卫浴活动策划方案Word文档格式.docx

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狂欢抽奖，花落谁家？

即日起，消费者到昌达灯饰沐浴城内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。

1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。

（每户限使用一张）

2、5月2号，3号每天11：

00-11:

30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。

11：

00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。

3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满20XX元者即可使用一张（不含特价品）。

执行要点：

1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性

2、产品的价格X99元由商家自行确定

3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序

解析：

利用顾（）客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买昌达灯饰沐浴城里的东西的信心。

X99元需用爆炸式标示。

相约狂欢二：

疯狂抢购日，邀您狂欢

抢购日每天上午10：

00-11：

00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。

每天15：

00-16：

00，抄底折扣限时抢购1小时。

惊爆特价，抄底折扣，现场发布！

疯狂抢购日为5月1号

1、现场发布限量惊爆价抢购产品：

座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。

2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍；

3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制；

4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。

5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示

6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。

此活动主要为积累人气，5月1号此天吸引顾客来昌达灯饰沐浴城了解产品非常重要。

相约狂欢三：

精选套餐，狂欢组合

活动期间，消费者可在指定的产品类型a/B/c集合中，任选aB或者aBc两种组合。

a+B狂欢价：

2XXX元a+B+c狂欢价：

3XXX元

产品类型集合如下：

a：

座便器：

（3款）

B：

浴室柜：

（2款）（含龙头）

c：

淋浴龙头：

1、产品型号由商家确定

2、套餐价格由商家确定

3、产品选择价格接近的产品

此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。

如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。

相约狂欢四：

幸运转盘，喜从天降

1.活动期间，凡购物每满20XX元（不含特价、需付定金40%左右）即可参加幸运转盘活动一次，即4024可以参加两次，依次

类推。

2.幸运转盘奖项：

一等奖：

2００元

二等奖：

1００元

三等奖：

5０元

幸运奖：

烟灰缸、雨伞等小礼品

1、幸运转盘奖项设置。

（共20小格）

2００元（占比10％,共两小格）

1００元（占比20％，共四小格）

5０元（占比30％，共六小格）

烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40％，共八小格）

2、具体金额和定金百分比商家可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。

3、此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。

4、转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。

5、转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），需重新转一次。

6、此活动可与其他活动同时进行。

一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。

关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。

同时设20XX元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。

相约狂欢五：

狂欢昌达，爱心传递

活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价的9.

活动，每户仅限使用一张），推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品（单笔交易额满xxx元）。

x折（特价物品不参与此

篇二：

摩恩卫浴活动策划方案

告别“双”约相聚冬惠

——摩恩卫浴暖冬回馈日

活动时间：

20XX年12月14日

活动地点：

红星美凯龙方北店1号馆负二层西厅

活动主题：

活动规模：

200人

活动背景：

“双十一”优惠期即将结束，各种优惠活动进入到效果的低谷期，需要退出新的活动动态或者优惠政策，来重新吸引大众和消费者的注意力，从而在“双十一”的最后阶段去的更好的销售成果。

活动目的：

1.收尾“双十一”。

“双十一”优惠活动的最后冲刺，抓住机会，扩大“双十一”的战果；

2.品牌推广的奠基。

借助活动在消费者当中初步建立摩恩卫浴的品牌形象，为接下来的品牌推广做准备。

活动流程：

1、开场表演：

模特走秀。

2、主持人串词：

简单介绍摩恩卫浴和优惠政策。

3、展示摩恩卫浴产品的细节，突出更加人性化的设计特点（可拉伸设计、温度控制设计）。

4、近景魔术表演

5、抄底价秒杀（推出3款秒杀产品，以微信摇一摇的形式决定秒杀购买权。

）

6、幸运抽奖：

抽取一等奖1名，二等奖2名，三等奖5名

7、小丑表演

8、抄底价秒杀

9、幸运抽奖：

10、拉丁舞表演

11、抄底价秒杀

12、最后十分钟：

顾客集中下单时间。

13、主持人宣布摩恩卫浴代言人评选活动开始

14、幸运抽奖：

一等奖1名，二等奖2名，三等奖5名

15、活动结束：

顾客自由挑选物品，依然享受活动期间的优惠，直到当天店面下班

活动日优惠政策：

（1）幸运大奖奖品设置：

一等奖3名5000元免单

二等奖6名赠送价值3000元的卫浴一件

三等奖15名赠送价值1000元的卫浴用品一件

（参与资格：

订单总额在5000元以上，补齐尾款的顾客、现场全款顾客、现场订货交付定金的顾客，奖品由摩恩卫浴提供凭证，顾客持该凭证，在订单交货时

一并领取。

如顾客取消订单，则奖品随之取消。

（2）抄底价秒杀：

摩恩卫浴一共为顾客提供了9款超低价产品，每款产品有3个秒杀权利，以微信摇一摇的形式，现场抽取幸运观众，获得以超低价格购买摩恩卫浴的机会，若中奖者放弃购买，则选择列表中的下一个名字。

