宝缦家纺新店开业方案Word文档下载推荐.docx
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毛巾、迷你多用枕、围裙或大米、大豆油、面巾纸
适于开业首配25万以上客户操作(含)
砸金蛋,赢金条(千足金)——中奖率100%
活动期间,全场单笔单件成交额满799元或累计消费满1599元,可参与一次砸金蛋,即可赢取价值4999元千足金金条一根,更有数名全额免单优惠,你还等什么!
一名,千足金条一根,价格4999元
二名,购物全额免单;
二等奖:
五名,时尚家居服一套;
十名,珍爱太空大礼包一份;
价值189元
*具体操作:
1、金蛋:
公司寻找统一采购商家,客户自行采购,1箱30个,含彩纸,含砸锤;
(也可用抽奖取代)金蛋具体使用方法
①阶梯排放②并列排放③悬挂使用
2、抽奖要求:
1、每次必须要有大奖,以避免被误为欺诈;
2、定期抽奖,活动现场设抽奖区,活动近一半时间时凭消费小票到店抽取一等奖,奖单不累积抽,活动最后一天凭消费小票到店抽取特等奖;
3、氛围营造,户外放置大型奖品异形牌,有实力客户最好购买现货放在现场,配合其它奖品堆头形成强吸引力的视觉冲击;
附助销售:
㈠开业献礼,来就送!
活动期间,上午9:
30—10:
00下午15:
00—15:
30凭海报右下角处剪花,到店即可免费领取俪人枕一只,每人限1只;
每天限10只,限前10天
(数量有限,赠完为止)
*费用预算:
俪人枕32元*10条*10天=3200元(费用客户自行承担)
㈡千店同庆,超值换购!
单笔成交额满599元,+1元换购价值9元纯棉毛巾一条,每天限前20名,
+9元换购价值24元迷你多用枕一只,每天限前20名,
单笔成交额满899元,+39元换购230*245价值157元的纯棉斜纹床单一条,每天限前10名。
毛巾2.5*20份*10天=500元、床单21元*10份*5天=1050元(费用客户自行承担)
㈢开业特供,直破产品原料价!
套件69元起:
每天上午10:
00——10:
30,下午15:
30——16:
00点排队购买,每天限10套,仅限活动前三天;
+69元换购:
活动期间单笔成交金额满1299元,+69元可换购纯棉三件套件(数量有限换完为止)
夏被79元起:
情飞旋意绣花夏被(155*215)
每天傍晚18:
00—18:
30每天限10条,只限活动前三天
+79换购:
活动期间单笔成交额满1699元,+79元可换购纯棉绣花夏被一条(数量有限,换完为止)
698元4件变6件:
购圣蕾莫四件套(200*230)即可获赠圣蕾莫枕袋一对,价值472元,立即体验4件套变6件套,限量50套。
㈣欢乐会员大招募
活动期间,购宝缦产品满500元即可免费办理会员银卡一张,满1000元即可免费办理会员金卡一张,并有机会获得开业一个月的回馈礼品赠送。
*具体方法:
入会以后回馈礼品券一张,此券为“一个月回馈礼券”,客户凭此券在门店满一个月可凭此券到店领取支持礼品一份。
*具体目的:
以此手段增加客户的二次进店,并且在活动结束后适当增加门店人流量,以此影响进店客流。
*具体礼品:
宝缦遮阳伞一把或宝缦电子称一台。
第二要素:
广告宣传(让所有人知道)
投入计划:
促销活动收入:
总体呈V字型
广告投入不低于销售目标的10%
30万投2万=找死
投入形式:
外围宣传:
多样有效,做节约的广告
投放项目
可选途径
投放次数
投放日期(以周一开投为例)
具体怎么投
投放侧重(模似稿)
费用预算(以某地为例,仅参考)
备注
周一
周二
周三
周四
周五
六日
DM单页
DM单二折页
沿街派发(必做)
不限次数,主要在主干道街区、商场门口、广场、卖场门口
派发:
1.5万份活动开始前发出1万,活动第3、4天发2000,
活动第9、10天发3000
0.3
合计:
3000
不要乱发海报,每一分钱都是要有回报的
上门投递(必做)
不限次数,逐个扫楼,一定选择有消费能力的社区
投递:
0.7万份
重点选5家楼盘,挨家挨户塞一份
1500
夹报(选做)
一次
√
投放:
1万份投递重点选择主城区
0.3+0.1
4000
留店(必做)
常备用,活动开始前用2000份,活动中3000份
活动前10天
备留:
0.3万份活动开始前用1000;
活动中用2000
投放侧重、文案(模似稿)
报纸广告
日报
日报晚报机关报社会报
选投三-六期
通栏:
半版硬广:
套红,投首版、尾版或新闻版位置:
左区优右区
6500
四期:
合计1.2万
六期:
合计1.5万
1、活动开始前两周开始投放2、投放费用预算根据投放具体版面定,投放之前跟报社沟通,赠送一篇新闻稿;
3、投放策略是依照单投一个报纸;
4、如不考虑使用事件行销即可减少第四期、第五期,事件行销软文稿只供参考使用,也可根据区域更大事件进行结合,可更改。
5、一定做首尾页横排通栏改竖排通栏,相当于半个正版
横版:
六分之一硬广套红,投新闻版位置:
1500
坚版:
三分之一硬广
2000
六分之一硬广位放软文稿位置:
右区估左区
促销活动,情何以堪疯狂抢购,出现踩塌现象!
