房地产经纪实务模拟试题一上Word下载.docx
- 文档编号:19145541
- 上传时间:2023-01-04
- 格式:DOCX
- 页数:20
- 大小:24.82KB
房地产经纪实务模拟试题一上Word下载.docx
《房地产经纪实务模拟试题一上Word下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产经纪实务模拟试题一上Word下载.docx(20页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
A.区域性
B.交易复杂性
C.不完全竞争性
D.供给滞后性
C
房地产市场参与者较少,且房地产交易价钱及交易信息多为非公布的,使得生意两边较难了解到真实的市场行情。
另外,土地资源的相对稀缺性及其必需由国家经营的特性决定了房地产市场的有限开放。
因此房地产市场竞争不充分,交易效率较低。
6.以下选项中不属于房地产产品定位方式的是( )。
A.房地产产品消费需求定位法
B.房地产产品市场分析定位法
C.房地产产品SWOT分析定位法
D.房地产产品目标客户需求定位法
A
见教材P26~29,房地产产品定位具体有三种方式。
7.以下选项不属于房地产定价目标的选项是()。
A.以利润为中心的目标
B.提高市场占有率的目标
C.提高价钱的目标
D.过渡定价目标
见教材P34~36,房地产定价目标包括以利润为中心的目标、提高市场占有率的目标、稳固价钱目标、过渡定价目标和竞争定价目标。
8.某项目固定总本钱为100万元,总面积为500㎡,销售税费率为15%,单位变更本钱为4000元/㎡,那么目标销售价钱为()元/㎡。
A.6000
B.6176
C.7059
D.8823
B
总收入=总固定成本
总收入=销售单价×
产量
总收入-销售税费=固定总本钱+单位可变本钱×
产量【盈亏平稳的特点是即不盈利,也不赔本,只有销售税费才能是盈亏平稳】
总固定本钱-销售税费=固定总本钱+单位可变本钱×
设销售单价为X元/㎡,那么500×
X(1-15%)=100万元+4000×
500,求得X=7059㎡。
9.为实现最大利润的目标,房地产开发项目最为合理的价钱和规模确实是开发项目的边际收益等于()时的价格和规模。
A.平均收益
B.边际固定本钱
C.边际本钱
D.平均本钱
C
见教材P35
10.WT、WO、ST、SO计谋别离是指()。
A.最大与最小计谋、最小与最大计谋、最大与最大计谋、最小与最小计谋
B.最小与最小计谋、最小与最大计谋、最大与最小计谋、最大与最大计谋
C.最小与最小计谋、最小与最大计谋、最大与最大计谋、最大与最小计谋
D.最小与最小计谋、最大与最大计谋、最大与最小计谋、最小与最大计谋
见教材P28
10.在波土顿咨询集团法中,把处于低增加率、高市场占有率限内的产品群称为()。
A.明星产品
B.现金牛产品
C.问号产品
D.瘦狗产品
B
见教材P31,明星产品为“双高产品”;
瘦狗产品为“双低产品”;
问号产品为销售增加率高,市场占有率低,可进展为明星产品。
11.以下选项中不属于房地产市场细分的关键和核心作用的是()。
A.有利于企业挖掘新的市场机遇
B.有利于集中利用企业的资源
C.有利于提高企业的应变能力
D.有利于大型企业开发和占据市场
D
见教材P57,房地产市场细分的关键和核心作用体此刻:
有利于企业挖掘新的市场机遇、有利于集中利用企业资源、有利于提高企业应变能力。
12.以下调查项目中,属于房地产消费行为调查内容的是()。
A.购买意向
B.价钱
C.购物条件
D.经济收入水平
见教材P71,房地产消费行为调查包括①消费者购买房地产商品的数量及种类;
②消费者对衡宇设计、价钱、质量及位置的要求;
③消费者对本企业房地产商品的信任程度和印象;
④房地产商品购买行为的要紧决策者和阻碍者情形等。
A选项属于房地产消费动机调查;
C选项属于社区环境调查;
D属于消费市场容量调查。
13.房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人,从而推断出一样性结论的调查方式是()。
A.全面调查
B.重点调查
C.典型调查
D.抽样调查
见教材P73
14.房源信息的属于不包括()。
