小白兔医疗集团分院标准岗位薪酬管理方案Word格式文档下载.docx
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保障线
人力行政
8
后勤
20
后勤科长
23
保洁
24
保安
25
厨师
26
司机
财务
21
会计
22
出纳
业务线
医疗线
2
业务院长
3
科室主任
4
医生
10
医助
护理部
5
护士长
11
科室护士
12
消毒护士
功能科
13
检验师
14
放射师
15
技师
3.运营院长薪酬体系
3.1运营院长薪酬结构
(1)总收入构成:
固定薪资+全院净业绩提成+身股分红
(2)固定工资构成:
基本工资+岗位工资+工龄补助+交通补助+餐费补助
(3)全院净业绩提成:
月度全院净业绩>分院规模提成点位>利润完成率系数刈底线管理得分
系数
3.2基本工资部分
级别
基本条件
基本工资
岗位工作
I运营院长
在运营助理岗位上工作并胜任1年及以上时间,有良好的业务服务意识;
对医疗制度及法规等各项有清晰的认知,具备常规顾客洽谈的能力。
具备正常的财务核算及管理知识和能力。
具备外部顺畅的公关能力。
3000
1000
II运营院长
在1级运营院长岗位上工作并胜任2年及以
上时间,具备常规人力资源管理能力;
具备财务预算制作及分析的能力,具备能及时从财务报表上发现问题并解决问题的常规能力。
具备分院区域TOP10异业客户的维护提升能力。
具备一定的目/进程责任能力
III运营院长
在II级运营院长岗位上工作并胜任2年及以
上时间,具备胜任在集团部门模块工作的能力。
具备分院二年战略规划的能力。
具备带教I-II级运营院长的能力。
能清晰的准确的针对及时出现的问题解决方案及落地工具,并做出考核方案。
具备较强的项目/进程责任能力及一定的结果责任能力。
5000
IV运营院长
在III级运营院长岗位上工作并胜任3年及以
上时间,并在输送人才,培养人才,各项业绩指标上有突出表现,且能固化标准并迅速复制推广。
具备较强的结果责任能力。
3.3补助部分
工龄补助
话费补助
交通补助
餐费补助
入职每满1年100元,
最高2000元
300元/月
800元/月
200元/月
设置有食堂的分院,餐费补助转入食堂费用统一管理。
3.4绩效提成点位部分
集团连锁督导中心作为考核主体,进行月度考核及评分。
目标规划任务额
绩效提成点位
1000万以下
3.00%(如果是新开分院级别点位4%,12月内)
1000万-1300万
2.40%
1301万-1600万
2.00%
1601万-1800万
1.80%
1901万-2200万
1.60%
2201万-2500万
1.50%
2501万-2800万
1.40%
2801万-3100万
1.30%
3101万-3400万
1.20%
3401万-3700万
1.13%
3701万-4000万
1.10%
4001万-5000万
1.03%
全年通算。
3.5利润完成率系数
成本合计=分院成本(b)+实际提成(x)=b+x
月实际利润=营收(a)-成本合计=a-(b+x)
利润完成系数=月实际利润明利润目标(c)=(a-(b+x))/c
实际提成=月业绩提成(d)利润完成系数=dx(a(b+x))/c
实际提成(x)=(ad-bd)/(c+d)
备注:
利润完成系数大于100%,按100%计算;
利润完成系数小于60%时,按60%计算。
3.6保底工资
新开分院自试营业起:
6个月内给予新任命运营院长2万元保底工资,转正前保底工资发放
80%,即1.6万元。
保底期间转正后,院长可根据经营状况申请取消保底,按照业绩核算工
资。
当月业绩超过盈亏平衡点,当月可提交转正申请,次月转正。
保底工资减去固定工资部
分,进行底线管理考核。
4.业务院长薪酬体系