*月*日上午*点*分,本市******路上,宝缦家纺开展“开业献礼——来就送,全场床品套件99元起”促销活动,商家未提前察觉到活动的疯狂程度,由于现场异常火爆,人山人海,不仅需要派专人组织排队进入、更是出现“疯抢"
状况,更不甚出现踩蹋事故,具体情况正在调查*******
感谢宝缦,登门慰问踩塌事件,纯属意外*月*日上午*点*分,本市******路上,宝缦家纺开展“开业献礼——来就送,全场床品套件99元起”促销活动,商家未提前察觉到活动的疯狂程度,由于现场异常火爆,人山人海,不仅需要派专人组织排队进入、更是出现“疯抢"
状况,更不甚出现踩蹋事故,具体情况正在调查中,*****
三分之一硬广位置:
投放时谈赠送豆腐块新闻一篇报道
恭贺上海宝缦家纺第**家连锁盛大开业!
色彩生活,低碳环保*月*日上午*点*分,本市**路上,宝缦家纺开展“开业献礼—来就送,全场床品套件99元起”取得圆满的成功*****
周报
当地广播电视报
要投就要二期
半版硬广套红位置:
左区优右区
3500
7000
色彩生活,低碳环保*月*日上午*点*分,本市***路上,宝缦家纺开展“开业献礼——来就送,全场床品套件99元起”,取得圆满的成功***
电视广告
当地电台
游动字幕
活动前一周,活动第一天,第二天,第三天促销信息为主
投放字数80以内
每天预计投放费用100元
热烈庆祝上海宝缦家纺第**家连锁店正试入驻!
*月*日-*日,“开业献礼——来就送,床品套件99元起”更有多款厂家支持开业产品,价格直破原料价…精彩不断,惊喜连连!
地址******,电话********
8天
注意投放关键:
每天滚播时间段,第次滚播次数,滚播内容排序(第一个或最后一个)
活动开始第四天
公告!
上海宝缦家纺“开业献礼——来就送,床品套件99元起”,现有多款产品出现售空,如给大家带来不便在些表示欠意,请有意者速至门店进行选购。
时间***地址***电话***
1天
活动第五天-第八天
*月*日-*日,上海宝缦家纺“开业献礼——来就送,床品套件99元起”多款厂家支持开业产品,价格直破原料价,更有惊喜等您拿!
有决者请速至门店进行选购,时间***地址:
***
4天
活动第九天-第十天
好消息!
上海宝缦家纺“开业献礼——来就送,床品套件99元起”促销活动,现根据广大消费者的强烈要求及时补进20余款新花型,请速至门店进行选购,数量有限,售完为止!
时间:
*****地址******,电话********
2天
活动第十一天-第十五天
注意了,最后倒计时!
上海宝缦家纺“开业献礼——来就送,床品套件99元起”多款厂家支持开业产品,价格直破原料价,更有惊喜等您拿!
有决者请速至门店进行选购,倒计时离活动结束还有五天(四、三、二、一),时间******地址:
******
5天
电视广告片
投放一个月
孙俪广告片或孙俪形象+开业活动信息播报
宝缦家纺,盛大开业缤纷献礼,畅享无限
2012年*月*日
来就送,床品套件99元起
多款厂家支持开业产品,价格直破原料价,更有惊喜等您拿!
