医药销售目标工作计划Word格式文档下载.docx
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对招商业成功的地区实行奖励,凡新开发的地区,一次性销售5件以上,给予1件的奖励。
四、管理建议:
公司应该形成规范的管理,绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉,明确一切销售活动都是为公司发展的观念,树立管理者的威信,明确目前是市场开发阶段,业务员并非能赚取多少利润的现状,让业务员全心投入;
指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式,再实现适当的微调,而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作:
一、目标明确:
所有销售都是为公司服务,所有员工都是企业的资源,销售活动是为企业发展服务。
无论销售公司的什么产品,都是属于公司。
而全部的网络、人员本身就是公司的资源,应该充分利用此资源,进行整体营销售及管理。
二、分工仔细:
成都既然已经成立了营销售中心,应该将整个业务转移到成都,所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等,乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的,这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利,营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据,如果失去这些数据,营销中心失去意义。
因此,具体要求为:
1、成都的智能:
负责全部的销售工作,乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都,成都进行必要的信息处理,而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面,让业务员失去对企业的信任度。
2、乐山的智能;
提供每天的销售信息,发货、回款信息,应该严格管理,对重大合同实现审批。
只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。
三、具体的要与安排:
1、召开一次全国地区经理会议,规定统一的市场运做模式,加强业务员对企业的信心,提高对企业的凝聚能力。
2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘,费用有公司采取用药品冲抵的方法,减少公司现金的支出。
3、继续加大对市场的保护,要求统一销售价格。
加大对市场的支持力度。
4、加强对合同和商业的管理。
附件:
1、分销商的合同管理
2、招商的利弊管理——会议培训
3、20xx年上半年销售情况及下半年工作销售指标
学校工作目标责任书
一、指导思想
二、责任对象
少先队辅导员为第一责任人,班主任及相关教师为责任人。
三、责任目标
1.少先队辅导员全面负责德育管理及分工,抓好德育活动,健全德育网络。
3.抓好学生养成教育,营造良好的育人环境。
做到校园整洁、仪表规范、纪律严明、校风优良。
使校园内充满青春活力,学生积极向上,培养良好的道德品质;
充分依靠党支部,发挥少先队.班委会的管理职能,开辟多种途径对学生进行管理、教育,使学生得到全面发展。
6.加强出入和门卫管理,禁止无关人员和机动车辆进入校园;
少先队每天有人员值日,严防学生违纪违规现象的发生,保障校内学生的安全,整治校园周边环境,清除校外青年对学生的搔扰;
争创区、市、省级安全文明校园。
7.配合后勤,加强消防、消毒和对教室、食堂及校园内活动设施安全隐患的排查,抓好“安全生产教育月”、“119消防安全宣传日”等系列宣传教育活动,提高师生在紧急情况下的避险自救能力;
楼道要保持畅通,课间操、放学、大型集会等楼道拥挤时间,有专人负责疏通。
8.建立安全卫生工作责任网络,层层签订安全工作责任状。
将安全工作落实到人。
9.发生重大安全事故及时上报,并积极主动配合作好妥善处理工作。
四、责任追究
1、学校校园安全卫生工作实行责任追究制度。
2、校园发生安全事故,首先追究主管副校长和少先队辅导员的`责任,同时追究相关责任人的责任。
