市场营销学复习重点Word文件下载.docx

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D．对企业可控的各种营销因素的组合

8．没有发展前途的D类（狗类）产品和A类（问题类）产品适合采用（D）19

A．发展策略

B．维持策略

C．收缩策略

D．放弃策略

9．市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即（B）19

A．环境威胁

B．市场机会

C．市场利润

D．成本优势

10．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）

A．个人全部收入

B．个人可支配收入

C．个人可任意支配的收入

D．人均国民收入

11．“需要层次论”的首创者是（B）

A．西格蒙德．弗洛伊德

B．亚伯拉罕．马斯洛

C．宇野正雄

D．菲利普．科特勒

第三章

1．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过八个阶段，其中最后一个阶段是（D）

A．确认需求

B．决定需求项目的特点和数量

C．安排订货程序

D．执行情况的反馈和评价

2．企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁属于（A）35

A．转移策略

B．对抗策略

C．减轻策略

D．加重策略

3．根据恩格尔定律，恩格尔系数越高，说明这个国家人民的生活水平（B）29

A．越高

B．越低

C．不一定

D．不变

4．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）29

5．企业市场营销活动的外部政治形势和状况给市场营销活动带来的或可能带来的影响属于市场营销总体环境中的（A）27

A．政治环境

B．经济环境

C．法律环境

D．科技环境

第四章

1．以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（C）

A．探索性调研

B．描述性调研

C．因果分析调研

D．预测性调研

2．“需要层次论”的首创者是（B）41

3．企业的采购部门依照例行手续进行并且只需根据经验衡量、选择供应者的购买行为属于（A）51

A．直接续购

B．修正重购

C．新购

D．其它

4．一个消费者的完整购买决策过程可以分为四个连续的步骤，其中第一个步骤是（C）47

A．决定购买

B．寻求信息

C．确认需要

D．购后评价

5．下列因素中，不是影响生产者购买决策的主要因素的是（B）52

A．环境因素

B．文化因素

C．组织因素

D．个人因素

6．消费者购买价格低廉、经常使用的商品时发生的购买行为属于（A）47

A．经常性购买

B．选择性购买

C．探究性购买

D．多变性购买

7．一个消费者的完整购买决策过程可以分为四个连续的步骤，其中最后一个步骤是（D）47

8．消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（C）47

6．消费者购买行为的直接原因是（A）41

A．动机

B．感受

C．有钱

D．攀比

第五章

1．在市场营销信息系统的四个子系统中，市场营销人员运用的最基本的信息系统是（A）61

A．内部报告系统

B．市场营销情报系统

C．市场营销调研系统

D．市场营销决策支持系统

2．最正式的一种调研方式是（C）65

A．观察法

B．调查法

C．实验法

D．课题招标法

3．以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（C）62

A．探测性调研

C．因果关系调研

D．预测性调研

4．用因变量的滞后值作为自变量，建立回归方程进行预测的方法是（D）70

A．一元回归预测

B．时间序列预测

C．多元回归预测

D．自回归预测

5．实验法最适宜（C）65

