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市场营销学练习题1Word下载.docx
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①后向一体化②前向一体化③水平一体化④同心多角化16.某牙膏厂由生产牙膏扩大到增加牙刷生产,利用的是(②)。
1
①同心多角化②水平多角化③集团多角化④复合多角化17."
乐百氏"
奶在原有的基础上,又推出"
钙奶、"
果奶。
这种进展方式称为(③)。
①市场渗透②市场开发③产品开发④多样化18.一个电视机组装厂,兼并了两个零件制造厂。
这种做法叫做(①)。
①后向一体化②前向一体化③水平一体化④同心多样化19.核工业部一个企业在军转民的进程中,投资兴办了一个啤酒厂。
这叫做(②)。
①水平多样化②复合多样化③水平一体化④后向一体化20.问号类战略业务单位要成为明星类,应选择的战略是(①)。
①进展增大②收割③维持④舍弃21.要紧为企业提供利润的业务是()。
①问号类②明星类③金牛类④狗类22.某企业在发觉了某一有利可图的市场机遇并打算进入时,应做的工作是(③)。
①做好人员资金的预备②寻觅适当的分销商③评判市场机遇④预备适合的促销举措23.巨人集团开发并生产多种不相关联产品,但通过几年风光后效益下降,亏损急剧增加,其中一个要紧缘故是(②)。
①生产产品的品种太多②目标市场选择分析不深切③公司自身规模不大④广告宣传没有跟上24."
大市场营销'
"
思想所提出的"
6P'
S"
组合中,较之传统的"
4P'
增加了(③)两个因素。
①公共关系和社会环境②权利与操纵③权利和公共关系④政府与行业协会25.所谓市场机遇指市场上存在的(③)。
①产品数量缺口②还未被任何企业生产和销售的产品③未被知足的需求④规格、型号空缺的产品26.营销治理人员发觉和选择了市场机遇以后,紧接着的工作应是(③)。
①制定营销组合②进行市场定位③进行市场细分和目标市场选择④执行和操纵营销打算27.营销操纵中最高品级的操纵是(④)。
①年度打算操纵②获利能力操纵③效率操纵④战略操纵2八、依据人口变量细分市场时,若是按两个或两个以上的人口变量来细分市场,称之为(②)。
①单变量细分②多变量细分③二元变量细分④三维变量细分2九、20世纪50年代,处在买方市场下的西方企业纷纷同意现代市场营销观念,开始实行(④)。
①大量市场营销②战略营销③产品不同营销④目标市场营销30、收入常常是细分轿车市场的重要依据,所用的细分形式属于(③)①地理细分②货币细分③人口细分④心理细分3一、牙膏分为洁齿、避免牙、牙周炎等不同的牙膏,所利用的市场细分属于(①)。
①行为细分②地理细分③人口细分④心理细分3二、假设某产品市场上有A,B,C,D,E五种品牌,属几种品牌忠诚的是(②)。
2
①A,A,A,A,A,A②A,A,B,B,A,B③A,A,A,B,B,B④A,C,E,B,D,B33、市场细分的目的在于(③)。
①制定营销组合②进行产品定位③选择并进入目标市场④制定营销预算34、企业设计不同产品,同时为几个子市场效劳,这种营销战略属于(①)。
①不同市场营销②大量市场营销③元不同市场营销④集中市场营销3五、市场定位的目的在于(②)①确信产品质量档次②成立产品特色和市场形象③确信产品质量的价钱④成立相应的营销组合3六、"
10000次撞击,精工表仍然精准非常"
所利用的定位方式属于(③)。
①属性和利益定位②价钱定位③质量定位④用途定位37、"
反市场细分"
战略是(④)。
①反对市场细分②主张超细分战略③主张无不同营销④并非反对市场细分,而主张将过于狭小的子市场组合起来3八、消费者对某品牌的忠诚程度,在市场细分变量中属于(②)①心理变量②行为变量③人为变量④买方变量39.营销环境系统中,企业可操纵的变量是指(②)。
①顾客②4P'
S③营销中介④公众40.以下不属于企业的宏观环境的是(③)。
①人口②经济③竞争④法律41.广告公司、保险公司属于企业市场营销渠道中的(③)。
