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我们能够成为自行车行业的智者和强者,能够抓住市场的机遇,迎来大行和我们自己的更加美好的明天!
为此,我们濮阳经销部在过去的工作中,能够认真遵循总部的要求,积极抓住机遇,努力创造机遇,认真提高每一个人的专业知识和操作技能,尤其注重后期的延展工作,不做一锤子买卖,而是给所有的大行用户建立档案,成立车友群和俱乐部,给他们提供一条龙服务。
同时雷打不动的坚持网上交流、集中夜骑和每周六的车友活动等,形成了非常稳定的顾客群。
另外,我们也非常注重利用媒体的力量,与濮阳市自行车协会联合开展各种公益活动,开足马力宣传我们的大行品牌。
通过努力,目前大行已经成为濮阳市自行车行业的高端品牌和高档车的代表。
一份耕耘,一份收获,在大行总部的关心指导下,在各位同仁的支持帮助下,我们也超额完成了2018年的销售任务,实现了跨越式的发展,也树立了完美的大行形象!
各位领导,各位朋友,因为大行,所以我们的生意会是长久的,我们的财富会是无穷的,我们这些朋友也必将是永远的。
那就让我们手拉手、心连心,同欢乐,共欢呼,信心满怀、豪情万丈地去迎接2018年的挑战,把大行做得更大更强!
让大行不仅有着不朽的过去,更拥有辉煌的未来吧!
最后,预祝本次峰会圆满成功!
祝大行前程似锦、灿烂无比!
祝各位经销商朋友生意兴隆!
万事如意!
谢谢大家!
经销商交流会议发言稿
(二)
各位领导,经销商朋友:
您们好!
首先在这里非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们这次澳克士照明重庆经销商会议.回顾07年,澳克士照明在重庆无论是销量,还是品牌形象建设,客户经营信心等方面都取得了长远的发展.这些都离不开厂家,服务中心和经销商们的默契配合.当然我们也勇于承认在07年的工作中不足的地方并不断地总结与学习,争取在17年为广大经销商朋友们提供一个更好的服务平台.
2018年的重庆澳克士照明将迎来一个崭新的发展阶段.我们服务中心的工作重点也会由开发转为服务.而服务的目的就是能让我们彼此能连动起来.一起去打造澳克士照明在重庆市场的一片新天地.沟通能排除一切障碍,所以我是真诚地希望各位经销商朋友在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决.
2018年服务中心的工作任重而道远.
从3月份起一直到5月初是我们14年专卖形象建设时期,我们一直在这里强调形象问题,是因为随着人民生活水平的不断提高,对灯具的审美要求也在不断地提高,他们不再满足于过去老模式灯具店凌乱的摆放,追求的是一个视觉的冲击和卖场的气氛,而我们08年的专卖形象都能满足以上两点,形象越早能展示出来就越早能占领市场.就越早能打开澳克士的销量.举个例子,南川的向洪向老板在未装08年形象前澳克士的销量大概是在3000-5000元一个月,现在每个月的销量最少都不低于20000元.这就是效果.巫溪卢光中卢老板100平米的店中店马上也开业了,还有双桥,云阳等地方都已陆续在动工.更大的发展,更大的希望在眼前,看我们能不能抓住它.
有了好的门市,好的形象,接下来最需要的就是好的导购员.导购员的导购水平往往影响着一单生意的成败.我们能把客人吸引进来是前提,达成交易才是我们最终目的.所以我们服务中心计划在5到6月份会召开一次导购员培训课堂,让每个区域的导购员集中起来进行有关灯具销售知识的系统学习.
小区推广和主要灯具市场的宣传推广是我们会议结束之后就会马上开展的一个活动,从4月份开始一直贯穿全年.我们要把宣传直接做到终端消费者去提升我们的影响力与市场占有率.活动的形式和方案会根据不同的区域去采用.当然,活动推广的前提必须是我们当地区域澳克士的形象展示一定要好,不然我们活动搞的再成功把消费者都吸引到店面,看到的只是凌乱的摆了几个吸顶灯,这样不但效果达不到,而且还会影响你店面的口碑.
2018年是一个充满希望与激情的年头,祝愿各位经销商朋友与我们澳克士一起携手并进,在市场中立于不败之地.每个人都能赚到大钱,谢谢!
尊敬的各位领导、朋友们:
你们好!
今天,公司在此隆重召开总结代理商大会,我是济南柏泉有限公司经理孟德敬。
代表济南柏泉这个集体,我感到非常荣幸。
在此,对于各位领导的关心支持,对于各位同事的鼎力相助表示衷心的感谢!
