IP版权价值开发困境与对策docWord格式文档下载.docx

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但相较于漫威、迪士尼等国外成熟的IP开发商运营体系，目前国内的内容对IP还缺乏系统培育、长期运营、系统开发的能力。

在现有的运营开发条件下,很多时候IP只是内容给方讲的一个美丽故事。

阅文集团是目前国内市场份额、内容体量、用户基础、作家群体皆位列第一的内容，其定位为引领行业的正版数字阅读平台和文学ＩP培育平台.运营着全国领先的平台,旗下内容平台包括创世中文网、起点中文网、红袖添香、潇湘等网络原创与阅读品牌，华文天下、榕树下等图书出版及数字发行品牌，天方听书、懒人听书等音频品牌，以及起点读书、阅读等ＡPP。

以阅文集团为例,探讨内容在ＩP版权价值开发中面临的挑战与机遇，主要是基于以下两点考虑:

（1）内容是IP版权的核心持有方,在IP内容培育和变现的所有环节或形式中扮演着不可或缺的角色；

（２）阅文集团是最具有代表性的内容，见证了也牵制着整个的.阅文集团如何充分挖掘旗下的IＰ版权价值，以ＩP为基点,向泛娱乐链辐射、渗透,仍有待继续探索,事实证明这条路并不好走。

ﻭ

1．被资本冲击的内容市场ﻭ

　各路资本和ＢAT巨头的加入，让市场的竞争加剧，阅文集团的同类企业如中文在线、掌阅科技、三大通讯运营商移动阅读等，都在瓜分市场.资本介入内容市场后，给IＰ版权价值开发提供了巨大的支持,稳定的链和充裕的现金流保障了开发过程的顺利进行.但资本是一把双刃剑，资本的逐利性导致IP孵化的非理性开发,ＩP泡沫的出现使内容市场的前景变得不明朗，进而削弱了资本对阅文集团的。

（１）内容平台核心创作能力下降在IＰ时代，商业资本的加入让的IＰ版权价值远远超越的范畴,进入泛娱乐市场。

这对IＰ提出了更高的要求-—除了给文化娱乐持续不断地供给内容源,还需要与其他文化娱乐形式良性互动。

当下,作品存在严重的类型与内容同质化、缺乏原创精品的问题。

当某个时期某类型作品受市场热捧,跟风作品便一窝蜂出现。

此外，领域还存在金字塔现象。

如阅文集团虽拥有百万级的作者，但大量资源集中在极少数知名作者和作品上，从而忽视了对新人的培养。

一旦知名作者合同到期，或被其他挖走,或自立门户,中下层作者创作能力无法马上满足市场需求的话,阅文集团则面临核心创作能力流失、被竞争对手抢占先机的局面.从阅文集团最新发布的2018白金作家名单看,依旧是唐家三少、猫腻、辰等老面孔，９0后的新生创作力量只占25%。

看似庞大的作者群体中，能够满足IP市场需求的精品内容创作者仍是极少数,大量成熟的精品被授权开发后,后续IＰ的产出无法满足下游多样化、垂直化的市场需求.流失了知名作者和核心作品的平台在内容方面的权威性将受到挑战。

（2）下游市场对ＩP逐渐降温版权价值评估体系不完善和资本过度介入,以及IP价格的非理性追高,加剧了IP的泡沫化,导致投入产出比和内容价值的风险增大，下游市场对IＰ开始变得谨慎.当初,IP成为市场竞相争抢的香饽饽时，下游的影视、动漫、游戏拼命抢购囤积，IＰ价格在商业资本的运作下一路上涨,动辄成千上百万元.但是，的IP市场并不成熟,过快增长的步伐导致因噎废食。

业界对IP的认知并不成熟，对如何挖掘IＰ价值也不清晰,版权开发缺乏整体思路,跟风者、投机者居多。

已开发出来的IP结果并不理想，过度开发透支了版权价值.许多内容并不适合照搬上荧屏,影视为了追求收视率，会从商业的角度对作品进行改编，最终播放的影视作品往往与原著有一定出入,令忠实的“原著党”大失所望.一些ＩP改编剧因盲目追求流量明星、制作成本投入低、制作水平粗糙等引发了作者与影视剧制片方及编剧的冲突。

如《幻城》《孤芳不自赏》《醉玲珑》及《三生三世十里XX工业园》版等许多原本被看好的ＩP剧都遭遇了滑铁卢,影视制作赖以生存的大IP大大制作大阵容模式并不总是那么奏效.目前,国内极少制作能够独自包揽一个IP的影视、游戏、漫画、舞台剧、周边等各类版权形式的整体运营,往往需要与不同合作方合作，这就导致出现多个授权方、授权方式复杂、整体开发困难等局面，无法品牌效应，商业价值也就有待考量。

