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黄金清明节活动Word文件下载.docx
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备注:
活动区域根据实际情况选择符合本区域的赠品,同一个区域不允许同时存在两个活动力度。
(5)活动物料:
X架(买赠内容)、三角牌(买赠内容+价格)
2.围餐政策宣传活动
具备团购资源、围餐出货量大的酒行
围餐专供货
目标终端团购百年糊涂酒的消费者
针对目标终端在显眼位置使用X架、价格牌等宣传物料开展围餐政策的有效宣传,
具体宣传内容由区域根据本区域的围餐政策自行确定。
不建议同一终端同时开展消费者买赠活动和围餐政策宣传活动。
六、区域执行流程
1、区域执行
(1)选择活动内容一的区域执行
第一步:
3月15日前,活动区域根据单个业务员所负责的活动终端数量不超过5间确定目标活动终
端数量,同时根据销量预期向市场总部申请赠品数量;
区域根据活动开展终端数量(分买赠终端和围餐宣传终端)在本区域根据公司物料标版生产活动物料。
第二步:
3月21日前,活动区域事先与场所沟通活动开展的时间、形式,并完成所有活动终端的物
料与赠品布置工作,赠品采用定量投放方式,每间活动终端单次投放不超过5把雨伞。
第三步:
3月22日—4月21日,活动区域执行消费者买赠活动与围餐政策宣传活动。
业务人员确保
活动期间每日走访一次活动终端,维护活动物料,及时补充赠品。
第四步:
4月23日前,活动区域完成所有活动终端的物料回收和清点,由市场专员形成清单并做保
存。
4月31日前,区域完成活动执行评估、活动终端汇总表。
围餐活动终端汇总表见附表1、
买赠活动终端汇总表见附表2
第五步:
5月20-21日,区域凭借相关凭证进行费用报销。
(2)选择活动内容二的区域执行
端数量,同时根据销量预期向市场总部申请赠品数量以及银世纪的贴标数量;
3月21日前,活动区域事先与场所沟通活动开展的时间、形式,落实银世纪贴标货到达活动终端,并完成所有活动终端的物料、赠品布置工作。
购买银世纪所赠送的可乐先由活动酒行垫付,活动结束后酒行凭贴标拉环进行兑换。
金世纪赠品采用定量投放方式,每间活动终端单次投放不超过5把雨伞。
活动期间每日走访一次活动终端,维护活动物料,及时补充赠品以及加强对场所活动期间库存(尤其是银世纪)的管理和掌控,要求业务员跟踪场所实际销售情况。
4月23日—4月27日,区域兑换所有活动终端贴标拉环以及发放由酒行垫付的可乐费用,
同时完成物料回收和清点工作,由市场专员形成清单并做保存。
5月10日前,区域完成活动执行评估、活动终端汇总表。
2、区域监督
a.每间终端的赠品采用定量投放,及时补给的投放方式,每次投放数量由负责业务员
根据终端日均销量自行确定,但最多不能超过5把。
B.业务员必须每日走访活动终端,加强对场所活动期间库存的管理和掌控,跟踪场所
实际销售情况。
c.区域负责人和市场专员在活动过程中务必对活动终端进行走访、核查,确保活动场
所的真实性。
d.关于消费买赠,以产品实际消费数量为准。
活动结束后,由区域人员进行核查。
a.活动期间,活动酒行所销售的银世纪必须做好贴标工作。
B.活动酒行销售银世纪所赠送的可乐先由酒行垫付,业务员在活动结束两天内回收贴
标拉环,核实无误后发放赠品费用。
金世纪赠品采用定量投放,每次投放数量不超
过5把。
c.业务员必须每日走访活动终端,加强对场所活动期间库存的管理和掌控,跟踪场所
单个业务人员所负责的活动场所数量不超过5间。
d.区域负责人和市场专员在活动过程中务必对活动终端进行巡查,确保活动场所的真