A．收集描述性信息

B．实地观察

C．收集因果方面信息

D．专家调查

6．市场营销调研的第一步是（D）63

A．确定一个抽样计划

B．收集信息

C．进行调研设计

D．确定问题和研究目标

7．当某个时间序列资料各期的发展速度基本相等时，企业应采用（C）进行预测。

69

A．最小平方法

B．一次移动平均法

C．对数直线趋势

D．二次移动平均法

8．市场调查与市场预测的关系是（A）66

A．市场调查是市场预测的基础

B．市场预测是市场调查的基础

C．二者无关系

D．二者等同

9．当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为（B）

A．单一来源

B．二手资料

C．最初数据

D．便利数据

第六章

1．市场挑战者采取的集中优势力量攻击对手的弱点，其思路在于任何强大的防守者总有相对薄弱的防线的进攻策略属于（B）85

A．正面进攻

B．侧翼进攻

C．围堵进攻

D．迂回进攻

2．一个企业若要识别其竞争者，通常可以从（A）方面进行。

78

A．产业和市场

B．分销渠道

C．目标和战略

D．利润

3．主要适用于规模较小、力量较弱的市场挑战者的进攻策略是（D）86

D．游击进攻

4．生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行的竞争是（A）77

A．价格竞争

B．非价格竞争

C．产品竞争

D．以上都不是

5．市场领先者扩大市场需求的途径是（A）82

A．开辟产品的新用途

B．以功为守

C．正面进攻

D．保持市场份额

6．通过产品差异化进行的竞争是（B）77

7．美国西屋电器公司将其电冰箱的品种由40个减少到30个，撤销了10个品种，进而增强竞争力的防御性策略属于（D）84

A．阵地防御

B．侧翼防御

C．先发防御

D．收缩防御

8．在那些产品差异性很小、价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常谋求的局面是（C）

A．混战

B．阵地防御

C．和平共处

9．市场跟随者在竞争战略上应当是（C）86

A．攻击市场领先者

B．向市场领先者挑战

C．跟随市场领先者

D．不作出任何竞争反应

第七章

1．同一细分市场的顾客需求具有（B）P91

A．绝对的共同性

B．较多的共同性

C．较少的共同性

D．较多的差异性

2．无选择性策略的最大优点是（B）P97

A．市场占有率高

B．成本的经济性高

C．市场适应性强

D．需求满足程度高

3．最适于拥有较为雄厚的财力、较强的技术力量和高水平的营销队伍的大企业所采用的目标市场策略是（B）99

A．无选择性市场策略

B．选择性市场策略

C．集中性市场策略

D．大量市场营销

12．一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C）91

A．需求状况

B．竞争能力

C．需求状况和竞争能力

D．中间商的多少

11．某产品或服务的消费者所表现的需求、欲望、购买行为及对企业营销策略的反应相同或相似，这类产品的市场被称为（A）91

A．同质性市场

B．异质性市场

C．消费者市场

D．目标市场

12．以下不属于选择性市场策略的优点的是（C）98

A．降低经营风险

B．满足顾客不同需求

C．降低营销成本

D．提高竞争能力

13．在产品生命周期中，丰厚的利润一般开始出现的阶段是（C）

A．试销阶段

B．畅销阶段

C．饱和阶段

D．滞销阶段

11．同一细分市场的顾客需求具有（B）91

12．某产品或服务的消费者所表现的需求、欲望、购买行为及对企业营销策略的反应差异明显且不易改变，通常这类产品的市场被称为（B）91

12．企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量为之服务，争取在这些目标市场上占有大量份额的目标市场策略是（C）99

