药店促销方案模板Word格式.docx

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品贵的销售。

3、凡购买康琪壹佰蜂胶3盒送蜂胶（原装）1盒+血糖仪1台+血糖试纸1盒。

4、凡购买汤臣倍健蜂胶2瓶送血糖仪1台+血糖试纸1盒+倍健赠品2瓶。

5、凡购买康琪壹佰及汤臣倍健深海鱼油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送电子血压计一台。

6、凡购买修正药业系列药品满68元均有礼品免费赠送（具体内容见店内海报）。

7、备注：

以上3、4、5项不参与保健品现金卷大赠送；

现金卷购买的保健品不参与3、4、5项赠品大赠送。

七、活动期间礼品大赠送。

凡进店消费满1、满38元送洗衣粉1包或洗洁精一瓶（小）

2、满58元送面条一大包

3、满88元送洗洁精一桶

4、满128元送纸巾一提

5、满228元送5kg米一包

6、满368送5l油一桶

特价内容：

1、特级银耳30.8元/斤2、莲子15元/斤3、枸杞22.5元/斤4、黄芪30元/斤5、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤

西药特价：

1、古汉养生精19.82、安宫牛黄丸399元/粒3、倍他乐克2.5元/盒

4、脑心通胶囊15.5元5、诺和龙48元/盒6、复方丹参滴丸18.8元/盒7、牛黄解毒片0.1元/代8、氨咖黄敏胶囊0.1元9、地奥心血康胶囊2.5元/盒10、妇炎洁洗液2.8元/瓶11、拜心酮28元/盒12、感康3.8元/盒13、盐酸二甲双胍片0.5元/瓶14、依苏5mg6.8元/盒15、马应龙痔疮膏2.5元/支16、开同245元/盒

疗程用药：

1、尤佳五送一2、乌鸡白凤丸五送一3、心脑康五送一4、银杏叶五送一5、长春宝五送一6、排毒养颜胶囊3送一7、蓝荷茶二送一8、左旋肉碱二送

一9、六味地黄胶囊五送一10、抗骨增生片五送一11、鳗钙二送一12、消栓通络片五送一

人员安排：

总负责人邹晓花

活动前期准备工作。

1、发传单：

6月7日马艳芳班组（铁路小区、滨江小区）、6月8日杨霜班组（地点：

棉纺

厂、共和城、紫竹名园、国税新村）

2、礼品购买、会员短信、商品调价：

游佳莹

3、厂家礼品、宣传单：

邹晓花

4、店内设计、pop设计：

夏果、韩希

活动中工作安排

1、茶水：

陈怡、刘利华

2、后勤防损：

李健国

3、收银员：

特门（杨霜、李敏）零售（韩希、游佳莹）

4、礼品发放、政策解释：

邹小花

5、营业人员：

a班马艳芳、夏果、陈怡、李敏、游佳莹、周敏

b班杨霜、刘利华、廖利娜、韩希、余兴兴、刘高勇

【篇二：

三八妇女节药店促销活动方案范文】

三八妇女节药店促销活动方案范文

类别：

促销主题：

三月女人天，亮丽妇女节目的：

吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

同时，结合315消费者权益保护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象；

同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。

时间：

3月3日----3月15日

目录活动主题活动目的时间分析活动内容店内气氛布置和宣传费用预算控制方案活动开展实施计划

一、活动主题三月女人天，亮丽妇女节

二、活动目的刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。

三、活动内容

展示，并于3月15日下午16：

3举行“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会，所有拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构暂定为红十字会，拍卖金额最高的前3名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。

因为奉献，所以快乐请让我们一起用真诚去服务顾客用承诺去保证质量用爱心去编织温暖用行动去奉献爱心?

?

*作细则：

①xx商场将义捐出售价总价为元的家用电器、日用品等不少于5件，保证义卖底价为1元以上义卖最高金额评选不包括商场义捐的商品；

②服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等，认真填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。

③企划部需做好活动信息传播，包括pop和拍卖现场的布置、陈列和拍卖工作；

④企划部需做好工艺品的陈列展示工作包括放置工艺品资料；

⑤企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作；

防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须认真填写《xx商场315工艺品义捐拍卖清单》并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动结束后3天内即3月18日前将《xx商场315工艺品义捐拍卖清单》统一由总部财务部转给相关慈善机构。