实性。
七、报销凭证
1、选择活动内容一的区域
买赠活动终端汇总表、围餐宣传活动终端汇总表、活动执行评估表、物品及酒使用回执
2、选择活动内容二的区域
买赠活动终端汇总表、围餐宣传活动终端汇总表、活动执行评估表、物品及酒使用回执、贴标拉环
具体报销凭证参考《活动方案要素及报销要求》文件进行整理。
八、宣传物料明细
宣传物料由市场总部设计版面,区域根据标版制作;
赠品和贴标由市场总部制作,区域自提。
篇二:
传统节日背后的黄金
传统节日的文化内涵
端午之前有春节、元宵、清明,端午之后有七夕、中秋、重阳,这些有着深厚文化传统和独特风俗的节日,通过一代又一代人的传承,已经成为我国传统文化的重要组成部分。
关于这些节日的起源演变,描绘节日盛况的诗词歌画,庆祝节日的习俗器物,都已流传已久,至今仍被广大人民群众传诵、沿用。
与普通的假日不同,传统节日承载着丰富的文化内涵。
在其漫长的传承过程中,传统节日不断吸收时代因素和地域特色,其含义、仪式和风俗也不断丰富、演变,成为广大人民群众生活中重要的时间节点。
比如,春节辞旧迎新,是最重要的合家团圆的温馨时段;
元宵节是正月的第一个月圆之夜,吃元宵、赏花灯、舞龙舞狮的习俗遍及大江南北;
清明节有祭祀怀念先人和踏青游艺的不同文化主题,民间有插柳、荡秋千、放风筝的习俗;
端午的起源是纪念诗人屈原,传承至今的赛龙舟、吃粽子的习俗都与之密切相关;
重阳是赏菊登高的时节,也是表达敬老爱老的节日?
?
这些传统节日多与农历的节气相关,其节日仪式、食物、游艺等也与时令密切相关,发展至今已经集纪念、祈福、团圆等含义于一身。
不仅如此,传统节日还承担着教育功能,节日起源、流传故事中都蕴含着丰富的文化内涵,又通过不断重复的节日仪式得以传达和巩固,成为传统文化教育的生动载体。
文化内涵是传统节日区别于普通假日的关键所在,也是围绕节日所做的各种文章的看点和卖点所在。
在传统节日中,人们了解的是节日文化,体验的是民风民俗,感受的是独特的文化内涵。
比如端午节期间,全国各地围绕弘扬端午文化的主题,举行了丰富多彩的活动。
极富观赏性的龙舟比赛遍布大江南北,宽阔的江面上龙舟竞渡的场面固然壮观,城市河流中的龙舟比赛也不失紧张激烈;
包粽子可不是人人都会的事,各种各样的包粽子比赛妙趣横生,粽子的外形与食材也千变万化,品尝自己亲手包的粽子,味道一定不同;
节日的公园里、广场上,各种各样的民俗表演、文化展演让人们近距离体会到传统文化的魅力;
人们纪念诗人屈原,也将一个诗的节日带给身边的群众:
诵读经典、创作诗歌,让文学的雨露滋润人们的心田。
与此同时,精明的商家敏锐地捕捉到节日的商机,各种节令商品琳琅满目,促销活动花样繁多,节庆民俗展示活动丰富多彩,让人们在消费、娱乐的同时也体会到浓厚的文化氛围。
可喜的是,许多商家和厂家不仅进行普通的节日商品展卖、促销,而且提前准备,精心构思,赋予节日商品以文化创意,开发出大量具有节日意义的饰品、用品,让人们了解节日、享受节日。
传统节日的经济价值
假日经济的影响力已经充分显现。
不少专家认为,节日经济同样有巨大的商业潜力。
节日经济的商业价值来源于节日独特的文化内涵,来源于传承千年的传统和民俗,只有深入挖掘节日的文化内涵,才能不断释放出商机和潜力。
不仅如此,发展节日经济还必须兼顾时代的需求,充分考虑今天消费者的意愿和消费习惯。
换言之,必须在挖掘传统文化内涵的基础上进行适应当今社会特点的创新,才能将节日经济的潜能发挥出来,也才能在全社会营造浓厚的节日氛围和节日情怀。
近年来,随着我国文化建设的快速发展,传统文化的保护日益受到重视,人民群众的民俗文化保护意识也不断增强。
