农资创业计划书Word格式文档下载.docx
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XXX│10万│ 现金│ 40% │ XXXXXX│ │
│乙方 XXX │10万│现金│ 30% │ XXXXXX│ │
│丙方XX│ 10万│ 现金│ 30% │ XXXXXX│ │
│ │----------------------------------------------------------------------
公司目前经营的业务为:
各类农资销售
目前主营业务为:
销售
公司目前职工情况:
拥有员工 3 人,其中管理人员 3 人,
公司经营财务历史:
(单位:
万元)
──────────────────────
│项目│本季度│前1季│前2季│前3季│
│─────────────────────│
│销售收入 │││ │ │
│──────────────────────│
│毛利润 │││ │ │
│纯利润 ││ │ │ │
│总资产 │ │ │ │ │
│总负债 │ │ │ │ │
│净资产 │ │ │ │ │
│负债率 │ │ │ │ │
│净资产收益率│ │ │ │ │
公司近期及未来三年要实现的目标
行业地位:
在大荔市场100-200余家批发中做到前100名
销售收入:
突破400万
市场占有:
大荔地区农药销售类的10%
产品品牌:
达到国家农药部标准
第二部分 公司管理层
董事会成员名单:
──────────────────────────────────-------
│序号│ 职务 │ 姓名 │ 工作单位 │ 学历或职称 │ 联系电话 │
│──────────────────────────────────-------│
│01│总经理 │XXX │XXXX农资供销社│ XXXXX │ │
│02 │副总经理│XXXXX │XXXXX农资供销社│ XXXX │ │
│03│董 事|XXXX|XXXXX农资供销社│ XXXX │ │
│──────────────────────────────────-------│总经理兼财务负责人
姓名:
性别:
年龄:
籍贯:
联系电话
学历:
学位:
所学专业:
毕业院校:
户口所在地:
主要经历和业绩:
副总经理兼技市场营销负责人
性别:
年龄:
联系电话
学位:
所学专业
户口所在地:
第三部分 行业及市场情况
行业情况:
大荔县15个镇点,其中有272个行政村,其中种植大部分为葡萄、冬枣、桃树、李子树、杏树、梨树、核桃树、苹果树等。
洼地上部韦庄寺前路井等地主要已苹果桃树为主。
其中在整个水果市场,这些品种基本上都属于经济价值特别高的产品,也是种植面积最大。
农民为了增收增产,和保障有个特别好的品质,因此在果树上投资也有很大投入。
,据调查了解葡萄用药量每亩地基本上在1500到2000元左右,冬枣每亩平均在800-1000元左右。
桃树等都是在300-700块钱左右。
经过调查,我们发现在毒性方面,市售农药的毒性正逐渐趋于低毒化,低毒农药产品占的比例最高,达54.55%,中等毒性农药次之,为占18.18%,高毒农药最低,仅有9.09%,还有18.18%的农药产品在标签上并未标注毒性。
这也表明了现代农药发展的低毒化的趋势。
从农药种类的角度出发,杀虫剂的比例最高,为42.42%,次之的是杀菌剂和除草剂,其比例分别为27.27%和21.21%,最低的是植物生长调节剂,仅为9.09%。
这也基本符合了当地农药使用的情况,防虫为主,次之是防治病害和除草,同时也有不少农民开始接受并使用植物生长调节剂来增产增质增收。
目前市场上常见的杀虫剂种类主要有有机磷类、拟除虫菊酯类、氨基甲酸酯类、氯化烟碱类和阿维菌素类等的单剂或复配剂。
其中销量最好的是烟碱类产品,和氨基甲酸酯累产品。
存在的问题
从发展趋势上看,由于市场竞争激烈,农药产品质量会越来越好,国外公司因具有强大的研发实力,再加上良好口碑,新型、高端农药的市场仍将长期由他们把持,国内少数实力较强的企业也占有一席之地。
大部分国内农药企业还是以中低端市场为主,依靠宣传、价格战的手段来争取市场。
过去3年和年全行业销售总额:
(单位:
─────────────────────────
│年份 │前三年│前二年│前一年│
│─────────────────────────│
│销售收入 │ │ │ │ │─────────────────────────│
