水果店syb创业实施计划书文档格式.docx
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有时会遇年冬不好,水果价格会上涨,顾客相对来说会减少,但这现象不会持续很久。
竞争对手的主要优势
1..游商小贩:
流动性强,由于没有租金成本,所以其价格可能会更低。
2.农贸市场:
一般是以露天的形式出现。
摊位租金便宜,所以其价格可能会有点优势。
3.大型超市:
采购量较大和成本较低,客流量较大,购物环境比较好,产品质量和份量有保证。
4.正规水果店:
经验足,对水果保鲜有技术,故而损坏水果少,所以价格也相对优惠。
5..水果便利店:
营业时间长,满足了消费者就近购物
竞争对手的主要劣势:
1.游商小贩:
所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
其购物环境、产品服务都没有,并且在质量和份量上都不很牢靠。
不是专门的水果店,去超市买了太多的东西,不方便再多买水果。
对水果知识和功能了解不多,促销活动少,服务不是很到位。
价格贵,水果品类比较少。
相对于竞争对手的主要优势:
1.给顾客全新的、放心的保证质量和分量的便宜消费地点。
2.独特的引导消费,信誉度和价格都是可以和大型超市抗衡的。
3.提供多种多样的服务针对不同的消费群。
4.我们提供榨汁服务,水果的宣传介绍,礼品的包装盒等服务。
相对于竞争对手的主要劣势:
1.不知道消费者能否接受这种新型的的水果购买方式。
2.相对于农贸市场,本店的购物环境不够浓,且本店的成本可能比较高,价格不占优势
3.相对于对手,由于他们老客户比较多,不容易去本店消费。
4.由于人生地不熟,不了解当地的风俗习惯,以及他们所过的节日。
四、市场营销计划
产品
产品产品系列”服务
主要特征
葡萄、提子
价格比较贵、不易保鲜
苹果和苹果汁
大众水果,较受人欢迎,老少皆宜。
香蕉
有季节性、难保鲜
榴莲
水果之王、价格贵、较受人们喜欢
西瓜
解暑良果,价格便宜,有季节性
价格
产品(产品系列”服务
成本价
销售价
竞争对手的
价
格
8
11
13
4
6
7
1.5
3
12
1
2
2.5
菠萝
折扣将给予:
98%
赊销将给予:
地点
(1).选址细节
地址
面积
租金或建筑成本
佛山市官窑市场附近
18
2500
(2).选择该地址的主要理由:
在居民小区附近,是这里居民到农贸市场和菜市场的必经之地,附近有三个学校,人
流量比较大,靠近路口,交通便利,大大方便老年人购买水果以及一些工作繁忙人士的水果消费。
有现场榨果汁,能为路过的客户解决口渴的生理煎熬。
(3).分销方式(选择一项)
产品将卖给:
最终消费者零售商批发商
(4).选择该分销方式的理由:
水果是人们日常生活所必须的食品,人们现在越来越重视健康,每个人都需要水果,所以我选择最终消费者。
这是一个很大的客户群,我们直接给最终消费者提供产品,会让我们在价格方面有很大盈利空间,而且在质量,分量和品质上都有所保证。
我们能第一时间获得消费者的建议,方便我们日后的改进。
促销
人员推销
进行推销水果的健康讲座
成本预测
200
广告
打广告纸,派发广告
100
公共关系
营业推广
五、企业组织结构
企业将注册成:
个人独资企业合作社个体工商户
合伙企业中外合资企业股份有限责任公司
其他
拟议的公司名称:
季新鲜水果店
公司员工包括:
(附录部分将附有组织结构图和工作描述)
职务月薪
业主/经理林科儒2800
员工
导购张晓明2300
公司将获得的经营执照、许可证和特许
类型
费用预测
个体工商户营业执照
120
食品流通经营许可证
600
公司的责任(保险、员工的薪酬、税)
保险
240*2
个人所得税
按5%计算
六、固定资产
工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
设备描述
数量
单价
总费用(元)
电子秤
4500
壁式空调
3000
保鲜柜
2000
货架
900
榨汁机
1200
保险柜
500
供应商名称
电话或传真
佛山官窑商品城
佛山官窑镇
企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
描述
二手小货车
4000
供应商
二手汽车城
办公设备
办公室需要以下设备:
桌子
400
椅子
固定资产、折旧明细
资产
价值(元)
年折旧(元)
工具,设备
12100
2420
交通工具
800
80
零售店面
工厂厂房
土地
总计
16500
3300
七、营运资金月)
原材料,包装材料
材料描述
每月总费用
(元)
葡萄提子
6400
4800
6300
佛山南海水果批发市场
佛山市南海区
其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)
其他费用
月费用
说明
业主的工资
2800
雇员工资
2300
租金
营销费用
300
电费
250
电话费
维护,维修
保鲜柜和空调的保养,汽车的维修
480
公司注册费
720
其他必备品
9650
八、销售收入预测(12个月)
销售的产品(产品系
列)
月份
5
9
10
销售数量
750
700
8850
平均单价
1-
11
月销售收入
8800
8250
6600
7700
97350
1000
950
)1200
)900
11800
7200
6000
5400
5700
70800
650
8150
o
2400
2100
210C
1800
1950
195(
180(
)24450
8650
9900
7150
715(
96250
350
3850
1600
)1000
)600
3200
3600
35200
总销售总量
3700
3800
3900
4250
4950
510(
)4300
365C
50200
销售总收入
31500
26850
25700
25600
26000
25650
26300
30350
32900
2910(
)2610(
2570C
331750
九、销售和成本计划
_
项金额(兀)
9I
总数
销
含流转税销售收入
29100
26100
流转税(增值税等)
945
805.5
771
768
780
769.5
789
910.5
987
873
783
77-
9952.5
售
销售收入
30555
26044.5
24929
24832
25220
24880.5
25511
29439.5
31913
28227
25317
321797.5
经营成本1
业主工资
33600
员工工资
27600
租金
30000
成
维护维修
10C
10(
折旧
275
贷款利息
40
注册费
60
原材料(明细)1
6400|
6000|
6000!
6400!
5600
苹果和苹果汁]
4800|
4000|
3600|
3600,
3800,
3600|
47200
本
1050
975
12225
4900
4550
4200
60550
总经营费用
28325
25475
24725
24825
25025
23800
24450
27175
28925
26875
25000
309325
税前利润
2230
569.5
204
195
1080.5
106,
2264.5
2988
1352
317
12472.5
企业所得税
税
251.5
168.475
150.2
140.35
149.5
194.025
193.05
253.225
289.4
207.6
155.85
2303.62
其他税
费
净利润(税后)
1978.5
401.025
53.8'
-133.35
45.5
886.475
867.95
2011.275
2698.6
1144.4
L161.1
553.8
10169
十、现金流量计划
项'
金额(元)
现
月初现金
39305
40249.5
40828.5
41210.5
41780.5
43236
44672
47311.550674.5
52401.5
53093.5
业主投资
50000
金
现金销售收入
128227
流
赊销收入
贷款
入
其他流进现金
可支配现金(A)
80555
65349.5
65178.5
65660.5
66430.5
66661
68747
74111.
579224.5'
78901.5
77718.5
78022.5
375470
现金流出
现金采购(明细)
葡萄提子,
105(
榴莲,
4550|
0,
赊购支岀
维护维持费
)10(
出
偿还贷款本金
设备
其他(请说明)税金(
现金总支岀(B)
41250
25100
24350
24650
23425
24075
26800
28550
26500
- 配套讲稿:
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