上述7个传统节日已经列入国家级非物质文化遗产名录,清明、端午、中秋、春节还成为法定假日,传统节日的发展迎来了新的历史机遇,也带来了巨大的节日商机。
春节
春节八大创业商机
喜庆用品店
中国人爱热闹,逢年过节,家家都会张贴或摆放一些喜庆饰品,祝福新年吉祥如意,同时也为节日增添喜庆气氛。
这数千年形成的传统风俗造就了一个庞大的喜庆用品市场,因此,可以考虑开家喜庆用品专卖店,经销或代销具有金玉满堂、财源滚滚、年年有余等寓意的喜庆用品,生意定会迎来“开门红”。
经营诀窍:
每年的春节,市场对“中国结”的需求最大,这种中国特有的民间手工编结装饰品,造型独特、寓意深刻,无论是送礼还是装饰,都很有市场。
一般来说,带有吉祥如意、年年有余等祝福寓意的“中国结”,春节时的销售特别旺盛。
不同的消费者喜好不同,年轻人喜欢追求时尚,因此青睐一些融入新设计元素的中国结,如“中国结”饰品、汽车挂件;
中年人则对质量特别重视,喜欢选择材质上乘但式样传统的“中国结”。
此外,春节期间市场对红灯笼、春联、剪纸、年画等也有一定的需求。
获利指数:
★★★★★
聚会用品店
一到年关,单位的员工联欢晚会、客户招待会此起彼伏,而春节期间则是私人聚会的高峰期,各类小型的家庭party已成为都市休闲一景。
因此,春节前后人们对聚会用品的需求较大,而且这一新兴创业领域竞争相对平缓。
抓住春节经济的商机及日益凸现的市场空白,开一家聚会用品专卖或租赁店,可算是先人一步。
聚会用品经营应定位在各种各样的晚会、聚会、文艺演出等用品销售及租赁上面,以聚会现场布置用品为主,包括彩带、灯饰、装饰树、自助餐台及餐具等,同时兼营聚会游戏用品及各种服饰等。
组织货源时,一定要注意时令性和潮流性。
此外,为了吸引顾客,还可提供一些延伸服务,如聚会方案设计、舞台效果设计、免费化妆等。
★★(:
黄金清明节活动)★☆☆
礼品包装铺
一项调查显示,有超过一半的人春节期间将购买各种礼品,其中11.1%的受访者选择贵重礼品;
以每个城市家庭平均支出100元,农村家庭支出50元保守估计,春节期间礼品经济的总额不会低于100亿元。
这为礼品包装提供了巨大的市场空间,开家礼品包装铺,或是在礼品铺的基础上兼营包装业务,创业门槛不高,而且符合人们“礼品体面过人”的消费心理,应该能抓住“春节经济”的钱袋。
此外,提供礼品寄售服务,帮助人们“消化堆积如山的礼品,也是不错的经营点子。
礼品包装铺既要服务好单个顾客,更要抓住大客户。
最好的办法就是能与一些企业挂钩,承接企业包装业务。
此外,礼品包装前一定要了解清楚赠送对象,要根据其身份、关系及礼品的等级来精心策划、制作。
★★★☆☆
汽车美容店
人换新装,汽车也要扮靓!
尤其是每逢春节,车主都喜欢把爱车开到美容店,打扮一番,一方面图个新年焕然一新的好彩头,另一方面走亲访友有个好形象。
因此,开家汽车美容店,不仅能赶上淘金好时机,而且今后的发展也不错。
有数据显示:
目前我国60%以上的高档汽
车车主和30%以上的低档车车主,都有汽车美容养护的需求,这一市场容量至少为200亿人民币。
汽车美容已成为新的创业热点,市场需求潜力巨大。
汽车美容虽然不如汽车生产、汽车维修的科技含量高,但同样也是技术活,从清洗、打蜡,到修补、装饰,每一样都要认认真真,技术水平、服务质量是绝对不能打折扣的。
此外,春节期间可举办一些促销小活动,如赠送清洗服务、中国结挂饰等,提高服务附加值,同时也可借此积累客源。
精品零食店
春节期间,无论是走亲戚话家常,还是会朋友叙友情,零食是必不可少的。
而且,随着生活水平的不断提高,包装精美、口味独特的精品零食倍受青睐。
因此,开一家精品零食店,采购一些普通超市所没有的风味零食,集中上千个品种,再配上湘味、川味、京味、东北味、台湾味等不同口味,生意不愁不好!
