品牌女装促销方案Word下载.docx

品牌女装促销方案Word下载.docx

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　　2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

　　3、争取潜在顾客尝试购置，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。

　　4、提升卖场品牌形象之目的。

　　5、老品、积压品清库，降低高库存。

　　6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

　　三、促销执行的3大原那么

　　1、创新至上创新是促销实现"

突破"

的"

秘密武器"

，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。

如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。

在各个商家促销伎俩日益同质化的今天，要做到创新就要充沛地进行差别化，促销计划的设计﹑广告的发布等均要考虑到差别化。

　　2、少量屡次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循"

少量屡次"

的原那么，每次促销力度不宜过大（减少其冀望，防止对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价。

　　3、赢在细节消费者在最终决定购置的那个环节，经济学上称为"

惊险的一跃"

，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购置，警惕性非常高。

在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。

在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

　　四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：

我该何时做促销呢?

何时做促销效果会更好呢?

下列的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策动时找到更多的思路：

　　1、大型节假日促销包括但不限于：

元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

　　2、主题性促销

　　针对某一品类商品或事件的策动组织的专项性主题促销，包括但不限于：

（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比方公司司庆促销

（2）新店开业促销

　　（3）厂商联合促销：

与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：

品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等

　　（4）一般性主题性节日促销：

情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

　　（5）卖场策动的主题性节日促销：

手机节、智能手机节、音乐手机节

　　3、常规性促销除以上两类外，为了活泼现场氛围、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括下列几类：

（1）平常周末提升人气和销量的小型促销

（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

　　（3）针对清库机的专项促销

　　（4）店庆促销

　　（5）新品上柜促销

　　（6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。

比方，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办"

王者天创手机欢乐节"

，一直以来市场反响不错。

　　五、促销执行的"

6连环"

流程促销到底应该怎么搞?

开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?

对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。

下列的"

将让你轻松面对促销：

（一）策动有亮点

　　1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

　　2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就根本成功了一半。

比方，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：

****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。

再比方，在某个淡季，某手机店策动了一场促销活动：

重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

俗语说：

名不正那么言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购置的顾客退避三舍。

所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界"

我为什么要做这次促销?

"

，比方周年庆、比方店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

　　3、利益点要明确。

（顾客为什么要买?

有什么好处?

）

　　4、活动细节要考虑周全。

　　5、特别强调：

（1）不同的商品、不同的顾客群体促销的主题气氛格调有所不同。

如：

情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的气氛。

粉红色色调布置，主题高雅、婉约;

（2）以价格搏杀和赠品pk为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;

（3）好的活动主题：

一要对现场顾客有诱惑力;

　　二要具备传播价值。

（二）准备须到位

　　1、人员分工：

成立促销活动"

常委会"

，对活动准备期进行明确分工。

　　2、天气确认：

通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

　　3、现场蹲点：

确定活动的最正确位置，确定最正确外场活动时间。

以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

　　4、场地落实：

提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

　　5、临促招聘：

对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，防止鱼龙混杂。

好的促销员可以保存备一次活动使用。

　　6、临促培训：

促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

　　7、鼓励制度：

传达好公司销售政策，制定科学可行的现场鼓励制度，提振员工积极性。

　　8、物料准备：

喷绘、海报、单页等宣传物料;

横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

　　9、赠品申请：

根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

　　（三）预热要充沛一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心，以活动周边xx里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充沛预热。

预热时间通常在3-5天为最正确时间。

太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

　　（四）执行最关键

　　1、提前布场。

　　2、人员分工：

活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

　　3、及时、充沛地将销售信息传达给现场每一个人。

　　4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

　　5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

篇二：

服装促销计划与服装促销活动安顿

　　服装促销计划与服装促销活动安顿2008-04-271618一、促销方案的种类随着促销目的的不同促销方案有以下不同的种类一年度促销方案一般而言为营造卖场的氛围与动感应以年度为方案基准规划年度促销方案时程并且下列列为主要重点1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现每年推出不同主题的营销策略可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定因此年度促销方案结合营销策略将可以使得品牌形象更加强烈消费者对品牌好感度增加同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中具有延续效益。

示例某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为社区生活搭档举办的促销活动以社区为主要目标群体表现出对社区的关心与共同生活的信念因此举办社区休闲大赛促销活动以凝聚社区情感并且增加社区消费者对本店的好感度。

