路在脚下记信息学院07届毕业生杨晓丽的创业之路淘宝大学生创业故事Word下载.docx

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”

当时的压力可想而知，在姐姐的支持下，她花5000块钱买了一台电脑，自己在外面与别人合租了一间房子，在交完了房租之后身上剩下不足一百元钱。

即使这样，杨晓丽仍然命令着自己单薄的身躯，走出门去，了解信息，拓展市场。

这时杨晓丽就经常去香江、铁塔商场、五星百货这些地方考察市场，最后她决定做家居饰品这一项，因为这属于一个相对的奢侈品范围，在网上经营的还比较少，业务还比较窄，但杨晓丽同时感觉到随着近几年我国经济实力的不断提升，人民生活消费水平的逐渐提高，这个潜在的消费人群应该非常巨大。

既然决定了，给家人也做出了承诺，杨晓丽就变压力为动力，开始了自己的创业之路。

“每天上午在网上卖货，下午就到商场提货，晚上再继续卖货，基本上晚上12点之前没睡过觉。

”杨晓丽说，“每天一般就是两顿饭，下午4点左右觉得饿了就凑乎点，晚上11点的时候再吃一顿，一天的伙食基本上就解决了，在最困难的时候，因为需要钱提货，连吃饭的钱都没有了。

”开始，没有相机怎么办？

就用手机、电脑上的摄像头给物品拍照，但是拍摄的效果并不理想，她就去借相机来用，甚至她还想到了在网上QQ群里面跟素不相识的人借照相机。

还有去商场拿货的时候没有交通工具她就自己挤公交，不管多沉多重都要自己扛回来。

没钱进货怎么办？

“我就跑到商场、商店和老板谈，和他们商量先拿他们的样品拍照，如果有客户买货，我再来你们这里进货”，可以想象，当时这样的谈判条件吃了很多闭门羹，许多人投来的是质疑的目光。

其实，在说起这些创业的艰辛时，现在的杨晓丽显得那么的从容自若，似乎这些困难从来没在她身上发生过。

好在黄天不负有心人，第一个月凭借自己的努力，杨晓丽掘到了她的第一桶金，竟然净赚了2000多块钱，她就花2000块钱买了一个好的照相机。

“之后几个月利润是一个月比一个月好，觉着自己的努力没有白费”，这时候杨晓丽的淘宝店已经小有起色。

今天无论遇到什么样的困难，明天的太阳照样会升起

2009年，在杨晓丽为自己小有成绩而沾沾自喜的时候，困难又一次降临到她的头上，创业之路又遇到新的考验。

由于自己整天忙的团团转，和家人、和以前的同学朋友联系少了，自己基本上没有什么社交活动。

用杨晓丽的话来说，“很多同学都认为我整天风风火火、匆匆忙忙的，也不和人打交道，是不是得了抑郁症”。

同时，由于网店一直就自己一个人，销售的物品很有限，可以说已经达到了一个发展瓶颈，想要进一步发展就需要很大的一笔资金，而如果仅仅是维持现状，杨晓丽觉得离自己的目标太远了。

双重的压力，使杨晓丽身心疲惫，意志出现了动摇，一段时间她感觉没有了当初的创业激情，整个人变的毫无朝气、郁郁寡欢，人生面临又一次艰难的选择。

杨晓丽这样说：

“要给自己一个梦想。

很多人是晚上想想走这路，早上起来走原路，晚上睡觉之前说明天我将干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。

如果你不去采取行动，不给梦想一个实践的机会，那么，我确定你连机会都没有，成功就别提了。

有了一个理想之后，最重要是给自己一个承诺，承诺要把这件事做好。

”在短暂的消沉过后，杨晓丽又重新振作起来，她想如果我把网店规模进一步扩大，自己再雇用两个人，那会又是一个什么景象呢，她越想越带劲，最终兴奋的她一宿未眠，憧憬着美好的未来，这给了她无比的力量。