①商人中间商②代理商③辅助商④供给商42.政府在市场营销环境中属于(②)。
①宏观环境力量②微观环境力量③中观环境力量④环境监测力量43.西方国家家庭的可随意支配的个人收入一样都用于(④)。
①家庭日常支出②储蓄③抵押贷款支出④购买奢侈品、汽车等44.在正常社会秩序下,随着物价的上涨,消费者货币收人会(①)。
①增加②减少③不变④有上下波动45.协助生意成交,但对其所经营商品没有所有权的中间商称为(③)。
①供给商②商人中间商③代理中间商④辅助商46.知足消费者某种愿望的各类方式的竞争者称为(①)。
①愿望竞争者②一样竞争者③产品形式竞争者④品牌竞争者47.人口是阻碍企业营销的重要宏观环境力量,市场营销学以为(①)。
①人口越多,市场的规模越大②人口越少,市场的规模越大3
③人口越多,市场购买力越强④人口越少,市场的规模越小48.从营销的角度看,经济环境的要紧力量是(②)。
①产业结构②社会购买力③产业政策④经济法规49.(②)是阻碍消费者购买力和消费支出的决定性因素。
①可支配的个人收入②可随意支配的个人收入③消费者的货币收入④一个国家的国民收入50.恩格尔定律以为,随着家庭收入的增加,用于食物的支出占家庭收入的比重会(②)。
①上升②下降③大体不变④有时上升,有时下降51.企业的市场营销活动,是在必然的(②)下进行的。
①政治因素②市场环境③外界因素④科技进步52.营销环境是(②)。
①绝对不变的②进展转变的③相对稳固的④难以把握的53、体育明星和电影明星是其崇拜者的(④)。
①成员群体②直接参照群体③厌恶群体④向往群体54、马斯洛以为需要按其重要程度分最低层次需若是指(①)。
①生理需要②平安需要③社会需要④自我实现需要5五、消费者关于有些产品品牌不同明显,但消费者不肯花长时刻来选择和估价,而是不断变换所购产品的品牌,这种购买行为称为(②)①适应性购买行为②寻求多样化购买行为③化解不和谐购买行为④复杂购买行5六、以下哪个因素不是阻碍消费者购买行为的要紧因素(③)。
①文化因素②社会因素③自然因素④个人因素57、以下行为不属于购买行为的是(④)。
①适应性购买行为②寻求多样化购买行为③复杂购买行为④个人因素5八、现代市场营销理论研究的要紧对象是(①)。
①消费者市场②生产者市场③营销中介机构④①+②+③5九、不属于消费者的首要参照群体是(④)。
①工作同事②家庭③亲属④媒体60、两个人在相同的鼓励状态和目标情形下,其行为却大不相同,其要紧缘故在于他们对情形的(②)程度不同。
①明白得②知觉③感觉④感应6一、人们对刺激物的明白得是通过(①)进行的①知觉②实践③感觉④分析6二、随着新产品、新品牌的不断涌现,消费者的购买行为必需通过量方搜集有关信息以后,才能做出购买决策,这本身是一个(④)进程。
①动机②知觉③感觉④学习4
6二、在复杂的购买行为中,消费者购买决策进程的第一个时期是(①)①引发需要②搜集信息③评判方案④决定购买63.食物厂原先生产肉类罐头、水果罐头,目前又增加了蔬菜罐头的生产,咱们称该厂增加了产品组合的(③)。
①长度②一致性③深度④长度和深度64.用来识别一个(一群)卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征、设计,或其组合,叫做(②)。
①商标②品牌③品牌名称④品牌标志65.一个企业生产的产品类型、性质不同,需要加以区别,可采纳(①)①个别品牌名称②统一品牌名称③系列品牌名称④企业名称与个别品牌名称并用66.腕表和钢笔采纳一个包装归并出售,称为(④)。
①家族包装②奢华包装③多用途包装④组合包装67.产品组合的长度是指(④)。
①产品线的多少②各产品线所包括的项目数③企业各产品线之间的关联程度④企业所有产品线的项目数的总和68.顾客购买有形产品时所取得的全数附加效劳和利益,称为(③)①核心产品②有形产品③附加产品④便利品69.名牌西服、奢侈品等按产品类型来讲属于(①)①选购品②特殊品③渴求物品④奢侈品70.一组式样不同但其功能能够彼此配合利用的相关项目,称为(①)①产品系列②产品组合③产品项目④产品品级71.一个企业产品组合中所包括的产品项目总数,称为(②)。