第八章

14．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（C）P108

A．深度

B．长度

C．宽度

D．相关性

15．用料考究与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或水瓶，这种包装策略是（D）P120

A．配套包装

B．附赠品包装

C．分档包装

D．再使用包装

13．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（B）阶段。

110

A．试销

B．畅销

C．饱和

D．滞销

14．对于拥有良好的声誉且生产产品质量水平相近的企业，宜采用的包装策略应是（B）120

A．等级包装策略

B．类似包装策略

C．组合包装策略

D．再使用包装策略

13．产品的有形部分所组成的是产品的（B）107

A．实质层

B．实体层

C．延伸层

D．服务

14．产品组合内各产品品类中产品项目的数目是产品组合的（A）108

15．在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而企业主要应采取的促销方式是（A）110

A．广告

B．人员推销

C．价格折扣

D．营业推广

13．产品的核心部分属于产品的（A）107

14．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（C）108

15．洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（B）113

A．全新产品

B．换代产品

C．改进产品

D．新牌子产品

14．用料考究与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或水瓶，这种包装策略是（D）120

第九章

16．理解价值定价法运用的关键是（D）P129

A．确定适当的目标利润

B．准确了解竞争者的价格

C．正确计算产品的单位成本

D．找到比较准确的理解价值

15．理解价值定价法运用的关键是（D）129

16．在赊销的情况下,卖方为了鼓励买方提前付款,按原价给予一定的折扣,这就是（B）136

A．业务折扣

B．现金折扣

C．数量折扣

D．季节折扣

15．以下属于新产品定价策略的是（B）134

A．随行就市定价策略

B．撇指定价策略

C．追随定价策略

D．理解价值定价策略

16．在其它因素不变的情况下，通常产品的价格上升则该产品的市场需求量（B）126

A．上升

B．下降

C．不变

D．不能确定

17．市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（A）137

A．甲和乙是互补产品

B．甲和乙是互替产品

C．甲为低档产品，乙为高档产品

D．甲为高档产品，乙为低档产品

16．如果某国电讯业垄断公司面对的电讯的需求价格弹性很小，它将（B）132

A．降低价格，增加收益

B．提高价格，增加收益

C．降低价格，降低成本

D．提高产量，降低价格

17．企业向市场推出新产品时，尽量把价格定得低一些，采取保本微利，薄利多销的方法属于（B）134

A．撇脂定价策略

B．渗透定价策略

C．中间定价策略

D．以上都不是

16．搪瓷面盆定价为9元9角9分，这种定价策略属于（B）136

A．组合定价策略

B．尾数定价策略

C．整数定价策略

D．安全定价策略

17．以下定价方法中属于需求导向定价法的有（B）129

A．成本加成定价法

B．理解价值定价法

C．随行就市定价法

D．追随定价法

第十章

18．向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业用途的活动属于（A）154

A．零售

B．批发

C．代理

D．直销

18．在以下几种类型的零售商店中，产品线最深且长的是（D）155

A．百货商店

B．超级市场

C．便利商店

D．专业商店

17．经纪人和代理商属于（A）152

A．批发商

B．零售商

C．供应商

D．实体分配者

17．特许专营组织属于（B）148

A．个别式分销渠道

B．垂直式分销渠道

C．水平式分销渠道

D．复式渠道

18．制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取的促销方式是（D）

A．广告宣传

B．营业推广

C．经销商商品陈列

D．人员推销

第十一章

19．企业促销的实质是（A）164

A．信息沟通

B．寻找买主

C．细分市场

D．促进竞争

20．人员推销的缺点主要表现为（D）166

A．成本低、顾客量大

B．成本高、顾客量大

C．成本低、顾客有限

D．成本高、顾客有限

19．主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求的广告属于（A）169

A．告知性广告

B．劝说性广告

C．提示性广告

