环宇创业团队润美自动灌溉商业计划书Word文档格式.docx
- 文档编号:19004991
- 上传时间:2023-01-03
- 格式:DOCX
- 页数:52
- 大小:1.18MB
环宇创业团队润美自动灌溉商业计划书Word文档格式.docx
《环宇创业团队润美自动灌溉商业计划书Word文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《环宇创业团队润美自动灌溉商业计划书Word文档格式.docx(52页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
1.4公司设立及发展规划5
1.5生产管理6
1.6公司战略6
1.7投资风险分析6
2产品和服务7
2.1产品品名7
2.2产品介绍8
2.3品创新特色8
2.4产品原理简介8
2.5服务介绍9
3市场分析10
3.1宏观环境分析10
3.1.1经济环境10
3.1.2政治环境10
3.1.3自然环境10
3.1.4社会文化环境10
3.2波特的五种力量分析11
3.3企业SWOT分析13
4公司组织结构15
4.1公司简介15
4.2公司概述15
4.3公司管理团队15
4.4企业组织结构15
5生产管理18
5.1生产管理流程图18
5.2生产人员管理18
6企业战略19
6.1企业理念与企业文化19
6.2企业使命与目标19
6.3经营理念19
6.4总体战略规划19
7市场营销21
7.1市场细分21
7.2目标市场21
7.2.1目标市场的选择21
7.2.2目标市场的特点21
7.2.3目标市场进入风险21
7.3市场需求预测21
7.4营销组合22
7.4.1产品策略22
7.4.2价格策略22
7.5.3促销策略23
7.5.4销售渠道24
(2)网络销售25
8融资及资金使用26
8.1融资计划26
8.2资金使用26
9财务分析26
9.1财务报表的说明27
9.1.1创办需求和经营成本预测27
9.1.2预计销售利润29
9.1.3预计资产负债表29
9.1.4预计利润表30
9.1.5预计现金流量表30
9.2财务分析30
9.2.1财务分析指标的趋势比较30
9.2.2财务分析指标的说明32
9.3投资效益分析32
9.4风险投资商对企业的管理34
9.5风险投资的退出35
9.6财务风险及对策35
10风险与控制36
10.1风险因素分析36
团队及公司主要负责人介绍41
基于555自动灌溉装置的调研报告44
调研课题一:
自动灌溉市场总体状况调研分析…………………………………………..45
调研课题二:
目标市场调研分析47
调研课题三:
徐州市场主要竞争者分析…………………………………………………..48
1总述
1.1产品简介
我们推广及运用的产品—是一种以水流发电来供电的自动灌溉装置,该装置能节约水资源、节约电能,而且能够节约人力,是绝对符合国家低碳政策的创新性节能产品。
我们的产品已经获得专利,专利号:
200920122330.2。
该产品技术在国内市场处于领先地位,同行业产品由于价格昂贵,不适宜大众化的消费。
而我们的产品价格便宜,种类齐全,适合各种层次需要。
1.2预期应用前景
随着社会对环境、气候以及各种资源的重视程度的不断提高,各种法律法规也相应制定出来,在2009年的哥本哈根气候峰会上,各国领导人都签署了节能减排的意向书,2010年两会期间温总理也把“低碳”经济纳入了政府工作规划,对于符合国家低碳政策的创新性节能企业都将给予支持,所以我们的产品的前景是相当好的,但也充满着挑战。
本装置的成本每件约为60-70元,体积较小,使用方便,安全性高,造型美观。
