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第六章风险与对策
6.1管理风险及对策
6.2经营风险和对策6.3行业风险和对策6.4市场风险及对策6.5侵权行为风险及对策
6.6政策风险及对策
6.7财务风险及对策
1.1中国财经媒体产业发展状况
一、中国传媒产业发展趋势
传播的历史和人类的历史一样久远,人类文明因传媒产业的扩张而加速融合和提升。
上世纪以来,世界经济因传媒的发达而出现了新的增长点,传媒产业是世界国民经济的重要组成部分。
著名的投资银行摩根士坦利公司曾对11种产业进行统计分析,发现大众传媒投资收回所需年限仅为8年,收益远远高于医药业、日常消费品、银行、电力以及建筑业。
据业内人士称,只要运作得当,媒体的投资回报率基本都能超过20%。
在美日等国及欧洲,传媒产业早已形成庞大的产业规模。
中国的传媒产业尚处于产业化运作初级阶段,但由于拥有全世界最庞大的受众群体和广阔的市场,传媒领域已经成为中国发展速度最快,也是最富投资价值和最具吸引力的行业之一。
传媒业本身的良好投资回报预期,加之中国媒体广告市场的”蛋糕”越来越大,资本的逐利本性必然使其将目光投向这一行业。
自2000年下半年,尤其是互联网泡沫破灭以后,境外大型传媒集团、国内上市公司、民营企业等裹挟巨额资本,纷纷开始追逐”中国最后一个暴利行业”――传媒业。
从传媒业自身来讲,各种媒体工具间竞争以及跨媒体的竞争越来越激烈;
加之中国加入wTo,并直面国际化竞争,因此传媒业的市场化运作程度越来越高,并开始逐步采用购并、上市等国际通行的资本运营策略。
尤其引人瞩目的是,政府决策层对传媒业融资的限制开始逐步松动,已允许民企、外企资本进入传媒;
而从操作层面来看,资本进入媒体,媒体通过上市、买壳、购并等形式寻求资本介入的态势已非常明显。
据《20XX中国传媒产业发展报告》,20XX年是中国传媒产业的启蒙年。
20XX年,在中国社会经济平稳健康发展的背景下,中国传媒产业也取得了长足进展:
全年广告经营额再创新高,突破1200亿元;
传媒体制改革试点取得
篇二:
如何写好天使轮融资的商业计划书
如何写好天使轮融资的商业计划书?
“不同行业的好的商业计划书的标准不同:
比如对于iT行业或许一个好的业务模式和一个好的执行团队(尤其是创始人)是最重要的;
而对于连锁消费行业既有财务、店面状况和优势区域就很重要。
不同阶段的好的商业计划书标准也不同:
比如初创期的企业会更偏重于业务方向和团队;
而成熟期的企业很重要的是财务数据和战略规划。
总之,好的商业计划书的目的是打动看你商业计划书的人,而最能打动他的地方是你和他关注的其他企业之间相比最大的比较优势。
知道自己相比其他项目的优势(不要说外在优势——例如市场巨大,是内在优势)是什么是写出一个好商业计划书的核心关键。
”
——摘自金戈在知乎话题《如何写好商业计划书?
》中的评论
基于此,我想总结一下平时自己在看TmT行业的早期天使轮项目时关注的点及对于一份好的商业计划书的看法。
注意事项:
1、向投资人展示的BP最好在10页左右,以PPT的形式呈现;
2、将一个事情用简明精练的语言表述清楚,并清晰完整的呈现出来,本身就是一项重要的能力;
3、除非是有Fa介入不让留联系方式,否则,一定要在PPT中标明主创的联系方式,后期朋友帮忙转发BP或推荐时,都容易让投资人联系上主创。
第1页:
项目名称和一句话介绍
一个好的名称就是品牌传播的第一要素(建议尽早注册相关域名、商标)。
用一句话概况要做的事情:
(1)可以借助对标企业:
中国的airbnb、中国的Uber;
快递行业的滴滴打车、货运行业的滴滴打车;
(2)可以描述具体的事情:
上门推拿、上门美甲;
1小时专人跑腿送货、30分钟外卖众包配送。
第2页:
项目简介
在一句话概况的基础上:
1、简要说明做的产品或服务,帮助用户解决什么痛点或提供什么价值。
2、简要说明产品或服务的定位、特色、差异化等区分现有产品或服务的。
3、简要说明目标用户群是哪一类人,用户基数有多大。
第3页:
项目现状
简要说明项目从什么时候开始、目前的进展及数据情况(若有):
不同类型的项目,核心指标是不一样的;