①产品组合的宽度②产品组合的长度③产品组合的深度④关联性72.在完全竞争市场,产品不同(②)。
①存在②不存在③行业性分化④非行业性分化73.电视机的核心产品是指(②)。
①电视机那个整体②接收信息的功能③电视机及效劳④电视机的质量及效劳74.(③)已成为现代企业获取竞争优势的核心。
①核心产品②有形产品③附加产品④选购品7五、以下属于有形产品的是(①)。
①质量②保证③安装④信贷76.百科全书属于(④)。
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①便利品②选购品③特殊品④非渴求品77.产品各类花色品种的配合称为(②)。
①产品项目②产品深度③产品线④产品组合78.企业增加产品组合的关联性,能够(④)。
①使企业资源、技术取得充分利用②充分发挥企业的特长③招徕更多的顾客④提高企业在某一地域、行业的声誉79.一样说来,企业的获利能力、投资收益率会随着品牌质量的提高而(①)。
①提高②降低③不变④可能提高,也可能降低80.牙膏皮、啤酒瓶这种包装称为(②)①方便包装②装运包装②首要包装④次要包装81.在包装上采纳相似的图案颜色,表现一起的特点与这种包装决策称为(①)。
①相似包装决策②不同包装决策③相关包装决策④改变包装决策82.(①)的生命周期最长。
①产品种类②产品形式③产品品牌④产品质量83.在商品价钱组成中,最大体、最要紧的因素是(②)①利润②本钱③剩余价值④新价值84.市场营销理论以为,产品的最高价取决于(①)。
①市场需求②产品的本钱费用③国家的法律和政策④市场竞争形势85.在一个行业中某种产品的生产和推销完全由一个卖主独家经营和操纵,叫做(④。
)①完全竞争②垄断竞争③寡头竞争④纯粹垄断86.在完全竞争条件下,企业只能按(③)出售其产品。
①零售价钱②折让价钱③市场价钱④可变价钱87、寡头竞争是竞争和垄断的混合物,也是一种(④)①不完全竞争②联合竞争③非市场竞争④有限竞争8八、在短时间内,企业要实现利润最大化,必需让(④)。
①价钱等于平均本钱②价钱高于边际本钱③价钱等于可变本钱④价钱等于边际本钱89.本钱加成定价确实是依照(④)加上必然百分比的加成来制定产品销售价钱。
①边际本钱②边际可变本钱③固定本钱④单位本钱90.认知价值定价的关键,在于准确地计算产品所提供的全数(②)。
①市场平均价钱②市场认知价值③市场现行价值④市场预期价值6
91.(②)是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣,促使他们情愿执行某些市场营销功能(如推销、贮存等)①数量折扣②贸易折扣③现金折扣④市场折扣92.需求对价钱变更反映灵敏,那么说明(①)①需求价钱弹性大②需求价钱弹性小③需求缺乏弹性④需求无弹性93.需求收入弹性小,说明消费者货币收入增加致使该产品(②)①需求量增加幅度大②需求量增加幅度小③供给量增加幅度大④需求量无增加94.产品线中具有替代性需求关系的产品,在购买者实际收入不变的情形下,某项产品价钱的小幅度变更将会引发关联产品需求量(②)。
①大幅度变更②小幅度变更③无多大转变④没有转变95.边际收益是指企业每多出售一件产品所增加的收入,也确实是(②)的卖价。
①第一件产品②最后一件产品③任何一件产品④所有产品96.把追求市场占有率最大化作为定价目标的企业往往制定(①)来追求市场占有率领先地位。
①尽可能低的价钱②尽可能高的价钱③适中价钱④心理定价97.企业生产能力多余或面临猛烈竞争的情形下,一样把(①)作为定价目标。
①维持企业生存②当期利润最大化③市场占有率最大化④产品质量优化98.随行就市定价往往是(③)市场惯用的定价方式。
①垄断竞争②寡头竞争③同质产品④异质产品99.顾客在商家规定的时刻内一次性付清款项所给予的折扣称为(①)。
①现金折扣②功能折扣③季节折扣④数量折扣100.企业关于卖给不同地域顾客的某种产品,都依照相同的厂价加相同的运费定价,称为(④)。
