中铁置业世纪山水购房节方案915Word文档下载推荐.docx
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1、中秋节老业主回馈
2、十一期间VIP客户亲子嘉年华活动
3、金桥会联盟商家签约仪式
4、系列产品推介会
5、房交会
6、中铁置业贵阳项目品质体验之旅
六、活动安排组织
时间:
2010年9月22日前
地点:
商务活动中心
活动对象:
已购房业主
活动内容:
中秋节期间,向已购房业主每人发放一盒月饼,同时在业主中进行摇奖活动,抽取十名活动名额的奖励(待定),给予业主旅游活动参与机会,同时以此促进业主参与“老带新”活动的积极性。
10月7日下午(暂定)
营销中心前广场
参与人员:
VIP客户(含已购房的业主)家长携子女参与
活动大致内容:
A、舞台表演,儿童歌舞、乐器、朗诵类,3-5个,20分钟以内
B、家长带子女参加亲子游戏,内容包括“幸福一把抓”、“万象组合轻巧过”、“欢乐格子跳”等一系列亲子游戏,游乐设施玩耍、亲子涂鸦、儿童DIY、竞技爬行比赛、喜羊羊木偶留影墙等。
C、儿童才艺展示,客户子女上台表演,预先联系客户报名。
D、请吉首本地有影响力的艺术家对少儿才艺表演进行评比且颁奖。
活动筹备:
A、9月18日前确定活动计划;
B、9月20日前联系活动公司,落实活动详细执行方案,签订合作合同;
C、9月28前,通知所有VIP客户,同时联系VIP报名参加儿童才艺展示;
D、10月6日,再次通知VIP客户,确定才艺表演内容;
E、10月7日上午,场地布置完毕。
相关物料:
A、凡当天到达现场的儿童,均发放卡通气球1个;
B、参加活动的儿童,发放小型玩偶1个。
2010年10月15日(房展会的第一天)
世纪山水房展会现场
商家对象:
高档酒店、餐饮、商场、影院、咖啡厅、卡拉OK、汽车销售公司、品牌装修公司和建材代理商等。
商家利益:
借“金桥会”平台进行企业或产品推广,可在会刊等宣传资料上获取一定免费广告版位;
有机会与本项目联合举行推广活动。
开发商利益:
借品牌联盟商家名义提高项目的美誉度,为业主、会员提供更优质的服务;
会员持会员卡在联盟商家消费,可享受一定的优先或优惠权。
相关准备:
A、9月20日前,完成联盟商家合作协议书、邀约函,搜寻高档品牌商家名单;
B、9月28日前,与首期联盟商家逐一洽谈合作意向,签订合作协议书(首期联盟商家控制在10-15名);
C、10月15日,举行签约仪式。
2010年9月26日、10月10日、10月24日中午(在十月底之前举办三次,具体时间以联系时间为准)
民族宾馆一楼宴会厅、各县市宾馆
对象:
吉首大学及其他学校教职工、酒鬼酒职工、其他重点企业职工、各县市政府职员及企业主。
活动目的:
以前期上门推介为沟通依据,统计出重点单位的意向客户,结合前期已有相关企业职员,通过集中的推介会形式,深化本项目品质、价值等方面的优势传播,加深目标客户对于本项目的认知,以此推动一组团剩余房源销售。
推介会大致流程:
A、播放项目规划设计介绍片;
B、播放项目三维形象宣传片;
C、工程部(或景观设计单位)采用PPT幻灯片方式讲解仙子湖改造计划;
D、销售部讲解项目开盘场面、最新销售动态和剩余户型的特点;
E、午餐,自助餐(约38元/位);
F、大巴车接送客户现场参观洽谈。
相关筹备:
A、固定活动时间前一周,开始对目标单位进行上门拜访、产品宣传,统计活动目标客户,职业顾问及时邀约至现场。
B、固定活动时间前三天,协调民族宾馆进行场地安排及布置;
协调客户接送车辆的安排及接送线路。
C、活动当天,项目推介开展。
D、活动后一天起,客户持续跟踪。
2010年10月15日-17日
世纪广场
湘西民众
延续十一黄金周的宣传热度,通过在房展会现场大气、典雅、高端的项目展厅形象设计,将本项目中式现代特质融入房展会现场,吸引到访参观者关注,由此体现出本项目山水园林新城的至高境界。
通过房展会展厅宣传并配合商务活动中心、工地现场的形象设计与包装,形成展会现场—临时接待中心—工地现场的立体宣传攻势,将参观客户转化为项目到访客户,由此促进本项目销售成交。
A、活动方案确定,布展方案沟通确定,配合物料制作;
B、展场布展进场施工,外围包装,项目现场包装;
