陶艺DIY创业项目计划书.docx
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陶艺DIY创业项目计划书.docx
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陶艺DIY创业项目计划书
项目编号:
BYY00036
内蒙古自治区第一届大学生创业大赛
商业计划书
项目名称:
____泥吧---陶艺生活馆___
主营范围:
___陶艺品DIY及销售____
负责人:
_______李欢____________
_2013__年__10__月
*一、计划摘要………………………………………3
*二、项目介绍………………………………………3
*三、战略规划………………………………………5
*四、创业组织结构…………………………………8
*五、产品服务………………………………………9
*六、市场预测………………………………………10
*七、营销计划………………………………………11
*八、项目发展计划…………………………………13
*九、财务规划……………………………………13
*十、风险与退出……………………………………19
一、计划摘要
随着物质生活水平的不断提高,人们开始追求精神生活,尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代,年轻人喜欢标新立异,与众不同,人们不满足于工业化产品的千篇一律,不满足于百货公司里现成商品,越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品,泥吧---陶艺生活馆以DIY手工制作和陶艺成品销售为主营业务,与一般的小店不同,手工坊提倡“DIY”,其卖点不是产品本身,而是制造产品的过程。
对消费者来说,是将自己的创意变为现实,体验创作的快乐。
同时以陶类的饰品、日用器具、家居用品为主要产品;以实体销售和网络销售为主要营销渠道,增加销售额;同时要从质量、数量、服务和原材料等方面着眼,制定具体的发展规划,并逐步实行,争取树立品牌形象;在原材料的选用方面,选择绿色环保无污染的材料;在组织管理方面,实行人员的优化配置,发挥团队的合作精神,使企业稳步发展、走向成功;在财务方面,店面处于起步阶段,资金主要投入到店面租金、装修、原材料及技术设备的购买、工资、宣传等方面,使企业资金正常运转。
将以上内容有计划、有步骤的实行,最终使企业成功抢占市场份额。
二、项目介绍
(一)、主营产业:
以服务业为主,目的在于丰富人们的业余生活,增强动手能力。
(二)、主营产品:
陶制饰品(如手机挂件、手链、项链等)、日用器具(如餐具、陶瓷杯、茶具等)、小工艺品、家居用品(如花瓶、台灯等),艺术收藏品及其他的各种模型。
(三)、项目竞争优势:
目前市场上更多的是直接出售陶制品的成品,无法满足人们对陶制品形状、颜色等的需求,也无法了解制作的流程。
而陶艺吧DIY优势在于:
陶艺吧DIY竞争优势采取SWOT分析法
S(长处)
1.同类型的店面少,竞争力小,市场空缺大
2.把自己的想法、创意融入到产品中
3.中国古典文化,受到现代人欢迎
4.项目环保,属于绿色消费
W(弱点)
1.国内整体技术不是很纯熟
2.优良陶土资源有限
3.整个行业处于起步阶段,市场形势不稳定
O(机会)
1.大学生创业,国家的支持力度高
2.市场上关于陶艺品手工制作的专营店少
3.青少年人群较多,是一个比较大的消费群体
4.顺应近几年流行的“中国风”
T(威胁)
1.消费人群虽多,但不确定,容易转移目标
2.相似产品少,但同行多,竞争激烈
3.行业在起步阶段,可积累的经验教训少
通过以上分析,竞争优势主要体现在:
1、市场上同类型的企业比较少,大部分都是直接销售成品,没有自己动手做陶艺品这一环节,有很大的市场空缺,是一个非常有潜力的项目;
2、可以把自己的想法创意融入到产品中,在满足消费者物质需求的基础上满足其精神需求。