通常包括但不限于app的下载数量、公众号的粉丝数、注册总用户数、每天新增用户数、日活跃用户数、订单数、交易金额等,最好以图表形式呈现。
第4页:
行业规模
概述所在行业或细分领域的市场规模,最好是引用相对比较权威的数据并注明出处,比如:
根据国家统计局的数据,20XX年餐饮行业是**万亿,其中**品类或**市场是**亿元;
根据**行业协会的数据,20XX年物流行业是**万亿,其中货运行业是**亿元,同城货运是**亿元。
第5页:
竞争对手
以图表的形式分析对比当前或潜在的竞争对手的现状和特点。
包括但不限于竞争对手的成立时间、团队规模、业务特点、用户数量、活跃用户数、交易规模、优缺点及融资进展等
第6页:
团队介绍
早期天使投资,除了看重创业方向,最重要的还是看团队。
需要较详细介绍核心主创团队的学习和工作经历。
建议以下格式:
姓名、年龄、目前职位、个人能力特点
05-09年,**大学学士,**专业,简要说在校期间做过什么
09-13年,**公司,**部门**岗位,简述主要工作职责、带过多少人团队13-14年,创立**公司,主要做的方向、融资情况、团队规模、项目结果第7页:
股权结构
公司各股东的持股比例及截至目前的资金投入情况,每个月大致的运营成本。
第8页:
融资意向
(1)融资金额;
(根据一段时间内的资金需求计算得出)
(2)出让股权比例;
(有了股权比例方便计算出估值)
第9页:
近期目标
有资金投入后,近期半年至一年的时间,大概可以做到什么样的目标。
核心指标是用户数、订单量、营业收入等。
参考资料:
Yingyu○aK2Vc
1、华兴资本合伙人杜永波《手把手教你如何写商业计划书》
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mid=20XX54212&
idx=1&
sn=61275bd2e1987c3d2337ecafb0d8191d#rd
2、《3w投资总监教你怎么写出一份让投资人心动的商业计划书》
3、《周鸿祎:
如何撰写商业计划书》
4、《如何写好商业计划书?
》
篇三:
如何制定完美的商业计划
计划书不仅仅是一份信息披露,更是一种业务构思的策划,也是吸引投资的宣传书,更是以后公司运作的指导书,风险资本家是如何看待这份业务计划书的呢?
下面五条是风险资本家在评估业务计划书时最重视的方面。
1.产品或服务的独特性:
确保产品和服务等有充分的市场需求,并且公司能以独特的方式来推广,建立在市场上的竞争优势。
2.详尽的市场分析:
对目标市场有深入的了解,对当前和未来可能的竞争对手有充分的了解和预测,通过各种渠道了解足够的市场信息并作全面细致的分析。
3.现实的财务预测:
应用上面的市场分析的数据作出客观、现实和一定程度上的保守盈利预测。
4.明确的投资回收方式:
黑心售企业给后期投资者,为其他大企业收购,公开上市和企业回购股票。
5.组建一支强有力的管理队伍:
确保企业管理层有充分的技术、营销和财务管理的能力来实现公司的潜力,确保有效的董事会和咨询委员来支持管理层。
高素质的管理层通常是投资者考虑投资的最重要因素。
因为事在人为,产品或服务的独特性是由管理层的技术能力来决定的,详细的市场分析和财务预测是否可靠准确也反映管理层的素质、判断力、实事求是的态度,明确的投资回收方式反映了管理层的信心和承诺。
需要强调的是,风险投资公司在审核风险投资申请时,对创业者本身的素质以及管理团队的组成极其重视。
所以创业者在企业规划书中必须于此不惜笔墨。
执行总结
写执行总结时要抓住”买主”的心思。
执行总结应描述你的产品或服务及市场前景,管理机制,公司的结构,预计的设法的高潮,资金申请,资金使用和投资期限。
简明扼要地解释下列条款,并且在以后的商业计划书中详尽阐述和证实这些条款:
所需求资金金额渴望的期限公司的名称产业的类型从事商业的时间简述主要背景资金用途所能提供的抵押或资产净值
◆公司历史
你的公司的形成过程,你的创意起源,以及公司的发展过程背景等。
◆目标陈述
道出公司的目标,要有分量,但切记夸夸其谈。
◆市场定位
你的公司在探求什么样的位置使其能在竞争中取胜。
与竞争对手相比,你有那些优势?
