空手套白狼商界的最高境界Word下载.docx

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你可以花10年、20年、30年时间，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告诉你：

最聪明的办法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望远，踏着成功者的脚步走，用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。

只要你看懂了这些高手们“迷踪拳”里面的一招一式，你就能在自己的创业过程中，举一反三、触类旁通，无往而不胜。

今天，我把当今空手道大师和柔道高手的一些操作秘诀，在这里来个暴光；

把自己在创业过程中，运用的一些手法和成功经验毫无保留地分享给大家，希望能给那些没有本钱想创业的朋友一点帮助。

第一招：

借天下之势，发天下大财。

俗话说得好：

借力发力不费力。

懂得借力发力的人，就能够以小博大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。

三国时，有一天，周俞对诸葛亮说：

你3天之内，给我打造10万支箭来。

诸葛亮满口答应。

3天要打造10万支箭，这是根本不可能的事情。

但诸葛亮为什么又答应了呢？

诸葛亮自有办法。

当时要打造10万支箭，就是有钱、有材料，时间也来不及。

怎么办？

打造不出可以借嘛！

向谁借？

那当然只有曹操。

曹操会借吗？

他会借箭给你来杀他吗？

办法总比困难多，没有做不到、只有想不到。

诸葛亮想到了。

他怎么向曹操借呢？

在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，千帆齐发，船上扎满了稻草，当船驶到河中央的时候，敲锣打鼓，鞭炮齐鸣，杀声震天，佯装攻打曹营的样子。

曹操站在城墙上一看，江面上朦朦胧胧地有很多船只向他驶来，曹操以为周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。

不到一个时辰，诸葛亮就满载而归，收到曹操送来的10多万支箭。

这就是历史上著名的“草船借箭”的故事。

还讲一个国外的故事。

英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆，里面的藏书非常丰富。

有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。

有一个高人，向馆长出了一个点子，结果只花了几千块钱就解决了问题。

图书馆在报上登了一个广告：

从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。

结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。

书借出去了，怎么还呢？

大家给我还到新馆来。

就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家。

从这2个案例里面，我们就可以领略到借的魅力。

因此，一个借字，天地广阔，大有文章可做。

创业没有钱，怎么办？

没有关系，你可以向亲朋好友借，你可以向银行、老板借。

没有技术，没有人才，没有经验，怎么办？

没有关系，你可以向科研机构、大专院校借；

你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用，你可以跟他们搞联盟、搞合作。

你开始创业，名不见经传，没有名气怎么办？

没关系，你可以借品牌之名、借名人之气，扬你之美名。

你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。

总之，一个借字，天地广阔，大有作为。

1、创业没有本钱，怎么借钱？

一谈到借钱，有的人就害怕。

怕什么？

怕付利息，怕亏不起、还不起。

有的人说：

“我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过”。

一个人要创业、要发展，就要敢借钱。

商场上有句话叫做：

会花钱的，花别人的钱；

不会花钱的，花自己的钱。

著名实业家马胜利曾经说：

只要能借钱生钱，我阎王老子的钱都敢借。

有的朋友说：

我也知道创业没本钱要借，但是，我借不到，不知向谁借、怎样借。

如何借钱？

（1）有个说法。

凡事都在一种说法。

俗话说：

“话有三说，巧说为妙”；

“一句话说得别人笑，一句话说得别人跳”，说得不到位就借不到。

比如，你对邻居说：

“我家有一盆花，你帮我修剪一下吧！

”对方一定会让你滚到一边去，“哼，要我给你卖体力，没门！

”但如果你换一种说法：

“我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高。

哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？

”对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了。

不知大家听过“和尚买梳”的故事没有？

大家一听到这个故事，一定会觉得好笑，因为和尚没有头发，他要梳子干什么？

我要告诉大家一个道理，凡事都在一种说法，只要说法到位，一切都好办。

故事说的是，有3个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同。

第一个卖梳的人，找到和尚说：

“大师啊，你买把梳子吧！

”和尚一听，说：

“我没头发要梳子干什么？

”他说：

“你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。

”和尚一听，心想：

买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。

第二个卖梳的人，找到和尚说：

“大师啊，买把梳子吧！

”和尚说：

“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。

”和尚一想，对呀！

于是就给他的10个弟子每人买了一把。

第三个卖梳的人，找到和尚说：

“你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量呀！

由此，你庙里的香火也会越来越旺。

”和尚一听，有道理！

马上说：

“我买1000把。

” 

