初级业务员提案090622.docx
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初级业务员提案090622
|目录|
一.…
家用中央空调与分体空调对比……………………02
二.…
如何选购家用中央空调……………………………10
三.…
大金公司简介………………………………………16
四.…
大金项目业绩………………………………………21
五.…
中央空调媒介报道节选……………………………25
附.…
各类空调系统对比…………………………………31
家
用
中
央
空
调
与
分
体
空
调
对
比
家用中央空调(冷媒系统)
冷媒管
室内机
室外机
冷媒系统:
一台室外机与多台室内机通过冷媒管相连接,室内机产生的冷/热量直接与室内空气进行换热,使室内达到设定的温度,每个房间可以单独控制如采用变频室外机,整个系统可做到根据室内负荷调整冷/热量的输出,节约能源。
是目前国内市场最为普及的中央空调系统。
家用中央空调与分体空调对比
Ø房间摆设,是否更美观,上档次?
Ø外机台数是否发生变化?
美观
NO.1房间摆设
分体机管路暴露在外,柜机占用空间,中央空调隐藏于吊顶中,美观尽显档次。
>>
>>
NO.2外机台数
外机数量减少,美化了外墙面,更提升了楼盘档次。
>>
>>
舒适
NO.1气流分布
气流分布更均匀、更舒适,克服了分体空调形成的温差死角。
>>
NO.2温度波动
定频分体机:
温度波动±2℃变频中央空调:
温度波动±0.5℃
节能
NO.1节能省电
家用空调电费高,其实是一个误解。
大金家用中央空调的室内机可以进行单独开启,你需要使用哪个房间,就可以开启该房间的室内机,这时不使用的室内机是不耗电的,室外机可以随开启的室内机台数调节耗电量。
OFF
OFF
Ø一般分体空调:
一小时之内会多次启动,每次耗电量很大相当于正常运行时候的3倍左右。
Ø大金中央空调:
只在刚启动的时候会进行100%的运转,之后就进入到低转速的状态,相对其耗电量也大大降低了。
Ø大金家用中央空调的室内机采用电子膨胀阀,使室内机和室外机同样实现了真正意义上的变频。
大金变频空调的耗电量比一般空调省电达到30%~45%。
为什么变频中央空调比定频分体空调省电如此之多呢,让我们来看一个例子:
举例:
汽车行驶与耗油量
驾驶情况
场合
发动机状态
耗油量
损耗性驾驶
城市中
经常遇到塞车
定频分体空调节器
不断开停
多
顺畅性驾驶
高速公路
变频中央空调
调节转速
少
定频VS变频
对比
成本
NO.1产品价格
以一套150m2四房两厅为例,空调使用10年寿命为参照:
房间
空调面积
大金分体机
大金家用中央空调
起居室
24m2
2.3HP柜机
2.3HP风管机
餐厅
10m2
1.5HP壁挂机
1.2HP风管机
主卧室
16m2
1.5HP壁挂机
1.3HP风管机
卧室一
10m2
1HP壁挂机
0.8HP风管机
卧室二
13m2
1HP壁挂机
0.9HP风管机
工人房
3m2
1HP壁挂机
0.8HP风管机
8.3HP室外机
6HP室外机
空调总价
79m2
39520元左右
56000元左右
(此换算价格为市场零售价,仅供参考。
)
由此可见,家用中央空调并不是高不可攀的梦想!