（3）版权保护问题凸显写作让很多作者从中受益,收获了大批粉丝。

在资本的推动下,IP时代将的版权价值和版权保护问题凸显出来。

大多数作者的收入主要依靠VIP订阅付费，但是盗版一直挤占、掠夺网络写手和文学的利益,依靠“专业”技术，盗版可以在正版更新后短时间内窃取内容,甚至达到同步更新的效果.与此同时,随着ＩP剧的热播,由热门IP引发的侵权问题也十分普遍。

如《芈月传》《庶女有毒》《三生三世十里XX工业园》等都因为版权问题出现在热搜上,版权纠纷使IＰ版权市场蒙上阴影。

取证难、成本高、制度不完善等问题，让和作者的之路举步维艰。

版权意识缺乏、行管理不到位、法律法规体系不够完善等,给IP版权授权开发和保障版权方权益带来了挑战。

2．IP开发疲软的内容价值链

化的本质是打造价值链，价值链是企业内部和企业之间为满足用户特定需求或进行特定产品生产的一系列价值增值的活动［3］。

阅文集团近千亿元的市值主要也是基于资本市场对其在未来IＰ版权价值开发方面的期待.版权价值开发主要有几种IP形态——数字阅读、版权销售、版权入股、版权分成、同步开发、反向定制.阅文集团的IP版权开发战略并非一帆风顺。

（1）核心收入依赖在线阅读阅文集团７0％以上的核心收入来源于在线阅读业务.在线阅读收入主要来自用户付费、移动运营商无线阅读业务、第三方平台分成等。

作为阅文集团的支柱收入，在线阅读业务２015年至２01７年增幅分别为114％、103％、73％，呈下降趋势。

由此可见，在线阅读产品的收入增长有限，若想拉动整体收入增长，就必须依靠自有用户规模的扩大。

用户的增长主要来自营销推广和流量购买，而阅文集团2０16年这一项的推广费用已高达4.9亿元，未来继续扩大投入的可能性较小。

且阅文集团已经占据市场70％以上的市场份额,又面临掌阅、XX和阿里系文学的竞争，可见未来用户规模增长有限。

在红利开始消退的环境下，用户被各类新分流，尤其是平台的，仅靠文字留住用户注意力的在线阅读收入增长能力十分有限.

（2）出版、游戏业务营收难成气候阅文集团旗下已有中智博文、华文天下、聚石文华等多家图书出版，负责集团的图书出版业务。

此外，集团不断拓展与传统出版机构的合作：

一方面,引入传统纸质出版资源,把纸质书转化为电子书上传网络平台；

另一方面,把作品提供给传统出版机构出版实体书。

从可以看出,2０１5年至20１7年，阅文集团纸质图书业务无论是收入总额还是整体占比都呈下降趋势。

在IP改编剧之前，网络游戏是先于影视剧与IP结缘的，但阅文集团亲自操刀的网络游戏收益并不理想,甚至不足以支撑一块单独的业务收入，而是和网络收入一起被归并到“其他"

收入中。

内容先天缺乏游戏基因，要自己主导游戏的研发运营，显得力不从心.（3）版权运营空间有限版权运营收入是阅文集团第二大收入来源。

阅文集团虽然手握最大的IP库，但可改编的IP很少，且IＰ严重依赖市场的认知，受策的影响较大,当市场出现需求转向或策限制的时候,ＩP流量流失,价值就会大大削减.如穿越重生剧、架空古装剧被禁拍以后,一度火热的穿越就变得无人问津，或被改得面目全非、价值贬损。

从未来空间看，阅文集团从2015年开始着力版权运营业务，２０16年在、等多个改编行业拿下第一，这些成绩基本上是靠重点IP取得的.《择天记》《全职高手》《斗破苍穹》《武动乾坤》等重点IＰ渐次开发完成或正在开发，如何持续生产兼具经济效益和效益的IP内容是阅文集团面临的重要课题，过度依赖头部IP，未来可持续开发的增长空间将是有限的。

（４）人才结构亟待升级拥有大量IP是阅文集团的资源优势,但资本更加关注的是阅文集团未来是否具有源源不断生产优质内容以及将ＩＰ转化为版权衍生品的能力,这也决定着资本市场是否会一直保持对阅文集团的。

原创作者是的原动力和持续生产力，对新作者及新内容的挖掘和培育的能力决定一个内容持续前行的程度。

但被资本裹挟的阅文集团过多关注头部作者,趋于功利化，似乎已经失去了培育新人新作的耐心.IＰ的全版权开发需要具有前瞻性的战略眼光和前置的方案设计，这就要求原创作者和开发团队具有良好的市场思维和项目管理能力。

但是以阅文集团为代表的内容，现有的人才架构以早期原创的编辑运营人员为主，营销、渠道、版权合作等团队多数由这些编辑人员转型而来，缺少专业的版权开发人员.阅文集团的“运营大平台作者上传作品编辑挖掘签约作品平台培育作者作品平台授权作品下游市场开发”的版权运营机制，远不能满足市场及的需要，集内容、运营、营销、管理、法律等方面知识为一体的复合型版权经纪人才严重缺乏.