3、制作陶艺品的过程,发挥了人们的想象力,锻炼其动手能力,同时,制作陶艺品的过程可以修身养性,是一种比较高雅的艺术。
4、陶艺吧可以满足消费者的好奇心理,让他们了解并体验制陶过程,还向大众普及了制陶的基本知识,增加了人们的艺术修养。
5、从古至今,陶文化始终熏陶着人们,该项目可以让大家更加贴近中国传统文化,发扬精湛的陶艺术,弘扬中华民族伟大的智慧结晶。
6、该项目非常环保,利用现有的资源加工,不需使用各种化学物质,更不会释放有害气体,是一种绿色健康的消费。
(四)、项目所处阶段的基本情况:
项目目前处于初级阶段,在实际经营中,要借鉴经验;在经营中,要做市场调查,了解市场情况,根据市场做出正确决策,尽快占领市场份额。
在初创阶段,需要运用营销策略使消费者对这个项目形成一个比较全面的认识,在消费者心中占据一定地位,以方便顺利进入市场,赢得市场认可率。
三、战略规划
(一)、公司概述
泥吧---陶艺生活馆是一家集陶艺DIY与陶制品销售于一体的饰品公司,位于内蒙古包头市。
公司以提升陶艺品魅力、倡导陶艺品文化为宗旨,同时为广大消费者提供学习制陶的平台。
泥吧---陶艺生活馆致力于陶艺品的发展,所制的陶艺品集艺术性、实用性、观赏性于一体,消费者在亲身制作过程中,锻炼创新、动手能力,同时陶冶情操、修身养性。
泥吧中的每一个陶饰品都讲究原创性与独特性。
泥吧---陶艺生活馆前期致力于品牌的建设及推广,将其独特的设计理念深入人心,后期待企业成熟稳定后,扩大企业规模,再聘用陶艺制作方面的专职人才,为我国陶艺品事业做出贡献。
(二)、项目的宗旨:
走进陶艺,体味DIY乐趣
(三)、项目的目标:
为每一个热爱生活,喜欢陶艺喜欢DIY的人提供一个购买、学习和动手的圣地。
(四)、项目的发展规划:
1、初创阶段(1-2年)
初创阶段企业主营业务为体味DIY陶艺品,着力宣传、强调这一特点。
其次致力于陶艺品成品向市场导入。
充分利用有限的资源提高产品知名度,树立品牌形象,逐步建立销售网络,打开并初步占领市场。
2、发展阶段(3-5年)
发展阶段企业进一步健全和完善销售网络;主要目标为巩固、扩展现有市场,同时开拓新市场。
3、成熟阶段(6-10年)
成熟阶段企业利用研制方面的技术优势,开发陶制饰品相关产品,实现产品多元化,拓展市场空间,扩大市场占有率,成为陶制饰品市场的领先者,实现创业目标。
开发国际陶制饰品市场,努力做陶制饰品的第一品牌。
(四)、项目的营销策略:
1、产品策略
着重推广陶艺吧的DIY特色,同时销售各种陶艺成品。
(1)包装策略:
把世界流行的中国风与现代的流行元素相结合,在包装上印制公司标志和具有中国风的图案。
采用等级包装策略,将陶艺品分成若干等级,高档陶艺品采用优等包装,中等陶艺品采用普通包装(顾客DIY陶艺品可自行选择包装)。
(2)满足消费者的物质和精神需求:
满足部分消费者对陶瓷成品的需求,重要的是让有兴趣的消费者亲自体验DIY的乐趣。
(3)追求个性化:
指导顾客亲自动手制作自己喜欢的陶艺品。
并出售各类特色陶艺品,寻求独一无二的产品价值。
2、品牌策略
(1)设计具有代表性且便于识记的独特品牌标志,使其深入人心。
(2)推广DIY特点及陶艺品的高质量和独特性。
(3)拥有一定的知名度,树立品牌形象,满足不同消费者,赢得广大消费者认同。
3、定价策略
采取高品质,中高端定价、低促销费用的缓慢掠取策略。
具体定价:
DIY消费者(专业指导收费)
分类
价格(元)
个人
50/人
情侣
40/人
家庭(2~5人)
30/人
组团(6人以上)
20/人
消费者DIY的陶艺品的烧制按数量、使用材料另收费
购买成品消费者:
普通陶艺品40—80元/件
陶艺品挂件5—40元/件
4、分销策略
(1)与大型连锁超市建立批发关系,使其成为陶艺吧的批发商,增加销售渠道。
(2)与物流公司签订长期合约,让专业人员负责网上购买陶艺品的送货。
5、促销策略
