芙拉沃鞋用喷剂系列市场整体策划方案docWord下载.docx
- 文档编号:18958305
- 上传时间:2023-01-02
- 格式:DOCX
- 页数:39
- 大小:49.94KB
芙拉沃鞋用喷剂系列市场整体策划方案docWord下载.docx
《芙拉沃鞋用喷剂系列市场整体策划方案docWord下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《芙拉沃鞋用喷剂系列市场整体策划方案docWord下载.docx(39页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
抓住一个行业店,进行有计划的工作;
先将产品让店内人员免费试验,让她们感受产品的效果和质量,只有店内销售人员感受了产品质量和效果,才能有针对性的推荐和销售;
销售人员一定要将产品的特点、卖点讲解分析清晰,看宣传和实际情况来定结款方式。
一店带行业,一行业带市场
六:
先礼后兵
在一店带面的营销策略工作中,会遇到一些店老板拒绝进我们的产品,这时要实行先礼后兵的策略,在店老板拒绝进我们产品后第三天开始,我们要派人有针对性的前去购买,就是走暗度陈仓的路线让店老板动心,一直做到让店老板现款进货。
错过季节代价增倍
七:
座阵明斗
在小区或人流量多的位置进行免费试验和优惠活动宣传,可以做到扶持“旺中强”和“弱者旺”
就是让消费者有免费试用机会
八:
守株待兔
印刷楼贴在各居民小区楼道进行张贴,尽量做到市区范围内免费送货到门。
达到宣传家喻户晓
九:
短茅骑兵
直销和保险人员是个不错的销售载体,利用她们有针对型的销售渠道,把产品销售到她们的客户手中,因为她们能说会道,讲求“品味、时尚”精神。
借用东风行大船
十:
合作联盟
运动俱乐部和鞋类厂家及销售商进行有效的合作联盟,做到为他们着想的思想,达到利润共享。
有针对性的宣传和销售产品
十一:
有型招商
在市区内做出样板市场,造成影响,更便于县区招商。
第二篇:
鞋用喷剂市场整体策划方案
选定规定的行业店面,选定熟人和数人进行巡回到店咨询购买,尽量做到有男人和女人,一定要做到再5—7天内最低有3人到同一个店内进行咨询购买"
芙拉沃鞋用喷剂系列产品"
计划安排每人每天走20家店面,这样巡回暗争一个星期。
当店老板问"
这是那里的产品或你是怎么知道这个产品时,一定不要说同一个理由,有的说在报纸上,有的说在小区搞活动,有的说听朋友介绍等。
在小区或人流量多的位置进行免费试验和优惠活动宣传,可以做到扶持"
旺中强"
和"
弱者旺"
直销和保险人员是个不错的销售载体,利用她们有针对型的销售渠道,把产品销售到她们的客户手中,因为她们能说会道,讲求"
品味、时尚"
精神。
本策略仅供参考
第三篇:
上海光明牛奶目标市场营销整体策划方案
上海光明牛奶目标市场营销整体策划方案
上海光明乳业股份有限公司是由上海牛奶(集团)有限公司、上实食品控股有限公司和达能亚洲有限公司等六家企业共同出资成立的中外合资股份制企业,是目前中国规模最大的生产和销售乳制品的企业。
公司拥有远东最大的牧场和世界一流水平的挤奶及恒温冷藏系统以及先进的乳品加工工艺、技术和设备。
注重产品的科技投入,拥有中国乳品界顶级的技术中心、检测中心和国内规模最大最完善的奶牛生产性能测定系统。
目前年生产能力达50万吨。
已经形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、果汁等品种齐全的系列产品,并通过了
iso9002质量保证体系认证。
“光明”品牌在上海已有40多年的历史,为上海市著名商标、中国驰名商标。
光明乳业积极致力于建设全国性的品牌公司,实施用全国资源做全国市场,从上海走向全国的战略。
先后在内蒙呼伦贝尔大草原和黑龙江富裕建立了两个奶源基地型合资企业。
还在西安、北京、武汉、无锡、南京等市建立了销地产的城市型保鲜奶生产基地,产品辐射周边市场。
至2014年底,光明乳业在上海以外地区的销售额已占公司总量的45%以上。
市场细分
1.按产品性质分为:
鲜牛奶、酸牛奶、纯牛奶、奶酪、奶粉、.果汁
2.按年龄分为:
青少年牛奶、学生牛奶、中年牛奶、老年牛奶
3.按收入可分为:
高收入、中层收入、低收入
4.按消费者购买的心理因素:
追去实惠、质量,看重品牌、营养
5.按消费者的购买地点分为:
超市购买、商店购买、厂家配送
6.按消费者对产品的态度可分为:
热爱、肯定、不感兴趣、否定、敌对
7.按购买频率可以分为:
大量购买者、中量购买者、少量购买着
伤害光明牛奶旗下的产品——
?