NO.2使用寿命
空调形式
压缩机状态
寿命
一般分体空调
经常启停
5-8年
大金中央空调
按需变速运转
15-20年
NO.3耗电分析
耗电测试:
以一套150m2四房两厅为例,全年制冷期按7月到10月计共4个月,制热期按1月到2月计共2个月,每月以30天计,每天使用按8小时计,其中有7小时70%负荷,1小时为100%负荷。
电费以0.45元/度计算。
型号
额定制冷量(kW)
数量
制冷输入功率(kW)100%
制冷输入功率(kW)70%
制热输入功率(kW)100%
制热输入功率(kW)70%
室内机
FJDP22
2.2
2
0.056
0.056
0.056
0.056
FJDP25
2.5
1
0.056
0.056
0.056
0.056
FJDP32
3.2
1
0.062
0.062
0.062
0.062
FJDP36
3.6
1
0.062
0.062
0.062
0.062
FJDP63
6.3
1
0.168
0.168
0.168
0.168
室外机
RMXS160
15.5
1
5.170
3.220
5.120
3.450
大金中央空调:
制冷费用=[(5.17+0.46)+(3.22+0.46)×7]×30×4×0.45=1695.06
制热费用=[(5.12+0.46)+(3.45+0.46)×7]×30×2×0.45=889.65
全年费用=1695.06+889.65=2584.71
型号
额定制冷量(kW)
数量
制冷输入功率(kW)
制热输入功率(kW)
KFR-26
2.6
3
0.730
0.785
KFR-35
3.5
2
1.250
1.750
KFR-60
6
1
2.280
2.450
一般分体空调:
制冷费用=(0.73×3+1.25×2+2.28)×8×30×4×0.45=3011.04
制热费用=(0.785×3+1.75×2+2.45)×8×30×2×0.45=1793.88
全年费用=3011.04+1793.88=4804.92
与一般分体空调相比,大金家用VRV系列,每年可节省电费2220元。
如
何
选
购
家
用
中
央
空
调
‖何时是安装家用中央空调的
When
最佳时机?
由于家用中央空调室内机和管道线路都为隐蔽式安装,需要暗暗藏于内装吊顶之中,所以必须在吊顶完成之前将机器安装到位。
如果装修完成再选用家用中央空调,会给您带来不必要的麻烦,并增加装潢开支。
How
该如何布置?
‖让您无后顾之忧的家用中央空调
1、安装室内机
吊好室内机后,必须用水平尺确保室内机安装水平,以减少运转噪音,忌紧贴天花板安装,防止引起共振、增大噪音。
2、安装室外机
外墙钻孔:
为防止雨水倒灌,墙孔角度应保持对外向下倾斜,同时应尽可能确保洞光滑整齐,并套上管套。
3、填充冷媒4、调试并交付
交付报告书:
调试运转无问题后,品牌厂家会交付给业主一份《隐蔽工程报告书》和操作说明书,方便日后的维修和服务。
调试:
在安装好空调面板后,应进行调试,以确认空调回风温度、送风温度、运转电流、电压等数据是否正常,可以安全使用。
冷媒泄露检查:
在内外连接完毕后,为了确认内外机及配管系统无泄露现象,须进行冷媒泄露检查。
充填冷媒:
采用冷媒充填计量器进行冷媒充填,确保合理的冷媒充填量。
How
‖让您无后顾之忧的家用中央空调
该如何布置?
‖室内机布置效果图
‖室外机布置效果图
‖可以信赖的家用中央空调销售店
哪里找到?
Where
Proshop是能为消费者全方位提供专业设计、销售、安装、服务的大金家用中央空调专业店。
福州九海机电设备有限公司简介
福州九海机电设备有限公司(原公司名为:
福州七海冷气设备工程有限公司),是长期从事设计、经销和安装家用/商用的中央空调工程的专业公司,又是日本大金中央空调特约经销商、PROSHOP认定店,大金中央空调福州样板工程:
心·家泊销售安装承建商。
公司为别墅、豪宅、办公室建筑物等中央空调制冷设备安装,6年来的实践及理论相结合,我公司已熟练掌握中央空调安装的成套的先进施工能力和工艺。
目前我公司已拥有同行业领先的技术优势,精湛技术的技术人员多名。
本公司开业以来,承担过多项大、中型空调设备销售,工程安装及设计方案,均能以高质量、高效率的施工技巧回报业主。
本公司一直信奉“我杰因为我专”的从业精神,理解到优秀的市场业绩及工程效率才是公司最大、最稳固的立业基础,所以我公司多年来一直本着这一目标不断的开拓市场、不断的创新工程技术,慕求达到各界业主需求。
福州九海机电的经销,不但是大金空调产品的经销,也是大金空调服务的经销,因此我们有理由相信我们会做好大金空调的销售、安装、维护等工作,福州九海机电的每一个环节我们都会让你满意。
买空调买大金,福州九海机电欢迎你来信来电咨询。
选大金空调经销商首选我们,我们一定不会让你失望,会给你一个满意的答卷。
公司电话:
0591-********,为您开通,欢迎您的来电!
!
!