A.物理属性
B.法律属性
C.社会属性
D.心理属性
见教材P99
15.房地产市场细分的原那么中,()是用来划分细分市场的大小和购买力的特性程度而且是能够预测的。
A.可进入性
B.可衡量性
C.稳固性
D.盈利性
见教材P57
16.采纳门店接待法开拓小业主房源的优势是()。
A.不容易取得客户的信任
B.本钱较低
C.房源信息准确度低
D.较易和客户成立关系
D
门店接待法开拓小业主房源的优势是容易取得客户信任、客户信息准确度高、较易和客户成立关系;
缺点是本钱比较大、受店面的地理位置阻碍大。
17.相关配套设施达到生活方便程度一般是指()。
A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市
B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市
C.500m半径范围内有邮局、医院、超市;
1000m半径范围内有银行、中小学
D.500m半径范围内有银行、小学;
1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市
见教材113,银行和小学半径范围为500m内;
中学、邮局、医院、超市的半径范围是1000m内。
18.一样推荐方式下,卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务,卖方代理房地产经纪人通常可取得成交佣金的()。
A.20%
B.50%
C.60%
D.80%
A
见教材P120,一样推荐是指房源推荐者,即卖方代理经纪人,将房源信息完全告知信息同意者,即买方代理经纪人,这种推荐方式下的卖方代理经纪人一样取得该笔业务成交总佣金的20%,剩余80%由买方代理经纪人取得。
19.以下客源的特点中,可否成为真正客户,不仅取决于房地产经纪人提供的房源效劳,还取决于客户本身,这表现的特点是()。
A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.公布性
见教材P128
20.在客源开拓方式中的广告法其优势不包括()。
A.取得的信息量大
B.时效性较强
C.受众面广
D.宣传和推行公司品牌
见教材P131,广告法优势包括取得的信息量大、受众面广、间接对公司品牌进行宣传和推行;
劣势是本钱较高,时效性较差。
B选项,互联网开发法时效强。
21.客户信息治理的核心是了解()。
A.客户的购房能力
B.客户的个人职业
C.客户中的实际决策人
D.客户的购买动机和需求
见教材P141,购房客户信息治理的核心是了解客户的购买动机和需求,客户的购买动机和需求越明确,就越容易将潜在客户变成现实客户。
22.“如你是需要两居室仍是三居室的”,对这种问题宜采纳()。
A.封锁式
B.开放式
C.诱导式
D.自由式
见教材P142,在征询客户需求时,不宜采纳封锁式问题,宜采纳开放式问题,给客户多些选择。
23.存量房买方代理业务流程的最后一个步骤是()。
A.生意配对
B.物业交验
C.交易撮合
D.实地看房
见教材P149,存量房买方代理业务流程包括六个环节:
第一步,客户接待;
第二步,推荐房源;
第三步,实地看房;
第四步,交易谈判;
第五步,交易达到;
第六步,物业交验。
24.房地产生意的房款支付最稳妥的做法是()。
A.开具收据后支付要紧房款
B.拿到旧房产证复印件后支付全数房款
C.取得完税凭证后支付要紧房款
D.通过银行办理资金托管业务
房地产生意的房款支付需要操纵风险。
取得完税凭证后支付要紧房款是稳妥的做法,拿到新房产证及最后交接完毕时再支付尾款;
或通过银行办理资金托管业务,这是当前最平安的钱款交割方式。
25.()及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的标志。
A.实地看房
B.接待客户
C.交易撮合与配对
D.签定房地产生意合同
合同的签定及各类款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的标志,也关系到经纪人的代理业务可否取得了最终的成功,因此是十分重要的环节。