在过去一年的工作当中,我们济南柏泉面对来自同行业的竞争,面对艰巨任务,以及品牌的高要求等等众多不利因素,柏泉员工没有临阵退缩,仍然紧密团结凝聚在一起,先后顺利渡过了各种难关。
在2018年,年底经过我们的努力完成了舍弗勒的任务,在我们代理的各个厂家中上留下了良好形象;
,我们积极响应公司的号召,员工更是热情高涨,积极工作;
在努力完成各项目标任务以及提供高品质服务,更体现出了我们的集体凝聚力。
困难一次次考验了我们,也一次次磨练了我们..
20xx年,济南柏泉将进入汽配发展的另一个关键时期,摆在我们面前的又一块试金石,也将是激励我们积极进取的催化剂,更是展现我们全体员工价值的更大舞台。
成绩只能代表过去,新的征程在前方等待着我们。
荣誉既给我们带来了动力,又给我们增添了压力,更擂响了我们出征的战鼓,吹响前进的号角。
在此,我代表我们柏泉员工表态如下:
一、在荣誉面前不骄傲,再接再厉创佳绩。
成绩只能代表过去,我们要满怀信心,展望未来,要以此次总结大会为新的起点,勇敢地肩负起贵公司赋予的历史使命,把荣誉作为新的起点,在今后的工作中,继续发扬勤勉敬业、锐意进取、开拓创新、敢于挑战的工作作风,以更加奋发图强的精神创造更好的成绩。
二、在困难面前不气馁,逆水行舟勇向前,给我们的工作提出了更高的要求和新的挑战,也带来了更多的困难和压力,我们深感责任重大,我们有信心、有决心面对任何挑战,我们将动员方方面面的力量,采取一切尽可能的措施,积极开拓市场,提高服务质量。
三、服从大局,同心同德谋发展。
我们要在工作中,坚决服从贵公司的领导和发展大局的需要,把提升品质、提高效益作为工作的出发点和落脚点,不断创新工作机制,不断学习,不断提高技能,不断提高处理各种矛盾的能力,注重做好员工队伍建设、内部强化管理、节能降耗、创新增效、企业文化建设和客户服务工作,用我们更加优异的成绩来回报贵公司和员工的期望。
尊敬的各位领导、各位同仁,作为贵公司大家庭里的一员代理商,我们因荣誉而自豪,因责任而奋发,因理想而壮怀,我们一定在贵公司的正确领导下,以更加优异的成绩,为实现和贵公司共同发展的新目标而努力奋斗!
坚决打好新形势下的扶贫开发攻坚战,消除贫困、改善民生、实现共同富裕,事关我省提前全面建成小康社会奋斗目标的顺利实现。
省委专题召开这次座谈会,研究下步扶贫开发任务目标和重点措施,充分体现了对这项工作的高度重视。
结合部门职能,简要汇报有关情况:
一、把握五个突出,狠抓扶贫开发工作落实
近年来,省发展改革委认真贯彻落实省委、省政府扶贫开发系列决策部署,集全委力量从重点领域、重大政策、重要专项等方面,扭住关键环节,全面整合资源,全力加大扶持,取得了积极成效。
一是突出落实行业扶贫责任。
扶贫工作涉及发改委10多个处室、多项职能。
省委办公厅、省政府办公厅《关于贯彻落实中办发〔2018〕25号文件创新机制扎实推进农村扶贫开发工作的实施意见》下发后,省发改委立即成立了由主要领导同志任组长的扶贫开发工作领导小组,明确了牵头和责任处室,形成了高效协调运转机制。
结合部门职能,针对发改委牵头或参与的道路畅通、饮水安全、危旧房改造、教育医疗等10项扶贫重点任务,逐一进行研究,编制工作手册,制定实施方案,明确时间表、路线图。
建立领导干部联系点制度,委领导分头联系贫困村,每人帮包一个贫困户;
先后派出3批17名干部,到蒙阴县12个村担任第一书记,切实履行好抓党建促脱贫责任。
二是突出支持倾斜重点区域。
把扶贫开发纳入全省区域协调发展大框架,结合实施两区一圈一带战略,对西部经济隆起带、沂蒙革命老区等贫困面较大区域,加大倾斜力度。
今年,切块安排10.5亿元资金,支持西部经济隆起带科技创新、乡村旅游、环境整治等近100个项目建设;
专题安排2.38亿元资金,支持西部经济隆起带8个重大交通基础设施项目建设。
累计安排中央和省级资金6.5亿元,支持沂蒙革命老区各类项目47个。