既然是精品零食,一定要求新、求精。
不仅要好吃,更要漂亮。
包装精美,属送礼佳品,口味好是吸引回头客的关键。
以巧克力为例,除普通巧克力外,还有巧克力粉、巧克力浆、巧克力礼包等,品种要多样化,适当可考虑进一些进口的零食。
此外,拿货时还要注意食品卫生与保鲜问题,优质商品才能赢得消费者的喜爱。
★★★★☆
民俗风情饰品店
春节期间民俗风大盛,独具慧眼开家民俗用品专卖店,挖掘有丰富文化内涵的民俗产品,既能让人们的春节过得丰富多彩,同时也是另辟蹊径创业。
在货品组织上,可以中国的民俗用品为主,如大红牡丹土布、蓝印花布、蜡染制品、苗绣背包等。
此外,也可经营一些国外的民俗饰品或摆设,如泰国丝绸、尼泊尔银饰、越南木雕等,丰富商品种类。
经营民俗风情饰品店有两点很重要,一是知名度,建议多在当地的时尚媒体上露露脸,以吸引人气;
二是店址选择很重要,最好选在时尚小店较为集中的地段或旅游点,才能保证客流量。
此外,目前流行diy风潮,经营者可考虑增加饰品设计或制作的服务,吸引一部分时尚人士。
宠物托养所
春节长假,旅游自然成为许多人春节休闲的首选,而家中的狗宝贝、猫宝贝们怎么办?
找“宠物托养”。
于是,宠物托养所,或是在宠物店的基础上提供寄养业务,就成为春节的另一商机。
据了解,宠物托养的经济收入不错,宠物猫的寄养费约30元/日,宠物狗的约在50元/日,名品宠物或体形较大的宠物,收费还要贵。
经营宠物寄养业务,经营者要有合适的经营场所和一定的资金,需要了解清楚不同宠物的习性,准备好充足的食物和玩具。
建议在提供寄养服务的同时,还可提供宠物美容、宠物训练、宠物医疗护理等服务。
元宵节
元宵节挖掘商机大赚一笔
元宵节最普遍的节目就是吃元宵,赏花灯和放烟花了。
但不少现代人有所不知的是,历代的元宵节赚钱项目也是多之又多的,如卖皮影,演皮影戏,同时也会举办民间花会,出售一些工艺品等,这些工艺品中就包括皮影。
其实,元宵节赚钱项目真的不是仅此而已,只要创业者有双善于发现的眼睛与聪明的头脑,绝对能在此佳节小捞一把。
其实元宵节还是中国的情人节,但这个中国的情人节却让现代的年轻人甚少知道。
在古代,元宵节是一个很热闹的节日,甚至比新年还热闹,因为,这一天属于中国的情人节,所以会有很多才子佳人借此机会,觅得佳偶。
而到了近代,则渐渐被人所遗忘,可见风俗也是随着时代而变迁的。
但随着现代人对古今中外节日的重视,元宵节这个中国的情人节也随之引来不少赚钱项目,与赚钱大商机。
如,有些商家在正月十五元宵节的庙会中效仿古人,来个猜灯谜得奖品,10元钱猜3次猜中一次就得一个小奖品,以此类推,奖品小到一元卡贴,大到1米高的毛绒玩偶等等。
别小看此项目,它可是本小利大的好项目,毕竟能拿到最高奖品的人还是少数的,也因此,此元宵节赚钱项目,被一些创业者纷纷效仿。
清明节
清明扫墓带旺祭品市场
扫墓是清明文化的重要内容之一。
随着清明节临近,祭品市场也日益红火起来。
“香烛、冥币、金元宝等祭祀常用品的销量,近期成倍增长。
”一位祭祀用品专卖店的老板告诉记者。
与此同时,祭祀鲜花的销售也进入旺季。
记者走访花卉市场发现,菊花、百合、康乃馨的价格均有所上涨。
如一只花蕾的百合要10元一枝,三只花蕾的百合则15元一枝;
菊花也卖到20到30元一束。
花卉市场的一位老板表示,花肥贵了,花场租金升了,运输所需的油价也涨了?