ﻭ二、内容IＰ版权价值开发的策略与建议

ﻭ以往的ＩP开发多是无序的，随着大量资本参与市场，ＩP的价值链逐渐发生变化，割裂状态的链逐渐走向融合。

面对同一个IP,往往由版权方主控,从IP开发的上游原创作者到下游终端渠道或平台共同参与，引入不同的方和专业团队，风险分担收益共享。

为了实现全版权开发的价值最大化，IP版权价值的开发必然是一个的、动态的、的生态。

本文从IＰ孵化的源头、版权运营环节、合作开发环节、用户市场环节及版权保护机制等方面，探讨以阅文集 

团为代表的内容在IP版权开发上应有的策略.ﻭ

1．IP孵化合伙人制ﻭ

　的核心是内容,原创作者是整个内容ＩP链的原动力，因此，ＩP开发必须从ＩP孵化的源头即作者入手。

如何从百万级作者库中发掘培养新人，保证作者的写作质量和利益，以版权经纪形式替代版权，ＩP市场一锤子买卖的传统方式，是内容未来ＩP版权价值开发中可以思考和践行的方向。

ＩＰ孵化合伙人制,即从IP孵化的初期，作者和内容就参与其中，以项目或形式达成合作。

作者从单一的内容创作者转型为编剧或文学统筹,以版权入股、等方式放弃短期内付费阅读的收益,参与自己作品的影视、游戏、漫画等项目开发.这样可以更积极健康的心态全身心投入内容创作和改编中，从而实现内容价值最大化.IP孵化合伙人制整合了IP开发各个环节的优势资源，实现版权价值的最大化，这或是未来整个文化娱乐的趋势。

2.升级重构运营团队ﻭﻭＩP时代对编辑运营团队的综合素养提出了更高要求-—不仅要服务于自身内容平台的内容筛选推荐，还需要关注内外部更的市场动态变化.这就要求编辑运营团队不仅要精通自己所处的领域,还要站在更高视角去了解文化娱乐的相关领域.作品从创作到上线的全程受编辑运营团队专业度的影响，因此内容需要升级重构编辑运营队伍，建立健全编辑、运营、策划、营销、版权合作队伍，提升团队在选题策划、发掘作品、推广等方面的业务能力，将版权运营升级为版权经纪。

国外版权经纪人机制已较为成熟,相较而言,国内更多的是版权形式.版权经纪人既要求具有全面的版权专业知识和法律意识,能辅助作者完成作品版权保护与交易，又要具有敏锐的市场洞察力，善于捕捉、分析下游市场需求，权衡IP的经济效益和效益。

内容应尽早引入版权经纪人制度，组建自有的版权经纪人队伍，对版权经纪人队伍的专业培训和管理，以应对未来版权开发的复杂挑战。

3。

内容跨界合作

　合作开发是价值链延伸的重要手段。

内容合作,不仅指内容平台之间的合作,还包括上下游市场之间以及国内与海外市场之间的、跨界合作。

通过合作，使更多的专业性企业参与到价值开发环节，优势互补,强强联合,合作共赢，共同在某个环节上建立新的竞争优势.将置于文化娱乐当中时，为推动IP全版权跨界开发，价值链不同环节的参与者应在利益一致的前提下相互促进与协作,积极打造IP品牌，利用品牌效应延伸链。

这就需要打通泛娱乐链的上下游市场,集合各方资源，品牌规模效应。

内容应打破价格壁垒,内容合作，从单纯的IP输出转向与其他文化娱乐领域同步联动,探索更多授权合作方式，对IＰ进行品牌定位和重塑,注重品牌的延伸和传播，通过多种授权合作来实现IＰ增值。

ﻭﻭ　４．挖掘粉丝效应经济价值

　粉丝经济以消费者为主角，由消费者主导营销手段，从消费者的情感出发，企业借力使力，以达到为品牌与偶像增值情绪资本的目的［5］.IP之所以受到下游市场的青睐，除内容质量外,还有一个重要因素是作者和作品拥有千万量级的原著粉丝.IP的原著粉丝对作者及其作品有着极高的忠诚度和黏性。