有决者请速至门店进行选购,时间******地址:
10000
其它宣传(常规,内容简单介绍,价格只供参考)
气势宣传
气球
印宝缦标识气球,公司统一印制,公司开业支持500个,另需提报客服申购。
500个
500元
卡通服
双人的,喜洋洋或米奇临时聘用2名促销人员,在门口穿卡通服装,进行资料发放或气球发放,以吸引人气,提高进店率,东西来源上网购买,可供开期使用;
注意:
身上前、后需贴宝缦记事贴标
网购
300元
锣鼓队
开业首日必须根据区域情况选择气势营造形式,不可静悄悄的开业
1天
1500元
社区宣传栏
可赞助一些社区做公司宣传版,挂宝缦标识即可
流动花车
一定要派专人跟车,早上:
机关单位,下午三点商城附近;
车速慢,声音大;
活动时间地点不能少
1周
2000元
条幅
调研哪个街道哪个小区来的人最多,那就是我们的目标客户区域,可重点投放
1月
短信
短信不容忽视;
选好通过什么渠道发?
联通、移动、代发机构、自已手机。
一定要盯着发!
5万条
短信客户资源:
移动客户、联通客户、代发固定客户、店铺区域覆盖式定发
店堂布置:
物料名称
内容
物料来源
必做与否
费用预算
开业吊旗
内容:
新品上市吊旗或促销活动吊旗
材料:
印刷或写真
公司配发
必做
三角立牌
开业告知
公司现货,申配
热卖中
店长推荐
爆炸签
门头横幅
热烈祝贺上海宝缦家纺第**家连锁店盛装开业!
砸金蛋,羸奔驰SMART,更有全额名单!
各店提前与城管等主管部门报批
当地制作
橱窗海报
砸金蛋,羸奔驰SMART!
提报制作
X展架/画架牌
开业主题:
砸金蛋,羸奔驰SMART!
床后背景
特价单品或系列产品,出示在特价品或系列品相对应区域;
写真+KT板。
位置:
对应的床后背景
门店前大型地贴喷绘广告
开业(活动)主题+人气产品
喷绘
开业满月回馈礼券
奖项内容设置
客户当地打印
开业花蓝
客户当地采购
(第二部分:
政策支持)
一、人气产品:
序号
产品名称
12号现存量
销售单价
客户供价
终端卖价
进货说明
1
全棉被套单三件
435
375.00
零售价2.4折
69
进货限量
首批进货25万以下,允许进货30套,
首批进货25万以上(含),允许进货50套,
首批进货50万以上(含),允许进货100套,
首批进货70万以上(含),允许进货150套,
1、以上产品只供于新店开业,产品售完为止不返单;
2、以上人气产品只供开业活动前三天,每天限购10套\条;
(除3-6高档产品外)3、人气产品算年度回款,不计年度返利;
4、此表产品所产生
的费用算折现;
2
芳菲季节1.5
1614.00
零售价2折
298
售完为止
芳菲季节1.8
17
1714.00
349
3
月光1.8
6014.00
零售价2.5折
1599
四选一,售完为止,每店限供3套(高档产品)
4
奥萨苏娜(浅金色)1.5
10689.00
2689
奥萨苏娜(浅金色)1.8
11361.00
2889
奥萨苏娜(浅咖金色)1.5
奥萨苏娜(浅咖金色)1.8
5
玛格丽1.5
10
6581.00
1699
玛格丽1.8
14
7119.00
1799
6
路易花园(红)1.5
6945.00
路易花园(金)1.5
9
路易花园(金)1.8
7514.00
1899
7
竹林深处1.5
100
1573.00
399
四选二,售完为止
竹林深处1.8
177
1674.00
419
8
爱情海1.5
1089.00
289
爱情海1.8
169
1198.00
299
挪威森林1.8
215
简风情1.5
142
988.00
259
11
伊韵1.5
140
伊韵1.8
1085.00
12
情飞旋意绣花夏被(米)1.2
76
391.00
79
首批进货25万以下,允许进货30条,
首批进货25万以上(含),允许进货50条,
首批进货50万以上(含),允许进货100条,
首批进货70万以上(含),允许进货150条,
情飞旋意绣花夏被(紫)1.2
67
二、开业物料:
开业免费支持500个开业宣传气球(含支杆、含打气筒),价值500元
备注:
1、开业支持气球费用算渠道部;
2、新店活动产品配货参照《2012年春夏促销产品线》表1+表2+表3,新店不享受表内公司返点产品支持,按原供货价进货;
其中配货比例,新品+正常品与促销品的占比为3:
7,请各区域配货人员做好配货统计。
3、2012年5月1日前新店开业活动进货额均算入乐购宝缦总量。
拟定:
市场部鲁俊审核:
缪蔚剑审批:
陆维国
即使生活费尽心思为难你,你也要竭尽全力熬过去;
即使别人想方设法刁难你,你也要坚强勇敢挺过去。
做人当自强。
自己强,比什么都强!
不求事事顺利,但求事事尽心;
不求控制他人,但求掌握自己。
记住,没有伞的孩子,必须努力奔跑。
靠自己的人,命最好!
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