积极争取国家对沂蒙革命老区、中原经济区等区域参照执行中部地区政策,降低地方配套比例,今年已多争取中央和省级各类资金10亿元以上。
通过实施区域战略,西部地区交通、电力等重大基础设施明显改善,东西部差距正逐步缩小,为区域经济协调发展、贫困地区脱贫奠定了基础。
三是突出难点开发治理。
针对库区、湖区、滩区等脱贫任务较重区域,全面对接移民安置、产业发展等政策,推进集中连片扶贫开发。
我省现有大中型水库特困移民10万人、黄河滩区居民65万人,针对这部分群众,实施大中型水库特困移民避险解困试点,落实中央资金4.3亿元,对41个移民村实施整体搬迁,涉及特困移民2.86万人。
启动黄河滩区居民迁建试点,首批搬迁东平、鄄城2县的3个试点村,涉及1595户、5019人。
坚持防洪与惠民相结合,协调推进黄河下游和东平湖防洪综合治理等工程建设,通过堤防加固、河湖疏浚、老湖区治理等措施促进湖区滩区长远发展和群众脱贫致富。
积极支持东平县整体脱贫工作,落实省以上扶持资金3.5亿元,实施各类项目近30个,惠及人口12万人。
四是突出产业带动提升扶贫。
着眼于打基础、利长远,加快改善贫困地区粮田、水利等基础设施条件,推广一镇一业、一村一品模式,走特色产业扶贫开发新路,增强造血功能和发展动能,提高可持续发展能力。
今年,支持34个省选派第一书记县涉农项目58个,落实中央资金6.8亿元。
其中,实施千亿斤粮食产能田间工程49.9万亩,奶牛标准化养殖场改扩建项目24个,农村大型沼气工程4个。
会同省直农口部门,盘活中央预算内存量资金5200多万元,全部用于支持省选派第一书记县项目。
五是突出支持发展农村民生事业。
加大对上争取,积极协调推进农村危旧房改造、农村饮水安全、乡镇污水处理、农网改造、农产品流通设施等工程建设,优先支持贫困地区,着力改善贫困群众生产生活条件。
今年,争取农村电网升级改造中央资金1.25亿元,在沂蒙革命老区15个县(市)新建、改造10千伏线路182公里;
争取第一批农村电网升级改造国家专项建设基金16.1亿元;
争取农村危旧房改造中央资金2.7亿元,惠及3.6万农户;
落实中央和省级资金12.3亿元,用于解决农村居民和学校师生的饮水安全问题。
落实中央资金1.6亿元,重点支持贫困地区义务教育薄弱学校基本办学条件改善、基层医疗卫生服务体系等577个项目建设。
通过项目实施,贫困地区教育、文化、医疗、居住等条件得到显著改善。
虽然我们的行业扶贫工作取得了一定成绩,但也存在力度不够大,针对性不够强,政策、项目、资金安排不够精准等问题。
下一步,要着力解决好这些问题。
二、强化五个着力,全力推进扶贫开发工作再上新台阶
当前,扶贫开发进入攻坚期,剩下的都是难啃的硬骨头。
按照国定标准,我省还有263万贫困人口;
按照省定标准,有7005个贫困村、519.5万贫困人口。
下步,我们将以这次会议为契机,认真落实省委、省政府部署要求,会同各市和有关部门,坚持问题导向,输血造血并重,善借外力、激活内力、精准发力,全力以赴做好扶贫各项工作,切实做到扶真贫、真扶贫。
一是着力强化规划引领。
将扶贫开发作为十三五规划重要内容,紧密衔接此次会议研究确定的目标及措施,明确提出今后一个时期扶贫开发的总体任务、工作重点、支撑项目和政策保障等。
在牵头或参与编制各专项规划时,做好结合文章,打好扶贫开发组合拳。
会同省直有关部门,积极争取国家政策倾斜,力争我省更多扶贫政策、项目纳入国家十三五相关规划。
同时,按照分类指导、集中连片、统一规划、分步实施原则,以村为基础,以县为单位,加快编制年度扶贫规划实施方案,建立扶贫项目库,细化分解任务,确保如期实现既定脱贫目标。
二是着力搞好分类施策。
创新扶贫思路和方式方法,会同省直有关部门,勤汇报、多衔接,切实加大对上政策、项目、资金等争取力度。
通过开发式扶贫、扶持生产和就业,促进产业发展脱贫;