26.当客户看房终止后,顾客的态度是大体中意还要考虑,房地产经纪人应采取的计谋是()。
A.经纪人及时找到问题的关键,及时进行解决
B.及时了解客户在价钱上的心理底线
C.进一步明确客户的购房要求
D.分析房源优缺点,确信客户的经受能力
见教材P172,B选项是客户对屋子中意,但嫌贵,经纪人应采取的计谋;
C选项是客户对屋子不中意,经纪人应采取的计谋;
D选项是客户对屋子中意,经纪人应采取的计谋。
27.客户类型划分不包括()。
A.试探型
B.引导型
C.强化型
D.成熟型
见教材P157表5-2,客户类型划分包括试探型、引导型、增强型和成熟型四种类型。
28.某商品房成交价为150万元,评估值为160万元,贷款成数为7成,那么贷款额为()万元。
A.105
B.110
C.112
D.120
见教材P185,贷款额为160万×
0.7=112万。
29.从贷款利率来看,个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮()。
A.5%
B.10%
C.15%
D.20%
见教材P195,个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%。
而抵押消费贷款利率略低于个人住房抵押经营类贷款,最低为基准利率上浮15%。
30.新建商品房销售中,最要紧的宣传资料是项目楼书和()。
A.宣传展板
B.销控表
C.置业打算
D.户型手册
见教材P203,新建商品房销售中,最要紧的宣传资料是项目楼书和户型手册。
31.在新建商品房销售中可直接说明不同房号销售状况的是(),它是销售人员的重要工具。
A.价目表
B.置业打算
C.销控表
见教材P205,销控表可直接说明不同房号销售状况,幸免同一住房重复销售的重要工具。
A选项价目表一是企业盖章,二是作为当期交易价钱的依据,表现的是不同房号之间的关系;
B选项置业打算是付款方式与支付金额的销售工具,包括价钱、付款方式、首付款、月供、房产、户型、面积等;
D户型手册属于宣传资料。
32.在客户第一次接待流程中,对进展商及其开发的产品进行详细介绍,加深客户信任度及对产品的期待的地址是()。
A.售楼处模型前
B.售楼处区域图前
C.售楼处洽谈区
D.售楼处外围或样板房
见教材218图7-1客户第一次接待流程图。
33.营销的要紧目的是为了()。
A.宣传企业产品
B.告知市场行情
C.实现产品交易
D.了解客户需求
见教材P219,营销的要紧目的是充分了解客户需求,有针对性地展现产品,留下有效联系方式,如电话号码、固定号码等。
34.以下关于还款方式的表述中,正确的选项是()。
A.等额本息适合的人群是打算提早还贷者
B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人
C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者
D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者
见教材P228表7-5,A、B选项打算等额本息适合的人群是提早还贷者和当前收入尚可的中年人或公司;
C选项等额本息适合的人群才是资金不宽裕的购房者。
35.商业地产项目销售采取拍卖模式的目的是()。
A.吸引高端物业
B.试探市场价钱
C.吸引一般投资者
D.引进适合商家
A、D选项是先租后售策略,其目的是引进适合商家,适合于老城区或市中心开发的高级物业(采纳较多的销售模式);
C选项是售后返租策略,以产品商铺为主,用较低的投资门坎吸引一般投资者(新兴的一种销售模式);
B选项拍卖销售策略,是将商铺公布竞拍,价高者得。
此种模式由于开发商缺乏参考价钱,拿出部份商铺试探市场。
36.写字楼项目运作目标不包括()。
A.投资回报目标
B.速度目标
C.均衡目标
D.市场目标
见教材P244,写字楼项目运作目标包括投资回报目标、速度目标、品牌目标和均衡目标。
37.核心商圈的研究指标不包括()。
A.附件商业租金
B.要紧商业分析
C.常住人口及消费水平
D.各类商业规模、业态及经营
见教材P265,核心商圈的研究指标包括附件商业租金、各类商业规模、业态及经营、常住人口及消费水平、交通状况、人流、车流状况、生活配套设施。