对造成重大财产损失和师生伤亡的,将视其情节轻重给予党纪、政纪处分,情节特别严重的依法追究刑事责任。
3、重大责任事故及时汇报后,主管部门应迅速作出反应,并采取果断处理措施,如因处理不及时造成严重后果的,应追究主管部门和经办人的责任。
校长签字:
少先队辅导员签字:
×
小学
-×
保安工作目标的相关范文
篇一:
保安工作计划范文
保安>
工作计划>
范文
(一)
针对保安部上年度工作情况和本年度工作实际情况,为了更好加强队伍建设,提高服务质量,增强为业主服务的意识,本年度工作主要开展如下:
1.按保安部工作整顿计划要求,不断加强队员的自律性,树立队员的纪律观念和时间观念,让队员不断提高自我约束,自我管理的能力,为稳定工作秩序大好基础;
2.加强岗位检查督导力度,实行互相监督、互相学习,共同进步的工作气氛,能够及时纠正队员的违规行为;
3.加强领班的督导与>
培训工作,让领班真正起到现场指挥、协调、督导的作用,及时把各项工作全面能够贯彻落实,做到责任分明,责任到人;
4.调动队员的工作热情,发扬争优、拼优、抢优的工作作风,不断树立标兵形象,提高工作质量;
5.严格要求队员按服务指导理念执行,如:
行为服务,开口服务,微笑服务,把这三个服务方式全面落实到每一个工作岗位上,不断提高队员的服务意识,提高服务质量,增强业主的认同认可感;
6.根据现在工作特点,加强出入人员的控制,杜绝无关人员进入大厦或在园区周围逗留;
8.加强车库巡查监管,确保车辆进出有序和摆放整齐,跟车主加强沟通,共同做好车辆安全保障工作。
9.针对外围广场治安的复杂性和机动车辆乱停乱放的现象,根据管理处整体规划做好安全预防和车辆疏导管理工作部署和作好各项执行工作。
10.每周开一次班组会议,每半月进行一次领班会议,每月召开一次保安部会议,确保能够及时谈讨学习总结工作经验,及时传达工作指示。
11.每月进行一次消防设备,消防器材公共物品的检查、清点与保养工作,确保各项设备能够正常投入使用。
12.每季度进行一次业务技能、军事素质考核,实行优胜劣汰工作机制,不断提高队员的工作技能及工作效率。
13.每季度进行一次全方位安全检查工作,确保能够及时发现问题和解决处理问题。
14.每半年进行一次突发事件、防火救灾安防工作的实战模拟演练工作,不断提高队员的安全防范意识与处突能力。
14.年终做好本部门各项工作的总结和各项安全工作的部署。
以上是本年度工作计划请各级领导指示。
保安工作计划范文
(二)
一、安全检查要点
安全检查的形式和方法有各种各样。
从检查的时间上分,有节、假日检查,季节性检查和定期检查。
从检验范围上分,有自我检查、联合检查、互相检查和不定期的抽查等。
开展安全检查的程序,有四个阶段。
1、准备阶段,组织检查力量,制定检查计划、目的、要求、检查方法。
2、检查阶段,按照检查的目的要求,深入被检单位,以看、听、问的方法进行认真细致的检查。
3、整改阶段,对发现的隐患、漏洞和不安全因素,研究整改措施,及时解决。
4、总结阶段,写出检查报告,报告上级领导,备案存查,对检查中发现的重大问题及时解决。
二、治安灾害事故预防要点
2、领导和店员认真落实安全责任制,做好安全防范工作,切实防止治安灾害事故的发生。
3、坚持安全检查,堵塞漏洞。
要定期或不定期的对管区公共场所易燃、易爆、危险物品和'
五防'
安全防范工作进行安全检查,发现不安全的问题,应及时协同有关部门加以解决。
4、及时总结超市各部门的预防治安灾害事故的经验,对好的部门和个人给予表扬和奖励。
对已经发生的治安灾害事故,要认真查清事故的原因,判明事故性质,对制造破坏事故的犯罪分子要严厉打击,对玩忽职守的直接肇事者要报告上级,分清情况给予处理。
三、聚众斗殴处理要点
成帮结伙聚众斗殴,对超市危害很大,一旦发现和发生这类事件,就要采取果断措施处理解决。
其办法是:
1、抓住苗头,及早发现,解决在萌芽阶段。
凡是成帮结伙聚众斗殴的,总是事前互相串联,纠集人马,准备工具或约定斗殴时间、地点,这些前兆只要我们在日常工作中注意收集、观察,把耳目搞灵,事先是可以发现的。
发现有聚众斗殴的迹象,就要迅速组织力量,加强防范,掌握动向,及时做好充分瓦解和疏散工作,把事件消灭在萌芽之中。
2、发生这类事件,要立即报告,迅速组织人员赶赴现场,及时制止。
对未斗殴起来的要驱散,对正在斗殴撕打的要责令或强制他们放下械具,停止武斗,发现伤者,要及时送往医院抢救治疗。
3、聚众斗殴事件平息后,应留住双方事主,并组织人员对参加斗殴的逐个登记,逐个进行调查核实,查清斗殴原因,进行调解,或送交公安机关处理。