大
金
公
司
简
介
大金工业株式会社
DAIKININDUSTRIES,LTD.
日本大金工业株式会社自1924年创业以来,不断发展壮大,成为一家活跃在空调、制冷、氟化学、电子、油压机械等多项领域的跨国企业,特别在空调冷冻方面,产品种类达5000种之多,在日本的市场占有率始终保持第一,是世界上唯一集空调、冷媒以及压缩机的研发、生产和销售于一体的跨国企业。
今天,大金公司在全球已建立190多个生产基地及销售公司,员工人数超过36400名,集团正以前所未有的速度,朝着全球化事业不断迈进。
成立:
1924年
注册资本:
280亿日元
总部:
日本
经营范围:
空调、氟化工产品、油压机、电子系统、
半导体机器等。
日本大金工业株式会社总部
Ø拥有超过80年的空调生产历史。
Ø拥有5000种之多的产品。
Ø在空调市场占有率日本第一,世界第二。
Ø是世界上唯一集空调、冷媒、压缩机的生产、销售为一体的跨国企业。
大金在世界
亚太
新加坡大金
澳洲大金
泰国大金
大金沙特阿拉伯
在这辽阔的地球上,气候因地而异,人们的生活也因为各地气候的差异而各不相同。
自然,人们所感觉到的舒适性也不一样。
仔细观察每个地区、每个国家和每个人的生活,同当地的人们一起思考如何创造最佳的舒适性,这就是我们在全球范围内施展才能的基本原则。
大金的枝叶不断地向全世界延伸,使更多的人们享受生活的舒适。
美洲
美国大金
欧洲
欧洲大金
大金在中国
大金事业在中国遍地开花,以北京、上海、广州三地作为中心,在全国范围内建立销售网络,为用户提供各种类型的专业化设计和空调系统的解决方案。
大金(中国)投资有限公司上海分公司
上海大金空调有限公司
大金中央空调(上海)有限公司
大金空调技术(上海) 有限公司
大金(中国)投资有限公司油机部
大金氟涂料(上海)有限公司
大金化学国际贸易(上海)有限公司
大金工业上海事物所(化学)
大金氟化工(中国)有限公司
大金机电设备(苏州)有限公司
西安大金庆安压缩机有限公司
华北地区
大金(中国)投资有限公司北京总部
大金空调技术(北京) 有限公司
大金工业北京事务所(化学)
清华——大金R&D中心
华东地区
大金(中国)投资有限公司广州分公司
大金空调技术(广州) 有限公司
大金中央空调(惠州)有限公司
大金化学(香港)有限公司
大金冷气(香港)有限公司
华南地区
大金中国生产基地
上海大金空调有限公司
大金中央空调(惠州)有限公司
大金氟涂料(上海)有限公司
大金氟化工(中国)有限公司
大金机电设备(苏州)有限公司
大金中央空调(上海)有限公司
西安大金庆安压缩机有限公司
大金生产工艺
能够模拟实际道路运输状况,评价产品的包装构造强度,以保证产品到达客户手中时完好无损。
该设备的巨大推力、台面能够适用于大金空调的所有产品。
竣工No.:
FZYH08110601
大
金
项
目
业
绩
大金项目
福建省
大金地产配送
福建省
>>福州散单市场
楼盘
中央空调/户数
大金/中央空调
融侨水乡别墅
80%
70%
融侨锦江D区
35%
55%
世茂外滩花园
(毛坯)
85%
80%
紫荆花园
50%
80%
蔚蓝国际
40%
65%
居住主题公园
60%
60%
名城港湾
80%
85%
云亩天朗
76%
57%
美伦浩洋丽都
65%
71%
中城名仕汇
65%
70%
海润滨江
70%
72%
兰庭西江月
85%
68%
罗马生态园
60%
70%
长乐城市之春
52%
75%
融汇山水
86%
88%
半岛国际
68%
70%
凯旋花园
75%
50%
福清龙旺名城
55%
90%
福清景观豪庭
40%
86%