│销售增长率│ │ │ │ ─────────────────────────
未来3年各年全行业销售收入预测:
(单位:
─────────────────────────-
│年份│第一年|第二年|第三年|
│─────────────────────────│
│销售收入 │ │ │ │ │─────────────────────────-│
│销售增长率│ │ │ │ ─────────────────────────---
公司未来3年的销售收入预测(融资不成功的情况下):
│年份│第一年|第二年|第三年|
│销售收入 │ │ │ │ │─────────────────────────│
│销售增长率│ │ │ │ ─────────────────────────---
公司未来3年的销售收入预测(融资成功情况下):
│销售收入 │ │ │ │
│销售增长率│ │ │ │ ─────────────────────────
第四部分 营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:
(销售成本+运输成本+设备消耗成本)*125%=销售价格
产品将在市场上形成的竞争优势:
成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品
以让利为住签订相应合同(主要为束缚经销商的合同)
建立销售网络、销售渠道、设立零售店(第二年)、分销商方面的策略与实施:
目前农药销售渠道呈现以个体经销商占主导地位,农技推广以及农资、供销部门为辅的销售格局。
新产品销售方面的策略与实施:
1、产品推广。
农药新产品初推广阶段一般需要进行新产品发布会,召集经销商,让经销商初步了解产品性能,产品卖点,产品利润点、产品提成制度等新产品方面营销政策。
新产品需要营销领导者制定比较完善的利润梯度,保证批发商与零售商的利润,是启动市场的先决条件。
2、产品促销政策。
新产品新,指产品在原有市场没有,就需要对经销商进行推广和农民消费者进行引导,使其销售新产品或使用新产品。
对产品促销采取的措施有返利销售、有奖销售等,对消费目标市场采用、地区电视广告支持、人员推广相结合的“推、拉”方式,利于新产品在目标市场的推广。
3、营销政策。
新产品与老产品不同,老产品基本不需要公司进行产品推广与促销,客户需要产品时候,一个电话业务员签单发货就可,新产品由于市场局限,需要试销,产品量需求不确定因素多,就需要多市场时刻把握,确切地掌握市场动态与产品销售情况,及时总结产品推广及销售的经验,以利于提高,达到促进销售的目的。
对于新产品营销政策可以适当调整,允许经销商赊欠部分货款,但年底前结清,允许新产品优先生产、优先发货、优先推广等,加大对新产品资金投入,以方便新产品的推广与促销等,协调好生产部门与销售部门的关系。
4、新产品速度策略。
速度决定一切。
不能快人一步,就无法洞察市场的先机;
不能快人一步,就无法建立自己的阻击阵地;
不能快人一步,就不能获得最丰厚的利润;
不能快人一步就不有占据市场主导地位。
农药产品策划需要快,登记需要快,产品开发要快,产品线建立要快,对于产品营销阶段也需要快。
这样才可以迅速占领自己的桥头堡,赢得市场先机,获取先进市场的利润。
对销售队伍采取的激励机制:
销售额的提成。
第五部分 融资说明
为保证项目实施,我们现在需要投资30万元
新增投资中,公司自身投入 万元。
投入资金的用途和使用计划:
一、为了本着公司本身运营良好,每个股东不得在未经过会议通过后的决定,动用公司财务货款一分一毛,若有违反,严肃处理。
二、增加新产品的进销存
预计未来3年平均每年净资产收益率是35%。
投资方可享有资金使用的监督和企业总经理以下职位管理的权力。
如果公司没有实现项目发展计划,各位股东方承担风险的相应分配责任。
其它情况:
对其所掌握的股权在董事会上只有参与的权利,并没有直接管理的权利.
第六部分 风险控制
一、政策风险
二、行业竞争的风险
三、市场风险
四、技术风险
五、公司规模快速扩张引致的经营管理风险
六、营销风险
七、销售市场集中风险
八、产品结构单一的风险
九、资产流动性风险
第七部分 项目实施进度
开始注册时间为:
进入销售阶段为:
正式销售时间为:
注:
可以在销售日之前接受订单。
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- 关 键 词:
- 农资 创业 计划书