合同专员面试问题工作范文Word文档格式.docx

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　　万元

　　解：

预付备料款＝1000万元×

25％＝250万元

　　计算预付备料款起扣点＝1000－250

　　%＝600（万元）

　　即当累计结算工程款为600万元时，开始扣备料款。

（2）一月份应结算工程款为50万元，累计拨款额为50万元。

　　（3）二月份应结算工程款为100万元，累计拨款额为150万元。

　　（4）三月份应结算工程款为200万元，累计拨款额为350万元。

　　（5）四月份完成工作量为400万元。

因400万元＋350万元＝750万元＞600万元，750万元－600万元＝150万元，所以应从四月份的150万元工程价款中扣除预付备料款。

因此，四月应结算工程款为：

　　［（400－150）＋150×

（1－％）］万元＝万元

　　四月份累计拨款额为万元。

　　（6）五月份应结算工程款为：

　　［150×

　　五月份累计拨款额为万元。

　　（7）六月份（竣工）应结算工程款为：

　　［100×

　　六月份累计拨款额为750万元，加上预付备料款250万元，共拨1000万元。

　　经调整合同价款增加100万元，总计结算款为1100万元。

　　五、建安工程合同价的确定形式？

　　1、总价合同。

　　2、单价合同。

　　3、成本加酬金合同。

　　六、请写出以下几种常用建筑材料的比重：

铁、不锈钢、铝锭。

　　1、铁/cm3，7850KG/M3。

　　2、不锈钢7900-7950KG/m3。

　　3、铝锭/m3。

　　篇二：

产品专员面试技巧

采购专员面试常见问题汇总

　　采购

　　专员面试常见问题汇总

　　在面试中，求职者

　　会遇到很多相同的问题，如果在面试前求职者能对这些问题掌握一些面试技巧，那成功的机

　　会就会大一些。

所以，要想在面试的时候从容的应对面试官的刁难，就应该多了解一些面

　　试常见问题。

　　问题1、有一批物

　　料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品

　　又不可能用到。

请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？

　　解析：

这个问题太

　　笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商

　　停止订单的生产。

根据供应商的反馈来决定处理。

a若供应商还未进行订单的正式生产，可

　　与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。

若供应商已进行了生

　　产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使

　　用？

若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。

若不可能再用，应该向客户索取已

　　生产物料的赔偿金。

若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供

　　应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？

尽可能将损失降到

　　最低。

　　问题2、为什么选

　　择做采购？

a可以熟悉

　　商品市场，增长见识。

b、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。

c、其次

　　要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。

采购的压力－如何以

　　成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。

　　问题3、采购员的

　　价值体现在哪里？

谈谈你对采购的认识？

采购为公司

　　节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求。

　　生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的

　　价钱，那么你算一个合格的采购。

采购流程

　　问题4、采购员应

　　该怎样去开发新的供应商？

开发供应商

　　每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（上，展览会，朋友介绍，供应商自

　　荐等）-进行供应商问卷调查实施调查-评估-供应商送样-合格-列入合格供应商；

　　不合格则重新找。

　　问题5、电子料的

　　市场价格怎样？

这个不好说。

　　变动很大，自己查查最近的价格。

　　问题6、客户突然

　　取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货（不能向客户索赔）？

通常这种情

　　况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定

　　一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任

　　何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：

为这批货找新的买家。

　　需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等。

　　你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业

　　中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去。

　　用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟

　　老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个

　　产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！

因为采购商都有跟供应商签

　　定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理。

问题7、公司产品的

　　成本呢？

原材料费用+

　　制造费用（水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等）管理费用+税收+利润+运输。

　　问题8、如何让公

　　司同供应商共同发展？

谈谈你对采购战略的看法？

这个问题比

　　较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规

　　模和速度等几方面考虑，共同进步。

　　问题9、如何维持

　　旧供应商关系系？

供应商关系

　　的维护：

因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络。

　　一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!

