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二0一五年十二月十一日
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篇二:
母婴店活动策划
母婴店活动策划
一、活动内容
(一)活动时间:
xx年05月日日
(二)活动地点
丼江市路
(三)活动形式及内容
1、专家咨询
在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们指导、提供相关知识的答疑解惑等专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请
2、买就送(抽奖活动)
活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可参与抽奖活动抽奖可采用大转盘模式由宝宝或者其家长迚行转动抽奖奖品即时生效
3、买就换
活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可以换购相应的赠品(换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品比如加10元可换一双袜子)
4、可爱宝宝纪念照
宝宝在活动期间游泳可以由商家提供摄影留念一次赠送两张照片(由于时间原因可能无法当日领取相片顾客
5、传单的代金卷
宣传单的代金卷功能根据消费相应金额实行抵价(比如消费满100可使用一张代金卷消费满180可以使用两张代金卷代金卷具体金额和使用张数由商家规定)
6、会员快捷办理
在活动当天安排工作人员根据商家的规定对有需要办理会员的顾客提供相应服务(会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临同时还可以控制顾客迚店的速度和人数同时还可以节省店内空间)
(四)活动期间的门口布置
1、彩虹门:
在瑞家宝贝门口前方靠近街的位置放置一个彩虹门在上面标上:
婴幼儿专卖店瑞家宝贝周年店庆活动将瑞家宝贝四个字的字体做的稍微大一些
2、搭棚:
在店门口右边搭建一个遮阳棚(或者是大遮阳伞)摆放两张桌椅一张给专家在活动期间使用另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用防止意外天气影响又
能吸引顾客
3、花篮和气球:
两个花篮分别摆放在店门口两端(或者彩虹门两端)增加店庆热闹的气氛
气球:
在店门口两边的橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮的气球不但不会遮挡住店里面的情形和商品而且还可以增加周年庆的氛围;
另外在遮阳伞的四周也绑几束气球既美观又热闹可以吸引消费者的眼球还可以送给想要气球的大宝宝们
4、音响、电脑:
音响是小音响在活动期间播放适合宝贝们听的儿歌摇篮曲等声音不宜太响音响放在抽奖桌子的下面笔记本电脑放在桌上
5、门口地面的布置:
贴一些儿童图画和瑞家宝贝的标志或品牌名称要求颜色亮丼不宜过多杂乱贴纸要能防水(可以是塑料彩印)
注:
地毯也是一种选择
6、小刀旗:
店门口上方的位置用拉线的形式主要烘托出周年店庆的热闹气氛
7、海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施
8、留言薄:
在咨询台和抽奖台上各放置一本留言保
咨询台上的留言薄:
是供消费者留言他们的问题和对于这次活动的感想以及希望下次瑞家宝贝可以做怎样的活动等等是为消费者使用
抽奖台上的留言薄:
是为工作人员使用的可以记录抽奖的消费者情况以及是对于此次活动的辅助作用活动结束后可以参考这两本留言薄的记录
二、活动流程表及人员安排
(一)活动前期准备期间:
活动前三天是准备期间务必保证所有活动的用品在活动期间准备好不会出现用具不能用或者没有的现象
(1)5月号(提前3天)
上午十点半:
和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月号早上7:
30在瑞家宝贝门口前方放置好彩虹门以及拉挂小刀旗摆放大小标语等都要商定好
下午两点:
邀请专家请专家于活动两天到瑞家宝贝迚行咨询工作报酬、时间等提前商定好
(2)5月号(提前2天)
买好所需要气球和小型打气筒两本留言薄碳素笔5只
店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好若是贴图就直接买回来若是红地毯商定活动第一天早上7:
25之前必须铺好
下午四点:
确定电脑和小音响、桌椅以及准备好活动所需要的歌曲
(3)5月号(提前1天)
与花店联系预定两个花篮与其商定在第二天早上7:
45之前将花篮送到瑞家宝贝店门口花篮的大小颜色花色等都说好
检查确认一次之前的事务已经安排妥当若有情况突变及时补救
(二)活动期间:
为期两天的周年庆活动
(1)5月号(活动第一天)流程表:
时间流程人员
7:
10在店门口集合讲解相关事情注意事项等
25两个人帮忙铺红地毯;
两个人吹气球绑几束气球群4人:
30放置彩虹门和拉小刀旗主要不是我们的人员去做这样2人指挥:
36红地毯铺好了摆放遮阳伞和桌椅若是贴图需要的时间稍微长一点5人:
50布置桌椅摆放电脑音响抽奖筒留言薄海报张贴,3人:
8:
45花篮摆放1人:
50最后检查确定一切就绪
篇三:
双11孕婴店促销方案
母婴店新开张期间促销活动方案活动一:
1、时间:
开业第一周(可根据实际情况调整)
2、内容:
为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后
凭收
银流水单号(前30名)于服务台报销50元的士票(的士票不限日期但面额不少于50
元)(可根据实际情况调整)活动二:
开业一个月内(可根据实际情况调整)
凡孕妈咪到本店购物者(不限金额)凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价
值
180元的“孕妈咪礼品包”1个数量有限、赠完即止!