花卉价格上涨与今年的物价上涨不无关系。
记者还了解到,用作祭祀品的苹果、橙子、柑子等水果的销量近期亦持续攀升。
同时,一些台湾青枣、纽荷尔、山竹、莲雾和新疆库尔勒香梨的时新水果,也成为人们消费的新宠。
而在殡葬市场,一些祭祀用品店内的商品种类繁多,除了“冥币”、蜡烛、鞭炮等传统物品外,还出现很多“高级别墅”、“国际品牌轿车”等高档祭祀用品,价格从几元到几十元不等,甚至有一家店还销售“冥府驾驶执照”。
有业内人士指出,近年来在清明期间的祭扫中,很多人相互攀比形成了一种炫富之风。
清明本是以扫墓为主,为逝者清扫墓地的尘土,献上水果和鲜花,表达对亲人的哀思。
但这种炫富之风,使原本清静的墓地成了露天野餐会。
供品急剧增多,不仅增加了垃圾清理工作量,也增加了运输成本。
其实更多的是一种炫富心理,不值得提倡。
“踏青”兴起祈福游
三月清明,春回大地,正是郊游的好时机。
宋代名画家张择端的风俗画《清明上河图》,就极其生动地描绘出以河为中心的清明时节的热闹情景。
民俗学者称,古代的清明节,除了有祭奠逝者的悲伤,更有万众踏青、郊游、戴柳、斗鸡等种种欢乐。
而今,去野外亲近自然,成为年轻人减少压力,轻松生活的时尚之举。
墓地也需“经济适用”
“上世纪90年代,我妈妈去世,我在枫泾公墓买了一块墓地才7000元不到。
而今年年初,我姨妈去世,同样一块墓地要花30000多元才能买下,价格起码涨了5倍。
”据业内人士透露,随着墓地资源越来越紧张,上海的墓穴可谓一年一个价,其中包含了人力成本、绿化成本及土地成本的提高。
面对火爆的天价墓地现象,很多工薪族表示承受不起。
有人称,“我一年才赚两三万元,如果买个5万元的墓地,办一次丧事就把积蓄全花光,这价格高得太离谱了。
”另外,一些节地环保的绿色殡葬方式也在各地兴起,如地坪葬、花坛葬、树葬、海葬等多种生态葬法。
端午节
菜场也有端午商机
端午节不少蔬菜摊位上还摆出了捆好的艾草,用丝带绑在一起,底部还绑上了几个大蒜。
“把艾草挂在门上可以驱虫,这一挂要挂一年呢,我去年端午挂的艾草现在还在门上。
”对年纪大的人而言,端午挂艾草早已成为一种习惯。
“江南地区端午节有吃‘五黄’的食俗,‘五黄’即黄鳝、黄鱼、黄瓜、咸蛋黄和雄黄酒,一般这几天来摊位买黄鳝、黄鱼的顾客特别多。
”一位水产摊摊主告诉记者。
中医理论认为,端午节在农历五月初五,是一年中阳气最盛的时候,中午又是一天中阳气最盛的时候,在端午节中午最适宜吃五黄餐,就是把五种黄色食物混在一起吃,可利用端午节节气的力量,提升自己的精力。
端午掘金粽子打头阵
“平民”粽子火
礼品包装的粽子很少在超市中“现身”,而粽子几乎都以最“原始”的面貌抢夺着消费者的视线。
“‘平民化’粽子中还是以传统口味的粽子占销售主力,差不多卖出5个蜜枣粽,才能售出1个肉粽。
”某超市高课长介绍说,20XX年的粽子销售战中就发现,像原味粽、红枣粽等传统口味的粽子就比肉馅、蛋黄等新奇口味的粽子要俏销得多,今年端午节小长假,超市准备加大传统口味粽子的进货比重。
“保健”粽子最抢手
端午节在各大超市粽子专柜,豆沙、八宝、菠萝、蜜枣、叉烧、香肠、烤香薯、鲜肉、腊肉等几十种口味的粽子琳琅满目。
配有各类杂粮、干果的养生粽,填充红枣莲子羹的美颜粽,清咽利肺的银耳枸杞粽等特别受欢迎。
据促销员称,这类具有“保健”功效的粽子一上市就被抢购,最高纪录一天卖出近千袋。
速冻粽子占市场