　　问题10、如何判定

　　供应商报价的真实？

1通过多家

　　比价2通过成本分3通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定。

　　以下内容为繁体版在面试中，求职者会遇到很多相同的问题，如果在面试前求职者能对这

　　些问题掌握一些面试技巧，那成功的机会就会大一些。

所以，要想在面试的时候从容的应对

　　面试官的刁难，就应该多了解一些面试常见问题。

问题1、有一批物料你已经下订单通知

　　供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。

请问

　　你该如何解决，而且要有3个解决方案？

　　荐等）-进行供应商问卷调查实施调查-评估-供

　　应商送样-合格-列入合格供应商；

不合格则重新找。

　　老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信

　　息，看能否把这批货卖出去！

因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候。

　　采购商不可以轻易的作退货处理。

问题7、公司产品的成本呢？

策划专员面试题

　　策划

　　专员面试题

　　1、简要的谈谈你自

　　己？

　　2、在文案中如何贯彻定位策略？

　　参考答案：

定位策

　　略有很多种解释，其中一种是只对客户定位！

在广告中贯彻定位策略，首先要明确定位，定

　　位最好是先分析客现状，然后导入需求，根据需求定位。

贯彻定位不同的广告运用不同的形

　　式，比如互联广告，只需要在文字和图片上体现公司需要宣传的需求即可。

　　3、广告文案和广告语的关系及区别？

广告文

　　案也称文案（copywriter）,广义上指一个广告中除图像以外的所有表达方式的集合，狭义上

　　是指广告中所需要的文字部门。

一般来说平面广告文案包括标题、正文、附文、广告语几个

　　部分。

影视广告及广播广告文案就包括所有出现的语言、声音、场景等文字部分。

广告文案

　　同时也是一种职业，就是靠文字在广告业谋生的人。

　　广告语就是品牌标

　　语，亦即品牌slogan，是该品牌的主张和承诺。

品牌slogan在相当长的时间内，是通过传

　　播积累来完成认知的，具有一定的稳定性、识别性。

品牌广告语一般情况下都很简洁、短小、

　　精辟，字数控制在7-10个字左右，诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点

　　层面。

通常情况下都会和品牌的logo组合应用或单独应用，或者以固定的形式出现在电视广

　　告的结尾，campening稿的相对固定的位置等等相关的物料上。

　　4、苹果（水果）是

　　什么颜色？

　　5、改写句子（愿意基本不变并有一定的创意）

　　①冷鲜苹果味道好！

　　②全程冷链新鲜品

　　质安全

　　③我是文案策划

　　④品牌造就名牌

　　6、两个人共同步入房间。

其中一人左右走,另一人右左走,这是怎么回事

一个人

　　先迈左脚，一个人先迈右脚

　　7、写3句博驰汽车广告语！

　　市场推广专员面试题

　　1、简要谈谈你自

　　2、你觉得市场推广的概念是什么？

做市场推广有什么意义？

所谓市

　　场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息

　　传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采

　　取的一系列措施。

市场推广不是一个出名的名词概念，不是由哪个科学家提出的。

如市场公

　　关/市场推销。

它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。

是指对某个产品的性能，特点。

　　进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。

是销售、营销的手段和方式。

也有人认为：

　　市场推广的概念，从字面上理解：

推，即是推动，拉动；

广，就是广而告之、广而卖之。

推

　　广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程，就是如何利用推广的手段达到企业营销的

　　目的。

有效的市场推广应包括两个要素：

推力和拉力。

市场推广的推力包括：

客户渠道的主

　　推力、终端现场推动力、促销的推动力。

拉力包括：

