江西省房地产经纪人企业经营观念之推销观念考试题.doc

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2015年江西省房地产经纪人：

企业经营观念之推销观念考试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、不属于植物营养物的是。

A：

氪

B：

氮

C：

钾

D：

硫

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

2、根据《房地产广告发布暂行规定》，下列表述中错误的是。

A：

房地产广告中涉及面积的，必须是使用面积

B：

房地产广告中涉及贷款服务的，应当载明提供贷款的银行名称及贷款额度、年期

C：

房地产广告中不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果

D：

房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明

E：

权利型房地产投资信托

3、下列不属于房地产经纪信息直接收集渠道的是。

A：

门店接待

B：

上门服务

C：

媒体广告

D：

沟通有房源的单位

E：

客户资金代收代付风险

4、在房地产经纪活动中，房地产经纪执业的合法原则主要体现的方面不包括。

A：

房地产经纪活动当事人的法律地位平等

B：

房地产经纪执业行为必须合法

C：

从事房地产经纪活动的机构资质和人员资格必须合法

D：

房地产经纪促成交易的房地产必须合法

E：

客户资金代收代付风险

5、下列因素中，属于房地产市场营销系统微观要素的是。

A：

收入水平

B：

人口数量

C：

广告费用

D：

金融政策

E：

工厂的生产设备

6、下列选项中，就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A：

业态定位

B：

业态组合

C：

功能定位

D：

规模定位

E：

工厂的生产设备

7、下列关于房源物理属性的表述，错误的是。

A：

房源的物理属性是指物业自身及其周边环境的物理状态

B：

除非遭遇地震、火灾等特殊情况，房源物理属性在交易过程中是不变的

C：

从房源的物理属性来看，每一套物业的价格是由房地产产品的个别性决定的

D：

房源的物理属性包括物业的用途及其权属状态等

E：

工厂的生产设备

8、有店铺的经纪企业规模化运作的主要方式是。

A：

混合经营

B：

连锁经营

C：

特许加盟连锁

D：

直营连锁经营

E：

客户资金代收代付风险

9、色调由色彩的色相、明度和纯度三要素决定，按明度来分，不包括。

A：

清色调

B：

亮色调

C：

中性色调

D：

暗色调

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

10、项目投资资本金，以工业产权、非专利技术作价出资的比例不得超过投资项目资本金总额的。

A：

15％

B：

20％

C：

25％

D：

30％

E：

权利型房地产投资信托

11、公司面临的风险包括不同类型、不同性质、损失程度不等的各种风险，是一个复杂的“系统”，它要求风险识别人员必须遵循原则，使用独立的分析方法则难以对全部风险奏效。

A：

系统考察

B：

综合考察

C：

重点考察

D：

收益考察

E：

工厂的生产设备

12、完全经过市场验证的房地产定价方法是。

A：

比较定价法

B：

盈亏平衡定价法

C：

变动成本定价法

D：

目标利润定价法

E：

工厂的生产设备

13、目前市场采用较多的纯销售模式是。

A：

售后返租

B：

先租后售

C：

拍卖销售

D：

分割式销售

E：

工厂的生产设备

14、经纪机构必须建立有效的组织保障，这样才能保证流程管理工作的。

A：

连续性和长期性

B：

持续性和固定性

C：

稳定性和有效性

D：

连贯性和统一性

E：

客户资金代收代付风险

15、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的时间性问题是。

A：

房租越高越好

B：

希望最短时间内得到优质的服务

C：

房子被快速租出，减少空置期

D：

多为临时性的、紧急性的希望找到合适的房源

E：

工厂的生产设备

16、下列经纪人工作辅助系统中，不属于计算器的辅助工作是。

A：

房源搜索器

B：

等额本息还款计算

C：

提前还款计算

D：

等额本金还款计算

E：

客户资金代收代付风险

17、一般来讲，在房地产经纪活动中，行为是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息。

A：

媒介居间

B：

商事居间

C：

指示居间

D：

委托居闻

E：

客户资金代收代付风险

18、根据《商品房屋租赁管理办法》（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行制度。

A：

核准

B：

审批

C：

登记备案

D：

登记报告

E：

工厂的生产设备

19、下列房地产经纪机构的经营战略中，就是在有效规模基础上，全力以赴降低成本，有效控制成本与管理费用，以及最大限度地减少成本费用。

A：

低成本战略

B：

聚焦战略

C：

一体化成长战略

D：

多样化战略

E：

客户资金代收代付风险

20、存量房买方代理业务流程过程中，看房时首先应。

A：

通过电话介绍大致房屋情况

B：

与客户约好看房时间

C：

与客户签订看房协议书

D：

对房源状况进行了解

E：

工厂的生产设备

21、房地产市场环境调查中，在很大程度上决定着人们的价值观念和购买行为，因此它影响着房地产消费者购买房地产产品的动机、种类和方式。

A：

政治法律环境

B：

经济环境

C：

社区环境

D：

社会文化环境

E：

工厂的生产设备

22、”消费者需求+竞争者价格”这一房地产定价策略，应重点考虑。

A：

项目的成本

B：

项目的利润

C：

项目的风险

D：

消费者潜在的对价格的承受程度

E：

工厂的生产设备

23、坚硬耐久、耐磨、易清洗、美观，适用于教学楼、办公楼等室内地面的是。

A：

天然花岗石地面

B：

陶瓷锦砖地面

C：

天然大理石地面

D：

水磨石地面

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

24、下列选项中，是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备（电脑、传真、数码相机等）、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。