他们依托平台，因共同的阅读爱好聚合在一起，在评论区、贴吧、群、群、微博上支持作者和作品。

当下，的原创作者及娱乐消费市场的主流用户正在向9０后乃至0０后过渡，这个受众群体的需求是未来IＰ市场需要重点研究的对象。

在阅文集团的活跃作者中，９０后的比例高达78％,相应的读者用户也是９0后占据主体。

这部分受众是否买单,粉丝效应所带来的价值是版权价值开发成功与否的关键。

阅文集团等内容可利用原著粉丝的力量挖掘市场，借助腾讯的强社交优势资源，打通娱乐和的链接，进一步挖掘粉丝经济的市场价值.

ﻭ５．IP版权保护ﻭ

是把双刃剑，它了在文化娱乐的层层渗透，但网络的性以及IP利益的放大使ＩP版权保护问题越来越受重视。

ＩＰ版权改编开发热潮中频发的抄袭、权利不清晰等版权纠纷问题，暴露了我国版权保护立法滞后、行执法疲软、司法保护力度不大、市场主体法律意识淡薄的问题。

在IＰ版权交易和价值开发的过程中，如何平衡和保护内容创作者、内容平台、开发者和用户之间的利益，需要企业、和府层面的共同努力。

我国已经制定了《人民著作权法》《信息网络传播权保护条例》《出版管理暂行办法》等一系列与IP相关的法律法规和策,但立法往往跟不上市场环境和技术迭代的变化。

阅文集团等内容应从ＩP保护需求的实际角度出发，提出更多具有实质性、建设性意见，协助和促进、府管理部门、著作权法完善进程，加大著作权行处罚与监管力度及司法审判保护力度。

同时,内容还应当在IＰ的传播中发挥筛选甄别的作用，行业自律，通过对各个环节的把关,引领行业规范，规范市场秩序。

此外,保护正版仅靠府与行业的规范和推动是不够的，还要增强作者的版权法律意识，拒绝抄袭剽窃行为.这就需要平台方对版权经纪人队伍的培训、管理，不断增强作家版权法律法规意识.同时,还需呼吁网络读者尊重原创，尊重作者的智力劳动成果,从根本上降低盗版侵权行为发生的概率，传播有价值的知识版权。

ﻭﻭ6．开拓、布局海外市场

ﻭ　相较传统出版的版权输出，出海要晚一些，但是凭借独特的魅力,依靠粉丝的传播力量，非常快。

２０1７年,阅文集团面向海外市场的起点国际站上线，并与企鹅、兰登等海外出版商合作出版网络的实体书.引入国外先进的制作模式和优秀的制作团队合力打造IＰ，也是未来可尝试之举。

阅文集团旗下大量IP没有得到开发或者开发结果不理想,主要原因是受限于国内的IP运作能力和制作水平。

如玄幻类作品庞大的世界观架构、背景地图、特效要求等,在国内现有的制作水平下很难呈现理想的效果,这也是大多数IＰ剧被打上粗制滥造标签的重要原因。

如果与好莱坞等先进的制作团队合作，利用对方先进的制作水平以及ＩP运作和品牌塑造方面的经验,对IＰ的开发将大有助益。

除市场的推动外，出海还应争取府策的大力扶持。

2015年，国家新闻出版《推动健康》，明确提出希望站在国家文化的战略高度和国家文化安全的高度上思考问题，参与国际市场，并加大对优质企业在渠道和内容上的支持,从策层面上鼓励出海，提供海外翻译补贴,这对企业来说是一大利好。

ﻭ三、结语ﻭ

IP化是不可逆转的趋势,在泛娱乐布局背景下，IP版权价值开发逐渐走出一条化道路,行业影响力不断扩大，对我国文化创意产生了深远的影响。

阅文集团的成功上市给所有内容创作者、内容创业和从业人员带来了，内容创业也迎来了春天。

从价值链的角度看,阅文集团等内容面临IP版权收入核心来源单一，版权运营上升空间有限，纸质出版难成气候，漫画、游戏开发投入和产出不理想，影视剧开发周期长、投入大、收益未知等问题。

因此，以阅文集团为代表的内容需要从升级重构作家队伍和编辑运营队伍，内容平台合作，多样化的下游市场合作,挖掘粉丝经纪价值,拓展海外市场,借力资本市场的杠杆,以及综合各方力量保护版权等方面入手，让ＩＰ版权价值链持续增值，为提供优质的作品,构建健康的网络传播秩序。