咖啡店营销策划方案Word格式文档下载.docx

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　　在中国，绝大多数消费者把吃西餐当作是一件奢侈的事。

柔和的灯光、典雅的装潢、精致的餐具、彬彬有礼的侍应生在好些人看来是一种遥不可及的贵族消费的体现，是与千千万万普通的大学生无关的一种存在。

　　在城市学院，名为双鱼座意浓咖啡厅，将成为同学相聚、情侣交流、与朋友洽谈的首选的浪漫之地。

　　创办意浓咖啡厅的主要目的是给我校在校学生提供实习的机会,让学生在学习的同时参与实践,从而增高学生的综合素质,因此,由在校本科学生担当意浓咖啡厅的所有管理和服务人员

　　是该意浓咖啡厅的一大特色。

　　二、市场状况分析

　　1．消费者需求分析。

　　对家庭经济充裕的在校大学生，他们在校期间的业余时间大多用来发展自己的兴趣，追求生活的乐趣。

大学生是社会消费的一个特殊群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：

今天的大学生消费已经不仅仅为啦满足生存的需要，更多地是为啦展现自我创新能力、向社会展示新潮前卫。

学生手中的钱多啦，其消费领域也越来越宽。

目前拥有手机、cD机、电脑等高等消费品的大学生日渐增多，旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加。

　　目前大学生的消费状况不尽合理，如储蓄观念淡薄、消费结构存在不合理因素、过分追求时尚和名牌，存在攀比心理、恋爱支出过度等。

消费不仅仅是个人行为，还会受到社会的政治气候、经济状况、文化环境等因素影响。

　　学生到意浓咖啡厅主要是追求一种高品味的感受。

尽管学生有相当一批咖啡消费者是因为文化和时尚而消费咖啡，但在很大一部分学生人看来，西餐厅与中餐厅没本质的不同，学生更注重实际，从很大水平上讲，西餐在他们看来那就另一种味道的饮食。

首先，为啦消除人们对西餐的隔阂，双鱼座意浓咖啡厅将自己的定位调整为以中档消费者为主，在原来的基础上实行全面降（:

咖啡店营销策划方案）价。

在营销策略上实行“欲取先予”，进行市场开发，让更多的学生消费者走进意浓咖啡厅。

　　2．消费者分类。

（1）外来人士。

高校是一个知识分子呆的方面而且也是文化中心，商务人士和游客能够把对西餐的需求与消费带到啦学校，促进啦西餐业的发展，带动这个产业的发展。

（2）环境特别需求者。

虽然有的学生对西餐的消费不像白领阶级那样包涵对西方文化的消费，但对西餐厅特别的环境，还是有需求的。

西餐厅的环境既不像中餐厅那么热闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都十分方便。

因此，好些人都把西餐厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所。

还一些人把在西餐厅或意浓咖啡厅当作思考、独处或处理几个工作的场所。

　　（3）追求时尚者。

由于大学生是追求时尚的年青消费群体。

他们追求品味和个性，又不宥于固定的模式和框架，消费能力从总体上讲比较有限，但群体规模大，对西餐的认同水平高，他们都对西餐消费起到啦推动作用。

这其中以情侣用餐最为主要，每年情人节时尤其明显。

　　3．竞争者分析。

　　现有竞争者主要有三类：

　　一类是奶茶店，主要面向低档消费者，这一类消费者居多，我们学校周围奶茶1元/杯，还提供座位和桌子来方便学生交流，环境虽然差一点，但奶茶店是我们最首要的竞争者

　　另一类是比较高档专业的KTV，主要面向学生唱歌喝酒。

这类餐厅环境闲适，风格独特。

　　这类餐厅更适合中高档消费群体，在我们学校周围通常价格在20元/时，100多元就能够尽情享受一晚上，最首要的是它由私人包厢，这一点我们咖啡店需要留意一下，价格略低于意浓咖啡厅又高于奶茶店，面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者。