　　2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性对于业绩会有不同比率的变化因此在年度经营方案应已考虑此特性当然促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响淡季的促销活动除了会延缓业绩下降外并可以尝试以形象类促销活动来增加品牌形象的认知旺季的促销活动因竞争较为剧烈通常以业绩达成为主要目标

　　3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日国定假日型示例国庆日等非国定假日示例情人节、母亲节、父亲节等另外中国传统习俗节令也是不能无视的。

　　4、年度促销行事历年度促销行事历是以年度营销方案为策略始将整年度的促销活动以行事历的方式叙述目的在使得品牌以策略的观点充沛掌握年度促销活动的重点同时也能以整合性的营销策略规划促销活动。

二主题式促销方案所谓主题式促销方案是指具有特定目的或是专案性促销方案最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

　　1、店铺开业店铺开业代表新通路点的服装促销计划的制定正文开发以及效劳地区的延伸为专卖店的一大要事开业期间能吸引多少顾客会影响未来店铺营运的业绩因此通常店铺开业期间会搭配促销活动以吸引人潮并且刺激购置欲望。

店铺的经营有赖顾客的维系因而顾客资料相当重要所以在开业期间的促销活动就得在此多费神思不妨利用开业促销留下顾客资料作为未来商圈耕耘的根底。

　　2、周年庆店铺既然有开业当然也有周年纪念因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。

虽然周年庆年年都有假设是能多加一点创意多用点心仍然可以走出刻板的模式发明出新鲜感的话题。

　　3、社会特定事件专卖店除了销售外就另一种层面而言也是资讯信息流通中心是以专卖店对于社会发生的事件必须时时保持敏感度平时与顾客接触时可当作闲聊话题拉近彼此距离建立情感遇某一事件发生时也可以举办促销活动一那么表示企业关心社会一那么刺激购置提高业绩。

4、商圈活动零售店的经营具有区域性商圈顾客的掌握为最基本之道连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益仍不能脱离商圈耕耘的根本动作三弥补业绩缺口的促销方案业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道也是代表品牌在竞争下市场占有的态势营业人员每日所为即是在确保业绩的达成因此以月为单位以周为单位或以日为单位都应设立预警点假设发现达到预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口为了能有效而准确地到达目的平日应建立促销题库遇有状况即能派上用场。

至于预警点的设立规范那么会因各业态及专卖店特性而有差别不妨以过去正常业绩趋势为参考值某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60。

诸如此类以专卖店特性建立预警点的参考值对业绩的达成有相当大的帮忙。

当然设立预警点不能一成不变必须随时参酌每一个时点的各种因素才能合乎当时的效益。

四反抗性促销方案经营本身是动态的在市场的剧烈竞争之下专卖店随时要有接受挑战的准备由于连锁店的蓬勃竞争的加速化是可以预期的消费者长期地笼罩在促销的诱惑竞争对手的促销活动很可能使得我们的顾客流失造成业绩的减少必要的反抗性促销活动因此而产生由于反抗性的促销活动通常较为紧急可运用的时间较短假设能平日建立促销题库在面对应变时将可以立即运用。

　　二、促销计划方案经过上述阶段的策略思考之后接下来便是拟定促销计划一目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动以便拟定最适合的促销手法。

二主题主题的设定必须具有创意性、话题性假设能发明出口语或标语那么可兼具广告效果。

　　三诱因诱因是指消费者获得的部份示例赠品、折扣等诱因的大小要同时考虑消费者的接受度以及企业本钱的负担。

四加入条件加入条件是界定哪些消费者可以加入以及如何加入此促销活动示例购置金额满300元可加入抽奖。

五活动期间活动期间指促销期间的设定依过去经验及消费行为特性六媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道将促销的讯息传达给消费者由于讯息是否准确且即时的传达给消费者对于促销期间的来客数会有相当的影响因此必须谨慎地评估及选择媒体。

　　篇三：

服装店促销活动大全服装店促销活动大全

　　服装店做促销活动是必要的。

无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会非常大。

做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、时机对服装以不同销售办法进行销售，最后到达增加销售额这一总目标的短期销售行为。

服装店不能天天开门等客上门，还是要不断的搞活动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售情况一定不会差。

　　具体服装店促销办法一般分为下列几种：

　　一.传统节日期间的促销活动中国的传统节日还是比拟多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。

节日期间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。

　　1.服装店促销活动：

购物抽奖的活动节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能加入抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购置欲望的客户看到奖品后愿意购置并得到一次抽奖的时机，这个才是店主需要考虑的。

