企业战略管理topboss案例分析.docx
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企业战略管理topboss案例分析.docx
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企业战略管理topboss案例分析
:
实习时间
2014年6月3日——2014年6月6日
二:
实习地点
南京林业大学经济管理学院实验室
三:
实习目的
学年实习安排在三年级第二学期,一方面是本科教学内容的一部分,是对前三年专业基础知识的复习和巩固,为了让自己所学的知识不至于太空泛、单调,让自己的知识融入到企业的日常经营中去。
另一方面是对大四的毕业论文做准备,避免大四写论文时出现不知道怎么着手的问题,也为以后走上工作岗位做好铺垫。
四:
企业战略管理模拟运营分组及组员职务职能
随着全球经济一体化进程的加快,市场竞争日趋激烈,市场环境更加复杂多变。
综观国内外迅速发展壮大的企业与濒临破产的中小企业同时存在,优胜劣汰,两极分化十分明显。
中小企业要在复杂多变的环境中谋求生存与发展,战略管理是必不可少的,战略管理是着眼长远,为适应企业内外形势而作出的总体性规划。
战略管理的正确与否,关系到中小企业在市场竞争中的衰与亡。
它指明了企业在竞争环境中的生存态势和发展方向,进而决定了最重要的工作内容和竞争方式。
企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段,实现充分利用本企业的人、财、物等资源,以达到优化管理,提高经济效益的目的。
我们在学习课堂的理论知识之外,我们还要通过一些模拟实验来增加对企业战略管理的认识。
因此在老师的带领下组织了这次模拟运营的课程设计。
这次的课程是企业模拟运营(TOP-BOS)在老师的带领下,我们各自分组。
在本次的学习中,我们以比赛形式进行,共分为9个小组,分别命名。
经过我们全组的共同商议,我们公司起名为“running”。
我们组共8人,各自选择自己想担任的角色。
这次的比赛,老师让我们进行八期经营,最终决定比赛结果。
CEO要从总体上
由于之前并未接触过此类比赛,我们先了解了一下每个角色的任务:
制定企业战略,从全局上决定企业的决策问题。
财务经理要密切关注企业各个运行环节的资金流动的情况,处理好银行借贷和股利发放,让公司不至于出现资金短缺和中断的情况。
营销经理要分析市场的需求情况和市场潜能,决定企业北、中、南、外四个市场的价格、仓储分配、营销费用以及公司研发费用的投入。
生产经理则要考虑企业的生产能力,原材料供应和资金情况,制定企业的每季度的生产任务并计算维护费用,使机器设备正常运转。
采购经理就需要考虑企业的资金情况,下期产能,市场预测来考虑企业原材料的订购情况。
企划经理主要负责设备投资,因为增加设备投资可以提高产能。
角色分配的目的就是让所有人做好自己的本职工作,从公司的各个方面来保证企业的正常运行,有条不紊的运作,提高公司运行效率,避免所有人做同一决策,出现意见难以达成一致的混乱局面。
五:
模拟运营过程
根据冬季第0期的数据我们将做出春季第一期的决策
BOSS竞赛资讯
竞赛名称;
经莒模式;
BOSS4
目前期数:
共g舉
忌体经济资料石夏秋堺
季节浊勒幅度:
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北市场中河埼点市场国和市丽
产品生命周期J高感長-~中成长-
通赏膨味幅度;|夭]经济成怅幅度:
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~ 中 1[大1 1不—1 行销活劫豊响; 1旻1 [[ IL±__II 1―| 选择期数 笫。 期(冬)p Running第O期(冬)J 丨总市场销售占有率I Ruraurc ()花儿介斤 (英国晞 ■■祷712存 1111*MMbbbbbb 1111*大聃負亳公词 11n・|―h袜好jfetfl 1111*Q刑用19&■仃冷久闵 1111■ 11.11% 11.11•n11• 11.11M Running-第0期(冬L) I现金流动表| 选择期数 第0期(冬) $2,686,988 $0 范入 销售收益借款 流出 现金费用支出 營利事业所得税 股利支出 设备捺资支出 购料支出(下期原物料市价$还款 现全资产增加额 负债表 $906,427 挣资产 现金 制成品存货价值(标准单价$3.00) 原物料存货价值(单位价值$1.00)设备帐面价值(重置成本$8,592,500) 资产总值 业主权益(经济权益$7,100,000)负债(正常$4,000,000,非正常$0) $1,263,330 $63,553 $1,180,617 $8,592,500 $11,100,000 $7J00,000 $4,000,000 Running —第o期(知j 损益表I 选择期数 [笫0期(务) S2.686.988 销住收益($957,497・$576,497.$576.497;$576.49"〉费用支岀 行梢疲用($150,000: $0: $0: $0) 研究发展玻用 筲理疲用及杂项珂用 维护掠用 人工费用(41位成#,不含力口班$1・423) 材科杞用(材料辂按手实女0.688,单位戒亦$1-00)钠竟戒#修正磺 径急采购赁用 折旧 ・宙报按用 制戒品存赁持有欣丰 原物料持白戒吉 订购戒;# 工作班;欠变摂戒;^ 识: 备tft演熒用 财务按用及禾M息支出 税前挣和 菅和爭业所得税 税後挣利 Running二第0期(冬)J 业务状况可 选择期数 第o期(冬)y 市场潜能: 429,817 销售量: 429,817 下期产能: 本期生产: 330,000 429317 原物料库存: 制戍品库存: 21J84 1,180,617 市场占有率(%): 11.11 各市场的业务状况: 市场别 市场潜能/ 销售量 市占率(%) 制成品库存 北部市场 159.583 159.583 11.11 21,184 中部市场 90.078 90.078 11.11 0 南部市场 90.078 90.078 11.11 0 国外市场 90.078 90.078 11.11 0 在第0期的时候,各公司的市场占有率是持平的。 所以在第一场我们主要是抢占市场,而我们在北市场的市场潜能最大,其他市场都一样。 北市场的产品生命周期属高成长,且价格弹性小,所以第一期的试水价格北市场将定位7元,其他的市场采取保守定 价。 为了拓宽市场我们将加大对北市场的行销预算,其他市场将根据其行销影响大小决定行销预算。 5.1关于第一期的决策以及结果 查询竞赛历史决策 BOSS竟奏决策谊 匕市7场 严品价格$[$小0| 行销预却$|SJUO.OOO| 请选擇欲查询的期数: 中市境南市场 S6.50 S6.00] S? UU.00U siuo.uuu] l^U.UUU «$o.uuu] 第丄期(.弄〕y 国夕卜市■场 IS~/.00| 91UU,UUU] 1uu,uuu 购入物料数呈 还款9~U s1eu.uuu 选择期数 |第1期(春)■ 匚二I得溟世k Running二第[期(春)J 总市场销售占有率| (1077%) (9.32%)<292%) (14.05%) 10.tl•*bbbbbb14.18脑 15.77M丈廉爱左鱼司2.4S药: 4rru^aa殊蜂矢团25.ts* 14.05啓殛點邦腔楞有限仝词Z.92* ^.32¥ Running第丄期(春) I现金流动表I 沆入 诒苫收益 沆出 现全熒用支出 m和爭业所得税 腫利支出 识备ts演支岀 败料支出c下期原拗料市价还软 现全資产増加希 I资产员彳责表 挣茨产 现金 制戍品存贷价伯(标准单价$3-15) 原物料存债佛谊(单位价佰$1.06)坦备帐面价佰(壬蚩虑#$9,454,655) 现金 制戍品存贷价伯(标准单价$3-15) 原物料存贷佛但(单位价佰$1-06) 设备帐面价YH(壬匿虑#$9,454,655) 业主菽益(经济权益$6,726,221) 负佈(正績$4,950,000,$0) Running_第R期(春)J 损益表I 销售收益($343^^02: $3RQ^3Q^: $31K^,QO«: $24^AK)费用支岀 S1,297.500 S950,000 怜亠弓06”3[] 〔合[•257^(65)] S5,719,254 迭择期数 第1期(春) $1.297.508 行消费用($300,000;$200,000: $100,000;$100^ 0005S700,000 研九发展费用 3200,000 昔理费用及杂项费用 S393,017 维沪熒用 S95,000 人工英用(单位成丰,不含加班$1.472) S588,880 材料耗用(材料转换系救0.719,单位成本$1.06) S589,948 销货戒本修正帧 (3641.455) 紧急采购费用 S0 折1曰 S214,812 情抿英用 S0 制吸品存货持有成本 S117,501 原韧料持有成本 S59,031 订购戒龙 383.920 工作班次变换成# S0 设备按谈拔用 S490 财务费用及利息支出 S50.000 运费 S47,135 税前淨利 营利事业所得税 税後净利 (S1,200,771) RunnLfiM—第丄期(春) 市场T青报 企业営称 销苦呈 Ruruning 700 49036 bbbbbb 6.60 93.326 7E 580 911ia 800 13.647 G40 39270 730 171.184 谦須世弄 5.60 73.06^ 魄邦邦胆份有皈營WT S2C 23517 6.96 51.524 中市场 企业屯称 价格$/ Rurux丄ng 650 59.90? ] bbbbbb 7.00 60,770 我;儿 G40 72.124 600 18.000 环齐国际 600 20000 700 100.000 隔观世界 &.2S S8-748 硬邦邦般创有瞑•公司 590 10000 露光金■司 6.45 39.347 Running二第1期(春)) —|业务状况表 选择期数 第1期(春) 市场潜能: ~97J59 本期空产: |^100,000 制成品库存£-22^025 市场占有率傅);-1(177 销售量: 下期产能: 原物料库存: 各市场的业务状况: 市场别 市场潜能/ 销售量 市占率(%) 制成品库■存 北部市场 49.086 49.036 824 72,098 中部市场 59.907 59.907 13.65 60093 常部市场 52651 52651 15J6 27349 国外市场 35515 35515 7S3 64485 根据以上的数据,我们清楚的看出公司的整体市场占有率一般,百分之十多一点, 比我们预想的要低很多。 首先是北市场我们投入了很多行销费用但是貌似作用并不是很 大,联系对比我们公司的产品价格和其他公司的价格,明显我们的价格制定地有些高,导致我们在北市场没有占取先机,因此下期在北市场的价格应该下降。 其他市场和预期的差别不大。 开始制定的决策没有考虑产品和原料的仓储,这次的产品产量按照各个市场的潜能生产。 在设备上的投入比上次有所减少,而在行销费用上继续加大。 5.2第二期的决策及结果 查询竟赛历史决策 BOSS竟赛决策值 请选择徴査询的期数: 第2期(產) 南市场国外市场 产品价格$ 行销预舁用 计划建产呈/世詹耸酉己搐 北市场 中市场 购入牧料数呈 股衲 350.000 还款3U 选择期数 第2期(夏)2 Running二笫2期(夏〉J 总市场销售占有率I C1415 C367 「13.04%) C2147%) 214T■ 3GT* 1638* 15<>4M Kuxounc13.11■MBHbbbbbb IJM>5M iyoax19.g・橄兵p耀 9勿邓尬价剑2A■MM Running-第2期丈塞〉」 选择期数 菊工⑼(豆)y 爰WAifWfOK爱g~cwg Qcwgr爱gr1.? 