(可根据实际情况调整)活动三:
活动期间凡顾客一次性购买店内指定商品(限某品牌系列商品及其他品牌服
饰类商品)满200元即送价值20元奶粉券1张(可根据实际情况调整)活动四:
开业一周内(可根据实际情况调整)
(可根据实际情况调整)
(1)实际购物满200元者报销20元的士费;
(2)某品牌部分商品以低于生产成本特价销售;
(3)某些品牌高利润的商品特价销售;
(4)除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折(特
价
品及指定品牌除外);
(5)促销期间凡孕妇持有效证件购物(不限金额)即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包
“;
活动五:
可安装使用下:
飞蝶母婴用品店管理软件让电脑来帮您管理既不易出错、又省人工成
本飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与
付款、会员生日软件自动发祝福短信等可一键查任意指定时间内的(例如:
每日、每月、
每年)指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等还赠
送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)不用您一个个输入直接导入使用
软件分有单机版、连锁版篇二:
母婴用品店三八节促销活动方案母婴用品店三八节促销活动方案随着新年钟声的渐渐远去201x年春天已悄然来到一年一度的三八妇女节也日益临近
情人节刚过妇女节又将登场刚刚让男生“出过血”的商如今又把目光瞄向女人们服
装店主们已经开始在做准备做促销了小编为你搜罗到成功服装店主的各种“三八”妇女节
活动主题(活动方案、活动计划、活动总结)的促销方法希望可以给你参考借鉴
(1)服装妇女节促销活动方案之场外促销场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气可以把顾客带到店里推销其它产品
一箭双雕如果店铺前面空间较大人流量也不错的可以采用店外促销效果好要求花
车为主数量要多形成气势花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来有关系的
还可以与商场联系在门口做促销专场那更好人流量大如果有条件的最好用大的遮阳蓬
一来可遮阳二来防下雨还要注意与城管的关系要得到批准以免产生不必要的麻烦
(2)服装妇女节促销活动方案之直接打折在短期内可以快速拉动销售、生效快增加消费者的购买量对消费者最具有冲击力和
诱惑力本篇文章来自资料管理下载直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的
促销策略
现在市场诚信度不高的情况下到处是促销到处都充满着消费陷阱面对纷扰的市场
环境作为消费者有时分不清真伪面对众多的促销活动有点无所适从的感觉因此在
这样的大环境下进行货品打折是最直接的方法也是消费者最容易接受的方法缺点是不
能解决根本的营销困境只可能带来短期的销售提升不能解决市场提升的深层次题;
同时产品价格的下降将导致企业利润的下降而且产
品一旦下降想要恢复到以前没有折价的水平可能性非常小乱打折会打击消费者对品牌
的忠诚度
(3)服装妇女节促销活动方案之新品促销内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见他们主要是想通过旺季多抓顾客以提
高老顾客数量在新品牌店铺居多一般新品促销主要是通过赠送小礼品不采用新品直接
打折的方法
(4)服装妇女节促销活动方案之节日促销中国节日比较多都是大搞促销的好理由如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母
亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日因为在这段时期消费力量
激增是内衣销售的黄金时期所以每个店铺都想抓住这种契机抢占市场竞争的花样
也是多样性可以打折也可以送礼品最好配上促销宣传门口的横幅比较显眼加上会员
促销短信效果会更好
(5)服装妇女节促销活动方案之主题促销主题促销是创造一个主题然后以围绕主题展开促销活动让消费者认为这是名付其
实如店庆、门面装修、厂庆、节假日等事出有因促销更要如此不明不白的促销不能
引起顾客的认同感有句话说得好“没有理由创造理由也要促销”是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动一般是在两个知名品牌之间
展开(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)讲究的是强强合作实现双赢的目标基本上两
个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的
(6)服装妇女节促销活动方案之联合促销服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销这样一种互动的促销手段