种类齐全,适合各种层次需要。
可与园林开发商合作,可为种植业节省大量的人力、物力,此节能设备将成为种植业的受益点;
无论在园林,景观,公路还是农业等各个方面都将会得到极大的欢迎,同时也使节水节能灌溉行业踏上了一个新的台阶,同时可与政府合作,可推进全社会达成一个节能意识和创节能型社会的政府导向。
未来,随着产品的不断成熟,产品升级后,我将推广我们的袖珍型产品,销售给那些平时较忙,没时间照料盆景的上班族,为他们节省大量的时间,引领办公室自动浇灌风尚。
1.3营销策略
我们将通过产品策略,价格策略,促销策略的整合,以及销售渠道的管理建设积极参与市场竞争。
1.4公司设立及发展规划
公司名称:
公司地址:
徐州铜山经济技术开发区
经营范围:
生产及销售成套的自动灌溉装置
注册资本:
100万(如表1-1)
表1-1注册资本结构
技术投资
风险投资
管理层及创业团队
占总资本比例
10%
65%
25%
金额
100,000
650,000
250,000
1.5生产管理
生产是任何企业生存和发展的基础,生产管理是企业各项管理职能中最基本的职能,与企业的生产实践有着密切的联系。
我们采用科学的管理手段和方法,采用制度化、程序划和标准化的生产管理,导入全面质量管理体系,并使用计算机管理信息系统,严格控制企业的各个环节,来有效的控制成本,保证产品的质量。
1.6公司战略
公司成立初期将重在宣传,大力打开徐州市场:
注重建立高效率的管理,运营模式。
树立品牌形象,积累无形资产。
公司确立了行业地位和竞争优势之后,我们将采取前向一体化战略,收购、兼并企业下游的代理商和自建销售渠道,降低销售成本,加快企业发展步伐,提高市场占有率。
1.7投资风险分析
对于本行业和本产品来说,风险类型有外部环境风险,经营风险,市场风险和财务风险。
虽然本公司存在一定的投资风险,但内部报酬率为45.48%投资回收期为近2.25年,在很短的时间内就能把成本收回。
综述:
通过以上的分析和论证可以得出,我们的产品具有很大的技术优势、市场潜力和发展空间,加之我们有严谨科学的公司发展战略和创新实用的营销战略,我们相信会在以后的一段实践内逐步实现公司的战略目标。
2产品和服务
2.1产品品名
中文:
图示:
整体实物图如下
图1-1简易实物图
2.2产品介绍
该装置是一种以自来水发电来供电的自动灌溉装置。
发电部分由外壳串接在进水管和出水管之间,小型防水发电机内置于密封外壳中,让水流带动风叶发电。
产生4~5伏左右的电压,再通过升压电路将它升至12伏,储存到蓄电池里备用。
自动灌溉部分由湿敏电阻和光敏电阻采集信号,由NE555判断,再经过与门CD4073,最后将信号传输给延时电路进行延时控制电磁阀。
电路中湿度,亮度及延时时间均可调节。
这种自来水发电装置密封性能好,功率高。
监控电路结构简单,功能齐全,使用方便,控制准确。
该装置可以节约能源,美化环境。
栽种植物的土壤需要保持一定的湿度,一般人会根据他们的经验对植物进行灌溉。
但由于不能及时给植物灌溉或不能精确的控制浇水的多少常常影响植物生长。
而现有的灌溉系统都需要外接电源,存在一定的安全隐患且较麻烦。
2.3产品创新特色
(1)低碳环保:
本产品不需要外接电源,自身通过水流发电,节约电力,无污染,保护环境,并且适时监控植物,节约水资源,实现水能利用率达到80%。
(2)安全性高:
本产品由水流发电,输出为4~5V的低电压,无任何安全患,安全系数100%。
(3)成本低:
该装置无需外接电源,无噪音,造价低,体积小,易安装。
采用PCB板和简单电路,减去传统灌溉设备中CPU装置的大量成本,从而与市场同类竞品的差价都在80—100元以上。