控制方案（cnlling）①必须在大门口或明显促销区域堆头陈列。

②背景音乐：

店内广播反复宣传。

【篇三：

药品促销方案模板】

otc事业部促销管理方案模版

第一章、促销员的工作职责促销员的分类：

1、专职的全日制工作的促销员

2、兼职的以双休日工作为主的促销员促销

员的基本要求：

1、有亲和力、善与人沟通；

2、性格开朗、热情主动；

3、形象气质佳、身材匀称；

4、能够长期工作；

5、有相关工作经验。

促销员的工作职责：

1、定时向目标消费者发放样品、宣传单页；

2、随时向目标消费者详细介绍产品特点；

3、定期理货、维护陈列工作；

4、记录竞品的销售及动态；

5、配合公司开展各项终端活动；

6、按要求作好相关信息记录；

7、保守公司机密。

第二章、促销员标准工作流程熟悉产品知识

1、了解公司的情况：

公司的地址、历史、现状、发展方；

2、掌握产品知识：

卖点利益、陈列标准、常见问题解答等。

熟悉市场知识

1、掌握消费者知识：

消费者类型、消费者购买动机、消费者购买期间的心理变化等；

2、掌握售点知识：

门店组织架构、相关负责人个人信息、发展动态信息等；

3、掌握促销活动知识：

活动要求、活动利益等。

主要工作流程a

促销员活动前的准备工作

1、活动前一天按准备好工作服，并领用好要用的促销物料到达指定地点；

另要求otc主管提前在活动开展药店备货，不得断货。

2、活动当天按时到达指定地点；

3、活动开展前更换好工作服（如有），化好淡妆，随身物品要轻便，

简单不影响仪容，不穿拖鞋。

工作流程b促销员现场主要工作流程

1、要求按时到达现场；

2、着装准备工作完成；

3、工作时间，每天8小时；

4、宣传产品：

统一口径的向消费者介绍产品及独特卖点；

5、午餐时间半小时；

饮水或休息时要离开现场并注意保持形象；

6、撤场：

当日活动结束后将物品安全、妥善的清点处理好，调整好主要

产品陈列后才能离开。

7、填写促销报表，并手机信息汇报otc主管，说明当天销售量。

主

要工作流程c

店内维护工作指引（上、下班前各检查一次

1、产品陈列是否符合标准；

2、是否有更好的位置可以调整；

3、货架外陈列效果是否符合标准；

4、陈列产品是否对应正确的价格标签；

5、价格签是否清晰易见；

6、每个单品是否已近安全库存；

7、是否产品按先进先出存放原则；

8、促销工具是否足够并已使用；

9、促销品库存是否足够并已使用；

10、促销活动宣传品是否使用在显眼处。

工作流程d

月例会：

周例会：

例会内容：

1、汇报促销情况；

2、总结并制定下步计划；

3、下达通知促销活动布置。

销售培训，包括产品知识培训和销售技巧培训。

第三章、促销员日常工作规范管理规范一

1、外表仪容得体，待人接物文明礼貌、热情周到；

2、规定时间准时上、下班（脱岗30分钟以上者视为当日旷工）；

3、原则上公司不予请假。

如确有特殊情况需提前1天向公司提出申请，

获准后方可离开（每月累计不得超过2天）；

4、活动当天要及时向相关人员汇报竞品、消费者、药店内的突发事件；

5、做好产品、促销品及其它物品的保管和发放工作；

6、积极与相关人员配合，共同完成公司的各项任务；

7、接受公司和所在药店的双重管理，遵守公司和所在药店相关规定。

管理规范二

1、禁止与竞品的工作人员在店内争吵；

并处理好店员间的客情关系。

2、严禁透露公司信息给竞品的销售人员；

3、禁止帮助其它竞品销售其产品；

4、严禁与消费者发生分歧、争吵；

5、严禁虚报数据。

管理规范三

1、遇到顾客难说服的要耐心解释，尽快平息事端，决不可与之争吵，若处理不了则及时上报。

2、遇到药店管理人员索要赠品，可委婉的拒绝说：

“公司规定只能发给消费者的，回去后请示主管特意给您带点”.主要

3、目标消费群重复索要赠品者要委婉拒绝。

第四章促销考核及管理促销员

一、促销员待遇

基本待遇：

基本工资+业绩提成促销员岗位工资：

xx00元电话补助50元交通补助50元提成x元/盒

二、促销员考核

1）任务考核：

每人负责三家店面，每月任务基数xxx盒，基数完成后享受提成。

2）促销员考核办法

--销售任务完成率（60）--顾客投诉率（10）

--促销政策落实（10）--资料登记率（20）

每月按照考核分数发放基本工资，促销员提成由促销经理及推广经理共同出具促销员业绩考核单作为提成发放依据并于每月5日前上报总部。

促销经理

一，促销经理待遇

促销经理岗位工资：

xx00元考核工资x000元电话补助300元交通补助300元

二、促销经理考核办法--促销团队管理（30）

--促销任务完成（70）促销员管理制度

1、凡迟到、早退一次扣50元，3次以上给予开除处理；

2、事假扣发当天基本报酬；

3、兼职宣传、销售其它产品者，一经发现，马上开除，并扣发当月报酬（指专职促销）；

4、与消费者或所在店方发生争吵者，一经发现，立即开除，如造成严重后果责任自负；

5、虚报数据者，一经发现马上开除，并扣发当月报酬；

6、原则上连续两个月达不到指标则考虑换人或换店。

暗促

暗促待遇：

无底薪提成按照实际销售量每盒2元（需提供销售单据）

第五章促销员团队管理

一，各省促销团队编制，预计合计：

促销人员xxx人xx市场：

xx人xx区域xx人xx区域x人xx区域xx人。

。

xx市场：

xx人xx区域

xx人xx区域x人

?