　　最后一类那就和我们一样的意浓咖啡厅，我们学校附近没意浓咖啡厅，因此现在意浓咖啡厅最首要的对手是前两类，市场的竞争仍是非常激烈的。

而我们的意浓咖啡厅是城市学院内唯一一家，在周围也是规模最大的一家，只要做好宣传和市场细分，我们能够垄断这个市场。

　　篇二：

咖啡店营销策划书

　　咖啡店营销策划书

　　一、内容概述

（1）本策划书说明了咖啡磨坊在20XX年开实体商店的计划。

（2）本计划涉及的实施时间的时间为06届云南大学艺术与设计学院学生毕业后的三个月内。

　　（3）启动这个计划，对于应届毕业的学生来说，是基于目前国内的大学生就业市场状况和应届毕业生的心态来考虑的：

大学连年扩招,导致近年来大学生人数激增,由此也带来了大学毕业生就业难的问题出现；

而且应届毕业生难以与职业需求公司达成统一的意见，部分应届毕业生选择自主创业；

我们抓住这个机会，来开启这扇通向成功人生大大门，打捞人生的第一桶金！

　　（4）本商业营销策划书的主要目标是：

取得昆明咖啡市场的市场占有率，获取利润，并在计划实施的半年内开启连锁店；

并通过集资股份责任制，在应届毕业生毕业的时候降低大学生的失业率，从而避免毕业等于失业的尴尬。

　　（5）实现上面的利润目标以及计划，主要利用云南大学艺术与设计学院应届毕业生的专业知识和满腔的热血以及“破釜沉舟”的精神，来降低投资中的耗费，充分利用每一份资源。

经过对本计划的投资分析，实现本计划书的市场风险不超过5%。

　　（6）为此项目，我们需要增加生产投入资金约为50万，作为此项目的主创团队，我们能够先期投入的资金为40万，其中主创人员投资的40万中，有10万作为流动资金。

该项目尚存有10万的缺口，需要通过银行贷款或者其他融资方式解

　　决。

　　二、项目市场定位及分析

　　1.市场定位

（1）产品和服务描述：

　　①产品介绍：

　　以专业咖啡为主，结合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧饮料等来满足消费者的需求。

　　1.咖啡：

以纯品咖啡为主打，推出精致花式咖啡，如：

蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等；

　　2.西餐类：

以进口牛排为主，如：

菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等；

　　3.时尚水吧饮品：

如：

木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；

　　4.根据不同的季节制定一些冷饮、热饮、点心、沙拉等（食品菜单，详见附件一）。

　　②服务描述：

　　为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、朋友聚会的首选之地。

这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。

反而可以与投资场所业主的客源优势互补。

（2）竞争比较：

同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度。

相对而言，我们咖啡点环境、管理水平、产品和服务质量以及性价比,都占有相当的优势。

　　（3）资源、技术：

咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服

　　务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。

　　（4）格调方面：

咖啡厅为温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面转变。

　　（5）针对消费群体：

商务旅客，成功人士，追求时尚潮流的年轻一族。

　　2.地点选择

（1）市场需求：

　　1）固定的老客户资源。

　　2）写字楼与宾馆客源。

　　3）购物娱乐场所。

　　4）成熟居民小区。

　　5）外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。

　　6）本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。

（2）地点选择：

结合我们是商务、休闲、艺术咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、cbD商圈、高科技园区、艺术社区、商务休闲区或者其他有市场空隙之处等地域选址；

因此，我们选择在文林巷（洋人街），但是由于该街道的房租比较高，而咖啡馆的占地面积不宜太小，所以选择租用一栋楼，但是由于一楼的店面对于咖啡馆的用处不是很大，因此出租一楼店铺的一部分，为我们分担房租，留一个小入口，咖啡馆用二楼和三楼，总共150平米。

　　原因：

　　1）文林街又名洋人街，位于美丽的翠湖商圈，是一个纯美仿古风格的文化休闲

　　商业街区；

　　2）总建筑面积约2700平方米，位于昆明中央文化区的核心地带，聚西式餐饮、

　　购特、休闲为一体；

　　3）翠湖周边历来体现出了典型的文化经济，周边与云南大学、师范大学、云南

　　民族学校相毗邻，发达的校园经济为文化长廓的开发推波助澜；

　　4）文林巷就在我们生活了四年的学校的旁边，我们对周边环境以及这条街的人

　　们的生活状态了如指掌。

　　3.swoT分析：

（1）机会

　　①咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。

单纯速溶咖啡己远

　　远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。

　　②教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。

意味着咖啡这种西方传入

　　的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式

　　③随着人们生活水平的不断提高,消费观念的逐步改变,咖啡厅已经成为人们

　　日常生活中一个重要的休闲聚会场所,咖啡厅也越来越受到广大消费者的青睐,尤其是年轻一代新新人类对于咖啡厅的执著,使咖啡厅行业得到了足够大的上升发展空间,市场发展潜力巨大、咖啡厅的建设是一种必然的趋势。

（2）威胁

　　就目前昆明咖啡业市场来看,我们的竞争对手非常的大。

　　目前昆明有很多的连锁机构，这些咖啡厅都有一定的管理体系,实行连锁经营模式,具有一定的品牌优势与人才储备优势,咖啡连锁店所拥有的品牌优势与广告优势是我们目前所无法比拟的。

　　（3）优势

　　在连锁店集团化的经营模式下，程序式的管理制度是其优点也是其一大缺陷,各连锁店风格过于一致,产品服务模式化，无法彰显咖啡厅的个性化特色。

我们所要做的就是怎样利用好灵活的管理机制，本土资源优势，发展个性化特色咖啡厅，并成功打入昆明咖啡业市场。

这个时候，我们的特点以及经营理念就显得非常重要。

特点：

商务、休闲、艺术咖啡专卖店；

经营理念：

诠释咖啡文化,演绎现代生活,引领时尚潮流。

　　（4）劣势

　　首先，咖啡厅行业进入昆明市场尚处于饱和挖掘阶段。

　　其次，因为在咖啡市场上，消费者可能已经接受了早期进入昆明市场的咖啡厅，对于新兴品牌，消费者能否能顺利接受是个问题。

因此，初期进行市场推广时，需要更多的宣传促销费用。

　　4.竞争分析

　　现有的竞争对手重要有三类：

（1）奶茶店：

一饮相思，七杯茶，街客，大维?