你必须证明你自己正在做什么,你将要做什么。
◆市场调查
你应是你或第三方所做的调查,它支持你的判断:
你的产品确实有市场、有顾客。
这将形成支持你预期计划中的价格点和收入假设的中流砥柱,以此向投资人表明你的公司能获得巨额利润。
◆财务概述
你应简明地突出、勾画你出色的财务计划。
这只是概述,这只是略略计算三年内的销售额、净收入、净价值将达到多少。
这里将不含有具体信息和证据。
那些将在财务计划中出现。
◆个人简历
投资人关心你是否具备成功的潜力。
着重突出那些证明你有能力使该企业成功的资料。
详尽地描述你的学历、以往的成功或使你更加坚强的失败。
◆管理层
管理层十分重要。
给出所有参与者的详细履历,同时,介绍他们将在事业成功中所扮演的角色。
如果你的管理才能或你的管理队伍不够强大,那么要想获得投资并成功地创业,你必须加强你的管理队伍。
战略定位
◆市场概述
行业的一般定义目前的规模和要求潜在的目标市场潜在的市场增长竞争对手的市场份额行业的技术评估行业的发展方向行业目前的状况
◆市场策略
获得市场份额的初期计划用于市场渗透的可利用或可分配的方案详尽的长期的市场战略证实有能力控制市场份额的假设
◆市场分析
用户市场占有率私人部分批发商零售商政府其它
◆可行性
整个潜在市场的情况如何公司完成此项工作的能力让外人了解这是可行的,并使他们相信能支持你所相信的一切!
◆产品或服务分析
产品是什么,作用是什么同竞争对手相比,占哪些优势,是否有专利?
从何处获得原料及供给◆外界因素
列出将影响你的产品或服务的重要的经济因素,以及国家发展总体趋势和行业现状,经济走势等。
目标
a里程碑公司发展所需要达到的关键阶段。
包括公司获得资金后最先完成的。
完成这些项目所需要的时间等。
b长期勾画公司的蓝图,文字记录下估计公司五年的发展前景。
c回报方案公司将通过哪种途径来回报投资方。
d竞争对手向投资人展示你已找到所有竞争产品或相关产品生产商的名单,在竞争中有何种优势。
e最主要的三个竞争对手地址经营时间市场占有率定价及战略产品或服务弱项与强项应充分展示你对本行业的了解程度,这一点至关重要。
行业的发展趋势如何?
行业的现状如何?
为什么当前的市场如此分布?
为得到他们的市场份额竞争对手采取了哪些措施?
你的竞争对手采用了哪种媒体作为最有效的广告途径?
财务估测提供一个清晰的、精确的、有逻辑的并且有根据的财务预测也许是赢得风险投资的最重要的因素。
在第一年中一般按月计算比较合适,以后可按年计算。
估测包括以下内容:
销售估计管理成本产品成本销售成本资金支出边际毛利销售增长债务利率收入税率应收帐款回收计划应付帐款计划存货周转资产利用率
f资产负债表资产流动资产现金周转现款应收帐款存货短期投资预付开支长期投资固定资产土地建筑修缮和改进设备交通工具其他资产总资产负债流动负债应付帐款应付票据应付利息
应付税金应付工资长期负债应付票据总负债净资产股东权益总净资产权益合计
g现金流量估测(略)l重要经济指标和比率你是否立于善于总结财务要点将影响出资人对你在财务方面能力的看法。
金融界根据Rma标准和比率来决定你是否有潜在的成功机会。
流动比率(1比1或更好)资金周转率(0.5-1或更好)负债与资产比率(3比1或更好)毛利率(60%或更好)净利润率(10%或更好)债务数额比率(1.25比1或更好)应收帐款周转率(最好接近12)
创业计划要求提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕着以产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,并提出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术的有兴趣的人士应清晰易读。
创业计划可能的读者包括:
希望吸纳进入团体的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商,各科,政策机构。
(一)创业计划的组成部分
创业计划一般包括:
执行总结,创业背景和公司概况,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,团队,企业经济状况,财务预测假定,公司能够提供的利益等十个方面。
1.创业计划的一到两页的概括。
包括:
本创业(business)的简单描述。
机会概述目标市场的描述和预测
竞争优势经济状况和盈利能力预测
团队概述提供的利益
2.产业背景和公司概述详细的市场描述,主要竞争对手,市场驱动力。
公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求,进入策略和市场开发策略。
3.市场调查和分析阐释以下问题:
顾客
市场容量和趋势
竞争和各自的竞争优势
估计的市场份额和销售额
市场发展的走势
4.公司战略阐述公司如何进行竞争,它包括三个问题:
营销计划:
定价和分销,广告和提升
规划和开发计划:
开发状态和目标,困难和风险
制造和操作计划:
操作周期,设备和改进
总体进度安排公司的进度安排,包括以下领域的重要事件
收入
收支平衡点和正现金流
市场份额
产品开发介绍