通过库区、湖区、滩区移民安置、集中连片扶贫开发,促进重点区域脱贫;
通过实施农村低保线与扶贫线两线合一,促进兜底保障脱贫;
通过深化医改,完善大病医疗保险、大病救助制度,促进医疗救助脱贫。
立足贫困地区发展需求,结合编制三年滚动投资计划,全面梳理中央和省预算内资金扶持政策,抓好项目筛选,完善前期手续,谋划一批、储备一批、实施一批、补充一批,争取将符合条件的扶贫项目全部纳入扶持范围。
近期,在安排部署2018年中央、省预算内投资项目申报工作时,重点向贫困地区倾斜。
三是着力推动基础先行。
结合生态文明乡村建设、乡村文明行动等,优化整合农业农村基础设施、现代服务业、区域发展专项、社会事业、生态环保等领域项目资金,通过重点倾斜、集中投入,加快实施农村道路、饮水安全、电网改造、农田水利、供气供暖等重点工程,打通贫困地区基础设施最后一公里。
结合新型城镇化和农村新型社区建设,综合运用PPP发展基金、国家专项建设基金等,加大贫困村、贫困户危房改造力度,抓好村容村貌整治,支持乡村旅游规模发展,切实增强可持续发展能力。
我省第一批已争取国家专项建设基金84.5亿元,占全国的6%,安排重点项目57个;
目前,正全力做好第二批专项建设基金的争取工作。
四是着力深化区域统筹。
加快实施重点区域带动战略,在规划布局、政策扶持、项目建设、资金安排等方面,向贫困地区重点倾斜。
继续安排省区域战略专项资金,支持西部地区发展,开展2018年西部经济隆起带和省级扶贫开发重点区域人才项目支持工作。
尽快编制印发《沂蒙革命老区发展规划》,出台扶贫相关配套政策。
积极推进先进地区对口帮扶贫困地区工作,采取共建园区、飞地经济等模式,搞好产业培植、东西合作和人才交流。
五是着力加大试点示范。
立足我省实际,积极衔接争取,探索山东特色扶贫新路径。
抓好全国生态文明先行示范区、生态保护与建设示范区、产城融合示范区建设,对所覆盖的贫困区域,聚集各类资源,形成政策洼地。
落实好移民搬迁扶持政策,全力争取中央资金6亿元以上,加快实施大中型水库特困移民避险解困第二批试点,推动黄河滩区居民迁建试点项目年内开工,打造扶贫开发异地搬迁样板工程。
积极配合深化农村产权制度改革,推进农村土地承包经营权和农民住房财产权抵押贷款,增加贫困群众财产性收入。
三、做到五个加强,切实打好扶贫开发攻坚战
现在,扶贫工作进入攻坚期。
围绕更好完成各项扶贫工作任务,结合前期调研基层反映的实际需求,提出以下几点建议:
一是加强产业扶贫。
因地制宜,分类指导,重点向贫困地区安排门槛低、市场稳、投入少、见效快产业项目。
结合区域特色产业发展,采用送羊还羔送猪还崽等模式发展养殖业;
采用送苗还枝、特色拱棚、林木果蔬等模式发展种植业,增强造血功能。
二是加强行业扶贫。
着重解决好贫困地区路、水、电、气等基本的生产生活条件,对滩涂村、山顶村、缺水村等条件恶劣、不具备基本发展条件的地方,制定具体方案,加快实施异地整体搬迁。
三是加强医疗扶贫。
针对贫困人口因病致贫、因病返贫问题,完善医疗救助体系,实行二次报销,让贫困人口治得起病。
提高大病保险上限,并与基本医保、大病医保、医疗救助等联动衔接,基本解决贫困人口中大病患者的医疗费用问题。
四是加强就业扶贫。
制定贫困人口就业安置具体办法,加强贫困人口就业创业技能培训,鼓励和引导企业安排贫困人口就业。
力争每个有劳动能力和意愿的贫困家庭都有一人到企业就业,对吸纳贫困劳动力就业的企业,参照吸纳残疾人企业享受同等优惠政策。
五是加强教育扶贫。
进一步加大贫困地区义务教育改薄工作力度,借鉴在内地举办新疆班、西藏班的办学模式,加大对贫困地区子女的集中教育,缩小教学质量差距,让贫困家庭的孩子上得起学,有效阻断代际相传现象。
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