38.在商业地产项目中,()指导商业业态定位。
A.功能定位
B.规模定位
C.业态定位
D.形象档次定位
见教材P270,商业功能定位指导商业业态定位,商业业态定位决定了商业功能定位。
39.有一临街商铺,面积为100㎡,总房价约200万元,目前在那个物业的周边,一样物业的月租金约是200元/㎡,那么,它的投资回率为()。
A.10%
B.12%
投资回报率=年总收益÷
投资总额=(200×
100×
12)÷
2000000=12%
40.房地产经纪业务技术中,正式面谈的时刻应操纵在()左右。
A.一刻钟
B.半个小时
C.四十分钟
D.一个小时
见教材P288表9-5
41.含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已利用的关键词进行重复的问题称作()。
A.试探型问题
B.镜像问题
C.指引性问题
D.开放式问题
见教材P285,A选项集中在特定信息上;
C选项希望取得预期回答、确认额外信息;
D选项答案无法预料。
42.房地产经纪人在与潜在客户沟通时,第一应具有的一个能力是()的能力。
A.接收信息
B.明白得信息
C.分析信息
D.处置信息
见教材P280,房地产经纪人作为专业人士,在与潜在客户沟通方面,第一要具有的一个能力是接收信息的能力,即把握倾听技术去接收委托人发出的各类需求和偏好信息。
43.房地产经纪人在安排设计看房线路时应()。
A.先看优势再看缺点
B.先看缺点再看优势
C.只看优势不看缺点
D.只看缺点不看优势
见教材P296
44.房地产经纪效劳的5S技术是指()。
A.速度、微笑、真诚、机敏和研学
B.公平、微笑、技术、机敏和研学
C.共赢、速度、微笑、机敏和研学
D.速度、微笑、技术、机敏和研学
见教材P290
45.以下关于房地产经纪人销售礼仪的表述中,正确的选项是()。
A.应先将男士介绍给女士
B.应先介绍年长者给年轻者熟悉
C.应先于上司向客户递名片
D.通话完毕先挂
见教材P293,在介绍礼仪方面,房地产经纪人要注意以下几个要点:
①先介绍位卑者给位尊者熟悉。
②先介绍年轻者给年长者熟悉。
③先将男士介绍给女士。
④先将本公司的人介绍给外公司的人。
46.房地产经纪人在带客户看房进程中,客户主意拿不定、拖延了很长时刻,房地产经纪人引导客户做出购买决策的技术是()。
A.总结法
B.对照法
C.重点冲破法
D.善意要挟
见教材P297表9-9
47.进行风险防范的必要前提是()。
A.提高风险的识别能力
B.制定风险的防范方法
C.主动识别经纪业务中的各类风险
D.增强风险意识,正确处置风险危害
见教材P320,在现实中,房地产经纪人往往风险意识薄弱,通常要发生事故,致使损失后,才熟悉到风险的存在,因此主动识别房地产经纪业务中的各类风险,是进行风险防范的必要前提。
48.在发生损失后最重要、最大体的一项治理目标是()。
A.维持生存
B.减少忧虑心理
C.尽快恢复正常的经营秩序
D.保障公司的持续进展
见教材P307,B选项是损失发生前的一个重要治理目标;
C、D选项都属于损失发生后的目标。
49.在开展经纪业务时,要同时对()两方面进行衡量,尤其要注意不能为了回避风险,而令工作的效率过低,从而失去竞争力。
A.权限与收益
B.权限与方法
C.风险与权限
D.风险与收益
见教材P321
50.在经纪业务开展进程中,容易显现许诺不妥现象的环节要紧要()。
A.衡宇的产权、衡宇的质量
B.衡宇质量、房源保管
C.效劳协议的签定、衡宇的产权
D.房源保管、效劳协议的签定
见教材P314
(二)多项选择题
51.市场营销的职能包括()。
A.形式效用的制造
B.时刻效用的制造
C.地址效用的制造
D.客户效用的制造
E.持有效用的制造
ABCE
见教材P6,市场营销的职能可归纳为:
形式效用的制造、地址效用的制造、时刻效用的制造和持有效用的制造。
52.关于房地产市场营销的内涵分析中,正确的说法是()。
A.房地产市场营销系统不是简单的销售部门或营销部门的业务
B.房地产市场营销的首要目的是盈利
C.房地产市场营销系统由宏观、微观两种要素组成
D.房地产市场开放企业围绕企业经营战略和目标
E.房地产市场系统是一个人为构造的开放系统