A：

房源

B：

专业服务水平

C：

公司信誉

D：

公司实力

E：

工厂的生产设备

25、房地产经纪人使用封闭式问题提问的优点是。

A：

有助于了解客户对房屋的预期

B：

可以增加与客户交流的时间

C：

可以开拓客户的思路和选择

D：

可以控制与客户探讨的进度和方向

E：

工厂的生产设备

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分）

1、在房地产经纪合同有效的前提下，当事人的违约行为包括。

A：

履行不能

B：

履行迟延

C：

履行提前

D：

履行不当

E：

履行拒绝

2、在双务合同中，双方当事人之间存在着的关系。

A：

互惠互利

B：

公正、公平

C：

互为对价

D：

合作、对立

E：

客户资金代收代付风险

3、制定和推行的执业规范或者执业规则是房地产经纪行业组织实施行业管理的重要手段。

A：

统一性

B：

自律性

C：

整体性

D：

创新性

E：

客户资金代收代付风险

4、销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有。

A：

签订《房地产认购协议书》后是否可换房

B：

签订《房地产买卖合同》后是否可更名

C：

应提示购房者认真阅读《房地产买卖合同》的所有内容

D：

《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价

E：

应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及所展示的各项法律文书

5、由于选择的基期不同，增长量的分类不包括。

A：

年距增长量

B：

逐期增长量

C：

平均增长量

D：

累计增长量

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

6、下列关于房地产居间业务与房地产代理业务的表述中，正确的有。

A：

在房地产居间业务中，房地产经纪机构是中间人

B：

在房地产居间业务中，房地产经纪人是订立交易合同的当事人之一

C：

在房地产居间业务中，房地产经纪机构可以向交易双方收取佣金

D：

房地产经纪人只能为交易双方中的一方提供代理服务

E：

房地产经纪人目前最主要的代理业务是房屋置换的代理

7、凡在我国境内投资兴建的房地产开发项目，包括外国独资、合资、合作的开发项目都必须实行报建制度，其报建内容包括。

A：

工程名称、建设地点

B：

投资规模、资金来源、当年投资额

C：

投资计划与销售计划

D：

开工、竣工日期

E：

工程规模

8、一般可以反映所销售商品房的总体价格水平的是。

A：

起价

B：

成交价

C：

表格价

D：

成交价的平均价格

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

9、商务礼仪的实质是。

A：

亲切和善

B：

体谅他人

C：

相互尊重

D：

热情周到

E：

行为规范

10、根据探索答案的不同思维方向，思维可分为。

A：

形象思维和抽象思维

B：

常规思维和创造性思维

C：

直觉思维和逻辑思维

D：

聚合思维和发散思维

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

11、完善、优化房地产经纪行业管理体制的内容包括。

A：

以合法经营、规范运作、公平竞争为基本标准

B：

从法律层级上解决上位法缺失的问题

C：

建立房地产经纪行业管理专项法规

D：

建立科学的行业管理模式

E：

改变多头管理、各行其政现状，理顺行业管理体系

12、房地产经纪行业主管部门规避房地产经纪纠纷的手段有。

A：

制订示范合同文本

B：

制订服务标准，明确服务要求和内容

C：

向委托人告知工商登记和备案信息

D：

加强对房地产经纪合同的监督管理

E：

对已经出现的纠纷，及时协商或通过法律途径解决

13、根据将未来的收益转换为价值的方式不同，或者说资本化类型的不同，收益法分为。

A：

直接资本化法

B：

报酬资本化法

C：

市场提取法

D：

线性内插法

E：

间接资本化法

14、个入住房贷款具有的特点包括。

A：

固定性

B：

长期性

C：

零售性

D：

分期偿还

E：

安全性

15、房地产经纪执业规范主要依靠来自觉遵守，当然也靠社会的舆论力量和职业教育来维持。

A：

法律

B：

法规

C：

房地产经纪从业人员的信念

D：

房地产经纪从业人员的习惯

E：

行业自律

16、土地增值税实行超额累进税率，结合扣除项目金额，其所规定的税率有。

A：

20％

B：

30％

C：

50％

D：

60％

E：

70％

17、按照税法及中央和地方政府的有关规定，等税费应由卖方缴纳。

A：

营业税

B：

契税

C：

城市维护建设税

D：

补交土地使用权出让金

E：

土地增值税

18、对于房地产经纪人而言，客户接待环节的工作目标是了解客户核心需求，下列关于信息采集的技术要点说法正确的有。

A：

对买房客户以房屋需求为核心采集信息

B：

对卖房客户以房屋售价为核心采集信息

C：

对买房客户以房屋售价为核心采集信息

D：

对租赁客户以解决客户核心问题为重点

E：

对转租客户以解决客户核心问题为重点

19、一个人心理压力的容忍力与有关。

A：

生理因素

B：

心理因素

C：

个性品质

D：

社会经验

E：

社会实践

20、某宗房地产是在政府有偿出让的土地上开发建设的，当时获得的土地使用年限为50年，至今已使用了6年；预计利用该宗房地产正常情况下每年可获得净收益8万元，该宗房地产的报酬率为8．5％，则该该宗房地产的收益价格为万元。

A：

91．52

B：

93．52

C：

94．52

D：

96．52

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

21、建设监理把建设工程项目的管理纳入社会化、法制化的轨道，应做到。

A：

公正

B：

高效

C：

经济

D：

严格

E：

科学

22、市场法估价在经过之后，可将可比实例在其自身状况下的价格变成了在估价对象房地产状况下的价格。

A：

房地产状况调整

B：

交易情况修正

C：

选取可比实例

D：

市场状况调整

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

23、下列原则中，不仅是民法的基本原则，而且是民法的首要原则。

A：

公平原