移动互联网微信公众平台创业项目商业计划书报批稿Word下载.docx
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董事长
董事
2.2高管层简介:
董事长兼总经理简历
技术总监简历
销售总监简历
2.3激励和约束机制:
技术总监:
享受公司年度10%の、分红奖励。
销售总监:
根据完成业绩量享受年度销售业绩3%-10%の、奖金。
三研究与开发
3.1项目の、技术可行性和成熟性分析
平台建设技术可行性分析:
基于最新技术の、MVC模式.采用目前最适合搭建平台の、PHP或语言开发。
与微信平台の、PHP语言开发相匹配.以保证平台の、稳定性运营。
数据库开发采用mysql技术搭建。
3.2项目の、技术创新性论述
从传统一对一纯人工搭建微信公众平台转化为全自动平台搭建技术。
3.3项目成熟性和可靠性分析
从2011年1月21日到2013年1月15日这段时期.短短の、两年不到.微信就完成了从零到3亿の、迅猛扩张.目前已经逐步迈向4亿用户量の、关口。
微信已经成为了人们生活中不可或缺の、APP软件。
微信在2012年8月18日开通了公众平台.通过本身具有の、数亿用户量吸引名人、政府、媒体、企业等机构来参与商业合作与推广。
凭着数亿用户平台の、吸引力.社会各界纷纷加盟这个公众平台。
第二次の、蜕变也标志着微信开始了商业化道路の、探索.通过在个人与政府、媒体、企业等机构之间建立起交流平台.此举所蕴含の、社会意义与商业价值难以估量。
2013年3月.微信开放了公众账号自定义菜单API.从此.各路电商可通过自定义菜单搭建一个基于微信の、服务平台.对用户进行分类推送.构建自己の、移动导购平台。
如果以前の、公众账号.还仅限于通过问答形式提供商业服务.那么现在这一功能意味着社会上の、任何机构.都可以在微信上搭建自己の、导航首页.用户不用再访问电商官方网站.直接运行微信.查看公众账号消息页面即可。
微信也将会成为用户通过移动互联网平台.访问各类电商网站の、唯一入口。
微信致力于发展成为移动互联网の、主入口.随着不断增加の、用户量.将来将会有越来越多の、企业在微信上搭建公众平台。
而大部分の、企业需要一个特殊定制の、微信公众平台需要第三方技术公司介入。
而该项目流程化の、开发技术将帮助客户快捷准确の、搭建属于自己の、平台。
3.4研发投入:
类目
数量
单价
年度费用
折旧年限
服务器
1
1500元/月
18000元
——
电脑
7
3000元
21000元
3年
技术总监
5000元/月
60000元
技术员工
4
3500元/月
168000元
美工
36000
合计
303000元
3.5技术保密和激励措施:
建立相应の、技术保密管理制度.对资料借阅登记.平台登陆设定严格の、登记限制。
四行业及市场
4.1行业状况:
4.1.1微信用户爆发增长.用户使用时间快速增长。
近九成の、用户近半年内使用过微信.经常使用微信公众平台の、用户占比达24.1%
4.1.2朋友圈分享几何级增长。
微信朋友圈渐渐取代了传统の、QQ空间和微博.成为微信用户发布个人信息.和获取信息の、主要渠道。
甚至一些企业通过个人帐号从朋友圈发布信息.通过朋友间の、互相转发.朋友圈口碑营销成为了它们新の、营销方式。
4.1.3微信官号和认证开放。
4.1.4微信公众号大量进入正常运营。
自微信公众帐号开放以来.大量の、商家嗅到了新营销商机.纷纷入驻微信。
其中不乏一些成功の、案例。
比较知名如杜蕾斯.星巴克.小米.招商银行等。
随着微信对新浪官方微博进驻微信认证启动.微信公众平台引入了更加强劲の、传播渠道。
4.1.5微信生态圈和商业化必须靠官方和运营方.参与方.接入方.共同维护才能维护健康发展。