市场推广的宣传与服务两个要素。

　　3、决定有效市场推广的关键因素主要包括几个方面？

　　第一、市场调查与

　　分析：

如何进行信息的收集与整理？

在市场推广中就体现在市场调查的重要性。

哪些信息是

　　企业应该收集的，对企业的营销有影响？

基本归纳为四个方面：

一、企业自身的信息（知己）。

　　二、竞争对手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客户、物流）、四、顾客、市场的信息

　　（终端顾客、消费者）。

对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解

　　多少？

对手的信息包括哪些？

这些信息通过什么途径获得？

如何获得？

这就要营销人员掌握

　　市场调查与分析的技巧。

重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营

　　销策略。

为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？

为什么许多非常俗气的广告却有生

　　命力？

这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。

因此。

　　我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法。

　　而不能关起门来自己想方法。

没有调查就没有发言权。

　　第二、有效的产品

　　规划与管理：

决定战争胜利主要因素之一是武器装备。

武器的先进性历来是战争取胜的重要

　　因素，但不是绝对因素。

历史上也有许多以弱胜强的经典案例。

但在近期美国对伊拉克的战

　　争中，先进的武器是美国胜利的最主要因素。

市场推广中更讲究产品的因素。

产品是有效推

　　广的重要武器，是营销4p的重要一环。

有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的

　　打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。

产品策略组合应包括：

如何提高企业自身产

　　品的技术研发与应用？

如何进行产品概念的提炼与包装？

如何调整产品销售结构与组合？

企

　　业生存的目的是赢利。

提高企业赢利的方法：

一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比

　　对手高，成本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。

营销与销售的根本区别是：

销

　　售是把产品卖出去。

营销是持续的把价格卖上去。

如何把自己产品的价格卖的比对手高，就

　　需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。

　　第四、促销活动策

　　篇三：

招聘专员必须知道的工作技巧

　　招聘专员必须知道的工作技巧

　　本文中人

　　一、筛选简历（主动搜索简历）

　　在进入面试环节之前，招聘专员的任务就是获得合适的简历，前文介绍的各种招聘渠道都有助于招聘专员获得简历。

筛选简历，关键依据就是匹配程度。

业务不熟练时，可对照每个职位的招聘要求；

业务熟练时，招聘要求自然熟记于心。

一般来说，看简历，应选择快速浏览的方式。

先看专业学的是什么，是否匹配；

再看工作经历，做过什么，是否匹配。

简历多的时候，标准要严格；

简历少的时候，标准可放宽。

　　简历可能是有水分的，要注意圈出其中的疑点，作为电话面试的问题。

如工作断档被掩饰了，职位、工作责任被放大了，离职原因被美化了，工作经历被删除或隐蔽了，都有可能出现。

有经验的招聘专员具有一定的敏感性，看到疑点，就会产生直觉。

（一）络招聘：

主动搜索简历的必要性

　　招聘专员与求职者的关系比较微妙。

公司在人才发布招聘信息，求职者投递简历，招聘专员去查看筛选，这种情况，会让招聘专员产生一种求职者有求于自己的错觉。

　　有的公司有时不舍得花钱，在人才站投放的招聘广告不显眼，导致投递简历不多。

这时候怎么办？

等待是不可取的，招聘专员还可以选择其他方式，就是主动搜索简历。

这时候，招聘专员与求职者的关系，就变成了：

我求你。

　　因此，有些招聘专员或主管不喜欢这样做。

他的理由可能是：

主动搜索简历，要费很多口舌，有些求职者很拽（因为是你主动找我的）。

这与猎头打电话或发邮件给候选人，候选人立马觉得自己的地位攀升了类似。

