台球俱乐部商业计划书学习资料Word下载.docx
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一、台球厅经营内容
(一)主营内容
台球源于英国,传入中国已经有一百多年的历史了,但是一直没有得到快速发展,直到改革开放以后,中国有了体育大国的梦想,各项体育事业才呈现出蓬勃向上的发展势头,而在台球行业,随着近年来中国公开赛的不断举行,丁俊晖等中国高手不断的出现在世界级比赛的舞台上,为国人赢得了不少荣誉,使得越来越多的人开始关注这项运动,并逐渐喜欢上了它,至此,台球运动也变的越来越平民化、大众化,参与这项运动的人也越来越多。
从不同的角度有不同的分类方法,可以从国度、台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。
(1)按有无袋口分:
落袋台球、开伦台球(carombilliard)。
(2)按国度分:
法式台球、英式台球、美式台球、中式斯诺克台球。
(3)按规则及打法分:
斯诺克台球、8球、9球、14.1、15球积分、3球开伦、4球开伦。
(二)相关经营
饮品、酒水供应销售,台球器材供应销售,通过饮品及酒水供应可以满足顾客基本生理需求,为顾客创造人性化的服务,在台球厅经营饮品及酒水,可适当提高其价格,赚取利润。
二、可行性分析
(一)宏观因素
(1)台球作为一项特殊的运动,不仅能锻炼身体、还能培养意志、陶冶情操。
台球项目消费适合各类人群、以中青年为主,在我国社会结构中属具有很强消费实力的中坚力量。
(2)台球运动简单易学,虽然起源非常早,直到现在也为大多数人所青睐。
成为年轻人追求时尚生活,缓解压力,追求个性潮流的一种涵盖健身与时尚的运动方式。
(3)台球项目管理简单,且日常维护费用极低。
(二)客观因素
(1)理工学院的青年学生平均每月生活费1000左右,其中个人消费500~2000元不等,男生消费水平普遍高于女生。
(2)在我们俱乐部周围除了理工学院,还有华夏学院,工商旅游学校,学生总人数在几万人以上,是一个很大的消费群体。
(3)学校周边刚刚发展起来,目前以餐饮业居多,娱乐设施很少,而大学生又有很多的课外时间,据平时仔细观察,因为没有这些基础设施,大多数学生平时只能呆在宿舍玩电脑,为此开办一个台球俱乐部,为同学们提供一个休闲娱乐、交友的平台很是必要。
三、竞争性分析
(一)市场定位
本俱乐部周边客流量大,且多为学生消费群体,在规划的过程中,将充分为学生考虑,提供人性化的服务,安装高质量的桌球用品,我们计划在店内安置音响,营造更好的气氛,与此同时划分一部分区域作为书吧.休闲吧等,方便顾客休息、交流,是本俱乐部致力于成为一个风格迥异的集休闲、娱乐、交友的平台。
(二)行业竞争对手
理工学院周边主要是餐饮业,娱乐设施比较少,而台球营业厅也只有一两家,况且他们的设备不是很好,室内环境一般,服务水平一般,所以相比较起来主要我们在这方面做得好,就很有优势,其实最主要的还是因为客源比较大,而台球室比较少,尤其实在晚上都会出现供不应求的状态,所以从目前来看,这个行业还远远没有达到饱和状态。
四、财务分析
(一)前期投资
台球俱乐部的投入主要是在开业前期,一个是在房租和装修方面,另一个就是在台球桌的投入;
因为本俱乐部位于学校周边,顾消费群体主要是学生,首先房租不会很高,其次装修不需要很豪华,而在台球桌的投入方面,选用一般的中档的球桌就好,在开业经营后期每天只有人工和水电费的小额投入,且管理起来比较简单,意欲收回成本。
具体项目投入额度如下:
投入项目
项目细则
单价(元)
数量/月份
价格(元)
合计(元)
房租
租金
2300
11
25300
台球桌
花式9球桌
5000
6
30000
装修
墙壁、吧台
2500
5250
地毯
13
150平方米
1950
广告、室内灯
600
会员杆架
200
购买
沙发
150
14
1700
7100
茶几
8
50
400
空调
3000
1
音箱
800
计费系统
1200
宣传
不可预计费用
4000
因为经过实际调查,和房主探讨后,房租可以按月交付,股前期总投入为30000+5250+7100+400+4000+2300=47050(元)。
(二)收益估算
俱乐部总共有9球台球桌6张,每天经营时间从早上9:
30到晚上1点,每张桌子每天的使用率按6小时计算,每小时15元,总计为6*15*6=540元,酒水每天收益40元,故每月总共收入(540+40)*30=17200元。
(三)利润估算
每月的房费为2300元,水电费400元,人工管理费2000元,其它400元,每月利润就为17200-(2300+400+200+400)=13900元。
(四)成本收回预算
13900*4=55600>
44750,所以估计4个月收回成本。
(五)风险预计
做最坏的打算,经营半年后若业绩不佳,可以停业,台球桌打五折卖出,可得15000元,沙发,茶几卖800元,空调2000元,地毯500元,可得18300元,亏损47050-18300+2300*5=30250元。
五、经营管理
(一)市场战略
(1)价格定位,采用分时段的收费方式,分为早时段和晚时段,早时段为上午9:
30-下午6:
00,晚时段为下午6:
00-凌晨1:
00早时段收费定为13元/小时,晚时段定为15元/每小时。
商务星台球管理系统设置消费方式非常灵活,可以满足很多特殊的设置。
(2)开业期间活动策划。
开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。
外带赠送纯净水饮料等。
在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。
(3)后期活动大体策划。
慢慢的回笼折扣,将价格提回原来的定位,根据提升后收入的变化状况,决定回笼的力度,
如果价格定位太高,可以采取会员冲10元赠X元的方式压低收费。
邀请高手长期在球室活动,提高球室的档次,为前来消费的高手提供切磋的机会。
会员采取积分制,制定一系列积分赠礼品的活动规则,可以赠送饮料,手机挂件,海报,抵现金消费券等。
与校学生会体育部,各院学生会体育部联合,定期举办台球比赛,免费为其提供比赛场所,冠军奖品,让其在校园内对球室进行宣传。
有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助,对球室进行宣传,学校内活动是从来不会间断的,这为我们的宣传提供了很好的平台,不断地增加会员数量。
(二)特色理念
本俱乐部注重顾客深层次的需求和欲望服务手段力求丰富多样。
如果顾客制仅仅停留在打折、积分、礼品、不但很容易被别人模仿、而且因为手段单一、缺乏变化,顾客在最初的新鲜感过去之后,很容易对这些方式产生厌倦、从而导致会员忠诚度的下降。
本俱乐部已经拼过了价格,拼过了装修,但是台球厅的专业化和服务还会一直拼下去,使顾客不会对撞球这种被称为“绅士活动”的娱乐项目产生厌倦。
本俱乐部会定期对顾客进行调查,以了解顾客需要哪些服务,尽最大的努力完善对顾客的服务缺陷,为顾客提高对撞球这一活动的兴趣。
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