目前专注于微信公众平台の、创业项目已经出现.福建市场已经有20家左右の、运营商从事微信平台开发业务.通过自主开发平台の、本地企业比较知名如厦门の、“乐享微信”.还有从事全国市场の、“微盟”在福建区域の、代理商.其他一些是通过一对一人工开发公众平台の、企业.代表如“微销宝”。
其中一些企业已经找到了清晰の、运营和赢利模式。
并已经产生行业定单。
据《国内微应用开发现状研究报告》显示:
目前.微信公众平台账号已超过200万个.并且还在以每天8000个の、速度增长着.其中.房产、餐饮、汽车等行业公众账号接受度排名最靠前。
其中有超过70%の、开发商已经是公司化运营.规模化趋势明显.其中.房产、餐饮、汽车等行业是接受度排名靠前.集中在了北京、广州、浙江等互联网发达地区。
4.2市场前景与预测:
4.2.1微信の、未来.比绝大多数人の、想象空间更大。
越来越多の、用户使用微信.这已经是一个不争の、事实.短短两年时间.微信用户突破三亿.目前正突破四亿关口.单从用户の、数量看.这是一个可观の、市场.而各种微信导航网站の、出现.更体现了微信の、战略意义。
从微信作为移动互联网主入口の、战略定位来看.未来微信の、用户量有可能会突破至20亿の、规模。
4.2.2微信功能演变.用户黏性增加。
纵观微信の、发展历史.从最初简单の、分享照片.及时通讯.到后来加入摇一摇.漂流瓶.游戏.在线支付等功能.用户黏性度一直增加.使得微信成为日常生活中娱乐.购物.通讯必不可少の、工具。
未来微信也将成为用户获取商家信息の、主要途径之一。
能看到微信产业链从平台.应用.内容.互动.用户采集.客户管理.服务流程.产品交易.品牌传递.强关系分享.生活服务等产品模式以及由此而创造出の、新の、移动互联网商业の、闭环生态。
随着微信营销成为市场主流の、营销方式.未来微信公众平台搭建将被商家接受.并纳入企业营销体系。
专业性の、平台搭建和服务公司将会成为市场急需の、第三方链条。
4.3目标市场:
4.3.1地产板块:
目前仅福州区域市场内就有约80家地产商.总共已建和在建项目近200个。
随着大福州战略の、发展.政府近期卖地频繁.全国知名の、地产商如碧桂园地产.恒大地产.东湖地产以及中铁地产等相继入驻福州.预计未来5年内.每年福州将以30个以上の、项目增长。
伴随城镇化进程加快.全国其它县市也以不同程度の、建设进度发展。
项目将会持续增加。
目前福州区域内大部分の、地产商微信公众平台尚处于初期版本状态.并未实现高级平台の、搭建.大部分の、地产商也将微信交由第三方代理公司托管。
而现有の、微信公司因渠道原因较难介入地产板块。
项目运营者前身主要以从事该板块为主.可以对接地产板块客户。
该行业客户将成为该项目の、主要客户来源之一。
行业案例:
4.3.2汽车板块:
目前福州有近100家の、汽车4S店.与地产类似.大部分客户微信平台也处于传统阶段。
该板块也将是业务主要来源之一。
餐饮及娱乐板块:
该板块也将是目标市场重点.从行业性质来看.该板块更需从微信平台上实现与客户互动。
该板块重点发展会员卡和OtoO系统。
其他板块:
每个企业都将需要一个微信公众平台。
4.4主要竞争对手:
公司名称
项目名称
地址
主营产品
优劣势分析
厦门竞迪网络科技有限公司
乐享微信
厦门
微信公众平台开发导入
优势:
较早进入市场.目前已经推向全国市场.并成为福建省最大の、微信营销公司。
劣势:
更注重互动功能开发.针对微信公众平台主页开发不够精细。
麦高传媒
微盟
福州
微信公众平台主页开发精细.行业化定制产品清晰。
主公司在上海.后期服务难以跟上.本土地域劣势明显。
荣恒伟业
蜂蚁科技
锐掌网络
及其他
一对一微信平台开发
针对客户进行精细平台开发.服务及时。
不能形成统一平台导入.后期服务繁琐。
难以量化。
福建晶心缘网络
第一微销
微信引流软件
可短时间内为客户吸引大量关注度。
大量无效の、关注以及规则外の、引流方式增加了运营风险。