宣传策略：

（1）背景：

在“双十一”优惠活动的后期阶段，人们对各种带有“双十一”字眼活动的敏感度大幅度降低，要想在这一阶段达到更好的宣传效果，就要推陈出新，避免完全延续“双十一”期间的策略，甚至相同的关键用词。

（2）主要宣传形式：

（1）骑行：

在上下班堵车高峰时段，组织骑行队伍，装备制作的卫浴毛绒模型到各大路线骑行。

（2）街头快闪：

利用街头快闪形式吸引人们的注意力，在堵车高峰时段配合骑行队进行。

并散发活动宣传单页。

（3）微信邀约：

通过微信公众平台发布活动信息，吸引广大粉丝。

（4）店面推广：

商场以及店面门口张贴活动海报，摆放X展架。

预算：

（略）

（1）宣传预算：

（2）活动预算：

篇三：

圣象卫浴活动策划书

活

动策划书

北京信和浙大营销咨询有限公司20XX-12-20

圣象卫浴圣诞元旦店内促销活动策划书

一、活动背景

圣诞节与元旦将至，为迎合节日销售契机，聚集人气，吸引客流，嫁接节日的文化氛围，

圣象卫浴特举行具有针对性的营销活动。

活动内容将充分挖掘和利用节日的文化内涵，并将圣象卫浴经营理念和企业文化结合起来，旨在吸引更多的消费者，使其在消费过程中体会艺术的享受，同时也能为圣象卫浴带来良好的市场效益，创造更好的销售业绩，树立完好的企业形象。

二、活动目的

1.以圣诞、元旦两节为契机，提高公众对圣象卫浴的认知程度及品牌美誉度。

2.提升会员对圣象卫浴的品牌忠诚度。

3.提升普通消费者对圣象卫浴品牌的首选度。

4.紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的店内布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境。

5.通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

三、活动时间

20XX年12月24日——20XX年1月9日

四、活动地点

欧亚卖场圣象卫浴

五、店内布置

为营造节日气氛，树立圣象卫浴品牌形象，在促进顾客消费的同时，为顾客提供舒适愉快的消费环境。

本着“烘托节日气氛且不过分花哨”的原则，建议圣象卫浴进行如下布置：

（一）店面装饰1.正面

（1）门口放置圣诞树，树上环绕彩带、成套装饰小挂件、雪花、圣诞袜、圣诞铃铛等装饰品。

（2）大门口左右两侧玻璃粘贴大号圣诞老人\圣诞树贴画。

（3）大门上方门沿部位悬挂圣诞铃铛、拉旗等装饰品。

（4）大门口放X展架说明活动内容。

2.侧面

侧面玻璃粘贴小号圣诞贴画及雪花（注意摆放位置不要遮挡顾客视线）。

3.店内

（1）店内贴马赛克壁纸的背景墙灯带中用彩带装饰。

（3）店内做适当装点。

（二）店内人员着装

所有服务员统一着装，头戴圣诞帽。

参考图片如下：

圣诞贴画

门口拉旗圣诞帽

小装饰品

注：

元旦期间部分装饰适当调整

六、促销活动

1.商品折扣及ViP卡推广

活动期间所有商品8折，任意购买一款商品（小挂件、角阀等均可）即可赠送终身代金ViP卡，第二件商品享受7.5折，并享受返利8%的优惠（特价商品除外）。

2.套系推出

8118浴室柜+6036座便

8002浴室柜+3451花洒

6018座便+3204花洒

8000浴室柜+6044座便+3453花洒

3.赠品

消费即赠圣诞小礼品（新年小礼品）拟定价格3-5元

购物满999赠送圣诞礼物（新年礼物）拟定价格20-30元

购物满1999赠送浴室洗浴套件拟定价格50元左右

购物满2999赠送陶瓷电水壶?

购物满3999赠送电烤炉

七、活动预算

1.店内布置：

约100元2.X展架：

约30元3.赠品（按最高金额预算）

圣诞小礼品（新年小礼品）约5*30=150元圣诞礼物（新年礼物）约30*20=600元浴室洗浴套件约50*20=1000元电水壶、电烤炉待定