某品牌手机推广方案3篇Word文件下载.docx
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如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆-绑促销、赠品促销等促销手段。
兵法2、促销七计:
在同一区域市场内,即七个可以判断胜负的标准。
凡能在以上七个方面胜出的手机店,促销策划就是一次成功的策划。
兵法3、“兵贵胜,不贵久。
”强调用兵之道贵在速战速决,原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力,时间越久也就耗费越大。
没有达到提高销量的效果,如内蒙某手机零售店就善用逆向思维,别人都做促销时我不做。
反其道而行之。
兵法
4、“善用兵者,以战养战。
”意即为善于用兵打仗的,不会由国内取得补养供给,而是由敌国获取。
手机店在制定促销策划时,也要善于结合竞争对手机的促销策划,才能制定出超越式的促销。
例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。
5、“全力以赴打好第一仗。
”在手机店重大节假日促销中,第一天的业绩的达成,对团队的士气有着很大的鼓舞作用。
所以作为手机店店长或经营者,一定要全力以赴打好第一天促销。
兵法6、“将能而君不御者胜。
”意指如果君主能不干预手下有才能的大将,就会取得胜利。
应用到促销中,就是要合理授权,大型节日促销,有效执行,需要有执行力有组织能力的人,所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成,并做好充分的信任和授权。
促销结速后再做评断,中间不做过多干涉。
兵法7、“以谋制战,不战而胜。
”每一次促销活动,不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单,必须经过谨慎思考后再做行动。
所以在做促销前,对市场行情、消费者、同行加以调查分析,谋定而后动是必要的。
9、“不促销而胜的不二法门。
”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置,当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时,a手机店确独善其身,重点加强销售人员的销售话术培训,特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书,人手一本,并要求必须背会,并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。
把每一位店员都培养为手机销售“杀手”,来者必杀。
努力由提高店铺的成交率上做文章。
兵法11、“奇正相合,善变取胜。
”手机店做促销,要“正招”与“奇招”相结合,并把握好度,把握好时机,才能取胜。
所谓正招,也就是真正能让顾客得到购机实惠的,如售后服务政策。
所谓的奇招,也就是华而不实,仅是为了吸引顾客进店的噱头,此方面不可过度用,如“0元购机。
兵法12、“虚虚实实,左右战局。
”促销过程中,宣传环节至关重要,宣传是表面上看不到什
么收获,而只有销售结果出来才能评价促销效果。
而虚无的宣传手段,直接决定了实在的收益。
兵法13、手机店促销十二字方针,建形象、上人员、抓培训、搞主推。
店内外抓主题形象营造,如国庆节,就要以国庆节的素材为主,五一节就要以劳动节的形象为主。
上人员,抓培训。
店内员工齐动员,系统手机销售技巧培训,必要时要聘请临时促销员参与。
14、价格割喉战,同一款同一型号手机,明枪:
对外宣传直降800元,暗箭:
对内调低仅为100元。
17、来就抽,抽就中,120%的中奖率。
兵法20、来店有礼,试机有理。
兵法21、售后不愁,用手机快乐给您,售后麻烦给我们。
兵法22、拒买新的旧机,全新超前概念款手机横空出世。
兵法23、一个人也团购,一个人也批发。
兵法24、只有你才可以!
最后6天。
兵法26、买赠新招:
除品牌厂商配发赠品外,手机店自购礼品可考虑保健品,喻意送健康;
精品茶具,喻意送品味;
送按摩器,喻意送休闲。
27、折扣变直降:
操作,如某款手机进价500,零售750元,用折扣给顾客产品也打折的印象,所以变为直降600,暗中调低100就ok。
28、竞赛促销,通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行,内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。
如某手机店就手机术语知识设计了21道答题,全答对可获一等奖,18道题为二等奖,16道题为三等奖。
兵法30、高价促销,某手机店采购一批独家资源,其它手机店没有货,于是就采用高价促销策略。
上柜前,做了充分的宣传造势工作,同时在店内设计了重点重复陈列。
篇三:
手机促销活动方案
bbg音乐手机圣诞节促销方案
一、促销活动目的:
旺季抢量,同时强化bbg音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。
圣诞节与元旦节对于bbg品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!