?

这类店铺价格比较低廉，会吸引大量的学生顾客；

（2）文化巷附近的大量酒吧、水吧：

我在生活，格门，布拉格?

其规模不大，具有一定特色；

　　（3）直接竞争对手：

水井咖啡屋，斯玛特咖啡屋，萨尔瓦多咖啡店；

　　5.成本分析

（1）支出：

按照半年算

　　①房租：

整栋楼的房租是2万元/月，房租半年一付，加押金一共是150000

　　元

　　②装修费用以及材料：

80000左右

　　篇三：

咖啡市场营销方案

　　咖啡市场营销方案

　　其实策划有好些种，有总体策划，季节性策划，还有节日策划。

我就说一说总体策划吧！

　　一、咖啡厅发展的两个阶段:

　　二、咖啡厅管理的两个阶段:

　　其实说实话，咖啡厅主要讲究的那就环境布置，讲究得那就品味，因此环境的设计占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十，服务占到百分之十，一个好的管理也起啦很大的作用，要记住无规矩不成方圆，因此哪些都有要有个制度管理，分工要具体，分工具体也是为啦便于管理增高

　　工作效率。

　　咖啡厅是地点位于我校图书馆三楼。

　　在江城学院，名为双鱼座咖啡厅，将成为同学相聚、情侣交流、与朋友洽谈的首选的浪漫之地。

　　创办咖啡厅的主要目的是给我校在校学生提供实习的机会,让学生在学习的同时参与实践,从而增高学生的综合素质,因此,由在校本科学生担当咖啡厅的所有管理和服务人员是该咖啡厅的一大特色。

　　目前大学生的消费状况不尽合理，如储蓄观念淡薄、消费结构存在不

　　合理因素、过分追求时尚和名牌，存在攀比心理、恋爱支出过度等。

　　学生到咖啡厅主要是追求一种高品味的感受。

首先，为啦消除人们对西餐的隔阂，双鱼座咖啡厅将自己的定位调整为以中档消费者为主，在原来的基础上实行全面降价。

在营销策略上实行“欲取先予”，进行市场开发，让更多的学生消费者走进咖啡厅。

还一些人把在西餐厅或咖啡厅当作思考、独处或处理几个工作的场所。

他们追求品味和个性，又不宥于固定的模式和框架，消费能力从总体上讲比较有限，

　　但群体规模大，对西餐的认同水平高，他们都对西餐消费起到啦推动作用。

　　这类餐厅更适合中高档消费群体，在我们学校周围通常价格在20元/时，100多元就能够尽情享受一晚上，最首要的是它由私人包厢，这一点我们咖啡店需要留意一下，价格略低于咖啡厅又高于奶茶店，面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者。

　　最后一类那就和我们一样的咖啡厅，我们学校附近没咖啡厅，因此现在咖啡厅最首要的对手是前两类，市场的竞争仍是非常激烈的。

而我们的咖啡厅是江城学院内唯一一家，在周围也是规模最大的一家，只要做好宣传和市场细分，我们能够垄断这个市场。

　　三、双鱼座咖啡厅的营销策略

　　双鱼座咖啡厅可以在学校及周围餐饮业激烈的市场竞争中站稳脚跟并高速发展，首先与其在营销地方一系列的策略是分不开的。

　　1．定位准确

　　a、大众化的饮食、娱乐；

　　b、高档次享受,大众化的价格；

　　c、休闲、饮食、娱乐于一体；

　　要成为一个市场的领导者，一定有相当的消费者。

可是学生消费西餐的人并不多，怎么样才干吸引消费者呢?

为啦打破人们对西餐的隔阂，降低价格，“先惠人，后惠己”，进行市场开发，让更多的人走进西餐厅，双鱼座应采取啦一个大胆的策略：

定位在满足第二、三类消费者的需求上。

面向中档消费者为主，兼有西餐的舒适和中餐的随意，走中式西餐的道路。

　　2．产品创新

　　双鱼座贴近学生的生活，对西餐的内容和做法要进行啦大胆的调整，好些学生风味的菜式都能在这里找到。

在双鱼座，既有咖啡也有茶类，既有牛扒也有白饭。

要对西餐进行改良，虽然学生喜欢西餐厅的幽雅环境，但终究是东方人，吃不惯正宗的西式菜肴。

双鱼座的管理者要意识到啦学生市场的消费特点，适时做出调整和改变。

在双鱼座不但能品尝到正宗西式食肆、地道菜，而且，还有男女生爱吃的点心、蛋糕等甜品可供选择。

　　改变要以市场为导向，我是个学生，我很啦解我们学生的需求，我不会为啦喝咖啡而喝咖啡，对双鱼座而言它所吸引的并非是一小部分追求正宗西餐的消费者，而是更广大的消费群体，他们追求的不是正宗，而是合适。

　　3．传播策略

　　不过对双鱼座而言更首要的还是一种口碑效应。

学生在吃的地方讲求实际，但作为开放的大学，我们学生也更加成熟，愿意为良好的就餐环境消费，尤其是对环境有特别需求者。

双鱼座一定要抓住啦这一点，店里环