这个故事说明，世上的事没有做不到、只有想不到；

事在人为，办法总比困难多。

小办法小收获，大办法大收获！

（2）要有信誉。

有借有还，再借不难。

如果你是个借了不还，借了就赖，借了就亏，“肉包子打狗有去无回”的人，谁敢借钱给你，谁借你谁倒霉。

一个人信誉不好，就要付出很大的成本。

比如，有些事如果有信誉的话，就是一很简单的事，就不需要订这个协议、那个协议。

如果不信任你，就会搞得很复杂，就要防这防那，搞出很多条条框框，成本就很大。

（3）双方有利。

当然，亲朋好友不一定要你的“利”，但我们要有一种感恩的心，要懂得知恩图报，不能过河拆桥。

你在困难的时候，别人帮了你，你一定要感谢别人，要给别人一定的回报。

成功的人一般都是懂得感恩的人。

做生意更是这样，大家都要有利。

你想赚，别人也想赚，但你把别人的利润全搞掉了，谁都不愿跟你合作。

朋友也是这样，第一次吃了亏，可以；

第二次可以，第三次别人就不会再理你了。

现在的银行都是商业性银行，都是为赚钱，都是在做生意，只不过银行是做钱赚钱的生意。

只要有利可图，有个安全感，有个说法，他能不借你吗？

他不借，他靠什么吃饭？

你借得越多，他就赚得越多，他就越高兴。

你有信誉，他能赚到钱，他还会找你来借他的钱。

下面来看看，高手们是怎样借钱的。

在中国航运史上，有2位“船王”都是靠“借钱买船”发家的。

一个是香港船王包玉刚。

他开始创业的时候，就是向朋友借的钱。

他借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。

然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。

他就是采取这种“抵押贷款”的办法，滚动发展起来的。

有一次，他竟两手空空，让著名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船。

他是怎样操作的呢？

我们来听听他的说法。

他跑到银行，找到信贷部主任说：

“主任，我在日本订购了一艘新船，价格是100万，同时，我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议，每年租金是75万，我想请贵行支持一下，能不能给我贷款？

”

信贷部主任说：

“你这个点子不错，但你要有担保。

“可以，我用信用状担保。

”什么是信用状？

就是“货运公司”从他银行开出的信用证明。

很快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意了给他贷款。

你看，船都没有造，钱就给他了。

你会问：

为什么银行会给他贷款？

我们来分析一下：

如银行给他100万造这条船，每年就有75万的租金，不需2年，他就可以还清100万的贷款；

银行肯定担心，怕他有钱不还，或有情况还不了钱。

这没关系，因为银行这里有货运公司的“信用状”担保，这家公司很守信用，如他不给钱，银行可以找这家货运公司，安全不成问题。

所以，银行就敢贷给他。

这就是他的说法，这里就有他的信用。

如果你借了，又还了，今后别人才敢跟你打交道。

还有，包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主那样，存起来，这样发展太慢，而是拿他继续扩大规模。