但猎头是中介方，HR代表公司，与求职者是甲方乙方的关系。

　　在这里，我特意点出这种心态，希望招聘专员要克服、调整。

其实不管你愿不愿意，招聘主管、人力资源部经理也会要求你这么做。

因为他们也需要承担用人部门、公司下达的压力。

所以，主动搜索简历，是招聘专员必须掌握的技巧。

（二）主动搜索简历的技巧和心理预期

　　主动搜索简历的技巧，关键在于关键词的输入。

包括职位、专业、学历、薪资期望、工作地、简历最新更新等的单独或组合的设置。

条件设置少，筛选的简历就多；

条件设置多，筛选的简历就少。

可以多试试，才有感觉。

比如：

将“简历最新一周更新、自动化专业、本科、自控工程师、杭州、3000——4000元/月”设置为关键词，看看有多少简历？

　　如果筛选的简历要求薪资高，而公司对学历要求可以放低，可将“本科”设置为“大专”，其他条件不变，看看有多少简历？

如果最新更新一周的合适简历不多，就选择更新一月内，甚至两月内，看看有多少简历？

　　筛选简历有时不在工作时间完成，因为白天的杂事比较多，经常被打断，为了完成工作，招聘专员不得不在业余时间，如晚上或周末自己加班。

这个搜索的过程，会带来兴奋感，如发现很多简历，下载后，以电话或邮件的方式，提交给直接主管；

也会带来沮丧感，搞了半天，设置多种条件，合适简历很少，没法提交给直接主管，或者简历虽不少，但电话打过去，很多人处于在职状态，离职意向不强，本公司影响力小、薪资低，人家不理你。

对于这些，招聘专员都要有心理预期。

　　二、面试应聘登记表加一句话的必要性

　　应聘人员应先填写应聘登记表，见书中的表。

　　注：

本人保证以上信息真实，否则自愿承担责任。

签名：

年月日

　　由于劳动法是保护员工的，企业在处理与员工的劳动合同关系时，需要企业举证。

除了员工奖惩条例等制度和程序，在应聘登记表末加了上述这句话，对企业有利。

　　三、面试题目选取

　　组织面试时，面试维度及面试评分可参考表。

　　该表主要从以下方面考虑：

基本条件、资料证件、语言表达能力、仪表举止、精神面貌。

然后，确定多个评价项目及对应的评价要点、参考题目：

反应应变能力、工作经历、专业背景与招聘岗位的适配度、对企业文化的认同度、综合分析能力、团队精神。

（一）表：

评分参考

　　基本条件是否符合要求年龄、学历、专业等条件是否基本与招聘条件一致相关资料、证件是否真实各类证书的原件与复印件是否一致

　　语言表达能力口齿清晰、语言流畅；

谈话内容有条理、逻辑性强并能使他人准确理解；

有说服力；

用词准确、恰当、有分寸

　　仪表、举止、精神面貌容貌端正；

穿着打扮得体；

言行举止符合一般礼节；

精神面貌积极向上

（二）下面是更详细的标准描述。

　　1.反应、应变、理解能力的面试题选取

　　评价项目：

反应、应变、理解能力。

评价要点：

头脑的机敏程度；

对突发事件的应急处理能力；

能否迅速、准确地回答主考官提出的问题。

参考题目：

（1）假设你所在的部门下设6个科，你是某科的科员，在你们科里，除了科长之外，大家公认你的业务能力最强。

有一天，部门经理交给你一份刚收到的会议通知，让你去参加某个会议。

请你谈谈，从你接到通知那一刻到参加会议前，你会做些什么？

（2）如果你入选了，但你的岗位级别定得较低，而你的主管在学历、资历、能力等方面都不如你，你该怎么办？

　　（3）请你说说与领导相处和与同事相处的不同点。

　　（4）你和你的上司有过意见不一致的情况吗？

如果有，且你觉得自己理由充分，你会据理力争吗？

如果不会，为什么？

你是否担心今后他给你“穿小鞋”？

　　（5）企业管理人员的选择可以采用外部招聘和内部提升两种方式，你认为各有何优缺点？

　　（6）面对客户除工作之外的要求，如暗示要财务旅游、招待，你如何对待？

　　（7）你管理的员工及时处理了工作中发生的紧急情况，但违反了规章制度，事后，你会怎么办？

　　（8）请你为我们这次面试做个小结或提个建议好吗？

你对我们几个面试人员有什么看法和建议？

　　（9）原单位的领导对你的离开会持什么态度？

会不会挽留你？

　　（10）请用三个词评价你自己（考虑半分钟）。

　　四、招聘专员的压力来自哪里

　　前文只是介绍了招聘专员的工作过程。

但企业的招聘工作，有时要的就是结果。

企业常制定月招聘计划达成率、周招聘进度等指标，让招聘专员倍感压力。

例如，领导有时会追问本月要求招聘到位30人，你完成了多少？

招聘专员的压力主要来自以下几个方面。

（1）有的公司，人力资源部的地位很低，用人部门很拽。

公司在年初也没制订明确的招聘