说干就干，她第二天就找姐姐借了2万元钱，在人才市场找了两个客服，重新租了一个两室一厅的房子，自己住一间，一间为办公室，一间为仓库，然后又买了两台电脑，并且给自己的网店重新起了一个好听的名字“晓笑家居”，成立了属于自己的公司。

中国有句古话叫“万事开头难”，因为缺乏经验，在公司成立后杨晓丽发现一切与当初的设想相差甚远。

由于问题较多，加上前期投入大，公司成立的前几个月一直处于亏损状态，朋友和家人都纷纷劝杨晓丽放弃，或是选择一些较为传统的行业来经营。

这个时候杨晓丽真正感觉到创业的艰难与自己身上莫大的压力。

就在他一筹莫展的时候，自己在聊职的一个师哥不断鼓励她，和他一块探讨成败经验，多次对公司的发展中遇到的问题提出有效的解决方案，这使杨晓丽坚定了继续下去的信心。

“只能成功，不能失败，我相信自己能够做好，我当时就这样不断激励自己”杨晓丽就这样自己给自己打气，不经历风雨怎能见彩虹？

没有付出艰辛，小公司就不可能长大。

虽然创业过程困难重重，但杨晓丽相信，只要怀揣梦想，并坚持不懈朝着梦想的方向去努力，那么面对所有的困难都将无所畏惧，这些困难终将变为未来成功的筹码。

从此，杨晓丽比以前更加努力了，两名员工只上白班，她就自己盯夜班，每天工作到凌晨2点才会去睡觉，有时一天只睡两三个小时，只有觉得饿的时候再会想到去吃饭，这样的生活一直持续到2010年的3月份。

长期的工作压力，超负荷的工作再加上饮食不规律，造成现在的杨晓丽体质非常弱，颈椎、腰椎会间接性的疼痛，别人感冒头疼可能两三天就好了，但她必须要打吊瓶而且至少一周的时间才能恢复过来。

为了节约时间，她经常都是请医生帮她在工作室扎吊瓶，看到她这样的不辞辛苦，员工深深地被她感动了，都纷纷劝她休息一会吧，同时感觉跟着这样的老板一定有奔头，工作的积极性主动性比以前更高了。

“今天无论遇到什么样的困难、难题、不顺心的事情，但第二天的太阳照样会升起”，杨晓丽的这句话让我们想起了马云先生说过的那句名言“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳”。

我想正是因为有了创业的艰辛和她自己独立的思考，才能有今天这样深邃的理解。

探索发展：

从一片凌乱到步入正轨

“成功的花，人们总是惊羡她现实的明艳，然而当初的嫩芽却浸透了奋斗的泪泉。

”正是冰心老人这一句名言，一直激励着杨晓丽去奋斗、去牺牲、去开拓人生的风景线。

之后，通过不懈的努力网店渐渐开始盈利了，并且备的货也越来越多了，原来的仓库已经不能满足先前的需要，杨晓丽就在开发区租了一个更大的地方，将公司搬到了开发区。

一开始，她从网上的批发店铺、香江铁塔等商场进货，但这样的利润率只有5%左右，后来她就找到正规厂家的代理商处批发，再后来又通过他们直接和广州、深圳、中山厂商取得了联系，自己也开始备大批的货”。

杨晓丽坦言在网上开店，货源很重要，应该根据自己的地理环境优势拿到一手货，二手批发价是没有价格竞争优势的。

“在网上开店，有自己的风格也很重要，我经常了解目前的流行趋势。

同时，维持和老顾客良好的关系很重要，因为很大一部分的销售额是来自老顾客”。

杨晓丽总是力求完美，总是想着努力将每个事情做到最好，她不想自己的网店出现哪怕是一个中差评。

为了达到这个目标，针对出现的任何一个中差评，她都会亲自给客户打电话问询不满意的原因，并且真正从客户角度出发，宁可自己吃亏，也会为顾客切实解决问题，一直到客户满意为止，杨晓丽说“把对你不满意的客户，培养成对你满意的老客户，这是我工作中重要的一条原则”。