C、客户通知,项目宣传推广投放。
2010.9.22—2010.10.17
新签订购房客户
在“购房节”活动推广期间,凡是成功认购且签订合同的客户,即送体验之旅名额二名。
以此将即将到来的中秋、十一、房展会活动整合,扩大项目价值、提升宣传效果。
“贵阳品质体验之旅”活动暂安排在10月29日——31日进行,如果客户较多,可以分批次组织。
活动全程由旅行社组织协安排,开发商仅负责向旅行社支付参与客户的旅游团费,在旅游的中途安排中铁置业贵阳楼盘参观。
客户利益点在于免费旅游黄果树景区;
开发商利益点在于既通过赠送旅游的方式达到促销目的,又借参观贵阳楼盘淡化促销手段,同时强化客户的购买信心。
活动流程:
旅行的行程暂定如下:
第一天晚上乘火车抵达贵阳;
第二天全天、第三天上午游览黄果树景区等景点;
第三天下午参观中铁置业贵阳楼盘;
晚上乘火车返回吉首。
(具体行程待本方案确定后与旅行社联系)
A、联系吉首本地旅行社,沟通活动可行性(路线、费用等)
B、方案修正确定;
宣传推广开展。
C、潜在客户通知,个节点活动配合。
六、活动周期
购房节整个宣传期将分为3个阶段,第一阶段9月22日—9月27日,第二阶段9月27日—10月10日,第三阶段10月10日—17日,阶段工作概述如下:
第一阶段:
9月22日—9月27日
借中秋节,向业主赠送月饼之际,开始推广本次购房节活动,以此带动宣传推广、降低业主可能会产生的意见。
第二阶段:
9月27日—10月10日
十一黄金周长假,配合促销活动,在客户开展大规模宣传,扩大十一期间的来访客户,以活动带动销售,促使成交井喷。
第三阶段:
10月10日—10月17日
延续十一销售热度,向房展会活动过渡,借房展会的契机,进一步扩大本项目在湘西州的宣传,同时对到场参观者通过宣传引导,使其能够到现场参观本项目,配合促销政策,刺激成交。
七、活动组织安排
1、活动方案确定及宣传物料制作
确定本次活动方案的可行性及相关促销政策、推广活动配合,细化并确定系列宣传推广物料的文字、图片等,便于及时配合宣传节奏进行投放。
2、合作单位协调
寻求并确定旅行社主办本次活动,就体验活动组织方案提出建议、确定活动经费、人员概数、活动线路等相关细节,细化具体活动方案及步骤。
3、活动宣传推广
方案修正确定后,开展活动宣传,以短信、电台、上门拜访等多种形式,向吉首各重点单位的未购房VIP客户、潜在客户进行活动宣传,激发其关注,以此促进活动时间内的来电来访,推动活动进行。
同时在节日期内,扩大项目宣传力度,力争做到强制性植入,配合政府房展会活动的宣传,扩大本项目影响力及活动的普及面。
4、活动组织
活动出发前一周,集中通知所有出行客户,落实参加人员,交代活动细节。
积极组织好客户参与参观旅游活动,整个体验之旅活动期间,派2-3名置业顾问及媒体人员全程陪同。
5、费用预算
预计1500元/人。
6、后续报道
活动结束后,在网络、报纸、会刊等方面进行报道,以活动展现项目形象,推动价值提升。
八、各项具体工作安排
编号
工作明细
完成时间
执行部门
备注
1
活动方案确定
9.15前
经营部
2
宣传物料筹备(海报或客户通讯)
9.15
亚展国际
3
活动合作方对接(方案、路线、费用等)
9.12
4
合作协商及确定
5
活动方案具体执行协商及确定
6
业主活动通知(中秋领月饼)
9.22前
8
学校、企事业单位巡展推广
9.7-10.28
9
活动日常宣传推广
10
十一促销活动开展
9.27-10.10
房展会活动开展
10.15-17
11
活动参与客户统计及引导
10.25前
12
活动组织协调
10.27
13
活动进行
10.29-31
14
活动后续报道
11.5前
九、辅助宣传媒体安排
事项
内容
备注
业主电话、短信通知
中秋节
未购房VIP客户电话、短信通知
10.28前持续
活动宣传
电台广播
101电台
开机动画
有线电视
9.22、10.1、10.15
节日活动开展结合促销
巡展推广
项目情况、活动宣传
吉首各大院校、单位
新闻报道
活动图文报道
团结报
网络报道
团结网、生活网
武汉亚展房地产顾问有限公司
2010年9月13日
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