通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度。
二、促销主题和内容:
主题:
完美音质,随身畅响,霓光盛彩缤纷献礼
三、活动对象:
bbg新老顾客以及bbg的vip客户
四、促销活动的方式
开展方式:
此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。
礼品费用核销办法:
根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)×
单台礼品价格
各卖场的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。
五、促销活动时间与地点
促销时间:
20xx年12月25日——20xx年1月5日
促销地点:
南宁市各大手机卖场
六、促销方法
2.活动期间,bbgvip顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份,每卡仅限使用一次。
3.新客户购满2000元送bbg精美礼品一份。
七、广告配合
八、早期的准备工作
1.促销活动现场节日气氛的渲染
圣诞节的主色调:
西方人以红、绿、白三色为圣诞色,圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。
红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。
绿色的是圣诞树。
它是圣诞节的主要装饰品,用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。
上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。
还点燃着圣诞蜡烛。
a.卖场氛围
b.橱窗布置
以圣诞元素为主,辅以其他元素,使该橱窗能延用至农历新年
2.礼品开发:
bbg真皮手套
3.圣诞新年陈列布置具体做法:
3.收银台的布置:
可用彩条横挂在收银台旁边,让顾客最直接的感受到节日的氛围;
顶部可悬挂一些雪花,更好的突出氛围。
4.卖场的布置:
顶部可悬挂雪花,(雪花每三组)为一串,不可挂的太拥挤,以免让人产生太杂的感觉);
卖场的重要位置可做一些热闹的展示,更好的吸引顾客的眼球。
卖场死角的布置:
卖场的死角是通常不被注意的地方,但对陈列来说也是较重要的地方,死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。
九、活动的中期操作
1.在操作过程中,所有vip顾客凭vip卡领取礼品一份,不可多领;
新顾客购满2000元,送礼品一份。
如顾客对本次活动有任何疑惑,终端销售人员因详细说明。
2.礼品赠送只在活动期间执行
十、活动后期的延续工作
此次活动结束后,紧接着就是农历春节与情人节的促销活动。
由于这几个重要的节日相距时间不长,所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。
十一、活动的.预算
礼品数量与价格
礼品控制在每份100元左右,需要礼品份量600份左右。
十二、促销活动注意事项:
从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;
另外,还有很大一部分的销售来自
于经销商老板的绝对主推。
招聘临促:
旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。
各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。
促销员演示样机配备。
陈列和形象更新:
为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);
并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。
公司届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。
本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念。
抢占销售卖场的关键陈列位置。
陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。
注意资源的投放和集中优势兵力。
旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,估计各品牌的投入力度会更大。
业务团队销售竞赛和短信互动。
在元旦三天高频度互动。
注意圣诞节和元旦人流特点。
对历次节假日旺季的观察表明,以国庆为例,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;
第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;
第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似。
圣诞和元旦当天要准备低价格机器冲量。
预防问题:
赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》。
终端赠品发放登记表
十三、此次活动效果的评估工作
篇章2:
营销办法【按住Ctrl键点此返回目录】
手机营销策划方案:
(一)折价促销
对于普通消费者来说,牛年劳动节购物季节最诱-惑人的还是满街的“ohsale”(大减价)招聘。
(二)限量销售、争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效方法。
(三)手机营销策划方案:
限时购买、创造高-潮
将节日促销活动分出层次,限时购买的方法是把促销活动推向高-潮的有力之举。
由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买。
(四)赠送牵制、销量倍增
(五)具体实施安排
具体实施安排
(一)前期准备工作
1、手机营销策划方案:
信息发布
(1)报纸
2、手机营销策划方案:
现场布置
活动现场布置得好,可以使活动进行得有条不紊,增加的活动的气势和氛围,吸引更多人参与,以下物料在大型活动中一般是必备的:
3、人员安排
4、公关联络
(二)活动中工作安排
广告宣传
(1)在商场外布置以“三星,你我同行”为主题的各种场景,营造与此次活动相关的氛围。
2、商场整体促销活动
(3)当天购物满3000元可办理vip,vip可享受折上折,即在活动基础上,再享受九五折优惠,关在以后的购物中可积分换礼,
3、专柜促销活动
折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2)
(三)手机营销策划方案注意事项
损益分析
(一)成本方面
由于三星是一线国际品牌,在促销上基本采用贵族与平民式的促销。
(三)人流量方面
由于生活越来越好,人们也开始普通假日消费,店家的劳动节
氛围也开始浓烈起来,出处都打着劳动节狂欢的口号,当然节假日便不会在家呆着,便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买,感受一下“劳动节”的快乐。
所以
在节日期间人流量一定会很大。
但也存在着一定风险,如期间天气状况不好,会影响着人们的出行,那样直接影响着销售量。
也可能因出行人流过大,导致交通的不便,使消费者没有足够的时间去享受购物。
篇五:
手机营销策划方案
营销方法
利用节日吸引消费者,活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务,消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费,直到满足活动
(2)电视
(1)在商场外布置以“klaus,你我同行”为主题的各种场景,营造与此次活动相关的氛围。
由于klaus主营手机是一线国际品牌,在促销上基本采用贵族与平民式的促销。
由于生活越来越好,人们也开始普通假日消费,店家的劳动节氛围也开始浓烈起来,出处都打着圣诞元旦狂欢的口号,当然节假日便不会在家呆着,便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买,感受一下“圣诞元旦”的快乐。
所以在节日期间人流量一定会很大。
策划人:
丁昊
策划编辑:
王莹
申宁
日期:
20xx年10月23日
篇章3:
四月手机促销活动方案【按住Ctrl键点此返回目录】
周六(4月5日)手机促销活动方案
一、促销活动背景:
三、促销活动主题:
人间四月艳阳天,喜迎奥运来宜昌
五、促销活动时间:
20xx年4月5日-------20xx年4月12日
六、促销活动地点:
合美通讯广场主通道
七、促销活动方式:
1.广场通道喷绘
2.三峡商报硬广宣传
3.在广场通道路演
八、促销活动规划:
1.买手机,参加抽奖活动,送礼品(除特价手机外):
4月5日-5月5
2.路演:
(1)演出时间:
4月5日上午9点半
(2)演出地点:
广场通道临时舞台
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