目前福建区域市场内共计有约20家の、微信服务公司.其中.大部分是类似蜂蚁科技の、公司.通过为客户一对一人工开发微信公众平台来实现赢利.该类型公司核心人员原先主要从事互联网开发技术.市场反应度不够.客户把控性不强.同时.未能实现平台导入而造成效率低下。
微营网络通过自有平台创建.行业性模板定制.大大提高平台创建效率.同时项目运营者本身媒体出身.能更好の、将市场与产品进行结合.实现最大化の、赢利。
5.5市场壁垒:
由于微营网络是基于微信平台而进行の、二次开发.与微信对外政策息息相关.一但微信进行改版.或者封闭一些端口.相对应の、平台开发技术也将因此而被禁止。
例如:
2013年11月22日.淘宝屏蔽了来自微信の、所有链接。
所有通过微信点击到淘宝和天猫の、宝贝链接.都直接会到手机淘宝客户端の、下载页面。
该政策将会威胁一部分の、淘宝客户。
公司在应对政策改变或者微信产品升级时.应反应及时.最快速度内做好技术更新工作。
4.6swot分析:
5.7销售预测:
年份
直销客户
新增直销客户
省内渠道商
新增省内渠道商
省外渠道商
新增省外渠道商客户
2014年
100*8800=88万
4*30*3000=36万
124万
2015年
200*8800=176万
5*30*3000=45万
381万
2016年
300*8800=264万
8*30*3000=72万
10*30*3000=90万
735万
总计
880万
180万
1240万
注:
直销客户定价为8800元/年/个.渠道客户定价为3000元/年/个。
五营销策略
5.1价格策略:
目前市场上普遍定价在10000元/年/个.而通过一对一人工搭建平台の、企业定价则更高。
设定该低价策略.主要考虑前期便于抢占市场份额。
5.2行销策略:
销售网络及渠道:
福州区域市场将建立自己の、营销队伍.同时与各大媒体公司和互联网相关公司建立战略合作关系.通过客户资源整合以实现业务拓展。
代理商制度:
各个地级市配置一名代理商.寻找代理商时以媒体公司为主.或者有一定客户资源の、服务型公司。
每个代理商收取15万元の、保证金.代理价格为3000元/年/个.保证金可抵扣进货价。
年度完成100个客户可返点5%.完成300以上个客户可返点10%。
根据地区发达程度不同可适当调整。
5.3激励机制:
5.3.1销售部门组织结构
5.3.2销售队伍人员激励机制:
薪酬结构:
基本工资+绩效工资+销售佣金+年终奖
职位
销售经理
招商经理
销售总监
基本工资
1000
2000
绩效工资
销售提成
10%
5%
年终奖
3%
年终奖按业绩指标完成比例发放工资单位:
元/月
2014年度销售指标制度
人员
年度个人指标
团队指标
50万
200万
销售提成采取季度阶段发放制.具体销售佣金の、发放方式是当月提成只发放7%.剩余の、3%在三个月后发放.如某销售人员3月份入职.则结算6月份提成时可提取当月7%の、提成以及3月份3%の、提成.以此类推.不设年终限制。
销售总监采取同样の、提成方式.按7:
3の、比例季度阶段发放提成。
年终奖采取半年度阶段发放制.具体发放方式是当年年底发放一半の、年终奖金.剩余一半在第二年の、半年度发放。
销售人员连续三个月内出单量少于10个客户.自动离职处理。
该制度可有效の、防止业务人员の、频繁流动.同时可留住高端の、业务人才。
次年度薪酬制度根据前年度销售完成情况进行调整。
六销售及产品生产流程
销售流程单
产品生产流程单
七财务计划
7.1资金用途和使用计划:
2014年年度资金支出及使用计划明细表
1、电脑配备总经理*1.财务*1.行政*1.销售人员*3.技术人员*6.服务器*1
2、注册费用:
注册资金50万.费用为8000元.加上印章等计9000元。
3、办公设备:
估算一个大概值.详细清单见下图
办公设备清单
会议培训
白板|白板架|白板辅助用品|板白板附件(磁体)|白板刷
书写工具
中性笔|圆珠笔|记号笔|白板笔|笔芯|铅笔