①分区定价②基点定价③运费免收定价④统一交货定价101.产品从生产者流向最终消费者的进程中不通过任何中间商转手的市场营销渠道,叫(④)。
①一层渠道②二层渠道③三层渠道④零层渠道102.销售不同的产品线的产品,每一条产品线都作为独立部门由专门的采购员和营业员治理的商店叫做(②)。
①方便商店②百货商店③超级市场④连锁店103.原料及成品从制造商转移到最终顾客的进程称为(①)。
①实体流程②所有权流程③信息流程④促销流程104.渠道设计的中心环节是(④)。
①确信渠道限制因素②明确渠道成员的任务7
③增强渠道的监督与操纵④确信达到目标市场的最正确途径105.适用于所有产品的分销模式是(③)。
①密集分销②普遍分销③选择分销④独家分销10六、传统营销渠道系统是一个()组织网。
①水平整合的②高度分离的③垂直整合的④综合一体化的107、通过有效地安排商品的仓储、治理和转移,使商品在需要的时刻抵达需要的地址的经营活动,叫做(②)。
①商流②物流③信息流④车流108.在某一段时刻内,顾客的平均购买数量叫做(②)①订购前置时刻②利用率③效劳水平④订购量10九、物流的职能,确实是将产品由其生产地转移到消费地,从而制造(③)。
①时刻效用②渠道效用③地址效用④消费效用110.管道运输是一种专门由(②)向市场输送石油、煤、化学产品的运输方式。
①仓库②生产地③装配地④利用市场111.产业用品市场要紧的促销工具是(④)①广告②公关③营业推行④人员推销112.以取得政府或社会公众的支持为主的广告称为(①)。
①建议广告②阻碍广告③鼓励广告④塑造广告113.就狭义而言,促销组合只包括具有(②)性质的促销工具①宣传②沟通③说明④传播114.广告的有效打算与操纵,要紧基于广告成效的()。
①测定②比较③标准④实施115.选择特定媒体工具的第一个步骤,应是决定(②)。
①在每种媒体工具上花多少钱②各媒体工具的特点是什么③企业的市场定位④企业的资金实力116.(④)不是报纸媒体的优势。
①弹性大②易被同意和易被信任③对本地市场覆盖率高④时效长117.(①)不是杂志的优势。
①广告购买的前置时刻较短②可选择适当的地域和对象③转阅读者多④时效长118.(②)属于广告的后测。
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①直接评分②识别测试③组合测试④实验室测试11九、企业设计销售队伍规模的方式中,(④)相对而言较有效。
①销售百分比法②分解法③综合法④工作量法120.(④)属于短时间刺激性方法。
①广告②人员推销③公关④营业推行121.向消费者提供低于正常价钱的销售商品的方式称为(②)。
①折价券②特价包③赠奖④交易印花122.若是企业制定的销售数额等同于大多数销售人员实际能达到的水平,称作(④)。
①高定额②中等定额③实际定额④大体定额123.人员推销注重(①),有利于顾客同销售人员之间成立友谊。
①人际关系②商业利益③顾客利益④企业文化124.人员推销的要紧缺点是(②)。
①难以物色到有才华的推销人员②本钱费用较高③顾客心理难以把握④针对性不强,无效劳动多125.广告折让作为一种销售增进工具,要紧用于(④)。
①消费者②批发商③中间商④媒体代理商③126.销售进程的实质,决定了销售人员的成功取决于他(她)可否顺利实现()。
①对顾客购买心理的明白得②对产品特性的全面介绍③自身与顾客间的沟通④对顾客心理的诱导二、多项选择题一、市场营销学是一门成立在(①④②⑤)理论基础之上的应用科学。
①现代心理学②社会学③人类学④治理学⑤市场学2.市场营销学的内容有(④⑤)的特点①综合性②理论性③社会性④实践性⑤应用性3.市场营销学的研究方式有()。
不在考试范围①产品研究法②机构研究法③历史研究法④本钱研究法⑤职能研究法4、20世纪90年代以来,()理论与实践问题开始引发学术界和企业界的关注。
不在考试范围①市场营销网络②非获利组织营销③政治营销④市场营销决策支持系统⑤市场营销专家系统五、市场营销治理的任务,确实是为增进企业目标的实现而调剂需求的(③④⑤)9