4.1业务院长薪酬结构
固定工资+个人净业绩提成+全院净业绩提成+兼中心长/学科带头人补助+身股分红
⑵固定工资构成:
基本工资+岗位工资+学历补助+工龄补助+话费补助+交通补助+餐费补助
(3)个人净业绩提成:
个人净业绩泌务院长提成点位
(4)全院净业绩提成:
月度全院净业绩>分院规模提成点位>底线管理得分系数。
4.2基本工资部分
项目
内容
岗位工资
2000-4000
主治医师:
2000;
副高(副主任):
3000;
正咼(主任):
4000;
证件未在本集团注册不予发放
100-2000
每满一年100兀,20年封顶
学历补助
0-1000
本科200;
硕士500;
博士1000(硕士留
人政策)证件未在本集团注册不予发放
300
200
22个人净业绩提成
(1)个人净业绩核算勻攵入-材料费-加工费-退/免费
(2)业务院长个人业绩计提比例如下:
业绩档位
计提规则
13万兀以下
全部净业绩的6%
13万-30万元
全部净业绩的10%
30万兀以上
30万元的10%,力口30万元以上部分的6%
2.3分院净业绩提成
(1)根据管理分院的规模大小确定规模考核工作;
(2)集团连锁督导中心及中心长作为考核主体,进行月度考核及评分。
(3)规模工资计算标准(参与临床实操工资):
月度绩效提成点位
3.00%
区间
规模工资
备注
9000
1、根据月度绩效考核结果进行发放;
2、规模工资的发放按照周上班天数相应的比例发放;
3、6天发放100%;
5.5天发放90%;
5天发放80%;
1000-1200
10000
1201-1400
11000
1401-1700
1701-2000
12000
2001-2500
13000
2500万以上
14000
2.6保底工资
6个月内给予新任命业务院长保底工资,保底工资标准2.15万元+岗位工资(税前),其中前3个月为院长试用期。
保底期间,院长可根据经营状况提前一个月申请取消保底,按照业绩核算工资。
若保底工资超出此标准,年度通算后,差额部分由分院身
股分红部分补充,院长享受保底工资期间,不在享受其他各项福利补助。
5.科室主任薪酬体系
5.1科室主任薪酬结构
固定工资+个人净业绩提成+身股分红
基本工资+岗位工资+职称补助+学历补助+工龄补助+话费补助+交通补助+餐费补助
3)个人净业绩提成:
个人净业绩>科室医生提成点位
(4)总收入结构与以上不一致的情况,需经集团人力资源部审批后执行。
5.2基本工资部分
十项核心技术达标
职位补助
500-2000
主治500;
副高1000;
正高2000;
证件未在本集团注册不予发放
本科200;
博士1000
100
5.3个人净业绩提成
(见医生)
6.医生薪酬体系
6.1医生薪酬结构
固定工资+个人净业绩提成+身股分红(部分)
基本工资+职称补助+学历补助+工龄补助+话费补助+交通补助+餐费补助
6.2基本工资部分
根据各科室十项技术掌握情况确定,一项技术300.每三个月组织考核评定。
参照任职资格文件。
6.3个人净业绩提成
(1)个人净业绩核算=收入-材料费-加工费-退/免费
(2)个人净业绩核算=个人净业绩>科室医生提成点位
(3)个人业绩计提比例如下:
科室
5万以下
5-7万
7-9万
9-11万
11-13万
13万以上
综合科
8%
9%
10%
11%
12%
13%
儿牙科
14%
15%
种植科
正畸科
6.4个人净业绩提成的特别规定
(1)执业医师(带教期间):
通过执业区师资格考试,证件己经在本集团注册,由科室主任带教,带教期问固定工资套用医生标准,通过本科室十项考核技术中的6项,个人净业绩提成比例为6%。
(2)执业医师:
资格取得后并通过医院准入认证后,通过本科室十项考核技术中的8项,可
调整为执业医师序列,按照相应序列计提。