爱gG爰尊1? IfV爱g=・ Running第2期(夏) : rWWWI 选择期数 笫2期(夏)■v 北市场 中帀场 企业名称 价格$, 销售录 Running 650 132098 bbbbbb 650 237.858 花儿朵吴 580 134.856 大黒爱吃公司 600 57.537 环美国际 550 191914 (破产)珠墟集团 00 0 微观世界 600 156.537 硬邦邦股份有眠公 7.44 18.275 曙光公可 A20 151807 企业名称 价格$/ 销售星 Running 650 110.093 bbbbbb 750 139230 花儿朵朵 640 106.746 大黒爱宠公司 800 13.000 环黄国际 600 140.000 (破产)珠峰集团 00 0 微观世界 628 123.847 6更邦邦股份有眠公司 708 19.796 疇光公司 55(1 110.425 Running—第2期(夏)J 丨现金流动表丨 选择期数笫2期(良) 32^639.730 S956000 流入 冶隹牧益 流岀 现金费用支出 M和爭业所得税 股利支出 坦备拔演支出购料支出(下期原物料帀伉还敬 现全洗产堵加極 资产员债表 浄資产 现金 制成品77债价谊(标浴单价$3.22)原籾科存赁价值(甲位价值$1-04)设备账面价值《至盖成水$9.602,550) 贸产总值 业主权益(经济权益$6,631,849) 负债《正常$5,900,000,非正常$0) 创住收益<$ Running—第2期(夏)J K"益表I 选择期数 笫2期(豆) 858,637: $715,604: $404,094: $661,395> 32.G39.73O 费用支岀 300,000: 行悄费用($ 研兄发展贾用 官迎费用及杀项费用 堆沪费用 人工费用(单伎成#, 不含J)□班$1.511) 材料耗用(材料转换系数0.726,单位成#$1.04) 1肖令成*修正颔 紧急釆购换用 折I曰 恬很费用 制歳.品-17菇持有 原物料持自成* 订购成老 工作班次变揍戒亦 设缶投谈贺用 财务黄用及利息支出 $150,000: $80,000: $100, 税前净利 营利爭业所帘税 税後挣利 选择期数 錦2期(夏) Running二第Z期(夏) —「业务状况表I 市场潜能;"^034,294本期生产;|180,000 制成品库存.|U 市场占有率(%): 13.11 销售量: -^0^025 下期严能;414618 原物料库存: 1~526,553 各市场的业务状况’ 市场别 市场潜能# 销售量 市占率(%) 制城品库存 北部市炀 796.689 132098 1222 0 中部市场 751,370 110093 1443 0 南部市场 1.2S6657 67.349 10.84 0 国外市场 190.678 94485 1535 0 这期我们我们的市场占有有所提升,但是亏了很多,产品形象在北市场要稍微高于其他公司,在其他市场就没有什么突出的表现,由于上次的设备投资和研发预算稍微下降使这次的产品质量也不是很突出,不过也没有和其他公司相差很大,因此我们打算这次的价格稍微提升并加大行销力度,而在后期重点投入设备投资和研发费用,下期我们还期望继续拓宽北市场。 5.3第三期的决策及结果 在第三期刚开始的时候,我们分析了第二期的决策。 前两期决策中,由于我们没有经验,导致没有方向性和目的性,目的发展市场,一直是负债中,仓库原料过多。 我们虽开拓了足够的市场潜能,但是实际的销售和生产不能跟上,过多的行销预算,以及不足的销售,负债严重。 在本次的决策制定中,我们采取比较保守的稳健的方式,将先使用完过多的原料存货,并且向各个市场增加产品投入数量。 为了提高产品的形象和质量,我们将继续大范围的提供研究发展预算。 为了增加产能,设备的投资也有待提高。 由于资金的支出较多,我们决定向银行贷款一部分。 查询竞赛历史决策 北市场 中市场 南市场 国外市场 产品价格$|_9640 S6.30 S6.10 S6.80 行销预算$I5100,000 S100,000 S200,000 $15O,0DO 、1£14-eS-曰A IT期王丿里/200 仓储分配额⑵颐 103,500 103.600 82*800 二期决策结果: 各市场的业务伏况’ 市场别 市场潜能/ 销售量 市占率〔%) 制成品库存 北部市场 913423 124,200 13.35 0 中部市场 1035794 103.500 1360 0 南部市场 1437.422 103.500 13.25 0 国外市场 514905 82800 1206 0 第三期决策出来了,给了我们又一次的打击,我们的负债增大到了三十万。 