四、保护盗窃现场要点
盗窃现场的保护方法,除在外围现场设岗,不准无关人员进入外,重点是保护好犯罪分子经过的通道、爬越的窗户、打开的箱柜、抽屉等,现场保护人员不准从犯罪分子进出通道通行。
对被打开或破坏的锁头,爬越的院墙和窗户,盗取财物的箱柜、抽屉都要妥善保持原状,以免留下新的痕迹,对撒落在地上的衣物、文件、纸张和作案工具等物品,一律不准接触和移动。
还要注意现场周围有无犯罪分子徘徊逗留、坐卧的地方以及车辆或其他运输工具等痕迹,如有也要加以保护。
五、超市营业区保安监控要点
1、掌握活动于商场范围的客人动态,维护商场区域的秩序,注意发现可疑情况,并及时报告。
2、重点保护珠宝柜、银行、古董柜等。
3、提高警惕,防止以购物为由进行扒窃、盗窃或诈骗财物。
4、收银员应认真验证钞票、信用卡,防止使用假货币、假信用卡套购、诈骗。
5、营业柜内商品(包括展示陈列商品)由本柜营业员负责保护,原则上'
谁主管,谁负责'
.
(一)、工作目标
1、认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署,完成各项工作任务,完成公司签订的《20XX年度>
安全生产目标管理责任书》确定的指标。
2、完善部门工作,培养一支纪律严明,作风顽强的保安队伍。
3、做好与公司其他部门在各项工作的沟通、协调、协助。
一、安保部结合公司的实际情况做好明年的治安工作。
1、处理好与邻村人员的关系。
2、对进出山庄的闲杂人员进行劝离。
3、督促各部门对贵重物品在不使用情况下要存放到指定地点进行妥善保管。
4、保安做好巡查工作,特别是对重点部位检查,夜间加强巡查力度。
6、做好治安管理监控系统的保密工作。
二、配合人力资源部门把好本部门的用人关,做好队伍建设,打造一支,安定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍,确保公司业务经营正常运作。
全面总结10年安保工作薄弱环节和不足,加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训,充分调动队员的工作积极性和主动性,增强工作意识、责任感,使全体队员全身心地投入到乡村大世界的安全保卫工作中。
三、公司安保部参照行业规范将对保安员进行一系列的学习和培训。
1、每周两次的车辆指挥、队列训练、消防知识等培训,通过讲解、培训使保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升,从而增强保安队伍的工作的能力,2、在日常工作中引导保安员提高服务意识、礼貌待客,从而提高对客服务能力,在工作中要尊重客人,不能和客人发生正面冲突,教育员工从心里明白我们所做的一切,都是为了客人的满意。
3、结合我部门的实际情况对队员的仪容仪表、礼节礼貌等问题进行不定期的检查,对检查出来的问题坚决落实。
四、保安部将协助公司安委会做好安全生产工作1、严格按照公司给本部门下达的内控目标和具体措施,与下级签订'
责任状'
建立目标管理责任制,层层分解落实工作任务,有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面。
制定全年工作任务,将各项任务分解落实到各班组及员工,使人人有任务,个个有压力、有动力。
3、组织公司安委会相关人员组成专项检查小组定期开展季度安全生产大检查;
每月进行一到两次的专项检查、督查或对隐患整改复查等,真正做到以督查促隐患整改,以整改保安全生产。
五、加强各种设施设备的维护保养,提高工作效率。
1、完善维保制度,明确维保责任。
根据不同设备、不同区域,明确维保责任和工作流程,确保我部门的设备处处有人管,件件有人护;
制定具体的维护保养计划,确保设备在规定的时间内能得到维护保养。
2、执行正确的维护保养技术标准,以技术参数为核心准确的反映设施设备的运行
状态和维护保养的情况,整体提高维护保养的水平;
加强消防检查人员的业务素质和业务水平,凭借过硬的业务技能,保证设施设备维护工作的有序进行。
总之,我们要通过不断深化管理,培育一种职业精神,激励广大保安员继续坚持求真务实的精神面貌,高标准、严要求,努力打造一个高效、务实、文明的保安新形象。
为山庄的发展做好保驾护航的工作。
篇二:
最新酒店优秀保安工作计划范文
这是一篇最新酒店优秀保安工作计划范文,酒店保安是如何规划自己的工作呢?