(1)广告策略:
向各大高校发放宣传单,在报纸、杂志、广播、电视等进行宣传。
(2)网络营销:
注册陶艺吧独立网站,利用网络进行宣传,与消费者进行交流,获取更多意见,同时可以网上订货进行无纸化交易电子化支付。
(3)人员推销策略:
公司成熟后对市场营销人员进行分层次的培养,分高,中,一线人员三个层次进行培养,建立一支良好的营销队伍。
对高级营销人员重点放在市场分析和策划的培养;对中级人员重点放在组织营销计划的实施上;对一线业务员重点放在客户关系处理技巧和市场调查能力上。
(4)其他策略:
组团优惠,举办公关活动等
6、推广策略
(1)导入期:
将陶艺品文化作为企业文化,使品牌深入工作人员心中;对外利用广告、媒体等,宣扬陶艺品的内涵和实质;在构建品牌初期采用走秀(即模特拿着工艺品展示)、演示(即技术人员现场制作,向消费者示范)等推广方式。
(2)成长期:
与顾客保持长期密切联系,及时反馈消费者的意见(如采用电话、网络、等方式),了解顾客对陶艺品的购买期望,稳定现有消费群体,挖掘潜在顾客,将他们转化为现实购买力
(3)全盛期:
认真了解顾客的价值趋向,适时调整。
(4)衰退期:
品牌逐渐走下坡路,要不断改进技术,创造新的陶艺品,增大业务领域,多方面发展。
四、创业组织结构
总经理(李欢)
(李欢)
财务部(魏海英)
(魏海英)
营销部(郭秀丽)
(郭秀丽)
人事部(白文桃)
(白文桃)
行政部(李文奇)
(李文奇)
实体店营销负责人
网络营销负责人
一线营销人员
高级营销人员
中级营销人员
一线营销人员
高级营销人员
中级营销人员
技术人员2名
服务人员2名
发挥管理人员的带头作用,员工相互协作,共同做好该项目的发展计划,实行全员参与公司发展,将员工的发展与企业的未来发展相结合。
具体分工及职责如下:
总经理(李欢):
负责DIY陶艺吧日常事务及员工的管理,是各营销计划的决策者。
财务人员(魏海英):
负责每日原料的购买,日常开销及收入支出的汇总工作,同时将工作成果及时向管理者汇报。
营销人员(郭秀丽):
负责陶艺吧的营销工作管理,下设实体店营销人员和网络营销管理人员;同时培养一线、高级、中级营销人员。
人事部(白文桃):
负责管理企业的工作人员,主要负责技术人员和服务人员的任用、招聘及员工福利
行政部(李文奇):
主要负责陶吧的行政类工作。
五、产品服务
(一)、产品(服务)的概念:
以陶土为主要原料,制作并销售各种陶制品,提供DIY特色服务
(二)、性能及特性:
陶艺品集观赏性与艺术性于一体,手工制作培养创新、动手能力,陶冶情操、修身养性
(三)、主要产品服务介绍:
陶艺饰品(手链,项链小挂件等)、日用器具、艺术收藏品等实体产品,DIY体验品。
(四)、产品(服务)的市场竞争力
1、创新设计
主要着手于手工艺品的制作,采用良好的原材料及先进的技术设备突破创新大关。
2、营销网络和品牌号召力
完善的营销体系能使产品有效销售到消费者手中,迅速回笼资金投入下一轮生产,还能大幅降低成本,使企业更好地发展。
而且品牌作为一种符号资本,能增强消费者购买决心,降低新产品进入市场的风险。
3、经营规模
陶制品企业达到一定规模时,采用统一采购、配送,直接降低了产品成本。
规模化管理也使企业的资源得到有效配置,增强企业内部运作效率。
(五)、产品服务的研究和开发过程
现代陶艺品的价值主要体现在三方面:
商品价值;装饰价值;收藏价值。
和传统陶艺品相比,现代陶艺品更强化作品的欣赏功能。
因此,企业应不断的推出更具欣赏功能和装饰价值的陶制品。
为人们的生活添加更多生活情趣。
(六)、发展新产品服务计划和成本定价
1、发展新产品服务计划
2、成本加成定价法,本店的新产品——陶制品DIY的成本主要是制陶所用的原材料,提供空间和DIY专业人士的指导的费用等,加上一定百分比,作为产品定价。
(七)、产品服务的市场前景
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