消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等
.光明产品组合
(1)屋型纸盒酸奶:
①普通型酸奶:
200ml原味;
200ml草莓味;
200ml甜橙味;
500ml原味;
1000ml草莓
味;
1000ml甜橙味;
1000ml原味。
②果粒酸奶:
500ml草莓酸奶;
500ml黄桃酸奶。
(2)塑杯酸奶:
①普通型酸奶:
135克浓浓酸奶;
5克原味酸奶;
5克草莓味酸奶;
5克甜橙味
酸奶;
5克菠萝味酸奶;
5克柠檬味酸奶。
②功能性酸奶:
100克原味小超人酸奶;
100克草莓味小超人酸奶;
100克菠萝味小超
人酸奶;
100克黄桃味小超人酸奶;
5克高钙高维酸奶。
③果粒酸奶:
5克芦荟酸奶;
5克抹茶酸奶;
170克草莓酸奶伴;
170克蓝莓酸奶
伴。
目标市场选择
如今生活水平的提高,消费者众多。
在当前品牌牛奶中,伊利蒙牛品牌在市场份额最高。
虽然光明牛奶有很好的市场,光明牛奶的质量和品质一直是我们竞争的利器,但是我们要加大促销力度,光明牛奶的价格优势将要丧失。
据市场调查机构ac尼尔森数据显示,截至2014年底的常温奶总体销售额增长率为2%,其中花色奶保持不变,白奶、儿童乳饮料和高端奶分别有6%、3%、9%的降幅,乳饮料和功能奶分别小涨3%和4%,而儿童奶则高涨56%。
据悉,中国14岁以下的儿童约有3亿,以每人每日2包儿童牛奶计算,一年需求将达近2014亿包,可创造6000亿的销售额。
纵使只有1%的儿童坚持1天喝2包,年销售额也可达60亿。
由此可见,儿童奶市场也就和婴儿奶粉市场一样是潜力巨大,增长迅速的乳业新兴市场。
目前,儿童奶市场已经成为乳业巨头争夺的又一焦点。
目标市场营销策略
光明集团应该2014年重点推出的“光明儿童成长系列牛奶”是针对中国儿童健康成长需要而专门研发的专业儿童牛奶。
其所特有的“三重保护系统”配方,能够帮助孩子在成长发育过程中完善营养,并着重考虑孩子强健体格与智能发育的特殊需要。
为了加大改产品的知名度,光明集团采取了线上线下立体组合的方式伊对其进行了全方位的市场推广。
其中,“光明儿童成长系列牛奶”与中央电视台少儿频道携手合作打造的“光明儿童杯”的大型儿童竞技类节目吸引了万千孩子们的眼神,成为今夏最新鲜、最刺激的儿童参与性娱乐节目。
此外,光明儿童成长牛奶凭借其完善营养配方体系和产品创意夺取国际食品与饮料展览会的大奖。
童成长系列牛奶已经上市凭借其完善的营养体系和明确的功能配方赢得了消费者的钟爱,可以迅速成为儿童奶市场上数一数二的热门产品。
第四篇:
房地产项目上市前整体营销策划方案市场篇
房地产项目上市前整体营销策划方案市场篇
前言
“草桥居住区西(b)区”项目,计划将于2014年9月份启动,现本案正处于上市前制订整体营销策划方案的关键阶段。
汇盈世纪公司本着与开发商“真诚合作、联手双赢”的精神,一直高度关注着项目的进展情况,通过与开发商的几度接触,逐步了解了开发商的雄厚实力和项目的基本情况。
对于本案,我司完全有信心也有实力为开发商提供具备专业水准的销售代理服务,并已将本案列为我司2014年度的重点项目,集中市场、策划、销售、客服等各部门资深专家组成项目专案组,已开始进行本案的前期策划工作,希望能以我们专业的素质和丰富的操盘经验,为本案的顺利启动做出应有的贡献。
从我司接触本案以来,已针对本案所在区域的房地产市场特点及实际情况,有针对性地进行了市场调查,并结合北京房地产市场的整体发展趋势,针对本案的产品设计向开发商提交了初步的建议及营销推广思路。