本文从五方面内容进行阐述,体现了保安对酒店安全工作的重视以及尽职尽责的工作态度。
下面让我们一起来看看吧!
为了加强治理,增强队员的安全意识和服务理念,进一步提高队员的安全防范能力和服务水平,2014年在酒店总经理的领导下,围绕酒店的总体目标认真贯彻“安全第一,预防为主”的方针。
为酒店创造良好的经营治理环境,具体工作计划如下:
1、从内部治理入手,提高保安综合素质。
建立目标管理责任制,层层分解落实工作任务,有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面,起到鼓励先进、鞭策后进的作用。
制定全年工作目标,将各项任务分解落实到各班组及员工,使人人有目标、有任务,个个有压力、有动力。
2、努力提高业务素质,增强处理突发事件的能力,培养一支纪律严明,作风顽强的保安队伍。
要做好思想工作,加强业务培训,培养员工吃苦耐劳和爱店如家的思想。
各级管理人员要融入队员中,和队员一起练习,以便发现问题,有针对性地解决问题。
增强服务意识,提高为客服务能力。
在工作中尊重客人,主动向客人打招呼,主动礼让。
再忙也不能怠慢客人、忽视客人,必须专心服务,注重细节,追求完美。
注重策略,理解客人,尊重客人。
对待客人的无理要求或无故指责,采取引导和感化的方法,不和客人发生正面冲突。
教育员工从心里明白我们所做的一切,都是为了客人的满足。
3、利用行业优势,加强保安信息工作。
根据公安、消防部门的要求,充分发挥保安部的职能作用,严格治理,严格要求,切实落实好各项安全防范措施,保证酒店的正常秩序。
加强与公安、消防部门的沟通,协助酒店把好用人关,进一步净化酒店的治安环境。
及时消除各种不安全隐患,有效的遏制各类事故的发生,确保酒店各项安全工作顺利进行。
4、坚持“人防与技防相结合”保障设备设施安全、有效运行。
2015年酒店在大型设备安全运行方面给予高度重视,先后签订了消防设备与立体停车设备的维护保养协议,并对监控系统整体改造方面作出明确批示。
加强了设施设备的维护保养工作,提高了技防工作效率。
根据相关部门要求,组织人员参加相关特种设备操作专业培训,保证设备操作持证上岗。
今年我们将对设备操作管理制度加以完善,明确责
任和操作流程,确保设备处处有人管,件件有人护。
对维保工作加强管理、提高要求。
对维保项目认真监督及验收。
5、做好协调工作,加强酒店员工的消防安全意识。
广泛开展消防安全宣传教育,利用大家喜闻乐见的形式开展消防宣传活动,普及消防知识,并组织酒店员工进行灭火、疏散演练,即增加员工的安全知识又能检验员工的实战能力。
总之,我们要通过不断深化治理,培育新时代的职业精神,激励广大保安员继续坚持自我加压、奋发有为的精神面貌,高标准、严要求,把敢闯敢试的精神和求真务实的科学态度结合起来,努力打造一个高效、务实、文明的酒店保安新形象。
开拓新思路,大胆改革,完成好创收任务,为酒店的发展做好保驾护航的工作.