(4)稳定性好:
产品中的电路主要有电阻电容构成,要求精度不高,稳定性好,监控范围和延时时间都可调节。
(5)能耗低:
采用PCB板和简单电路,损耗的能量非常低,较相同功率的同类竞争品可节能25%左右。
(6)省人力:
本产品的自动灌溉功能,由感应器、监控电路代替人力工作,省去大量人力物力的,为顾客节省资金投入。
2.4产品原理简介
(一)自来水发电方法
现行的自来水发电方法和发电装置是一种将水轮发电机串联安装在连接水塔与用户之间的主水管道上,利用用户用水时所产生的压力差,来做用水轮机进行水力发电的方法。
本发明的发电装置,包括水轮机和发电机,水轮机由外壳、叶轮、主轴、封水装置和轴承组成,水轮机的外壳圆筒壳体轴中心以下部分的筒壁两侧,分别开有进水口和出水口,进、出水口位于同一条轴线上,叶轮上有六至十块V形直叶片。
这里的水轮机与发电机间的密封很难实现,并且这种造型的叶片效率不高。
(二)自动检测
现有的自动灌溉装置多采用定时器循环开关来实现自动灌溉,但装置采用固定化的程序存储器,只能简单的设定灌溉时间及循环间断时间,不能灵活的根据季节变化,环境变化或植物不同而随意调节。
现有的方案没注意到中午不能灌溉,一旦检测到比较干燥,就开始水,会造成中午浇水,严重影响植物生长。
2.5服务介绍
每销售一台设备,我们都竭尽所能,为用户提供最优质的产品及一流的售后服务,使得每一台设备都能最大程度为我们的用户创造出效益。
我们对于订单量大的学校和社区售后免费维护,做好产品生命周期的保护工作,巩固顾客对企业品牌的忠实度。
对农业市场,我们将对大棚种植,花卉种植的农户免费提供技术支持,帮助其使用我们的产品并及时做好农户使用的效果反馈。
此外在农村建立种植基地,使用产品,同时做好节水,能源方面的数据统计,力争用事实说话。
我们将在技术质量指标上满足客户要求,诚心为客户服务,为之解决使用过程中发生的任何问题;
承担产品的非人为的有关责任,从而使用户感到我们是在竭诚地为他们服务;
通过委派专业技术人员为客户提供良好的售前、售中和售后服务,一期实现双赢。
3市场分析
3.1宏观环境分析
3.1.1经济环境
伴随着房地产业的火热,徐州市区范围内接连开发了诸如天基·
湖光山色·
广达·
菁英汇·
时代广场·
锦绣茗都·
金庭嘉园·
梅园公寓·
上海国际服饰城·
金月精英部落·
一品官邸·
华隆财富大厦等极富时代气息的生活区。
房地产行业的逐步升温必然增加了小区环境的规划与建设。
3.1.2政治环境
(1)2010年1月25日,全国环境保护工作会议在北京召开,会议一再强调要努力完成国家“十一五”规划提出的节能减排任务目标。
节能,环保,可持续发展迫在眉睫。
(2)“十一五”规划提出,必须加快转变经济增长方式。
我国土地,能源,矿产,资源和环境状况对经济发展的制约已经日益明显。
要把节约资源作为基本国策,发展循环经济,保护生态环境,加快建设资源节约型,环境友好型社会,促进经济发展与人口,资源,环境相协调。
推进国民经济和社会信息化,切实走新型工业化道路,坚持节约发展,清洁发展,安全发展,实施可持续发展。
(3)国家发展改革委在对外公布的节水“十一五”规划中提出,农田灌溉水有效利用系数将由0.45提高到0.5左右。
3.1.3自然环境
徐州政府大兴绿色环保之风,不仅在老城区内大力改造城区绿化,更是在新城区的规划中加大城区绿化的力度,不仅建立了以新城区为纽带的环城区绿化带,更是新建了诸如大龙胡这样的观光旅游带。
徐州的城区绿环面积逐年递增,不仅提升了市民生存空间的舒适度,也在整体上加速了旅游文化名城的建设步伐。