正是凭借这样坚忍不拔的韧劲和一切以顾客为核心的理念，杨晓丽的网店得到了广大顾客的信赖，销售额日渐增长，月纯利润已经达到了1—2万，这时精明的她在2010年11月份为公司注册了商标，“晓笑家居”也正式成为一个品牌，整个公司进入了一个平稳的发展期。

渐渐的杨晓丽得到了家人、朋友和同学的普遍认可，“朋友会开玩笑的说你的生命，没有你的网店重要”。

凭着这股干劲，杨晓丽的她继续扩大规模，又招收了几名客服，并把公司搬到了一个更大的，地理位置更好的地方办公，真正做到了生产、仓储、客服于一身，她的公司也更加注重信誉和服务。

在年末的时候，公司销量达到了一个高峰，实现了年营业额100多万的成绩，在2011年销售业绩更是达到了惊人的300多万元。

杨晓丽谦虚的说“我也不知道为什么销量怎么突然

一下子涨的这么快，这是我始料未及的”，毋庸置疑，正是她前期惊人的毅力、执着的干劲、坚实的信心、不变的恒心以及善于思考的秉性才造就了她今天的成就，可谓是厚积薄发的典范，用“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”来形容她再合适不过。

在这样的成绩面前，杨晓丽并没有满足，而是再接再厉，于2012年3月初开设了“晓笑家居”实体经营旗舰店，将网上虚拟性的销售搬到了现实中来。

对于未来，杨晓丽梦想着在全国范围内开设属于自己的连锁店。

路在脚下，坚持下去就会走向成功

鲁迅说：

“其实地上本没有路，走的人多了，就便成了路。

”杨晓丽说或许是之前自己走的太少了而已，带着这样的信念，她坚持的走下去。

路坎坎坷坷，嗑嗑绊绊，一路走过来，能取得今天的成绩，她说她要感谢很多的人，是他们在我创业之初给了我极大的启示，是他们在我最困难的时候给予了我无私的帮助，她提到特别要感谢姐姐、感谢她的员工，感谢她的员工能够像姐弟姊妹一样支持她的事业，还要特别感谢聊城职业技术学院，给她一个美好的成长环境和学习这个专业的平台，让她可以从事自己热爱的行业；

感谢冯志祥老师，他的敬业态度让她至今难忘，让她学会乐观面对挫折，亲和待人；

感谢母校所有的老师，感谢你们付出的辛勤劳动，正是你们昨天的付出才有我们今天的收获，请老师们放心，我会更加努力工作，为母校争光！

她说，“很多创业者都害怕这个条件不够，那个条件也没有，该怎么办。

依我说创业者最重要的是创造条件。

只有自己创造出来的条件才是属于你的。

如果是机会都成熟的话，一定轮不到我们”。

她告诫我们学生在校期间应该学习和实践并重,其中担任学生干部也是一种很好的锻炼，担任学生干部对个人工作能力、心理素质的培养很有裨益；

毕业生在以后工作中一定要避免眼高手低，要脚踏实地，一步一个脚印，这样才能走的稳，走的直；

做人一定要讲信用，勿耍滑头，要进行心与心的交流，这样你的身边才能汇集更多的人气和力量，这对你的将来会是一笔巨大的无形财富；

同时一定不要闭塞，要善于和敢于表现、表达自己，并乐于和别人分享经验，记住同行并非对手，而是一个更为广阔的学习和交流的平台。

假如你要创业，你要坚信这事情能够做起来的时候，给自己一个承诺说，我准备干5年，干20年把它干出来，坚持下去就会走向成功。

我相信你这条路会走得很久。

杨晓丽一直希望有个机会能对计划创业的学生说出他的感受：

“珍惜你身边的每一个机会，并且用你最大气力抓住它。

回想整个创业历程，虽然杨晓丽历经艰辛，但从她的眼中，我们看到更多的却是她的快乐和感恩。

从她的身上我们能够体会到成功的人总是心怀梦想，拥有健康积极的心态，富有严格自律、坚持不懈的作风以及开拓创新的意识。

他们相信没有比脚更长的路，没有比人更高的山。

只要信念不死，路就在脚下，迎接我们的永远是一片艳阳天。