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甚至你可以将计就计,反过来给他画一个饼!
4·
你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做!
在做任何生意以前,你都必须考虑清楚,如果你输了,那么你是否输得起,而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样,输不起的事情你最好别做!
而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面,作为半个商人,有些东西你永远都输不起,包括你爱的女人,你的家人,你的江湖地位甚至你的信誉;
所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起,如果输得起,那么OK,你去义无返顾的DOIT吧!
5·
不要先期投入太多,给自己留够底牌
不要把自己手里所有的牌全部亮出来,因为牌局随时会中途停止,而对方也随时会出新的牌,不到最后关键时刻,最好不要亮出你手里最有分量的牌,最后的赢家才是真正的赢家!
6·
天下无事不可为,但商人有所为也有所不为
《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为,毋以恶小而为之”,说的是做人的道理,而生意也是如此:
“不要因为利润少就不去做,也不要因为风险小就去做”;
而同样在中国,违背法律的事情可以做,但违背道义的事情则坚决不能做;
7·
慎重选择合作伙伴
无论是团队,还是个人,很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档,但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的,慎重是对彼此而言并非只针对单方,而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友;
其一,他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年;
其二,在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任;
其三他必须是个实在而且能塌实干事的人,
其四他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的),而这个共同利益高于个人利益;
其五关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下;
五点缺一不可,否则彼此之间的合作不会长久;
8·
不要在你的团队里有你家庭成员的影子
无论是你老婆还是你父母,都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手,因为以你为核心之一的团队接受的是你,而不是你的家庭成员,在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前,无论你的家庭成员是谁,有多大的本事,或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助,都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由;
而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床,那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队,要么她(他)另谋高就,要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公),总之,她(他)已经不能继续留在这个团队,所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情;
9·
不要与和你有利益冲突的女人上床
无论谁会占谁的便宜,或者大家之间可以同时并行两种关系,都不应该与之上床,更无论这个女人有多性感,多煽情;
这样的女人包括:
与你有生意往来的女人,在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷,甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员,原因有二:
其一,这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的,
其二你虽然是半个商人,但另一半也不是出卖肉体的男伎;
10·
不要给你的女人讲你的商业细节
无论这个女人是你包了的娼妓、二奶、还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子,你都应该不和她们谈你的商业细节,
第一你谈了可能她们也不懂,第二你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容,第三,那涉及到商业机密;
无论你有多少信任你的女人都不应该谈太多和你有关的商业内容;
还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片,一定要记住!
11·
你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证
不管收受你贿赂的官员多么无耻,多么不够意思,你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证;
除非你以后连半个商人都不想做了;
而如果是你主动行贿,对方收受了而且也为你办了事情,那你更不应该由此来当作能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯,也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的;
最基本的,请客送礼吃饭洗桑甚至大到澳门游这些感情投入都千万不要单独记小黑帐,而财务帐面上的处理也一定要不留痕迹;
12·
不要偷税漏税但要学会合理避税
大头小尾的发票最好别开,营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少,增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了),除此以外关税你掂量掂量自己的分量,具体情况具体对待,
企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的,但最好给地税点面子,少交点别一分钱都不交,交多交少你自己看着办,
而个人所得税呢,视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧;
13·
你可以利用新闻记者但不要相信记者
你可以给记者一些钱或礼品,但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密,甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防,无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此;
14·
不要摆大,哪怕你真的是老大
切记天外有天,不要在任何场合摆大,哪怕你真的很大,而当对方是个摆大而且肤浅的人,你如果想灭掉他,那么最好随便找块砖头砸他一个跟头,然后你走你的路!
但切记,这个砖头一定不是你自己的砖头,而且这个砖头最好和你自己没什么关系;
15·
保持中立,不要卷入政治派系纷争
在任何派系纷争面前都应该保持中立,尤其是在政治派系纷争面前,事实证明,把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的,在派系纷争之间,你必须冷静的保持中立;
16·
不要太在乎金钱与利益得失
切记有所得就有所失,而有所失就有所得的古训,钱没有了还可以再赚,天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会,所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢?
更何况,更大的商业机会正在等着你去把握呢?