①数量②质量③水平④机会⑤性质6一次交易所包括的能够量度的实质内容有(①②③⑤)。
①至少两个有价值的事物②生意条件(两边同意)③协议时刻④产品数量⑤协议地址7、.市场的现实要素要紧包括(①③④)。
①人口②买者与卖者容量③购买力④购买欲望⑤顾客需求八、以下属现代营销观念的有(④⑤)。
①生产观念②产品观念③推销观念④市场营销观念⑤社会市场营销观念八、生产观念是(①②③④)。
①最古老的营销观念②在卖方市场条件下产生的③一种重生产、轻市场营销的商业哲学④一种以为企业依托低本钱大量生产取胜的营销观念⑤一种以销定产观念9.社会市场营销观念强调(②③⑤)三者利益的和谐。
①宏观市场②微观企业③消费者需要④行业协会⑤社会整体①②10、在市场营销活动中,市场营销者能够是()。
①买主②卖主③信息传递者④提供效劳者⑤消费者③权利和公共关系④政府与行业协会11.制定企业任务时,应考虑的要紧因素有(①②③④⑤)。
①企业过去历史的突出特点②企业治理层的用意③环境的转变④企业的资源情形⑤企业的特有能力12.企业的经常使用目标有(①②③④)。
①投资收益率②销售增加率③市场占有率提高④产品创新⑤销售利润率13.一体化增加战略的类型有(②③④)。
①横向一体化②前向一体化③后向一体化④水平一体化⑤纵向一体化14.企业目标必需符合(①②③④)的要求。
①层次化②数量化③现实性④和谐一致性⑤可行性15.多角化增加的要紧方式有(①②③)。
①同心多角化②水平多角化③集团多角化④横向多角化⑤纵向多角化16.企业提高投资收益率的方式有()不在考试范围①增加营业额②降低本钱③减少促销费用④减少投资⑤增加租金利用率17.企业最高治理层对其战略业务单位的进展可提供的战略有(①②③④)①进展增大②维持③收割④舍弃⑤转换18.某企业经营连年,但发觉尚未能完全开发暗藏在现有产品和市场中的机遇,这时企业可考虑采取(①②③)的策略。
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①市场渗透②产品开发③市场开发④市场细分⑤一体化经营19.在企业业务力量组合中应包括()。
不属考试范围①市场规模②市场占有率③品牌信誉④单位本钱⑤研究与开发业绩20.明星类战略业务单位所处的象限为(①②)。
①市场增加率大于10%②相对市场占有率大于1③市场增加率小于10%④相对市场占有率小于1⑤市场增加率大于20%21.行业吸引力包括的因素要紧有(①②③④)。
①市场大小②市场年增加率③技术要求④竞争强度⑤市场占有率2二、目标市场营销的全进程包括(②③④⑤)。
①发觉市场机遇②进行市场细分③选择目标市场④进行市场定位⑤制定营销组合23.目标市场战略应包括(①②④)。
①无不同市场营销②不同市场营销③统一市场营销④集中市场营销⑤组织市场营销24.市场营销打算操纵包括(①②③⑤)。
①年度打算操纵②获利能力操纵③效率操纵④人员操纵⑤战略操纵25.年度打算操纵系统的要紧步骤有(①③④⑤)。
①制定标准②市场分析③绩效测量④因果分析⑤更正行动26.市场营销组合中的"
可控因素"
包括(①②③④)。
①产品②地址③价钱④促销⑤战略①③④⑤27.市场营销组合中所包括的可操纵的变量能够归纳为()四个大体变量。
①产品②质量③价钱④地址⑤促销2八、市场定位的要紧依据是(①②③④⑤)。
①依照属性②依照利益③依照价钱④依照用途⑤依照产品档次2九、市场细分的条件要紧有(①③⑤)。
①可测量性②技术性③可进入性④独有性⑤可获利性30、消费者市场的细分变量要紧有(①②③④)。
①地理变量②人口变量③心理变量④行为变量⑤产品变量3一、以下属于市场细分的是(③④⑤)。
①把市场分为消费品、生产资料、劳务、资金市场②把家用电器市场分为电视机、电冰箱、录像机、空调、音响市场③把电视机市场分为城市、农村、高收入、中收入、低收入市场11
④把保健品市场分为儿童、中青年、中老年市场⑤把服装市场分为城市、农村市场3二、人口细分包括的变量有(①②③
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