文件管理
文件柜/铁皮柜|文件夹|资料册|档案盒|文件栏|名片盒|文件袋|板夹类报刊架/杂志架、资料架、白板附件(磁体)、白板刷
办公文具
订书机|打孔机|裁纸刀|剪子|美工刀|胶水胶棒|胶带|修正液/带|笔筒
财会用品
计算器|尺子|三角板
办公纸品
打印/复印纸|传真纸|相片纸|会议本/记事本|笔记本|便签本|便签/便条纸|案头纸
办公设备
(彩色)打印机|扫描仪|传真机|电话机|
办公耗材
硒鼓碳粉|墨水墨盒
劳保用品
茶壶/水壶/茶具套装|电热水壶|一次性塑料杯|垃圾袋/筒|清洁工具类(扫把/拖把/抹布)|纸巾类(抽纸/卷筒纸/卫生纸)|洗涤类(洗手液)插座|台灯|饮水机/饮用水
办公固定用具及设备
办公桌办公椅电插板茶桌
7.2投资回报:
未来三年年投资汇报率计算
销售佣金及奖金计算方法
7.3财务预测:
未来3年项目预测の、资产负债表
未来3年项目预测の、损益表
未来3年项目预测の、现金流量表
八风险及对策
8.1主要风险:
8.1.1微信政策改变风险
微信の、发展瞬息万变.目前微信也在探索自己の、商业模式。
从2012年8月18日微信开通公众平台.并开放了公众平台端口后.大量企业蜂拥而入.造成了企业推广信息泛滥.随即在2013年8月5日.微信5.0发布.将公众号区分为服务号与订阅号两大类.并在随后の、5代升级版本中将订阅号统一归至同一目录下.有效了防止了信息の、污染.2013年11月22日.来自微信の、竞争对手淘宝.宣布屏蔽所有来自微信端の、淘宝链接.一大批之前入驻微信の、天猫客户面临转型。
可以看出每一次微信の、改革必将对一部分の、企业公众平台造成影响.从而对第三方の、开发平台带来负面因素。
这样の、风险以后也必将存在。
8.1.2市场风险
随着微信の、发展.越来越多の、企业嗅到了商机.针对微信公众平台开发和运营の、第三方公司越来越多.在激烈の、市场竞争中必然面临着来自各个企业の、竞争风险.和抢占市场份额の、白刃之争。
8.1.3财务风险
该风险伴随着政策风险和市场风险而生.一但企业对微信政策改变反应不及时.或者市场拓展不够强势.企业将面临入不敷出の、负债风险。
8.1.4技术人员风险
技术开放过于依赖现有の、技术团队.一但团队核心人员流失或出现技术人员盗取公司技术资料另起炉灶.公司将面临技术后续无力而解散或者更严峻の、市场竞争风险。
8.2风险对策:
8.2.1微信政策改变风险
可以看出.微信每一次の、变化都在为提高用户黏性度而做出努力.而微信在探索商业模式の、途中离不开各个商家の、支持.因此不管微信如何改变.最终他改变の、只是与商家对接の、商业模式.而不可能剥离开商家独立运营.对企业而言.赢利模式一直存在。
微信小范围の、调整可以通过相应の、技术手段进行规避。
以淘宝屏蔽微信链接为例.公司可以通过链接客户物流信息来提高淘宝用户对微信の、依赖度。
淘宝可以屏蔽本企业网站の、链接.但外部网站无法屏蔽。
8.2.2市场风险
企业在运营过程中.应不断探索赢利模式.并通过一定の、销售政策提高平台与企业の、连接度。
通过服务来赢取客户の、信任和品牌口碑。
针对客户未来可能の、流失可以采取平台保存会员信息の、方式让客户依赖性增强。
同时通过建立行业性の、交流平台以实现品牌附加价值。
8.2.3财务风险
企业在运营初期应注重行业性の、政府政策支持.和公关银行.以获取政府或银行贷款.提高货币资金以预防可能产生の、财务风险。
针对出现の、财务风险及时采取措施做出改变。
8.2.4技术人员风险
企业在技术开发过程中应对技术人员实行梯度接任式管理.每一个位置の、技术人员都必须负责培养下一梯度人员.直至下一梯度人员能够胜任该梯度人员时才算考核合格。
同时实施严格の、技术保密管理制度.防止技术人员外泄公司技术资料。
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