策划文案写作范文3篇Word文件下载.docx

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　　3、衔接2010\20xx年广告

　　4、传播影响程度：

不知名知名了解信服行动

　　四广告期间

　　20xx年1月20xx年1月

　　五广告区域

　　全国各地区（以城市为主）

　　六广告对象

　　所有居民用户

　　七策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

　　A：

量的变化随着人口的自然增减而变化。

　　B：

质的变化随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

　　在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

　　（三）使用及购买频度的增加

　　就xxx产品而言，因系属xx生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故新市场之开发甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

　　在使用及购买频度的增加方面亦因xx产品日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有旧市场占有率的提升一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。

此一目标又可区分为：

　　1、促使消费者指名购买xx产品

　　2、促使产品店老板主动推荐xx产品

　　八广告策略

　　针对消费者方面

　　1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

　　2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

　　3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于xx店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

　　4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。

只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

　　九广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

　　宣传口号（xxxxxxxxxxxxxxxxx）。

　　在广告牌上画一样与产品有关联的东西，重点体现在他身上的产品，还有产品品牌。

在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。

让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

（二）电视广告策划

　　在电视台的黄金时间播出：

　　画面：

设计动画和台词（xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx）

　　（三）广播台

　　策划文案写作范文二：

　　XX股份有限公司XX品牌市场推广活动策划书

　　二、活动背景分析

　　社会组织的任何一项公关专题活动的策划、组织和实施，都不是无缘无故的。

作为活动主办（或出资）方，在特定的时间、地点推出一项公共关系专题活动，均有其特定的背景和需要。

一份策划文案，只有在充分调查研究的基础上，首先阐明了这一背景和需要，才能引出后面的具体策划内容（方案），也才能说明举办这一活动的迫切性和意义所在。

离开了这一定的活动背景的分析，活动的策划内容（方案）在一定程度上就成了莫名其妙的东西，让人不得要领。

　　活动背景分析的撰写，并无固定的套路，可视活动的不同性质而定。

如一项公益型公共关系专题活动的策划书，与一项品牌推介型公共关系专题活动的策划书，其活动背景分析的撰写重点就有所不同：

前者强调社会热点和公众需要，后者着眼市场竞争态势和企业拓展需求。

但一般说来，这一活动背景分析离不开两大块内容：

一是社会、公众和市场需要。

二是组织自身发展需要。

只不过不同的活动各有其不同的侧重点而已。

　　策划文案写作范文三：

　　策划书写作范本

　　1.封面

　　2.目录

　　目录一般放在封面之后，它实际上是策划书的简要提纲。

看过目录之后，对策划书的内容就会有个全貌的了解，并能容易把握策划的线索。

　　3.前言

　　简要说明制定本策划书的缘由及意义，或点出企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决什么问题。

　　4.市场分析

　　市场分析主要包括三个方面的内容：

（1）市场背景：

与策划的产品有关的市场情况，如国家对某个行业的政策、市场变化发展的趋势、人们的消费观念的变化与消费水平的提高等;

（2）产品情况：

产品的市场占有率，同类产品的比较分析;

　　（3）竞争状况：

与主要竞争对手之间的市场态势比较，可分为国内市场与国际市场。

　　5.企业分析

　　企业的概况与优劣势，企业在社会上的形象力，企业的目标等。

其中企业的目标可分为短期与长期两种，短期目标可以一年为度，长期目标定为三至五年。

　　6.产品分析

　　具体分析产品的优势及不利因素，主要有：

（1）产品个性内涵：

从产品的原料、产地、品种、性能、用途、生命周期、包装、服务等要素中，发现产品在现有市场上的独特性;

（2）产品精神意义：

从产品的个性中，延伸、挖掘、点化出可能带来的消费中的精神上的满足;

　　（3）产品优劣比较：

同国内及进口的同类产品进行比较。

　　7.销售分析销售状况分析有下列内容：

（1）销售渠道分析：

同类产品销售的地区、渠道与数量情况，零售点建立情况;

（2）竞争对手销售状况：

分析主要竞争对手的销售策略;