基本上你应该没有时间计较一时的得失才对,哪怕你有的是时间去品茗赏色;
17·
不要过多用金钱粉饰自己
虽然面子对你而言很重要,但相对于你自己的人格魅力而言,有没有名车,带游泳池的别墅,高尔夫以及你的服饰,甚至发型这些都会显得微不足道;
当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋,甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛,更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟!
18·
资本决定发言权,但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权
关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的,甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量,但这些不应该让太多人知道;
而当你以外的获得一笔巨大财富的时候,你更应该学会别把这个消息告诉别人,包括已经和你患难很久的妻子,否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产!
记住,男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密,哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候,你的金钱也应该还是秘密;
除非在你临死时即将捐献你的全部家产时,你都绝对不可告诉别人!
19·
总结别人的成败得失,但国外的案例你可以不用理会
不要羡慕别人的成功,更不要鄙夷别人的失败,你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质,找出别人失败或者成功的全部原因,取其长,补其短,做你自己该做的事情;
而国外类似微软等那些故事,离你实在太遥远,你大可以不去管他,所以一定意义上,现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义!
20·
不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突
商业永远是商业,而商业是有商业自身的游戏规则在的,所以哪怕你确实是黑道人物,也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突,同样,即将你有很好的白道背景与资源,你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突!
既然选择了商人,那你必须遵守商业中的一切游戏规则,愿赌就得服输!
21·
在能把握全局的前提下,不要追求事必躬亲
不要把自己搞的没有时间与朋友交流,更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET,最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考,所以,应该学会让别人去帮你打点生意,处理业务,虽然,业务的核心部分你自己必须牢牢把握;
同样,把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防,以免你把事情交给别人去做以后,你自己又成了一名忙碌的救火队员,记住消防和救火是有区别的,消防的口号是“消防结合,预防为主”
22·
给自己留条后路,预防众叛亲离
你可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓,但你不可以倒下以后就不再起来,因为你是一个男人!
所以你必须给自己留一条属于你自己的后路,后路包括藏起一个存钱罐,虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起;
后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤,恢复元气),更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你,陪你喝酒,而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了);
如果实在没有后路,那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备,但那时候你只可以去向陌生人伸手,而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头。
血泪创业经历:
惨亏老板爆失败内幕
去年五月始,我与三个伙伴创立了一家小顾问公司,一年半时间里勤劳经营,人员分分合合,业绩上上下下,到目前为止赔了不少钱,而且不知往哪里去。
从血泪家史中,与同学们分享一些心得。
(我宁可称其为心得,而不是教训,因为痛苦实在是一种养分。
)
1、MBA可能是一种障碍。
培根说,知识就是力量。
这可能是几世纪的误导。
知识不是力量,如同汽油不是动力。
能否产生力量,关键看你是什么人,开的是什么车。
在这方面,知识远不如权力甚至美貌来得更为直接。
糟糕的是,过多、过早的理论学习会成为一种本能天性的障碍,而潺弱的天性无法驾驭庞大的知识。
就好比刚过了儿童期,便只会戴着有色眼镜看世界一样。
以我本人的经历为明证:
公司开业之初曾考虑过“客户开发模式”,后来决定在写字楼、车辆、CI等方面进行投资包装,树立专业公司的形象,同时雇佣十余名销售人员进行“扫楼”,直接进入中高端市常(合伙人当中有两位具备多年的客户资源)。
一年半之后,我们意识到了当初的决策有问题,或者说运行一段时间后出现隐患未及时调整。
再深入剖析,发现我们似乎违背了商人“量入为出”的基本原则,以及缺乏对市场反应的敏锐嗅觉,不能应时而变。
类似的例子不胜枚举。
总之面对问题时,我们(至少我)倾向于用别人教给我们的理论框架分析问题,分析得越透澈越放心,结果可能离本象越远。
我现在相信,任何伟大的决策不会是分析调研的结果。
调研再充分,最后的一刹那还是靠直觉。
就好比1945年阴霾的日子里艾森豪威尔决定是否登陆,或者李建军描述的孟良固(?
)之战一样(真是一篇好文章)。
让我担心的是,长年精于企管理论学习的我们,是否正逐步被戴上一幅眼镜,而逐步放弃自己的商业本能,或喜欢总结理论,在抽象为理论的过程中忽略了事实的全貌。
理论学家和实践学家本来就是两路人,我们读很多企业家的自传像韦尔,他们的概括逻辑能力都偏弱,不是吗?