一定牢记，奖品的设置可以高点，可以通过中奖率控制利润。

　　2.服装店促销活动：

新款全部打折的特卖客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。

所以店主在节假日时候最好储藏一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。

目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。

当然新款的比例还是要把握好。

　　3.服装店促销活动：

超低价特卖

　　4.服装店促销活动：

节日消费积分兑换促销就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的激动。

这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规那么，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。

当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续到达积分的购置欲望。

　　这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计本钱的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。

　　5.服装店促销活动：

买一送一的活动至于送的这个"

一"

。

我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。

就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定的折扣价。

在商言商，既然是买卖。

那送就一定要有理由。

　　二.换季期间的服装店促销活动每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资产，为了到达这个目的，店主一般应采用下列几种清货方式，

　　1.服装店促销活动:

一口价论堆清货这个办法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经根本走不动情况下。

　　至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。

这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想分明一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。

所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本领，流动资金才是你发展的法宝。

　　2.服装店促销活动:

超低价分批清货这个办法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一局部相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。

　　3.服装店促销活动:

满就送的活动这个活动一线女装在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。

目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就

　　篇二：

2008服装商场促销活动计划

　　2008服装商场促销活动计划

　　计划一：

服装商场促销活动计划

　　【商场服装年底促销活动计划之返现】

　　返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比方买满200元返20元，如同打9折。

这种促销伎俩商场用得比拟多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。

但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力（更多精彩尽在世界工厂网学堂频道），所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

　　【商场服装年底促销活动计划之限时抢购】

　　商场用得比拟多，对于比拟大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比拟低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以到达一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

　　【商场服装年底促销活动计划之抽奖促销】

　　是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购置某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购置，促使老顾客再次购置或者屡次重复购置，到达促进产品销售的目的。

　　抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。

采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

　　【商场服装年底促销活动计划之特价周期】

　　固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主（更多精彩尽在世界工厂网学堂频道），比方每周六特价促销日，比方每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。

对于比拟大的店铺来说库存也比拟大，特价专场就可以试用。

　　【商场服装年底促销活动计划之折上折】

　　有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购置，这是抓住人喜欢优惠多的心理。

店铺也可以借用，比方会员可以折上折，比方买满多少还可以再9折。

　　【商场服装年底促销活动计划之直接打折】

　　在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购置量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

　　现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充斥着消费陷阱（更多精彩尽在世界工厂学堂频道），面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

　　因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的办法，也是消费者最容易接受的办法缺点是不能解决基本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

　　不能解决市场提升的深层次问题;

同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。

乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

　　【商场服装年底促销活动计划之场外促销】

　　场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。

如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。

如果有条件的最好

　　用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

　　【商场服装年底促销活动计划之新品促销】

　　内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的办法。

　　【商场服装年底促销活动计划之节日促销】

　　中国节日比拟多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费劲量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的把戏也是多样性，可以打折也可以送礼品。

最好配上促销宣传，门口的横幅比拟显眼，加上会员促销短信效果会更好。

　　【商场服装年底促销活动计划之主题促销】

　　主题促销，是发明一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。

如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。

有句话说得好，"

没有理由发明理由也要促销"

　　是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个出名品牌之间展开（更多精彩尽在世界工厂学堂频道），讲究的是强强合作，实现双赢的目标。

根本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

　　【商场服装年底促销活动计划之联合促销】

　　服装店铺可以联合化装品、美容院、女装店等一起做促销。

这样一种互动的促销伎俩，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。

　　但也要注意：

在合作搭档的选择上一定是产品相关。

另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原那么举行的促销活动。

　　【商场服装年底促销活动计划之消费券】

　　消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。

　　这也是提前完成消费者者竞争的一个办法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。

可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比方一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

　　可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。

　　【商场服装年底促销活动计划之买赠】

　　从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以发明产品的差别化，是一种常规性的促销伎俩，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以到达增加销量的目的。

选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。

在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。

如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

　　【商场服装年底促销活动计划之会员促销】

　　目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以到达什么级别的会员（更多精彩尽在世界工厂频道），不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。

还有会员的其它促销比方对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做效劳，如果会

　　员很多的还有可以做会员促销专场。

　　【商场服装年底促销活动计划之特价专区】

　　很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品辨别从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

　　以上就是服装年底促销活动