有规模才有效益，这样才能做大做强。

他就是用这种“滚动式”的“抵押贷款”经营法，在大洋里越滚越大，成为世界航运之首。

这套方法很管用。

我套用这种方法，曾以“国有民营”的方式，承包过一家饭店，这家饭店的年租金是60万元。

当时，我刚从机关下海，通过关系，找了3家国营企事业单位，给他们签订了“定点消费协议”。

协议规定：

他单位在我饭店，每年必须消费多少钱以上，我每年给他10%的返还。

我记得，3家单位每年会议、吃住消费等加起来，大概是100万元。

然后，我拿着3家的合同和一家较大的、信用较好单位的担保书，到工行贷款。

再加上：

“我是下海干部，你们和政府部门要支持”的说法，贷款很快就搞定了。

这里的问题是：

你能不能找到这样的客户，他们会不会为你担保，这就要看你平时的为人做人了。

香港还有一个船王叫虞洽卿，也是靠借银行贷款起家的。

他的诀窍是买旧船进行“包装”，再向银行抵押，得到贷款后，又买旧船“包装”再抵押。

这样循环往复，资本就越滚越大。

据说，他买一条旧船一般价格是5-10万元，修理配件、油漆一新后，到银行可贷款15-20万。

就这样，他也用这种办法，滚成了一个“百万富翁”。

他这种贷款办法，比前面的办法又进了一步。

从这里我们可以看到：

他和上面不同的是：

一个进行了“包装”，一个没有“包装”。

东西就是这样，一“包装”身价就上升，包不包装价值大不一样。

现在什么都讲究“包装”。

人靠衣装，佛靠金装。

一个脸上不发光的人，永远成为不了一颗星。

包不包装，给别人的感觉效果完全不一样。

二者相同的是“滚动”发展，只有滚动才能大发展。

我也用这种“包装滚动”的方法，搞过2年房地产买卖，发了一笔可观的财。

现在，我告诉大家。

方法是这样的：

先买便宜的、有升值潜力的旧房子，进行“包装”或改变用途，再打广告找买主脱手。

一次，我看中了一栋房子，这栋房子破破烂烂的，房主卖了几年都没卖出去。

我一看大有搞头。

首先，我了解到菜市场马上就要搬过来，这里必然热闹，一热闹房子就要升值。

第二，这栋房子紧靠菜市场，临街面有20米长，现在虽是个大门，但可改成4个店面，这样不就升值了吗？

而这些房东不知道，看不懂，蒙在鼓里，没有这个眼光、创意，也没有这个信息。

这一切我看在眼里，喜在心上。

后来，我以较低的价格买了下来。

马上把临街面的大门围墙改成店面，安装上卷闸门。

房主一看我这样搞就后悔了，就有人要出钱买下，并让我赚2万块钱，但我没有同意。

然后，我按照我的设想，改造装饰了一下，在外墙上涂上涂料，院子里栽上花草树木，房里布置上家具，贴上画，遮盖一些缺陷，经过这样一番布置，一下子使房子大变样，变成了崭新的，非常漂亮的房子，可以说是人见人爱，自己都有点有舍不得了。

这样房子迅速升值，卖起来也好办多了。

就这样，我一年搞了几栋这样的房子，买完这栋卖那栋，如此循环，滚动发展，越搞越有经验，越搞越赚钱。

后来，有些人看到我这样搞，就“跟风”。

我一看，搞的人多了，就不搞了。

各位朋友，如果你有兴趣，不妨一年搞上几次，玩上几盘。

商界的最高境界2（转）

2006-06-2115:

43

如何借智生财

所谓借智生财，就是借别人的脑袋，借别人的智慧为我所用。

现在社会上，懂得借智的人很多。

比如：

百万年薪聘老总——

我们经常在报纸上会看到这样的招聘广告：

百万年薪聘老总。

有些企业是真聘，他们是真的需要聘请一位老总；

但是有的企业可能就是假聘，他们想通过这样的方式来造势，来扩大影响，更重要的是，想吸纳社会上一些人才的智慧。

即使是真聘，也只是需要一位老总，然而，来应聘的却是几百上千人。

这些人为了得到这样一个高薪职位，他们会怎么做？

他们都会尽自己最大的努力来回答企业给出的考题。

比如，如果你是老总，你将怎么搞？

请你写出关于某某问题的方案，请你谈谈关于某某方面的设想等。

这样一来，毫无疑问，企业就能够从中得到很多有用的有价值的东西，就能够获得社会上很多高智商人才的智慧。

方案大赛——

我们在媒体上也会经常看到举办一些大赛活动，什么方案大赛呀、设计大赛等。

像这样一类的大赛，往往也是一个公司在后台操作，可能是因为这个公司在某个方面遇到了问题，遇到了瓶颈，得不到解决，他们就通过这样的活动来向社会求智。

社会上搞活动——

现在很多人操盘活动时，都是把各路人才集合到一起，比如说，策划的人才、操盘的人才、推广的人才等。

这就是我们现在时髦的说法：

整合资源。

如果说一个活动，什么都想自己一个人统包，什么事情都是你一个人做，你会做得很累，而且做不好也搞不起来。

如果你把各种人才整合到一起，你来当老板，你就会做得很轻松、很有档次、很有品位，而且这个蛋糕也会做得很大，利润会很丰厚。

当然，必须遵循双赢的原则。

共赢，大家都有利；

否则，谁也不是傻瓜。

好了，现在这样的例子很多，只要大家细心观察，就会发现很多这方面的操作。

同样，当你启动一个事业的时候，你不熟悉、不专业、不在行，没有技术、没有这方面的能力。

这个时候，你千万不要自己去钻研、去摸索、去犯傻，这时你一定要借用别人的力量、脑袋来为自己所用，这是最聪明的办法，最省时省力，是最快捷的办法。

下面，我具体地讲一个例子。

通过这个例子，大家可以琢磨出“借智的奥妙”来。

大家知道，“健力宝”是怎样出台的吗？

提到健力宝，我们就要提到一个人，这个人就是广东的李经纬。

李经纬，何许人也？

李经纬原来是一个三流酒厂的厂长。

厂虽小，但他的志向却很大，想干出一番事业。

他在不断地寻找机会。

有一天，他听到一个消息：

奥运会需要一种运动饮料。

这条消息，对一般人来说，不会太去注意；

但是，他认为这是一个发大财的好机会。

他想：

一定要想办法把它做成。

最后，经过努力，他真的做成了。

他是怎样做成的呢？

总得来说，就是一个字——“借”！

在整个操作过程中，他连续3次用了借。

第一次借——研究配方。

李经纬，他是酒厂的厂长，可以说，对运动饮料他是一窍不通。

要做这样高档次的饮料、高科技的产品，必须要有高尖端的人材，凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的。

必须去找一个懂行的人。

结果，他找到了广东体育科研所的欧阳孝。

他对欧阳孝说：

我们来搞个合作，你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责营销，利润咱们分成。

于是，他们达成了合作协议。

欧阳孝经过100多次试验，终于研究出了健力宝的配方。

这就是他第一次借——向别人借脑。

第二次借——市场推广。

产品配方出来了，如何推向市场呢？

李经纬有一个套路：

因为是运动饮料，首先就必须进入体育运动会，再由运动会来推向市场。

亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，亚足联的主席将出席这个大会。

李经纬想：

这是一个千载难逢的好机会，一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。

大家不知道，当时的健力宝可不像现在的健力宝，简直就是个“丑小鸭”，除了配方什么也没有。

要想登上这个大雅之堂，至少也要有个易拉罐什么的。

还是一个字——“借”。

他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力宝，再贴上标签，通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。

同时，李经纬请了一个摄影记者帮忙，跟他面授机宜，记者心有灵犀一点通，记者守在亚足联主席的旁边，眼睛紧紧地盯着他的一举一动（他可能喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝的时候……）当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时候，记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄，一下子十几二十张，全拍下来了。

然后，他拿着这些照片大肆宣传，说：

某某都喝健力宝，市场潜力如何广阔。

于是，很多经销商都愿意跟他合作，签下了大量的订单。

市场有了，产品在哪里呢？

第三次借——生产产品。

要生产健力宝，可不是一件简单的事情，引进一条生产线要几千万，要有厂房，要有工人、管理人员，原材料购进等，要完成这些没有一年半载的筹备，这个厂是搞不出来的，更何况，李经纬没有一分钱。

他还是借。

怎么借？

他采取“集约化经营”方式。

什么是集约化经营？

简单地说，就是他选中一个饮料厂去加工。

按照他的配方要求，进行加工。

加工好以后，贴上健力宝的标签，等经销商付了钱以后，再付加工费。

这种办法有什么好处呢？

首先它不需要投资、建工厂、招人员，不需要承担什么风险，即使这批货卖不出去，也就是这一批货的损失，不会像有些企业那样，如果这个产品销售不畅，就会造成很大的积压，还要承担许多费用，比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料、广告费等，给自己造成很大的损失。