2、学做一个农民。
几年前的我,对农民企业家多少有些不屑一顾。
现在倒觉得,在中国的民营经济发展的萌芽阶段,先富起来的很可能是农民。
有点夸张,不过至少农民种庄稼,懂得一份耕耘一份收获,办企业非常务实,少些浮躁,心态懂得知足,耐力比较持久。
而我们这些城里的“精英人士”呢?
看看我们每天接触的那些传媒时尚,口口相传的故事,宣扬的英雄传奇,不是一夜入主董事会身价八亿的杨澜,就是因与金正日私人关系良好成为新一州创办人的**,或者是那些比我们还小十岁的模特明星。
没错,这些东西影响了我。
当我去年创办公司时,曾预想通过两、三年的经营走上壮大与致富。
现在我明白了,这个时间表要大大延长,也许五年,也许十年。
我没有准备。
我知道了,靠借贷、吸引投资、特殊的政府关系发家会很快,但只有少数人能够那样,不是我们,我们多数人只能像农民这样,一份耕耘,一份收获,甚至要先学会,只耕耘,不收获。
所以我在向农民学习,学习他们的老实、踏实、务实,无论将来是自己创业还是打工。
农民播种时要深耕细作,搞经营也一样。
想想以前在企业做marketing的时候,方案虽然漂亮,但是否真的有效?
至少我没有做过销售,去一线品尝一下建立关系的艰难,也就不能形成对客户真实的体验,再漂亮的方案恐怕也经不起推敲。
这样个人发展会十分受限。
我现在相信“实践出真知”。
一个理财投资专家,假如他自己从未抄股,家庭帐目亦不十分清楚,那千万别相信他;
一个社会心理学家,假如他不能妥善处理自己与家人同事的关系,他的书也不要买。
(可惜现在社会上这样的专家、作家、学家太多了)。
如果我现在回到企业去做营销,我会认真地补上销售这一课,至少要大大加强与客户的直接接触;
如果我去做人力资源,我会把许多时间花在与人的交流上,真正去了解他们所思所想;
如果我去做企业战略……如果我不能对企业的内在情况、市场情况与竞争对手有直观体验,我还是不要做的好。
我在向农民学习,还包括他们的忧患意识。
从我出生到从清华毕业,我其实没遇到过生存的危机,没有品尝过从不被人尊重的逆境中崛起,甚至在高考时都没有“拼命过”,孤注一掷地全心投入。
而这种从底层环境锻炼造就的内驱力非常重要。
因此上帝非常公正,他给了挣扎于底层的人一种自发向上求生拼搏的意志,同时也给了那些背景优越的人太多的退路,让他们在退路中糜烂了自己的潜力。
想来当年轰轰烈烈的上山下乡运动,可能也缘于毛主席对此的高瞻远瞩吧。
3、走出阳春白雪的陷阱。
行业没有贵贱之分,工作没有高低之分。
不幸的是,在我创业的时候,我对此的认识很局限,认为自己的方向必然是搞些咨询或新产品开发等。
我从来没有想尝试与人合伙开一家汽车修理厂或家政服务公司等。
当然理由很充分,前者才能发挥我在理论方面的优势与经验。
其实所有的行业都是一样的,经营都不容易,但一定有钱可赚(否则它为什么会存在?
)。
所以,一家IT软件公司未必比一家餐馆高雅,一家房地产开发公司未必比一家生产打火机的厂家赚钱,或者换句话说,一个从事投资银行业务的合伙人未必比一家经营洗脚桑拿的老板更有前途.相反,正是大批良好背景智商较高的人都去阳春白雪了,所有在那些下里巴人的行业里竞争会少一些,管理的优势可能会凸显一些。
举两位成功人士为证:
我在新华社的前任领导现在在深圳跟人合伙做牙刷,做了很多品牌牙膏的OEM(附赠牙刷),据说还开发了许多采用新材料、造型新颖的产品;
一位以前学美术的朋友在通州开了一家汽修厂,做得不错又买了二十亩地.以前没有经营“下里巴人”的另一个理论支持是:
这些行业接触的人档次太低,无法对话。
而现在对此的感受也今非昔比。
干任何行业,你都需要面对并征服一些与你生活背景不同的群体。
如果我选择干餐饮,我会面对众多从农村招工的姑娘小伙,培训他们的确不易;
但是我选择了干房地产策划,却要面对一群号称北京最油的“油条子”们聚集的开发商,适应这些人的交际方式向他们要钱又谈何容易!