ADE
见教材P15~16,B选项,房地产市场营销具有特定目标。
第一是通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望取得知足,第二是以盈利为目的;
C选项房地产市场营销系统受外部宏观环境和微观环境要素阻碍。
53.房地产市场营销的大体特点包括()。
B.动态性
C.消耗时刻长
D.交易复杂性
E.受消费者心理预期阻碍大
BCE
见教材P17,房地产市场营销的大体特点包括受区域阻碍比较大、消耗时刻长、动态性、受消费者心理预期阻碍大和受政策法律阻碍大;
A、D选项属于房地产市场的特点。
54.房地产营销能够从产品组合()来衡量。
A.长度
B.宽度
C.深度
D.力度
E.高度
ABC
见教材P31,房地产产品线能够从产品组合的宽度、长度和深度进行衡量。
产品组合的宽度指企业能够提供产品线的数量;
产品组合的长度是指企业销售不同产品的数量;
产品组合的深度是指产品组合中每一产品线所包括的品种。
55.以下关于不同房地产产品所处的生命周期时期对应的产品说法中,正确的选项是()。
A.引入期-节能型住宅
B.成长期-数字系统操纵别墅
C.成熟期-双拼别墅
D.成长期-双拼别墅
E.衰退期-塔楼大户型住宅
CE
见教材P32图1-11不同房地产产品所处的生命周期时期。
引入期-数字系统操纵别墅;
成长期-节能型住宅;
成熟期-双拼别墅;
衰退期-塔楼大户型住宅。
56.属于非随机抽样的具体方式有()。
A.就便抽样
B.分层抽样
C.判定抽样
D.分群抽样
E.配额抽样
ACE
见教材P74,要注意区别随机抽样和非随机抽样,前者包括简单随机抽样、分层随机抽样和分群随机抽样,非随机抽样包括就便抽样、判定抽样和配额抽样。
57.在房地产产品设计与计划时期,房地产经纪人可参与的工作要紧有()。
A.城市计划
B.项目定位
C.开发建议
D.价目表
E.市场推行
BC
见教材P18~19,A选项属于项目规画与地块研究时期的工作;
D、E选项属于项目规画与销售时期的工作。
58.小业主房源的开拓渠道要紧有()。
A.报纸广告
B.社区开发
C.访问
D.互联网
E.房地产开发商
ABCD
见教材P102~104,小业主房源的开拓渠道要紧有门店接待、互联网、老客户推荐、社区开发、派发宣传单、访问、报纸广告和人际开发;
E选项属于大业主开发渠道。
59.房源信息的共享形式能够分为()。
A.私盘制
B.公盘制
C.分区公盘制
D.公私合盘制度
E.合作私盘制
见教材P118
60.房源开拓的原那么包括()。
A.准确性
B.及时性
C.持续性
D.集中性
E.真实性
BCDE
见教材106,房源开拓的原那么2021版教材修订为四条原那么:
及时性、持续性、集中性和真实性。
61.房地产经纪人应重点追踪的客户所表现的特点有()。
A.购房需求强烈
B.购房能力较强
C.对衡宇要求较高
D.了解市场行情
E.出价合理
ABDE
见教材P129,A类客户是房地产经纪入要紧追踪及开展效劳工作的对象,其客户群特点为:
①购买或租赁物业需求强烈,时刻紧,希望尽快取得物业;
②经济条件好,购房支付能力较强;
③较了解目前房地产市场情形,能依照市场供求状况提出合理购买价钱;
④对物业的条件不是专门苛刻;
C选项属于B类客户,是重点培育的客户。
62.关于客源信息治理的原那么和策略,以下说法正确的选项是()。
A.信息共享和客户跟进属于有效原那么
B.把目光放在长期潜在的客户上
C.45%的潜在客户将转和他人做生意
D.客户信息越陈腐,竞争就越不猛烈
E.忽略“不活跃房源”
BCD
见教材P143~145,A选项属于合理利用原那么,E选项“不活跃房源”随着时刻的推移,也有可能再次变成“活跃房源”,从而实现第二次交易。
63.房地产经纪人构建客户数据库时应注意()。
A.尽可能地保留客户的原始资料
B.将内部资料与外部资料区分开来
C.企业内部资料对应潜在消费者
D.要专门重视数据库的平安性
E.及时更新和保护数据库的平安
见教材P146,C选项,企业内部资料对应直接消费者,外部
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产经纪 实务 模拟 试题