与其他对比,发现我们过于畏惧,价格在所有的队中,属于较低的水平,这样导致了收益的降低。 各方面的绩效都处在较低甚至负数的状态,特别是与其他其他公司对比时,更突出我们的不足。 虽然我们的整体的市场占有率稍微往上提了一点,但是,还是没有按着我们所设想的那样出现好的局面。 市场潜能过高,已经很大程度超多了我们的生产能力。 不过没关系,我们不会灰心,我们会继续的努力,开始下一期的决策。 5.4第四期决策及结果 在第四期决策前,我们认真分析和总结了前几期的决策。 由于缺乏经验,以及前两期决策失败后的盲目,导致我们第三期决策的失误,有着较好的产品形象和品质,为了获得更多的利润,首先我们需要提高价格。 于是我们提高了所以市场的价格。 此外,为了提高我们的市场占有率,我们增加了我们的市场投放量。 此外,由于上期决策的失误,我们的生产能力远远不够,我们的设备投资必不可少,于是我们进一步增加了设备的支出增加,预算投资,以提升产品形象和产品品质。 冬季是啤酒行业景气低迷的季节,所以应该减少产量。 此外,由于较多的财务支出,我们决定继续想银行借款1000000元来 缓冲压力。 BOSS竞赛决笑值 查询竞赛历史决策 请选择欲查询的期数: 第4期(冬) 北市场中市场南市场国外市场 产品价格$ 行销预算$ 计划生产量/仓储分配额 还款$0 三期决策结果 购入物料数星 股利$ Rufining: —第4期(冬)」 塗利」 迭择期数 第4期〔冬) 夫廉爰危瓷*1-4.292.822 Kuxmiixb, bbbbbb 耳矢13环 瞪观世弄 -1,DB6,5aB Running 第4期(冬) 业务状况表 各市场的业务状况; 市场别 市场潜能b 销售量 市占率(%) 制成品库存 北部市场 753895 150000 131& 0 中部市场 636301 160000 1207 0 南部市场 1397595 120000 927 0 国外市场 361826 200000 1514 0 由图示可知,第四期决策的结果是,我们终于扭亏为盈了,这样有些惊喜了。 随着我们的提价,其他公司的提价更高,我们还是发展不够,缺少自信和魄力。 市场占有率并未随着预想的增加,南市场的占有率还在降低中。 虽然成绩在整个市场上不是很好,市场潜能远远超过销售量,但是对于我们来说还是一个好的标准和激励,只要我们相信,我们可以取得更好的成绩。 5.5第五期决策和结果 由于第四期决策的良好制定,第五期决策我们相对比较容易。 因为我们前期太多的行销费用支出,照成过多的市场潜能无法满足,我们缩减了形象预算。 由于南市场的过于巨大的市场潜能,我们在南市场投入最大量的产品数量。 随着产品质量和形象的提升,为了获得利润,我们选择继续加价。 基于产品的品质和形象良好,和一系列的投入导致的成本增加,所以提高价钱是必须的。 但是我们还需要继续研发,争取品质最好,我们产品在北市场和中市场的占有率也已经相对突出,第四期盈利了,可能我们在产品研发和设备投资上面起初投的太少,这让我有些担心,如果后期加大力度的投资,效益一定上 不来。 本期是春季,下期夏季是销售的旺季,需要购买更多的原材料来开拓市场 BOSS竞赛决策值 请选择欲查询的期数;墨期J: 春) 北市场 中市场 产品价格$ $氏50 $乩50 行销预算$ S150,000 9100^00 计划竺产量/ 仓宿分配额 150,000 150,000 南市场国外市场购入物料数量股利$ 四期决策结果 Running-第5期(春L)韦利 花扎渠昴 *903,062 卫連I 选择期数 笫呂期(春) 20.27SJ 1.257,491 .着总爲-§0念2,总蕙2善§■宅r-茗宇 -S0惹w 宕G舀,善卷・§.§^1-善蕙7善官*7菖惹7善g气, Running-第5
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