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下面是25条在任何情况下都不过时的商人成功法则,从中你可以清晰地看到马斯洛的需求层次论所涉及到的每一项内容。
参照这25条成功法则,看自己是否在演讲中做到将这些情感需求考虑在内:
1.赚钱;
2.省钱;
3.节约时间;
4.省力;
5.获得舒适;
6.改善健康;
7.摆脱痛苦;
8.成为时尚;
9.吸引异性;
,希望能帮助到大家!
服装销售技巧演讲【一】如何通过提问的方式让销售人员与客
2018-07-24
下面是25条在任何情况下都不过时的商人成功法则,从中你可以清晰地看到马斯洛的需求层次论所涉及到的每一项内容。
10.获得赞赏;
11.保持财富;
12.增加快乐;
13.满足好奇;
14.保护家庭;
15.独具风格;
16.满足个人爱好;
17.超越他人;
18.拥有美好;
19.避免批评;
20.远离麻烦;
21.把握机遇;
了解你的听众
你正在努力地吸引你的听众,那么他们是谁呢?
大体说来,他们对你说来有需求、有目的、有困难、注意力还不易集中。
那么他们的需求、目的和困难又是什么呢?
这些将在本书后面的章节中以提问的方式来对听众进行分析研究。
成为听众的一员
一位准备充分的讲话者不仅要考虑到听众关心的问题,而且事先在大脑中就已经勾勒出一幅轮廓:
现场会出现哪些可能发生的情况影响讲话的进行,一些听众可能会事先对讲话者的话题或信誉作出一种预期。
但是你不要主观地以为你的听众对你讲话中的材料了如指掌;
比如许多出生在20世纪80年代的年轻人很可能根本就不清楚朝鲜战争和越南战争、美国总统肯尼迪的遇刺案等等。
你最好的准备就是:
既不要过分高估听众的实力,也不能对讲话材料的统领性过分自信。
如果你一旦在讲话过程中遇到了听众的突然发问,你就要做好准备将材料的每一处重要细节——包括前因、后果、过渡及结论一一向听众解答。
专家计划:
告诉听众他们会有哪些收益
1.首先提高你的嗓音。
向观众列明3项为什么他们应该听你的讲话的理由;
在列举原因的同时告诉他们你将使他们获益。
2.假设你是一名吉普车推销员。
将一张单子分为两栏。
前面的一栏为商品,后面的一栏为性能。
列出4种商品,每种商品至少要有一种独特的性能。
听众背景分析:
需要提前了解的信息
1.听众的主要需求、问题和关注的焦点:
2.课题知识和词汇水平:
3.与讲话者之间的角色关系:
4.教育水平:
5.年龄:
6.性别及男女比例:
7.民族:
8.职业:
9.听众数量:
10.会议有无特殊目的或意义?
11.宗教信仰:
12.政治背景:
13.演说背景:
14.演说前后有无其他演说者?
15.演说前是否有酒会或宴会?
16.听众反应如何?
17.听众对哪些内容反应最积极?
18.听众对哪些内容反应最平淡?
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