“健力宝”就是这样，靠一个“借”字，创下了中国饮料界的第一品牌。

他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术、资金……

关于集约化经营，现在很多企业都是采用这种先进的模式。

比如说，耐克、李宁牌服装、宝洁公司等。

还有深圳的“三来一补”企业、生产企业，他们都是借用我们内地的廉价劳动力、优惠的税收政策、水电资源等，产品生产出来以后，贴上他们自己的标签，就成了他们的产品，成了进口产品，什么美国产品、日本产品、中国台湾产品，然后又返销到我们国内，价格上翻好几倍。

有位企业家这样说：

“利用别人赚钱的人，才能赚大钱。

”我佩服那些凭真刀真枪自己干出来的人，他们是血性汉子；

但我更佩服那些会利用别人发展起来的人。

你有本事，我利用你的本事，你聪明，我用你的聪明。

这个世界上有真才实学的人，最终都为别人所用，很大程度上成为别人的工具，原因在于他们精力都陷于自己的才学，没有注意利用别人。

汉高祖刘邦，带兵打仗，不如韩信；

运筹帷幄、决胜千里，不如张良；

治国安邦，不如萧何。

真本事没有一项比过别人，但他照样获得了成功，正如韩信所说：

“我会带兵，但高祖会领将。

你聪明，我会用你的聪明，那我比你更聪明。

最聪明的人善于将别人的力量凝聚起来，变为己用。

人生成功的捷径，就是将别人的长处最大限度地变为己用。

这就是借力发力的精髓。

你会借力吗？

商界的最高境界3（转）

怎样借冕播誉：

不花钱打广告

什么是“借冕播誉”？

首先，我来讲一下这个“冕”字。

“冕”就是“皇帝”头上的帽子。

我这里讲的“冕”就是指记者，新闻媒体。

现在人们把记者称作是：

“无冕之王”，形象地说就是没有戴帽子的官。

说明记者的地位比较高。

如果说，某些东西一旦上了报、上了电视，影响就非常大，特别是一些事件被媒体曝光以后，会引起社会和上级领导的高度关注，那些腐败官员，特别怕记者就是这个原因。

“不怕上告，就怕见报”。

因此，我们要借助新闻媒体的力量来为自己做宣传，特别是做一些免费的宣传。

如何做免费的宣传？

我先说我自己在创业中用过的一些雕虫小技。

我原来开过一家公关广告公司，因为当时没有钱打广告，外面也没有什么知名度。

如何为自己的公司作宣传呢？

我注意到我们市有一个调频广播办得非常红火，点歌节目也相当火爆，大受听众欢迎。

我灵机一动，这不就是免费广告吗？

我拟好台词，叫公司所有的人，全部出动。

有一天打通了电台的电话，主持人接进电话：

喂，哎，我是金太阳公关广告公司的，我的电话是（谐音：

我发要发一路发），在这里我为公司的全体员工点一首歌，祝他们身体健康，家庭幸福！

过了一会歌声就响起来了。

没过几天，我又点歌了：

喂，哎，我是金太阳公关广告公司的，我们公司有位漂亮的王小姐，还没有梦中情人，我在这里我为她的美丽点一首歌，衷心地祝愿她有情人早成眷属。

过了一会歌又响起来了。

后来，我们公司的员工也不断地打通了电话，一会为金太阳公关广告公司，一会为员工生日，一会为客户，一会为主持人，一会为听众，反正开口就是：

我是金太阳公关广告公司的，再不就是，我是的金太阳公关广告公司，甚至导演和大学生的恋爱故事。

总之，搞得“满城风雨”。

有的朋友在路上碰到对我说：

你们公司在电台老是点歌，搞什么名堂？

电话打多了，主持人发现我们是在作广告，就在广播里说我们，我们要的就是这种效果。

后来，我们又盯上了求医问药的节目。

我化装成病友，向他们咨询。

喂，哎，你好！

我是金太阳公关广告公司，我的电话是。

由于工作的原因，我这个腰很疼，我向你咨询一下……谢谢！

由于业务的原因，我们经常要请客户到歌舞厅、夜总会去玩，联络联络感情，在点歌的时候，我们也不会忘记为自己做宣传。