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篇三:
保安部2012年安全管理目标
保安部年安全管理目标
为促使每年酒店安全管理工作开展,确保酒店经营工作正常运行,保安部结合实际工作情况,特制定以下目标:
一、培训方面
1、按照酒店要求每月组织一次对酒店新入职员工消防培训;
2、按照每年度部门培训计划对部门展开;
3、按照《消防法》要求每半年定期组织一次消防演习以及酒店规定每月一次酒店全体员工消防知识培训;
二、日常管理工作
1、确保每年度安全责任事故为零;
2、完成部门员工5%比例的流失率控制;
3、安全疏散通道畅通率达到100%,保安人员负责每日进行巡视,部门负责人每日进行抽查;
4、南门保安对员工下班验包率达到90%,部门负责人每日进行抽查;
5、部门负责人负责处理前厅突发事件达到100%;
6、每日对前厅旅客入住登记进行抽查,确保旅客入住登记信息达到100%上传公安系统;
7、部门领班每日对酒店安全设施设备进行检查,部门负责人每日对酒店安全设施设备进行抽查,确保酒店设施设备运行正常;
8、对酒店发生的安全事件必须达到100%案件上报;
9、完成酒店内秩序管理合格率达到100%;
10、酒店内重要活动和重要接待工作,部门负责人必须100%现场组织指挥;
11、负责与公安机关和消防部门以及上级有关单位进行联络,确保酒店各项检查工作顺利完成;
12、负责停车场协调,确保酒店会议、婚宴、就餐、入住旅客车辆停放;
13、每年部门负责人负责对酒店安全设施设备进行一次检测;
三、资料方面
1、酒店应急措施达到100%健全;
2、酒店安全制度达到100%健全;
3、部门交接班记录100%完整,部门负责人每日进行检查;
4、部门防火检查记录、防火巡查记录、重要部位检查记录、消防培训记录、动火档案记录、重要活动安全保障记录、贵重物品领用登记记录、酒店各区域钥匙领用登记记录、消防演习记录100%完整,部门负责人每月进行检查。
2012-12-19
保安工作计划范文保安工作计划范文保安>
范文
(一)针对保安部上年度工作情况和本年度工作实际情况,为了更好加强队伍建设,提高服务质量,增强为业主服务的意识,本年度...
公司2020工作总结及2020年目标
尊敬的各位老师,全体员工:
17年公司经历了宏观在供给侧改革的大环境下,饲料企业生产能力大幅度过剩,行业竞争激烈,蛋价创历史的最低价,50%左右的蛋鸡养殖户倒闭或不再选择这个行业。
下半年有由于环保原因,原料价格大幅度上涨,17年面临了重重困难,但在全体员工的共同努力拼搏及17年公司制定的正确经营决策下,基本完成了17年股东会制定的目标,完成销售吨位3000吨,比去年增长6.2%,销售收入1500万,比去年增长7.2%,超额完成目标利润,比去年增长11.3%。
能够完成17年的任务:
①、公司贯彻了产品专利化,差异化和经营模式多样化,“肠舒”系列产品、富硒专利产品,17年已占了很大销售比例;
②、在经营费用上17年近一半的产品汽运改为火车运输,大幅度地压缩了运费,提高了利润;
③、依托高校合作,注重产品的科技含量,提升附加值;
④、全体员工的努力,特别在销售一线业务人员在困难的环境下,对公司的忠诚和崇高的敬业精神。
扬之生物公司是渭南师院的科技产业化基地,又是渭南职业技术学院校企合作单位,过去一年公司依托高校的优势和公司的技术团队,成功申报了5项实用专利和2项发明专利,已批准实用专利2项,其它全部受理,将在规定的公示期后批复,为以后打造科技型企业奠定了良好的基础。
今年的总结标题是生存与发展,我们这些小企业今后面临的现实,目前公司的状态是,员工危机感不足或根本不存在,观念意识跟不上时代的发展,内部管理标准和方法停滞不前,老员工有一种惰性、不思进取,市场意识淡薄,产品不注重细节,严重影响了企业形象,跟不上市场对产品的要求。
业务人员对公司的专利产品和差异化产品推广力度不足,超50%的市场去年没有推广,死抱老产品不放,造成市场销量的严重萎缩,对公司的经营决策执行力差,对市场发展需求不适应,危机感不足,生存也面临着严重危机,如果我们这个团队目前这种现象不改变,今后难以生存,更谈不上发展。
18年的目标任务:
1.明年总销售吨位3260吨
2.利润完成目标150万
3.销售收入完成1620万
完成目标具体措施:
①、在完成去年7个专利基础上继续申报一个发明专利,并申报高新技术企业验收;
②、进一步依托高校研发新产品,特别是猪料产品的开发,加大猪料的销售比例;
③、加大专利化、差异化、10%、5%
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