（3）目前销售存在的问题。

　　8.企业营销战略

　　为了实现企业的经营目标，企业在整体营销上必须采取全方位的策略，有如下内容：

（1）企业营销重点：

找准企业占领市场的突破口，如何扩大市场占有率;

产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主。

（2）产品定位：

以消费者不同时期的消费心理为主要依据，给产品确立具有竞争力、差别化的市场地位。

产品定位可以从产品的高、中、低档次出发，也可以从心理位置和消费观念角度考虑。

　　（3）销售目标：

包括产品的主要销售地区及购买对象。

其中对购买对象的分析越具体越好，分析他们的需求特征、心理特征、生活方式及消费方式等，以使广告目标更为准确

　　（4）包装策略：

包装的基调（现代的还是古典的?

高雅的还是大众的?

）、标准色等;

包装材料的质量、造型;

包装物的信息传播、设计重点（商标、象征物、文字、图形）等。

　　（5）零售点战略：

零售网点的战略分布与专卖店的设立;

零售点的风格与形象设计;

零售点的POP宣传与其他促销手段配合等。

　　9.阻碍分析

　　通过上面对市场、产品、销售、企业目标与营销战略的研究分析，就可找出本企业产品在市场销售中的难点。

排除这些阻碍，就是下一步广告策划所要解决的问题。

阻碍分析可以分问题点、机会点与支持点等，这样脉络清楚，能明确地把握问题的中心。

　　10.广告战略

（1）广告目标：

依据前述企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。

广告目标可用一定的数值或比例来表示。

目标一经确定，广告活动就必须考虑如何实现这些目标。

（2）广告地区：

广告宣传主要针对哪些地区，也可提出分阶段地区的传播目标。

　　（3）广告对象：

依据销售分析和定位研究，可找出最有消费潜力的顾客群体，并进一步明确这类群体的年龄、性别、职业、收入、数量等，以利于广告内容、媒介的选择和刊播时机的确定。

　　（4）广告创意：

依据广告主题所提出的广告表现构思。

如确定广告诉求的重点或突出表现某种观念、倾向等，广告口号的使用，模特儿的选择或象征物设计，创新性的表现意念等。

　　（5）广告实施阶段：

提出分阶段广告实施策略，包括每个阶段广告主题、创意、口号、策略等，以加强广告攻势的针对性。

　　（6）竞争广告分析：

分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告口号、广告传播时机及攻势强弱等，以适时调整自己的广告战略与计划等。

　　11.公共关系战略

　　公共关系活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。

公共关系战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动来促进产品销售与推广，其中有公共关系新闻报道、经销商活动、赞助活动、庆典活动、公益活动等。

　　12.广告媒介战略

　　根据广告的目标与对象，拟定广告媒介使用策略。

项目包括：

（1）媒介的选择与组合：

以哪种媒介为主，哪些媒介为辅，媒介使用的组合方案等;

（2）媒介目标：

配合产品的营销需要进行，可分重点或非重点地区;

　　（3）媒介的位置、版面：

电台、电视台选择哪一种传播时机最好;

报刊选择什么日期、版面等;

　　（4）媒介的频率：

在一年中可分为重点期和保持期，不同媒介每周或每月使用的次数安排等;

　　（5）媒介预算分配：

把广告活动使用媒介的费用进行预算分配，这一部分可作为全部预算分配的独立部分列出。

　　13.广告预算分配

　　广告预算应按项目进行，每个项目的费用计算应尽可能准确。

并尽量在保证广告效果的情况下节省费用。

广告预算的项目有：

调研、策划费;

广告制作费;

媒介使用费;

促销费、管理费;

机动费等。

　　14.广告统一设计

　　根据上述各项综合要求，按照统一的主题、口号、创意或表现策略，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP等所需媒介的广告发布稿，这样可提高企业形象或产品形象的影响力。

　　15.广告效果评估

　　这是对广告策划实施前后进行检查和评价的手段。

可以不定期以问卷、座谈会等方式作广告效果的反馈或测定，以随时修正广告策划案