售前一体化激励制度Word下载.docx

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●参与售前工作的人员。

2售前激励相关约定

2.1售前激励奖金盘子

售前激励总盘子全部核定在合同额C1的0.5%。

项目管理部、设计开发部等各部门，在一般情况下均为咨询部提供售前支持。

2.2售前激励

售前激励主要经过售前项目奖金方式激励参与售前活动的人员，售前激励原则包括以下几点：

1）只有在售前活动所关联的销售立项最终签订纸质合同，并在EIP中完成归档后，才启动售前奖金的评定与发放。

如销售立项最终丢单、丢标、暂停等，则对应的售前项目不启动售前奖金的评定。

2）售前项目奖金在售前结项后，年底统一发放。

3售前活动登记

1）售前人员在接到售前活动的安排时，应首先确认要进行的售前活动所依托的销售项目是否已经在EIP立项且填写《售前支持申请单》，如确定未进行销售立项、未填写《售前支持申请单》的，应督促销售人员尽快立项。

2）一个销售项目只能有一个售前项目。

如销售项目有不同的售前人员在不同的时间段、不同的售前环节参与到本销售立项项目的售前活动中，所产生的售前工作量也全部归集到本售前项目中。

3）售前活动开始时，由事业部售前部门负责人指定一名售前项目负责人，统筹安排本售前项目的相关工作。

4）《售前支持申请单》经各事业部售前管理部门确认后，即代表售前活动登记成功。

4售前工作量归集与统计

1）由售前项目负责人在EIP中填写《售前活动登记表》，记录售前活动各参与人的参与环节、具体工作内容和投入时间。

2）《售前活动登记表》由事业部售前部负责人进行审核，售前咨询部最终核定。

3）EIP系统将自动归集各个售前项目的人员投入情况，为后续的售前项目评定做好数据准备。

4）售前活动中，若由投标商务人员参与的，也应由售前负责人填入核算工作量。

但投标商务人员的奖金按本文第7点规定执行。

5售前项目奖金评定

售前项目结项，经过项目审核评价后，由售前咨询部根据以下办法进行项目售前总奖金计算。

项目售前总奖金计算公式如下：

项目售前总奖金S=奖金总盘B×

类型系数C×

质量系数D×

难度系数E

其中：

1）奖金总盘B=项目额度×

计提系数

“合同额度”和”计提系数”按下表取值：

序号

合同额度（万）

备注

1

≤30

1.0%

2

30<

且≤50

0.8%

3

50<

且≤80

0.7%

4

80<

且≤150

0.6%

5

>

150

0.5%

说明

如果有合作方，以我方确定的分成比例为计算基数；

2）类型系数C：

表示该项目的类型系数，具体见下表：

项目类型

系数

开拓型

1.3

无成熟产品，无产品、无案例、无经验，经过售前人员和销售人员的配合取得的项目

拓展型

在公司成熟产品的基础进行拓展开发（含个性化项目）的项目

推广型

0.6

在客户或行业内进行推广实施和分级实施部署的项目（例如资产管理、财政快报、部门决算、GSI等），较少二次开发

3）质量系数D=售前综合实际评分÷

100

“售前综合实际评分”按下表进行评价：