近期本案的最新规划设计方案已全面完成,通过认真分析研究这份设计方案,并根据目前区域市场的实态,结合当前本案的自身情况,我司专案组在原有基础上,再一次对本案区域进行了一次更具针对性的市场调查。
目的是更加充分认识北京市及本区域房地产市场,为本案顺利上市销售做好前期的市场定位,为成功销售制订出合理可行的策划方案与销售策略,争取使本案成为南城众多项目中最亮的一颗耀眼明星,和发展商一起缔造北京房地产发展史中又一个辉煌的奇迹。
在这份报告里,我们主要按照市场营销学最经典的4p+4c原则来确定营销组合,即:
产品(product)公司(company)
价格(price)消费者(consumers)
地点(place)渠道(channels)
促销(promotion)竞争者(competitors)
我们自信我们的营销策划方案是最优秀的,我们可以通过我们的专业素养、丰富经验以及智慧的灵感,为一个产品设计出最合适的包装和销售方案,最终使它成为一个最成功的商品。
市场调研及分析
一、北京整体市场状况
1、北京经济现状
从北京市统计局获悉,1至7月,全市实现国内生产总值1870.3亿元,同比增长9.3%,已连续3个月稳定在9%以上。
其中,第三产业增幅最大,实现增加值1142.2亿元,增长11.3%。
第一产业和第二产业同比增长分别为5.5%、6.6%。
2、市场供给:
新盘数量减少,供应量不降反升。
据统计,2014年6-月份,全市共推出新盘6个,较去年同期143个减少了17个。
但从供应总量看,6-月份全市商品房开复工面积高达5536.6万平方米,其中商品房住宅面积4077.7万平方米,较去年同期分别上涨28.6%、29.7%。
这种新盘数量减少,供应量不降反升的原因有四:
一是市场变化的结果并不意味着整个市场呈现疲态,相反却说明一些有益的结构性变化正在悄悄发生,在经历了2014年楼市的冷冬后,开发商对市场表现的更加谨慎。
二是今年的展会要求参展项目必须手续齐备,这使部分开发商被迫延迟项目入市时间。
三是今年大盘较多,虽然项目数量减少,但总供应量并没有下降,反而有一定上升。
四是城市危改力度与经济适用房的建设力度加大,间接压制了部分项目的上市。
2014-2014市场供应量结构对比
2014-2014新盘上市价格结构对比
3、市场销售:
产品需求对路,销售稳步上升
6-月份,全市商品房累计竣工面积497.4万平方米,增幅30.9%。
累计完成各类商品房销售428万平方米,其中住宅411.2万平方米,分别较去年同期增长.8%和14.8%。
持续保持了7个月的销售面积大于竣
工面积的情况今年首次被改变。
分析原因,主要得益于四点:
一是2014年上市的部分项目转入2014年后,成为现房或准现房,加快了销售节奏。
二是在遭遇2014年市场打击后,开发商加大了产品与客群的对位研究,一大批适销对路,深受人们喜欢的小户型项目担当了今年销售的主要份额。
三是在媒体的炒作帮助下,投资市场出现近年来难得的好局面,极大的促进了市场的消费。
四是随着城市交通环境的大力改善特别是轻轨的建设,以及南城大都市商贸城、传媒大道等新概念的出现和亦庄10年系列活动的开展,有力的推动了各区域地产市场的发展。
4、政府政策对房地产市场的影响
二、区域综合状况
1、市政规划的影响
首先,从80年代末90年代初,南城大力开发洋桥、方庄地区,并由方庄向东向南,由洋桥向西向南逐步扩张。
到现在为止,北京南城已发展出方庄、洋桥两大生活社区,其周边道路交通发达,生活配套齐全,已经从根本上改变了老北京人对南城的认识。
而本案区域所处地理位置正值洋桥大型生活圈的西扩部分。
其次,从本案周边现有项目分析,各案无论从规划设计还是户型设计都基本围绕着“居住”做文章。
所以该地区未来发展方向应该是以生活住宅为主导。