能有效整合两个品牌的资源集中优势把促销活动做大做好又在一定程度上节省了双方的资金因此是一个不错的方式但也要注意:
在合作伙伴的选择上一定是产品相关另外双方在交换赠品时注意金
额等值的折算费用分摊的原则举行的促销活动
(7)服装妇女节促销活动方案之消费券消费券促销不单在节假日可以做在平时也可以做这也是提前完成消费者者竞争的一个方法如果有消费时她可能直接来你的店这是对
竞争对手的打击可以印刷消费券一共十二张折扣自己定但不要伤害会员的感情比
如一件七点五折会员才八点五折就不行可以到有关第的各单位发放可以联合其它店铺促销时用最好是指定的点不要在大
街上随便发这样会让顾客不够重视
(8)服装妇女节促销活动方案之会员促销目前开展对会员促销的店铺越来越多通过买一定金额可以达到什么级别的会员不
同级别的会员可以享受正价产品的折扣这是长期的本篇文章来自资料管理下载还有会
员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品每个月有固定的时间对会员进行
促销可以是特价可以是送赠品也可以是送小礼品做服务如果会员很多的还有可
以做会员促销专场
(9)服装妇女节促销活动方案之特价专区
(10)服装妇女节促销活动方案之买赠从维护形象的角度看买赠更体面些送赠品可以创造产品的差异化是一种常规性的
促销手段具体做法是买满多少金额的货品赠送相应的物品以达到增加销量的目的选
择赠送的礼品时要考虑这一消费群体的喜好送一些女性用品如丝巾、雨伞、袜子、肩
带、洗衣袋、洗衣液等在做这类促销活动时应特别注意礼品一定要精致因为相对
来说赠送的礼品的金额不大如果因此而采购一些质量不好的礼品对于促销活动、对于
企业品牌都是伤害篇三:
孕婴店运作方案策划书
一、孕婴行业市场现状分析:
1市场潜力
中国每年有2000─3000万婴儿出生其中0─36月龄的婴幼儿约为7000万儿童为
3.2亿针对0-4周岁婴幼儿消费群体就有8000万据中国第五次人口普查发布的
统计公告数据中国0─3岁新生儿用品家庭月消费为1500多元中国的婴幼儿用品市场每
年将超过5000亿元的市场规模而目前这个市场却只开发了20%预测中国的最高出生率
大约出现在xx年人口峰值为2028年该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮”换言之
中国孕婴童产业尚有20多年的牛市市场容量逐步增至2500亿3000亿元的庞大规模此
外由于居民生活水平显著提高对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长加上城镇大多
数家庭现在只有一个孩子婴儿用品婴儿食品婴儿玩具婴儿服装婴儿护肤品婴儿
药品和保健品婴儿教育每一类都是一个巨大的市场2市场机会和趋势
孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全面更新现代生活对多功能、多样化、高技术含
量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增消费者的消费诉求新生儿父母年龄的增大文化层次提高带来育养知识的渴求和健康意识的增强但缺
乏孕育实践造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突这使孕婴市场呼唤传统育儿与
科学育养相结合促进对全新护理实践的了解增强全面护理、专业服务的意识从而完成
人生特殊时期的呵护与关爱不断递增的消费需求
孩子是父母的希望民族的未来“望子成龙望女成凤”是天下父母的普遍心态尤其
是目前“6+1”(父母+爷爷奶奶+外公外婆共同抚养一个婴儿)的养育模式使母婴市场具备
了巨大的市场潜力
3孕婴童市场需求6大动向生活水平不断提高、中产阶级的迅速突起城镇化进程的不断推进;
80年代女孩将成为
消费主体——她们更注重品牌和时尚;
人们更加关注健康更加关注下一代对下一代的投
资开始于胎儿甚至更前;
孕婴童产品同时兼跨功能和文化两个价值区成为高投资利润区;
功能运用会快速催热市场知性消费的快速覆盖;
孕婴童的消费将会成为消费的风向标并成
就中国新的礼品市场
4电子商务(育儿网站+连锁门店模式)育儿网站及其连锁门店所起到的作用可以满足母亲们的信息需求和交流分享需求主要
是因为母亲这个群体很重视品牌和口碑她们为什么会买网站上出售的东西往往是因为
在网站上交流了经验由于很多育儿社区网站设置了“育儿日志”、“亲子日志”它比其他社
区网站容易有更大的用户黏性和更新率社区网站也更容易获得商业价值的转换更重要的
是他能够起到教育、引导消费的作用丽家宝贝总经理蒋涛认为:
“妈妈们其实都非常需要帮
助从事这个领域的工作需要将很多好的观念灌输给妈妈们公司员工需要具有专业知识
能够及时吸收国际先进理念起到概念导入的作用”如:
汽车婴儿安全座椅是市场引入的新
款产品它能够给婴儿带来相当周密的保护开始销量并不理想当父母们逐渐理解了这一
理念安全座椅就获得了相当广泛的欢迎在引导消费方面育儿市场的潜力相当显著
二、存在的主要问题