徐州新城区的开发和建设,为徐州市民带来了一片巨大的绿色生活家园,徐州——这个曾经的老工业基地,正以全新的面貌加入全省乃至全国优秀文化名城的竞争行列中。
全市现有8个国营林场、7个国营苗圃、一个国家级森林公园、一个省级森林公园和一个省级自然保护区。
学校、新开发的房地产及政府新建绿化带都有使用我们公司产品的可能性,我们的营销目标就是将这种可能性转换为长久性稳定性,建立与有深层合作意识的代理商的良好合作关系。
3.1.4社会文化环境
我国是一个水资源短缺的国家,且时空分布不均匀,一些地区由于受“重抗旱、轻节水”旧观念影响,尚未从被动抗旱、应急抗旱向主动避旱、高效用水转变;
一些地区由于技术支撑体系不健全、机制不完善、工作进展不平衡、推广机构的公共服务能力不强,宣传培训和技术指导服务不到位,农民朋友还没有真正认识到应用农田节水技术带来的好处,对农田节水的积极性还未充分调动起来。
因此,加快农田节水技术推广,切实提高农业用水效率,仍然是亟待解决的现实问题。
3.2波特的五种力量分析
图2-1波特五种力量分析
(1)现有竞争者
目前徐州地区的灌溉设备厂家主要有徐州鑫和喷泉灌溉有限公司,徐州振丰原喷灌设备有限公司等几家企业。
国内也有营销、设计、施工十多年节水灌溉设备的企业沈阳兴禾佳润节水灌溉设备有限公司以及具有专业团队并顺利完成上海动物园草坪喷灌工程、金士顿厂区草坪灌溉工程、启东电力大厦景观绿地等草坪喷灌工程的上海爱润绿化配套设备有限公司。
竞争者分析:
目前市场上从事绿化灌溉装置的厂家很多,主要存在以下一些特点:
(1)品牌种类繁多
(2)产品特点不够鲜明
(3)核心技术单一
(4)产品功能雷同,几乎不存在差异性
(5)产品运用的核心技术相似,具有自己专利品牌的厂家不多
(6)与代理商合作关系长,已经形成稳定的合作框架
(7)由于市场竞争激烈,一些厂家在营运方面存在违规行为
(8)目前学校及企事业单位多采用人工灌溉技术,功效落后
(2)替代品
由于本公司生产的自动灌溉设备制作材料要求精度不高,运作稳定,不需要外接电源,节能环保,原材料易取,相对于同类产品有独特的价格便宜优势,对消费者的购买力要求相对较低。
新产品进入市场后,会亦一系列模仿企业,公司会加紧企业创新,加大产品升级步伐,所以在一段时间内不会有替代产品的出现。
(3)潜在竞争者
随着房地产业的发展,很多物业公司都准备研发灌溉装置,满足小区的绿化灌溉。
(4)供应商
由于本公司产品属于半成品自动组装成套设备,除去核心技术集成电板的制造外,其他组合零件均来自专门的供货商。
组合零件市场应产品在种类和质量上大同小异,区别仅在于较强企业经销产品种类较多。
也因此企业所面临的客户群体完全相同,产品的价格竞争是企业争夺客户的最为直接的手段,由此,供应商的讨价还价能力较弱。
(5)顾客
555自动灌溉设备,依据大中小型号价格依次为140元、120元、100元,而市场上类似技术产品的价格最便宜的也在200元以上,相比较价格较低,利润空间不大,但产品的实用型很容易形成顾客较高的忠诚度,供应商和客户建立良好的业务关系,可以多倡导团购理念,增强企业获利能力。
我们对555自动灌溉这5种力量初步评价如表:
表2-15种力量初步评价表
序号
细分市场内部结构
基本状况
吸引力大小
1
细分市场内的竞争
一般
大
2
替代品牌威慑
小
3
潜在竞争者的威慑
4
目标客户购买力
强
5
供应商供应能力
3.3企业SWOT分析
表3-1SWOT分析表
机会(O):
国家发展改革委在对外公布的节水“十一五”规划中提出,农田灌溉水有效利用系数将由0.45提高到0.5左右。
国家“十一五”规划一再倡导构建“资源节约型”“环境友好型”社会,节能环保型产品正是以国家的政策为依托。