但是随着贯穿南二环、南四环全长4600米的马家堡西路的修通,以及地铁四号路线的开通,相信也会推动本地区的二手房市场的发展,从而带动投资客户对本区域的关注。
届时,投资性客户的比例将会由现在的%左右大幅上升。
所以本项目在前期产品定位中也应适当考虑此因素,从而为后期销售寻找到更多的潜在意向客户。
前些年南城的发展相对滞后,房地产整体水平不高,项目规模小,品质低。
但随着近两年北京的规划发展,在经济迅速发展的强力推动下,南城故事已被改写,其发展可谓日新月异。
四、五环路,环线交通网的建设,地铁四、五号线的规划动工,两广路的修建等,使南城逐渐显示出京城最便捷、最高效的交通优势和城市发展优势。
而前门步行街的方案确定,天坛古城文化公园规划的实施,菜市口商业街的动工,玉泉营大型家居建材城的深入人心,无不将南城的商业、人文环境带上一个新的起点。
2、草桥地区管理的规范
草桥地区正借助这一大环境的优势,开发出自身小环境的特色。
三、区域市场状况分析
a)价格状况分析(单位:
元/平米)
恋日嘉园星河城未来明珠家园美丽愿景南珠苑·
花香丽舍城南嘉园明日嘉园西红门社区玺萌丽苑起价45003800398043003680410039004300
均价51804300470046004200433841504300
折扣98折一次97一次9995折无一次97
按揭98按揭99
物业管理费热水费
采暖费40301930元16.5分户
车位费150150150租:
280元/月1506.8万
380450售:
8万元300
管理费2.31.972元/平米1.5不详1.92元/平米1.6元/平米
高价项目:
恋日嘉园,唯一突破5000元/平米的价格,带动了此地区物业的价格走向。
中价项目:
未来明珠家园、美丽愿景等组成这个区域的中档项目阵容,均价在4500-4700元/平方米之间。
这类项目主要集中在西南三环沿线。
低价项目包括:
明日嘉园、南珠苑·
花香丽舍、城南嘉园、玺萌丽苑、西红门社区等,其售价在4000-4500元/平方米之间,西红门社区经济适用房价格更低至2700元/平米,基本上分食此区域中档低客户。
b)户型状况及分析
项目户型种类层高楼层差朝阳差使用率
恋日嘉园一、二、三、四2.88%-10%20%85%
星河城一、二、三60多种2.7、2.810%15%82%
未来明珠家园一、二、三、410%20%80%
美丽愿景2.810%15%78%
南珠苑·
花香丽舍一、二2.88%20%81%
城南嘉园80种2.810%10%90%
明日嘉园30种2.815%25%75%
西红门社区10%25%
玺萌丽苑10%15%
周边项目户型配比总体特点:
三居为主,二居为辅,一居、四居为数不多。
此次调查本项目周边竞争个案8个,
在售总户数为6257户。
其中三居最多,2737户,占42%;
两居次之,占35%;
而一居和四居数量不多,分别为11%和10%;
复式更少,只占2%。
正确的户型配比应是来自于对客群成分和需求的正确判断,而且带有一定的前瞻性。
与其他区域相比,本区域二居的比例略高。
以户型来看,本案跟从市场主流,也必将抓住主流客群。
c)面积配比状况及分
项目一居㎡两居㎡三居㎡四居㎡跃层/复式㎡
恋日嘉园5889141195320
星河城56924-142210
未来明珠家园76110180以上180-190
110
美丽愿景/1100180180
花香丽舍43-5669、89、98
城南嘉园110-0130-150
具体分析:
一居:
面积较为集中,多数在50—75㎡之间。