D．报纸广告

20．当产品处于其生命周期的引入期时，促销策略的重点是（A）168

A．认识、了解商品，提高知名度

B．促成信任、购买

C．增进信任与偏爱

D．满足需求的多样性

19．作为市场激烈竞争阶段企业的有力武器，其目的是为特定的厂牌确定选择性的需求的广告属于（B）169

20．以下不属于批发商的职能的是（D）151

A．集散商品

B．沟通产销信息

C．承担市场风险

D．延长产品的生命周期

20．人员推销活动的主体是（C）162

A．推销市场

B．推销品

C．推销人员

D．推销条件

19．营业推广的目标通常是（B）P173

A．了解市场，促进产品试销对路

B．刺激消费者即兴购买

C．降低成本，提高市场占有率

D．帮助企业与各界公众建立良好关系

第十二章

20．以市场为导向的现代组织模式的出发点是（C）P183

A．产品设计

B．产品销售

C．顾客需要

D．企业资源和能力

18．产品—市场管理型组织的主要缺点是（A）184

A．组织管理费用太高

B．有些产品和市场容易被忽略

C．容易造成计划与实际的脱节

D．不能及时得到足够的市场信息

19．营业推广的目标通常是（B）172

二、多选题

22．密集性增长战略具体的实现途径主要有（　　ACD　　　　）P15

A．市场渗透

B．价格折扣

C．市场开发

D．产品开发

E．同心多角化

22．影响消费者行为的外在因素包括（　BCDE　　　　　）41

A．动机

B．相关群体

C．家庭情况

D．社会阶层

E．文化状况

24．德尔菲法是（　　BC　　　）预测方法。

A．定量

B．定性

C．专家意见

D．特殊

E．因果分析

25．市场需求预测方法中的定性预测方法包括（　ABCD　　　　　）68

A．购买者意向调查法

B．销售人员意见综合法

C．专家意见法

D．市场试销法

E．时间序列预测法

21．下列因素中，企业可控制的因素是（　　　ACDE　　　）20

A．产品

B．政策

C．促销

D．分销

E．价格

22．影响生产者购买行为的因素有（　ABCE　　　　　）52

B．组织因素

C．个人因素

D．家庭因素

E．人际因素

26．市场领先者的策略包括（　　ABD　　　）81

B．提高市场占有率

C．季节折扣

D．阵地防御

E．正面进攻

27．可供企业选择的目标市场策略主要有（　　ABC　　　）99

D．市场渗透

E．一体化增长

29．按企业经营的产品线分类，零售商业可以被分为（　　ABCDE　　　）155

B．专业商店

C．超级市场

D．方便品店

E．超大型商店

30．适宜采用人员推销的情况包括（　ABCE　　　　）166

A．企业产品只在某几个市场销售

B．技术性强，消费者和用户集中

C．企业推销能力强

D．当产品处于引入期时

E．价格昂贵的产品

21．一个国家的亚文化群主要有（　　ABCDE　　　　）31

A．语言亚文化群

B．宗教亚文化群

C．民族亚文化群

D．兴趣亚文化群

E．地域亚文化群

23．生产者购买行为类型包括（　ABC　　　　　）51

A．直接续购

C．新购

D．间接购买

E．持续购买

23．第二手资料的信息来源有（　　ABCD　　　　）60

A．内部来源

B．政府刊物

C．报刊书籍

D．商业资料

E．原始资料

28．商标的种类可从不同的角度划分，按用途商标可以分为（　ABC　　　）116

A．营业商标

B．产品商标

C．等级商标

D．文字商标

E．图形商标

24．市场营销调查方法包括（　　ABCDE　　）64

B．深度小组访问法

C．调查法

D．实验法

E．课题招标法

25．市场需求预测方法中的定量预测方法包括（　BE　　　　　）69

B．因果分析预测法

27．市场营销控制包括（　　ABDE　　　）185

A．年度计划控制

B．盈利能力控制

C．质量控制

D．效率控制

E．战略控制

1．以下属于旧的市场观念的有（　　BC　　　　）P7

A．市场观念

B．产品观念

E．社会营销观念

25．市场补缺者的作用是（　AD　　　　　）87

A．拾遗补缺

B．有选择地跟随市场领先者

C．攻击市场追随者

D．见缝插针

E．打破垄断

28．针对处于饱和阶段（成熟期）的产品，一般来说企业可采取的策略有（　　ABC　　　）111

A．巩固老用户

B．开发二代产品

C．加强售后服务

D．扩大对产品的宣传

E．立即停止生产

29．常见的新产品定价策略有（　　ABE　　　）134

A．撇脂定价策略

C．成本导向定价法

D．折扣价格策略

E．中间定价策略

30．生产者市场的细分方法包括（　　AC　　　）97

A．两步法

B．七步法

C．套盒法

D．多项式法

26．市场跟随者的策略有（　　ABC　　）86

A．紧密跟随策略

B．距离跟随策略

C．选择跟随策略

D．开辟产品的新用途

E．提高市场占有率

21．面对环境对企业可能造成的威胁，企业常用的方法有（　ABC　　　　　）34

A．对抗策略

B．减轻策略

C．转移策略

D．妥协策略

E．加重策略