二，促销员招聘及培训

1、促销员由各省促销经理负责招聘及提报入职手续；

2、促销员基本岗位培训由各省促销经理负责；

3、促销员技能培训由直销部培训主管负责；

4、每月底促销员固定培训由促销经理组织执行。

附件1第二季度各省促销pk

各省第二季度促销任务目标：

xx市场：

xxxxx盒

各省按照市场实际情况分配促销任务到人，第二季度按照此目标完成情况考核促销经理

促销任务。

附件22011xx促销员pk大赛pk主题：

补血用xx我要做第一以省为单位每月任务pk，四省共选拔出50名参赛人员pk内容：

1）月度任务完成量及完成率（6分）；

2）笔试产品及健康知识成绩（2分）；

3）实战模拟演练成绩。

（2分）

2、复选阶段（10-11月）50名参赛人员pk晋级25强pk内容：

1）季度度任务完成量及完成率（6分）；

3、决赛阶段（12月）

25名参赛人员pk晋级10强10强终极pk3强pk内容：

1）年度度任务完成量及完成率（6分）；

（2分）pk奖励

1）进入50强获得xx标兵及礼品4

2）进入25强获得促销明星及礼品3

3）进入10强获得促销王牌及礼品24）3强获得冠军、亚军、季军及礼品1细节待定。

附件3篇二：

药品样板市场操作方案千珍制药

广西样板市场操作方案（第一期）目录

一、样板市场构建的目的及意义

二、样板市场战略任务

三、样板市场总体操作策略说明

四、样板市场具体操作要求

五、样板市场工作排期表

六、样板市场业务员营销工具

1、新营销模式实施的载体为适应大生态环境的发展，企业以新形象为载体整体导入新营销模式，以建立符合市场

竞争规律的营销模式——新营销模式需要以一个重点市场系统开发为载体，实施企业普药精

做的终端落地工作，为有战略的扩张其他市场做铺垫。

2、为其他市场提供一套“新模式操作”指导通过周密的、系统的“区域样板市场”营销战役，总结出一套实效操作模式，逐步向外

围市场渗透——为其他市场树立“普药精做”的信心，实现各个市场之间的连接，从而顺利

建立起大区域的市场（如全省、省际、大区）根据地，逐步向全国拓展；

实现全国范围“普

药精做”的品牌战略目标。

3、样板市场“企业新形象塑造的地方”选择企业所在地“广西”为样板市场塑造地——

（1）积极争取政府资源一个企业的高速增长和良好的企业形象建设，是获得政府支持的重要前提条件。

千珍通

过在广西范围内树立良好的发展形象，拉近与政府的关系，主动争取政府的支持，借力政府

的政策资源，更快更好经营企业。

（2）建立起企业区域品牌的优势随着区域经济的崛起，区域经济将成为支撑其企业快速增长的强大动力，企业未来的发

展趋势必然是区域品牌的优势越来越凸显，通过构建区域品牌影响西南乃至全国市场——利

用“样板市场”的辐射效应和示范效应来影响两广、华南和西部区域市场；

同时，通过“样

板市场”销售的火爆气氛，激发经销商的信心，促使其它区域市场的经销商更好的卖货；

同时样板市场作为企业新模式、新做法的发挥载体，借以整合市场资源，改善企业营销

现状并在取得一定成功经验，用以复制操作，扩大战果。

（3）销售半径内的资源优势广西市场是企业所在地，在广西范围内具备集中的优势营销资源，易集中优势兵力，从

人力、物力、资金方面达到全面配合，市场也较好管控；

企业需要以自己的资源能力为界。

给企业的业务画上一个半径，在这个半径里充分抓住

现有的区域优势，步步为营，做深做透，稳步前进；

通过构建广西样板市场，一定程度上有效掌控现有销售渠道和网络，并对其进行管理和

控制，是企业在市场上获取竞争控制权、获得持续竞争优势及长远发展的关键。

（一）第一阶段战略任务：

a.给全国市场树立起“普药精做”的信心；

b.探索一套成功的操作模式（传播阵地做法、销售阵地做法），给其他市场提供建设性操

指导；

c.提升销售队伍系统操作市场的能力。

（二）第二阶段战略任务：

a.在样板市场领域初步建立起竞争优势；

b.使主导产品逐步进入品类先导品牌区域；

c.样板市场成功转型为企业根据地市场——企业输血区市场。

d.备注：

（第二阶段战略任务的推行时间，视第一阶段推广情况而定）。

（三）第一阶段战略任务分三期实施

1、样板市场的建立与操作不是一次性执行一个方案就能完成的，因此，年度样板市场操

作方案至少分为二到三期执行；

2、样板市场第一阶段推广规划：

（1）第一期主要工作为：

让样板市场销售队伍得到系统的操作锻炼，做好地面传播工作，

拉动售点进货——将基础工作做扎实（例如：

市场排摸工作、售点传播工作实施、建立终端

客户档案、日常小促销活动为主）；

（2）第二期主要工作：

根据第一期实施情况，配以统一的大型公关活动，进一步拉动消