融侨锦江、融侨水乡温泉别墅、心家泊、公园道一号、中天金海岸、君临闽江、世茂外滩、云亩天朗、运盛美之国、山姆小镇、蔚蓝国际、名城港湾、蔚蓝国际、居住主题公园、闽都大庄园、美伦浩洋丽都、江南水都、盛世名门、大名城、绿洲家园、紫荆花园、长滩美墅、大洋鹭洲、融汇山水、融汇江山、福泰华庭、海润滨江、枫丹白鹭、半岛国际、凯旋花园、井源居、香江红海园、中城名仕汇、武夷明珠、金色维也纳、东方威尼斯、兰庭西江月、盛世名门、城市之光、左海御园、日出东方、时代名城、荷塘月舍、时代景城、衣锦华庭、日月星城、碧水芳洲、远景豪庭、长福世家、东方高尔夫、洪腾苑、兰庭新天地、蓝山四季、罗马生态园、亿力名居、福清龙旺名城、福清市景观豪庭、长乐金色海岸……
曾走过……
中
央
空
调
媒
介
报
道
节
选
艾肯空调制冷网–06~08年变频空调市场占有率
近年来,大金在国内市场的销售量不断上升,产品的质量和服务也受到了消费者的好评。
08年,大金空调在国内的销售量达到85亿人民币。
根据中国空调行业的权威网站——艾肯空调制冷网统计:
06、07、08年大金变频空调产品在中国市场上的占有率分别为43.3%、49.1%和50.4%。
2007年变频多联机组品牌占有率
大金—49.1%
2006年变频多联机组品牌占有率
大金—43.3%
2008年变频多联机组品牌占有率
大金—50.4%
大金VRVⅢ、CMS产品制冷综合性能系数「IPLV(C)」
均超过国标1级能效等级标准
关于大金VRV系列产品的IPLV的说明:
根据国标《多联式空调(热泵)机组》(GB/T18837-2002)的规定:
多联式空调(热泵)机组用IPLV(IntegratedPantLoadValue)判定其能源效率等级,IPLV是用机组在100%、(75±10)%、(50±10)%及(25±10)%四种负荷下分别测得标定点,再计算得出的。
根据国标《多联式空调(热泵)机组能效限定值及能源效率等级》(GB21454-2008)规定,多联式空调(热泵)机组的制冷综合性能系数实测值应大于或等于下表的规定值,并规定了多联式空调(热泵)机组的能源效率等级判定指标,共分为5级。
能源效率等级对应的制冷综合性能系数指标(W/W)
节能评价值
大金VRV系列产品的IPLV(C)值均由国家日用电器质量监督检验中心测定:
VRVIII
CMS
家用VRV/超级多联
RHXYQ8PY1
4.54
RZP250
4.23
RMXS112
4.10
RHXYQ10PY1
4.45
RZP300
4.29
RMXS140
4.23
RHXYQ12PY1
4.60
RZP350
3.80
RMXS160
3.69
RHXYQ14PY1
4.40
RZP400
4.32
3MXS80
4.28
RHXYQ16PY1
4.20
RZP450
4.34
4MXS100
4.43
根据国家日用电器质量监督检验中心的检验报告,大金VRVIII、CMS各基本模块和家用中央空调产品的制冷综合性能系数「IPLV(C)」均超过国标1级能效等级标准。
各
类
空
调
系
统
对
比
水系统VS冷媒系统
◎外机尺寸
水系统
同冷量水机体积比冷媒机约大30%-50%。
更占空间,给使用带来诸多不便。
冷媒系统
1345mm
1800mm
500mm
900mm
◎温度波动
水系统:
温度波动±2℃冷媒系统:
温度波动±0.5℃
水机室外机
冷媒室外机
◎嗓音范围
水机室内机
冷媒室内机
冷媒系统:
在使用部分房间时,室外机根据室内机的开启数变频输出,大大节省能耗。
水机系统:
仅有50%与100%两档调节,使用部分房间时,能耗大。
即使仅开启5M2的保姆房室内机,系统也至少以50%的负荷运行。
◎耗电分析
◎后期维护
水机系统:
每年都要对机组和管道进行清洗,对保温和漏水的地方进行修补,费时费力,清洗费用高,维护麻烦。
冷媒系统:
安装调试后无需专人维护,日后保养就如家用分体机一样,仅需清洗过滤网。
各类空调系统对比
(日立/格力……)
初级业务员在与客户接触的过程中,经常遇到何品牌,日后逐页补充!
业主未涉及此内容,跳过不提!
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