主要合作伙伴融资关键的风险、问题和假定
说明将如何应付风险和问题(紧急计划)
管理团队介绍公司的管理团队,其中要注意介绍个成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)
介绍领导成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况
企业经济状况介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。
一定要讨论如下几个杠杆:
毛利和净利
盈利能力和持久性固定的、可变的半可变的成本
达到收支平衡所需的月数
达到争先近六所需的月数
财务预测包括收入报告,平衡报表,
前两年为季度报表
同一时期的估计现金流分析
突出成本控制系统
假定公司能够提供的利益这是创业计划的”卖点”,包括:
总体的资金需求在这一轮融资中需要的是哪一级
如何使用这些资金
投资人可以得到的回报
还可以讨论可能的投资人退出策略
应该和不应该的注意点
应该:
清楚,简洁
展示市场调查和市场容量
确定顾客的”痛苦”并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务在头脑重要由一个投资退出策略解释为什么你最合适作这件事
请读者做出反馈
不应该:
过分乐观
拿出一些与产业标准相去甚远的数据
面向产品
忽视竞争威胁
进入一个拥塞的市场交一份不专业的创业计划
滥发计划
仔细寻找可能的投资人
创业计划的要求
创业计划提纲,理想篇幅:
3-4页a4纸。
基本部分
机会
1)、描述创业机会瞄准清晰的市场需求瞄准具体的目标顾客(群)
2)、描述产品/服务概念使用类比、给出例子解释怎样满足顾客的需求
3)、描述市场中的竞争竞争者是谁,他们的产品是什么?
您的竞争优势是什么?
您如何保持这些优势?
4)、策略+目标市场=创业模型
5)、怎样盈利?
6)、怎样把产品送到顾客手中?
7)、谁是顾客?
怎样做
8)、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。
9)、描述管理队伍、全面均衡、经验和不足。
10)、行动计划。
可选部分:
产品/服务的命名:
命名时应考虑的因素:
直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力
注意:
以顾客为中心描述这一讨论的框架
环境:
例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分
目前尚未解决的问题特定的大型项目
这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功
例子或者是类比:
X是一个提议中的公司,它应用Y技术,生产z产品/服务以满足迅速发展的Q市场上d亿元的需求,使用S解决方案,针对/解决R问题。
(2)使用图表来说明概念,清晰、简洁的书面材料,直截了当。
(二)一份完整的创业计划一份良好的创业计划包括附录在内一般20-40页长。
创作时应注意以下问题:
1.明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在顾客交谈。
例如:
谁会买荧光雪橇美国有2.5亿人,目标:
滑雪爱好者,比方说30%的人滑雪,即为7千5百万人。
细化目标:
追逐潮流的一部分滑雪爱好者8%,即为6百万;
其中50%的人每年购买一个,为3百万,价格:
$500/双,估计市场容量:
15亿美元。
实现顾客:
相关产业;
分销商/零售商;
竞争对手;
出版的报告,因特网上的信息、论文等等;
团队合作经验;
教授;
说明谁会购买产品/服务创业模型,即如何获得利润;
销售方式,及如何把产品送到顾客手中;
价格;
销售方式供选方案:
顾客:
销售渠道?
创业用户:
决策者?
制造业者:
是使用还是转手买卖?
分销商:
谁作为你和顾客的桥梁?
科研实验室:
有吸引力吗?
说明为什么!
为你的陈品/服务定价对于顾客的经济价值;
与本产品竞争的产品价格;
预算;
成本+利润=价格
从顾客角度出发,他们能接受的价格下限?
展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?
这次风险事业的潜力是大还是小?
举例说明大潜力的特点。
3_5年之内的收益达2千万至1亿美元;
每个员工收益达15万到30万美元以上;
退出策略是5年内上市发行的股票(iPo);
税前利润达20%以上;
用户在半年内收回产品投资。
描述产品/服务分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品;
找到合作伙伴;
扫清产品/服务进入市场的障碍;
划出竞争空间;
当前的角逐者/解决方案;
谁是当前的直接竞争对手;
本地局域网/Pc机服务公司;
有哪些替代产品和解决方案?
别的角度的解决方案?
运作要求我们的竞争力
与顾客交谈如果我们可能做到这些,他们会买吗?
如果这别不是他们想要的,那么他们真正想要的
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