研究生学历执业医师,掌握十项考核技术之外的核心技术的情況,经集团人力资源部审批后,可按执业医师序列提成。
(3)执业医师保底工资:
初开业医师职位保底工资期限3-6个月,保底标准如下:
岗位名称
学历
职称
职业年
限
能力技术
保底薪酬
综合/儿牙医师
大专/
本科
执业医师(带教期)
1-3年
具备解决口腔临床一般复杂病例处理
5000元/月
正畸医牛
执业医师
7000元/月
3-5年
3年以上口腔临床工作经验,具备较丰富临床工作经验,独立处理较复杂病例,能够使用口腔临床先进技术
6000元/月
大专/本科
5年及
以上
5年以上口腔临床工作经验,具备较丰富临床工作经验,独立处理较复杂病例,能够使用口腔临床先进技术
9000元/月
(4)医师洁牙按照综合科比例计提。
(5)放射科项目收入归放射科:
开片医师CT全额收费每人10元,全景片/侧位片全额收费
5丿元。
⑹护理产品2000元及以下10%计提,2000元以上部分按照15%计提。
(7)正畸科医生业绩计提当月发50%,其余按照10个月进行分推发放。
(8)转诊说明:
同一科室内部转诊无激励,市场人员、专家助理带单无激励。
(
(9)医生点诊顾客数量占比50%及以上,点诊部分提成增加1%;
60%及以上增加2%;
70%
及以上增加3%
点诊顾客数量占比
点诊业绩部分提成比例增加
40%
0.5%
50%
1%
60%
2%
70%
3%
7.医助薪酬体系
7.1医生薪酬结构
固定工资+个人净业绩提成
基本工资+岗位工资+工龄补助+交通补助+餐费补助
带教老师净业绩提成+护理产品业绩提成+洁牙业绩提成
岗位
固定工资
业绩工资
总额
医师助理
交通补
餐补
业绩工资范围
工资范围
二助
1500
0-800
1800-2600
一助
500
计提医师业绩
2300-3600
特级助理
2800-6000
7.3医助个人业绩提成
(1)医助个人业绩提成=带教老师业绩(非净业绩)>医助提成比例
(2)护理产品业绩提成=护理产品业绩>提成比例
(3)洁牙业绩提成=洁牙业绩为吉牙提成比例
⑷各业绩提成比例如下:
提成比例
一助,特助提成比例
1%(医师多个医助情况下,由医师确定比例)
2000元以下10%;
2000元以上15%
洁牙提成比例
带教老师业绩
5万
5-10万
0.6%
10-15万
0.9%
15-20万
1.2%
20万以上
1.5%
7.3医助薪酬特别说明
(1)试用期1-3个月,试用期工资为80%
⑵医生助理的级别每年3月份、6月份及9月份、12月份进行集中上报评估审定,进行调整。
(3)奖金:
二助奖励由带教医生根据日常工作内容考核。
(4)工龄工资:
每增加一年工龄工资增加
(5)护士专业的医助1-3个月可转正,可考特助,护士证不作为必要条件。
8.功能科室薪酬
8.1护士长薪酬结构
固定工资+个人净业绩提成+全院洁牙业绩比例提成+身股分红
个人洁牙业绩提成+手术配台提成
(4)手术配台提成:
种植手术台数X0.5%
(5)全院洁牙业绩比例提成:
全院洁牙业绩提成X护士长洁牙提成比例
8.2科室护土薪酬结构
护理产品业绩提成+洁牙业绩提成+洁牙转诊业绩提成
8.3消毒护土薪酬结构
(1)总收入构成個定工资
基本工资+岗位工资+工龄补助+交通补助+餐费补助⑶固定工资每半年增加300元,5000元封顶。
8.4固定薪资部分
2500
4400+业绩
2300+业绩
1200
3000-5300
3300
8.4护理部功能科业绩提成
洁牙业绩
护士长全院洁牙提成的提成比例
10万以下
20%
20-25万
25%
25-30万
30%
护士长洁牙提成比例
放射师人数激励金额
0.3-0.5元/片
8.5护理部功能科个人业绩特别说明
(1)年度营收1000万分院可设置专职放射师、检验师