正是都不容易,方显英雄本色。
我的那位曾是画家的汽修厂老板,现在可以轻松在外面应付客户而不需内部管理,一度他的厂子出现危机却有几名铁杆员工坚持要留下来陪他;
而我们公司呢,公司一倒,员工早已准备好下家,临走前还不记追索欠下的佣金。
与他相比我们是失败的。
差别在于能力、涵养、待人、留人。
无论这件事业是雅是俗,是曲是难,是苦是累,都没有干不好的事业,只有干不好事业的人。
而且这种做人、待人再做事的能力需要从基层培养。
好比...,四十多岁以前还处于最基层的单位与工人打交道,但现在运筹大局摆平关系的能力十分出众;
而一些从小在深宅大院出来的“太子党”能扶起来的反而有限。
4.加入创业的队伍。
说一年半的血泪家史太夸张了,我所遭遇的这一些经历对于很多经商多年的人来说根本算不上什么。
虽然这段经历是失败的,让我痛苦过,但我还是要感激它,它让我从童话的二十七年中猛醒了一下,我抛弃了那幅眼镜,过得更真实。
无论下一步如何选择,这段经历都很有营养。
在此也特别想鼓励那些骨子里埋藏着创业冲动的同学,去试试吧,打一辈子工可能会让你在两鬓斑白的一天抑制不住的后悔。
如果我们再理智地算一笔帐,会发现打工风险也很高。
我们以十年为期。
假如我们确定十年后,只有10%的小企业会生存并壮大下来,作为股东的你自然会拥有较一般人高得多的收益;
如果你选择了在一家大企业集团打工,十年后你有多大可能达到topmanagement并获取相当的收益?
能上去的人比例也非常低。
自己创业每天身先士卒,废寝忘食,但打工也一样劳心劳力,压力丛生,除非你很知足一个较低的title和offer。
小企业会倒闭,大企业会裁员,裁员可能还在其次(相信同学们都有抗裁员的硬功夫),关键是当你四十多岁以后,如果你未能升到理想的高管位置,结果会怎样?
中国改革开放时间还短,在外企和民企中尚未有应付员工老龄化的经验。
不过不可想象这些公司会养着一大批四五十岁的高工资的员工甚至中层。
中国最大的一个竞争优势便是人力资本便宜,二十岁的年轻毕业生大批供应前赴后继,这一点与国外不同。
我相信再过十年,新闻媒体最热衷的话题之一便是外企民企中高资历大龄员工的“下岗分流”问题。
打工是职业生涯中最容易选择的一种。
但一般来说最容易的往往也最危险。
多数人(包括我)喜欢知难而退,避重就轻,最后一步步把自己送入危险的绝境。
所以,还是那句话,如果你骨子里有创业的冲动,趁年轻,试一下吧!