1、购物地理环境局限性大母婴用品(礼品除外)的消费主体为怀孕610个月期间的孕妇和新生儿这两类特殊阶
层的特定消费群体活动不便对安全性要求特别强
2、销售方式单调、滞后母婴用品卖场的销售仍采用传统的坐店销售模式传统方式接待顾客单调、滞后的销
售方式造成市场终端呆板产品滞销由于母婴消费品群体的特殊性该行业需要社区递送
服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等主动销售方式只有新兴的模式才能为该行
业注入新鲜的血液
c、价格体系不合理
目前国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市场一方面进口产品过高的价格令普通
消费者望而却步一方面质低价廉小店的产品又不能适应中层消费者的需求d、管理不规范
目前除沿海部分发达城市外国内母婴用品市场仍属初创时期杂货铺式的商业店居
多能够提供规范管理统一形象高品质中高价位的中高档品牌店将是市场的需求
三、营销策略
评价一个企业经营好坏的一个关键标准就是最终营销业绩(包括销售额、市场占有率、
利润、知名度等)的高低企业的营销实力决定了企业营销业绩的高低一个企业的成功
与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的而30%是由企业的营销组合决定的营销
策略定位是企业整个营销过程的核心1体验式营销
体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色以至于顾
客对特色和利益已经淡化而追求更高层次的“特色和利益”即“体验”体验式营销是要站在消费者的感官(sense)、情感(feel)、思考(think)、行动(act)、
关联(relate)等五个方面重新定义、设计营销的思考方式未来的营销趋势将崇尚“体验”企业只有为客户造就“难忘的体验”才会赢得用户的
忠诚维持企业长远发展
2、一对一营销
“一对一营销”的核心思想是:
以“顾客份额”为中心与顾客互动对话以及“定制化”公司要充分关注个体顾客的“顾客份额”上来关注销售产品在顾客所拥有的所有该产
品中的份额并努力提升对这个份额的占有了解“顾客份额”的目的是用来对顾客进行区分“顾客份额”又可称为钱夹份额sow
(shareofwallet)我们可以以顾客未来一段时期内的采购计划(wallet)与现有钱夹份
额(sow)为二维标准进行分类把顾客归属到“需去争取的”、“需进行培养的”和“需进
行维系的”三个不同的阶段以便有针对性地进行市场营销活动并提供差异化、定制化的产
品及服务这种营销策略的实现可以采取的方式有:
捆绑销售、在一定范围内可变的配置、个性化
的包装、提供灵活的送货以及个性化的售后服务、支付方式等3金字塔营销模式
此种营销也称为营销终端营销管理模式类似于古埃及的金字塔即终端管理系统是以
一个又一个坚固的基础一层一层向上堆砌而成的
金字塔营销管理模式主要包含以下方面:
1产品质量
产品质量是组成金字塔塔基的第一部分也是金字塔中最重要的一部分没有产品质量
一切都无从谈起产品质量是公司的生命线销售人员是维护产品质量的最后一道防线销
售人员则必须做到以下几项工作
(1)产品周转要坚持“先进先出、整洁卫生”的原则
(2)控制货龄经常检查终端的产品货龄合理执行1.5倍安全库存原则避免终端存
货过量
(3)及时更换不良品2产品市场终端铺货率
提升市场铺货率的主要方法有
(1)开发新客户
(2)提高不同产品对同一顾客的购买率3产品包装:
根据客户的需求可分为必备包装应备包装辅助包装4零售价格管理
“物超所值”是其价格策略的目标要确保零售价格的稳定、统一、具有竞争力销售
人员要做到:
a.终端所有售卖的产品必须要有明显的价格标志b及时向销售主管反映价格问题并提出建设性的解决办法5产品陈列
1.同类产品集中摆放
2.同一品牌垂直陈列包装由轻到重
3.同一包装平行陈列同种材质的包装平行陈列不可混合排放
4.中文商标面向消费者有促销图案的包装中文商标和促销图案间隔摆放面向消费者
5.产品需陈列在终端最明显的位置消费者最易见到的地方
6.要有明显的价格标识
7.做到产品循环先进先出过期产品须立即收回通过实施标准化的产品陈列塑造良好的终端形象并且杜绝断货加快存货周转从
而产生一举数得的益处
广告用品
在终端内充分合理地利用广告用品正确地向消费者传递产品信息可以有效地刺激消
费者的购买欲望从而建立品牌的良好形象
1.广告用品必须张贴于终端明显的地方不可被其他物品遮挡
2.海报或商标贴纸必须贴于视线水平位置不应太高或太低应以不挡住公司产品的高
度为准
3.及时更换已经褪色、损坏或附有旧广告标语的广告用品
4.广告用品应附有合适的消费者信息并且信息内容和售点活动及所售产品相一致
5.各种广告用品要经常保持整齐、清洁促销活动
促销活动定义为:
通过提供额外的奖励而吸引和刺激消费者购买更多产品
1.促销开始之前:
要与终端客户沟通保证所有促销品牌和包装按时铺货上架和陈列
向促销员说明促销活动的方法、时间和奖励办法等
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- 母婴 促销 方案