近两年全国粽子销量呈爆发增长趋势,各糕点、速冻食品企业竞相抢占端午市场,猛抓粽子商机。
元祖食品公司陈小姐介绍,粽子并不限于在端午节前后购买,很多品牌的粽子一年四季都有销售。
如此巨大的消费市场,使得粽子正逐渐成为各类食品企业新的利润增长点,
篇三:
XX购物广场清明节活动方案
一、活动主题
踏春迎柳绿XX扮你游
二、活动地点
XX购物广场中央大厅、各楼层
三、活动时间
20XX年4月2—6日
四、活动内容
1、满额送礼品
活动时间:
活动内容:
4月2—6日,凡是在商场内购物满“588元”送摇摇杯一个,“788元”送海蓝之家洗手液一瓶,“888元”送精美玻璃套碗一套,礼品数量有限先到先得。
2、春日独享折扣季
活动时间:
伊韵儿、村上春、恒泽、柏维娅、林芮格、宝莱精品、桑迪、杰米熊、恰贝贝、JoJo、嗒哒儿、杰科奔驰、西域骆驼、虎都男装、休思顿男装,春季新款隆重上市,一件8.8折,两件7.8折。
一层:
宝丰玉器行全场4.8折,银饰折后有礼品赠送
百盛化妆品买98元送80ml(海飞丝1瓶),部分品牌打折优惠香港佬银匠全场6折起
珀莱雅化妆品100送20元,买200送50元,买300送100元凯皙漫化妆品购物满98元以上就有礼品赠送
果素堂化妆品6折起
翠玉坊全场商品一律5折,单品折后超千元再享折上折,现场切石,加工成品展示,购物即送精美礼品
优资莱、奥洛菲买198送198,妮维雅姿化妆品买138元以上立减38元,巧迪尚惠化妆品、凯芙兰彩妆活动期间8.5折
温碧泉化妆品满200送100元,佰草集化妆品满100送20元植美村满200送100元
兰瑟满200送100元
御殿龙凤珠宝全国首推钻石银行,钻石满一年全额回收,满三年增值10%,满五年增值20%,钻石免费戴一年
XX名表低价风暴来袭,瑞士格林、浪诗(促销款)550元—3800元,卡
斯诺6折,天梭8.8折,依保路7.8折,爵尼8折,格林7.8折,浪诗7.8折,劳士顿7.5折,飞亚达8折(部分商品5折)
六福珠宝钻石8.8折
爱迪尔珠宝、银饰、紫金、琥珀、玉器、钻石5折起
梦金园au9999黄金与国际金价同步销售
欧亚鞋城满100返50,购买商品即送欧亚鞋城尊贵ViP至尊卡一张
二层:
金利来商务男装棉服、羽绒服6折,春季新品8折
牧高笛运动休闲全场8折
约翰〃费雷德商务男装棉服、羽绒服6折,春季新品8折
威兹帝尼商务男装春季新品一件5折,两件4.5折,另有部分特价商品休思顿男装春季新品7折,部分商品6折
法拉利男装春季新品一件6折,两件5折
七匹狼商务休闲男装春装上市购物有礼品,另有部分商品满300元立减107元
三层:
奥丽侬内衣家居6.9折,文胸8折
姣莹内衣家居7折,文胸8折
艾安琪品牌女装全场8折
锋燕内衣全场7折起,折后满98元返20元,特价商品除外
小猪班纳童装新款8折,购物送精美礼品一份,数量有限先到先得鄂尔多斯全场7折,部分商品5折
VE品牌女装部分商品9折
晓霞服饰部分商品8折,另有特价羊绒大衣出售
艾莱依品牌女装全场8.8折,另有特价商品限时出售
迪图品牌女装部分商品6折,新款8.5折
三利部分商品8.5折,冬款5折
四层:
哈哈皮草生活馆20XX新款皮装3折再打9折,皮羽绒服500元起,男款皮衣790元起,皮毛一体2.2折,另有厂家直销新款时装3.6折,凡购物满1000元另有礼品相送。
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