毕竟我们班七十多个同学时里,创业的只有三个,比例不高。
仿照“移民打分法”,我也设计了一个创业打分表,可以自检一下。
供大家一乐。
有利创业的加分条件:
(1)无论做什么,总能兢兢业业把本职工作干好。
+20分
(2)做工作时容易从中发现一些兴趣。
+10分(3)大多数时不对工资或其他方面抱怨,满足于工作中取得一些成果。
+10分(4)对不同性格的人有较强的包容度。
+15分(5)曾独立把一件别人看似不可能或难办的事(无论多小)办成办好。
+15分(6)认真考虑过如何与一些不好相处的领导或同事如何相处,并付诸实施。
+15分(7)长年如一日的侍奉过一名老人。
+10分(8)拥有一批真心喜欢你敬佩你的朋友。
+15分(9)曾诚心诚意地向别人道过歉。
+5分(10)不太受媒体的影响,比如一些流行的观点等。
+10分不利创业的减分条件:
(1)在一个岗位干一段时间,就会发现许多问题,觉得这个工作不值得干不去。
-20分
(2)对同事间分配的不平很愤怒,极大挫伤了工作情绪。
-15分(3)老板不把工资提到相应的幅度,就缺乏工作动力。
-10分(4)喜欢时尚,热衷名牌,动心于广告的魅力并成为它的牺牲者。
-10分(5)对自己最亲近的人如父母、夫妻的一些缺点老是看着刺眼,遇到类似的问题时总会吵架。
-10分(6)对自己的孩子、侄子等缺乏耐心。
-5分(7)对流行的“对自己好一点”、“率性而为”等观点非常认同。
-10分(8)从没有某种长期的、比较鲜明的爱好。
-10分上述表格是随意编的,不必当真。
不过我倒相信大家分数都不会低。
不是因为我们学习了MBA课程,而是因为我们有过共同的从千军万马中冲刺独木桥的成功经历,因为我们共同的不轻易服输的自尊。
5.从今天开始,认真修练。
我不是个对创业的鼓吹者,对没有创业行为或创业冲动的人,我十分尊敬,并相信做一名优秀的职业经理人也十分不易,连我自己也考虑是否应回到打工生涯。
但我想,无论我们处于什么岗位,我们都应在人际关系方面下更大的功夫,甚至是比专业技能还要大的功夫。
还记得王雪莉讲过的“成功的管理者”与“有效率的管理者”之间的不同吗?
那真是千真万确。
记得小时候听评书“三国”,我始终不能理解为何刘备才具平平,却能坐拥为王,文如孔明武如赵云都能为他卖命,难道只因为他姓刘吗?
现在想来其实刘备最难,他的那种征服各种人的能力也最珍贵,因此市值最高。
既然作为MBA我们学了管理,我们首先就应在对人的研究上下工夫。
如果我们从现在开始,每天都争取多认识一个人(不管他看起来与我们多么不同),琢磨他,努力与他交朋友,并不期望从他身上有任何回报而只出于对人的兴趣,那么到我们四十岁时,我们的大脑里就会存储一千个活生生的人的模板库,他们的性格、嗜好、遗传特点、背景、职业、观点、心理特征、优弱点都栩栩如生,而你也能大致了解与各类人相处的基本规则,学会了做人,那么你做任何一个行业的管理都能胜任.以上是我对创业经历的真心告白,肯定有偏激之处,但绝无说教之嫌,感谢你看完全篇。
希望从今天开始我们实践做人的修练,风雨兼程,一路共勉。
成功创业必看的13条绝对实用的“圣经”:
1,不必要招聘很贵的人才,不要考虑在贵的办公楼,不要考虑买车,不要面子工程。
工资成本是创业初期最大的支出,创业者在第一次创业前管理能力一定是弱的,筛选人才的眼光也可能失准,要建立公司kpi的考核制度。
等你真的清楚你企业需要建立什么方面的优势,在决定你的人才策略。
2,在创业初期一点不要想这去拿vc,天使的钱。
有时间花在在这不如好好做研究。
在行业内建立知名度,建立1到2个核心竞争力,等着vc上门更靠谱。
3,在行动前,一定要写事业计划书,不是给vc看的,是可以让你自己和员工清楚的了解你这家企业的使命,当然企业是以盈利作为目的的,但你必须有一个让人信服的理念。
,事业计划其中要包括面临产品不能销售,团队流失,现金流断流的几个预先处理方案。
一定一定要拟定财务计划,95%的创业者是讨厌财务的,初期也不能建立正确的财务制度,但这个很重要,未来可帮助你不陷入你自己狂热的创业热情中,建立你的数字管理能力。
创业圣经第7章有个不错的介绍
4,不管你作任何公司,一定要和网络挂上点边,任何你的客户,vc在google搜索和你相关的关键字和竞争者名字时你要保障在第一页可以看见你的公司网站,并且你要把你的mail公开出来,让任何人都可以找到你。
时常关心一下打你公司的名字和你自己的名字时出现的是什么
5,放弃你的所有的朋友,把你的客户当你的新朋友,每个月至少和你的新朋友见上一次面。
客户很多的话,每个月发单独的一份mail给他们说你想她们了-不想和他们交流的话你就发个笑话给他们
6,不要把你的竞争者当做仇人,甚至你可以的话,和他们做朋友。
你的竞争者比你任何的朋友都有价
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