与目前市场上同类灌溉装置相比,徐州润美节能,环保,低碳的优势使具有极其良好的发展前景。
威胁(T):
目前市场上从事绿化灌溉的厂家很多,竞争对手积累了一定的品牌知名度和信用度。
竞争对手具有完善的销售网络。
行业进入壁垒较高。
优势(S):
价格优势:
产品分别定位在140元、120元、100元,而市场上类似技术产品的价格最便宜的也在300元以上。
技术优势:
555自动灌溉产品已经获得国家专利。
经过多次的实地实验,并经公司技术部门和生产部门的改装,已经具备投入正常使用的能力。
美观的外形设计,轻巧的便携方式,将使555灌溉装置成为城市绿色版图上一道新颖的水中奇葩。
自动节能:
该装置最大的优势在于其自动功能的体现,从根本上实现了低耗能高性能的新型装置的市场运作。
SO战略:
发挥公司优势,利用外部机会。
充分利用本公司人才优势,快速切入市场。
充分利用公司的研发实力,扩大生产发展,同时致力技术创新,完善产品功能,加快产品升级。
利用市场机遇和政策支持创站市场,树立品牌。
做好市场细分工作,体贴顾客的心理。
ST战略:
利用公司优势回避外部威胁。
尽快强化公司产品和技术优势,在顾客中形成良好的认知和口碑。
采用前店后厂的直销方式,减少经营成本,经营管理方面的投资。
充分利用先行优势,限制潜在竞争对手将来的发展潜力。
劣势(W):
企业还处在创业初期,缺乏相关的管理经验和品牌运作经验,对行业的整体运作规律缺乏深刻的认识,而竞争对手则具有一定的优势。
潜在竞争对手容易形成。
企业生产线的建设和销售网络的建设需要一定的时间。
WO战略:
利用外部机会来弥补公司内部弱点。
密切关注国家优惠税收及产业政策。
利用公司和政府良好关系,创业初期就树立公关意识。
WT战略:
减少公司弱势,回避外部威胁
加强营销力度,创业初期重点主攻少数重点顾客。
密切关注行业发展趋势,争取利用公司及外部合作研发力量引领技术和产品的发展。
4公司组织结构
4.1公司简介
公司的名称:
徐州润美自动灌溉装置有限责任公司(XuzhouRunMei)
公司的性质:
有限责任制公司
4.2公司概述
徐州润美自动灌溉装置有限责任公司是一家以生产自动灌溉装置为主的公司,公司所生产的自动灌溉装置能节约水资源、节约电能,而且能够节约人力,是绝对符合国家低碳政策的创新性节能产品。
公司创立日期:
2010年3月
注册资本:
100万
公司地址:
徐州铜山经济技术开发区。
4.3公司管理团队
表4-1公司管理团队人员表
团队成员
公司职务
职责分配
总经理
从整体上把握团队方向,协调各种关系,为团队的发展创造有利条件。
陈醒
生产部经理
促进决策的实施,提高团队的工作效率,是团队进一步发展的推助器
苏婉
营销部经理
市场经验丰富,眼光独特,使团队能快速了解外界情况,及时掌握确切消息。
苏清丽
财务部经理
从财务的角度对公司运行进行全程监督和调控,为公司的优良资本运行提供保障。
4.4企业组织结构
公司选择职能化组织结构,可以使各部门的管理人员或专心致志地研究产品的开发和控制,或积极努力地探索和开发市场,或认真仔细地分析和评价资金的运动;
有利于维护最高行政指挥的权威;
有利于维护组织的统一性;
还有利于工作人员的培训,相互交流,从而技术水平的提高。
图4-1企业组织结构图
岗位职责:
总经理:
一名,由何佳敏担任。
在董事会及董事长监督下综合治理本公司所有经营管理及发展事务,为本公司内部的执行首长,负责公司战略管理,并拟订公司的总目标及执行计划,准备董事会议事程序,出席董事会及股东会,接受咨询,将决议事项转达给所属人员并负责决议的监督和控制。
生产部:
该部主要负责公司产品制造和工厂管理等事务,保证生产制造计划顺利完成和设备的合理有效利用,并保证产品质量。
该部设经理一名,由陈醒担任。
以下分设三个部门:
物流后勤部:
负责原材料和成品的采购、运输、仓储和配送等事项,以建立高效的企业物流体系,节约成本,提高效率。
技术部:
该部主要负责新技术、新产品的研究与开发,并负责专利技术的生产指导与应用,监督和指导质量检测工作,负责产品质量改进、产品技术规格的制订与修改,以及原材料和消耗品标准的制订等。
质检部:
负责对出厂产品和所需原料的质量监督,保证产品质量。
招聘人员要求:
中专以上学历。
有两年以上的操作机床经验,熟练工优先。
营销部:
主要负责公司营销战略的制定和实施,产品的营销及市场开发事务,制订和实施销售及贷款回收计划,与生产部维持密切的产销平衡关系等。
该部包括市场开拓部、市场发展部、销售部、及网络部。
设主管一名,由苏婉担任。
市场开拓部:
主要负责新市场的开拓,包括已有产品销售市场的开拓和新产品市场开发,同时负责已有市场的潜在开发和对目前市场的竞争分析。
销售部:
主要负责产品的具体销售事宜,包括与客户的协商及产品销售的具体事宜。
(待公司前期市场开拓结束,此部门将发展为独立部门)在公司发展初期再招聘2人。
公关关系部:
主要负责产品的公共宣传,负责公司与政府和新闻机构的沟通和协调。
本科以上学历,要有一定的敏感性和创意,对市场的变化有敏锐的感觉,要有相当的经济学知识。
有较强的人际交流能力,有一定专业背景和较强的学习能力。
有销售经验的人员优先。
财务部:
该部负责公司财务会计、管理会计、成本会计、财务保管及资金融通等事务,实施财务预警机制,支援营销及生产等部门,以推动公司的产销目标与公关部取得必要的支援关系。
该部设经理一名,苏清丽。
下设记账一名,出纳一名。
本科以上学历,要有很强的财务分析能力,细心,有责任心,要有一定的道德水准。
其他人员:
法律顾问一名,负责公司日常法律事宜,保证公司日常事务合法有序的进行。
5生产管理
5.1生产管理流程图
图5-1生产管理流程图
5.2生产人员管理
实行严格的企业员工任用制度,选用专业知识强、工作经验丰富的技术人员,严把质量生产。
我们采用科学的管理手段和方法,采用制度化、程度化和标准化的生产管理,导入全面质量管理体系,并使用计算机管理信息系统,严格控制企业的各个生产环节,来有效地控制成本,保证产品的质量。
6企业战略
6.1企业理念与企业文化
企业理念:
节能、高校、安全、环保、美观
企业文化:
合作、创新、敬业、奉献
6.2企业使命与目标
公司将致力于高新技术产业的发展,服务于基础建设行业,把节约社会资源,创造社会价值为使命,树立为客户创造价值的经营目标。
在公司发展过程中将采取以市场为导向、持续保持技术领先作为总体战略指导思想,积极参与行业的竞争,确立公司在灌溉行业中的领先地位和竞争优势。
6.3经营理念
以人为本、诚信经营、用于创新
人力资源作为企业的最重要的资源,以人为本就是要正确处理好企业的和员工的关系,在员工与企业之间找到一个平衡点,是员工为企业创造最大化价值,同时也为员工提供一个实现自身价值的平台。
6.4总体战略规划
以市场占有率和顾客满意为企业战略目标,以专业化争取市场优势,运用价格策略,体现技术优势,是企业立于不败之地。
通过实施产品品牌发展战略,体现企业独特的企业文化和品牌个性,有助于促进产品销售,树立良好的企业形象,提高客户忠诚度和产品认同感,增加产品附加值。
第一阶段:
预计公司2010实现销售收入12000
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 环宇 创业 团队 自动 灌溉 商业 计划书