⑵护士长负责分院包含库房、消毒、输液、药房、检验、放射、四手配合、种植室材料器械、急救药品,以上部分兼职越多职位补助越高
(3)护士可以从事洁牙、检验、消毒、库房。
9.客服/专家助理薪酬体系
9.1客服主任薪酬结构
固定工资+个人净业绩提成+身股分红
⑵固定工资构成,基本工资+岗位工资+工龄补助+交通补助+餐费补助
(3)个人业绩提成:
个人护理产品业绩提成+客服部护理产品比例提成
⑷全院护理产品比例提成:
全院护理产品业绩提成X全院护理产品提成的提成比例
9.2收银/前台/科室客服薪酬结构
固定工资+护理产品提成
⑶护理产品提成:
护理产品提成X护理产品提成比例
9.3专家助理薪酬结构
固定工资+个人业绩提成(权责发生制)
个人业绩X专家助理提成比例
交通补贴
餐费补贴
特殊补助
五星1100
300-500
1800+提成
七星2100
2400
2700+提成
2900+提成
4000+提成
9.4客服部提成比例
客服部护理产品的总提成的提成比例
运营院长根据护理产品和陪伴人
开发的人物自行指定比例,不大
于30%
收银/前台/科室客服
护理产品提成比例
2000元以上
P专家助理提成比例
基数之内1%;
基数之上部分2%运营院长指定任务基数
客服运营专家助理提成比例
9.5客服部个人业绩特别说明
(1)客服主任/科室专家助理、五星客服/初级专家助理5-10项基本工作考核;
(2)科室提成含预收,不扣材料和加工费;
⑶线上初诊到院的激励与处罚:
初诊成功奖50元/人,初诊流失罚100元/人,由运营院长指定线上初诊顾客接诊负责人,报经市场营销中心备案。
10.市场部薪酬
10.1市场经理/主管薪酬机构
固定工资+个人业绩提成+市场部业绩提成点位
基本工资+岗位工资+工龄补助+话费补助+交通补助+餐费补助
个人市场业绩提成+市场部初诊人数激励金额
(4)个人市场业绩提成:
个人市场业绩X个人市场业绩提成点位
(5)初诊人数激励金额:
初诊人数X单位初诊人数激励金额
(6)市场部业绩比例提成:
(市场部整体业绩个人市场业绩)X市场部提成点位
10.2市场部基本工资部分
(1)200元餐费补助合并工资发放,取消15元外出补助;
(2)交补话补按标准进行报销。
2000
市场专员
实习生
10.3市场部提成比例
业绩金额(阶梯)
/主管
初诊到院人数<200人
1.业绩任务完成率v80%,绩效按
80%计算;
2.80%三业绩任务完成率v100%,绩效按100%计算;
3.100%三业绩任务完成率,绩效按
110%计算。
200人w初诊到院人数v300人
300人w初论到院人数v400人
30
初诊到院人数<60人
60人w初诊到院人数v100人
40
100人w初诊到院人数
50
提成比例
初诊数量
市场经理/主管
市场部业绩金额<10万
市场经理/主管拿团
队初诊考核奖励的
1.业绩任务完成率<80%,绩效按80%计算;
2.80%w业绩任务完成率v100%,绩效按100%计算;
3.100%w业绩任务完成率,绩效按110%计算。
10万W市场部业绩金额<20万
2.5%
20万w市场部业绩金额
3.5%
市场专
员
业绩金额<5万
1.初诊基数以内奖励10元/人
2.初诊基数超出部分奖励20元/人
5万w业绩金额<10万
5%
10万w业绩金额<20万
5.5%
20万w业绩金额
6.5%
分院市场部年度业绩占比及初诊数量必须与集团营销中心结合上一年度实际完成业绩进行
规划,并结合现有分院市场部人员的能力及上一年度个人业绩及初诊做好沟通与规划,避免
没有任何策略方式的空规划,报经集团运营管理中心
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- 白兔 医疗 集团 分院 标准 岗位 薪酬 管理 方案