由于一居室整体数量并不多,大多数开发商也许只想着安全脱手,而并不寄太多心思于一居室身上,而50—75㎡面积适中,是最稳妥的策略,因此大部分项目的一居都是市场主流面积。
两居:
有两个集中点,90和110㎡左右。
两居的面积大小与区域没有直接关联,而且同一区域面积相差也比较大,这就体现了区域环境共享下的各项目个性,如不同的客群,不同的价格策略等。
三居:
面积跨度比较大,但多数集中于130-160㎡之间。
三居室面积从0—180㎡,面积跨度达60㎡,相当于普通一居室的面积。
由于它是市场主力户型,基本上每个项目都以三居来体现自身的特点和优势,而不同的地域自然会产生不同的需求,因此可以说三居室是最能体现地区差异的一个标准。
四居:
多为180-190㎡之间。
数量比较少,由于面积大,总价高,成为身份的象征。
因为基本诉求一致,因此面积差异并不大。
而对于不具备此条件的本地区,四居室较少。
复式:
由于本身数量不多,面积也比较分散。
最小110㎡,最大达320㎡。
复式和跃层及错层是市场稀缺产品,由于区域局限性,不建议本案做此户型。
d)产品规模及容积率状况与分析
案名总建筑面积(万㎡)
恋日嘉园
星河城(一期)15
未来明珠家园7
美丽愿景2
花香丽舍3
城南嘉园20
明日嘉园20
西红门社区48
经统计,
此次调查项目的总供给量为1㎡。
项目规模多以中小型为主,多数为20万㎡以下,其中10万以下的小型项目占1/3。
而40万以上的项目只有1个。
造成这种局面的主要原因是西南三环一带可供开发的土地稀缺,项目都是见缝插针。
案名容积率
恋日嘉园2.4
星河城2.7
未来明珠家园4
美丽愿景/
城南嘉园2
平均容积率2.5
容积率总平均值为2.5,其中最高的是未来明珠家园—4,最低的是城南嘉园—2。
四、区域内消费者状况及分析
a)置业客户年龄分析
以上数据我们可以看出,客户年龄25-40岁的比例占到了62%,首次置业的占55%,北京市居民占80%。
这几点都可以说明,本地区购房客户基本属于社会的中坚阶层。
在任何国家,都有一个社会中坚阶层的概念。
而目前此阶层客户,他们需要的不是别墅或者是豪宅,而是需要价格适中、品质优良、交通方便的
“适宜居住的住宅”。
而本项目附近的丰台、宣武、崇文几大老城区的人群大多属此阶层。
南城近几年发展迅速,大面积改造旧城区,给北京各地中档或中低档项目提供了大量的购买市场。
但本区域品质较高的项目目前并不多,而百姓多有恋土、恋乡情节,住惯了南城多不愿意“背井离乡”,因此首次置业中中坚层比例所占较高,而此数据会长时间延续。
b)置业客户对面积的意向要求
通过调查,此区域客户购买面积在70-150㎡之间不等,中坚部分需要0㎡以上的户型。
销售意向价格在4500元左右,并有一定上升空间。
此反馈结果基本对应吻合了上面前几项数据的支持。
由于客户层面基本锁定为中坚阶层,所以对房价款及面积的需求,属于中档偏上。
c)置业客户对价格的意向要求
d)置业客户对装修标准的意向要求
对于需要发展商提供精装修或局部装修的客户比例占到了62%,而61%的客户对装修的档次并不是追求很高。
这说明在现代社会中,随着工作、生活节奏的加快,更多的人已不愿在装修上费神费力,而是将装修的工作更多的交给发展商去考虑。
客户更多看中的也是发展商从材料的集团采购到整体工程施工而带来的成本下降,以及入住后服务维修方面的保障条件,从而降低购房者整个房屋购置成本。
所以精装项目将越来越多的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 芙拉沃鞋用喷剂 系列 市场 整体 策划 方案 doc
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)