哆来咪童装计划书Word下载.docx
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3、市场容量的变化趋势:
所在小区的路面较窄,二边都是店铺,担心路面拓宽的话,这个市场可能会取消或者修建路面时会严重影响生意。
4、竞争对手的主要优势:
1.经营多年,经验丰富;
2.有一定的老客户
5、竞争对手的主要劣势:
1.款式和质量不如我店里的多;
2.性价比没有我的高
6、本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、热爱儿童事业,有创业激情,有一定的经济实力(单店投资额预计在20万元以上);
2、具备独立民事责任能力、经营资格和良好的商业信誉;
3.款式新颖、品种多样、品质好;
4.店面宽畅。
5、商业气氛浓厚
6、知名度及客流量佳的商业街(客流需满足目标、顾客群特征)
7、知名度高的店铺附近(如:
肯德基附近)
8、大规模住宅区附近
9、市场配套设施齐备
7、本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.新店开张,还没有口碑;
2.品种多样,有恐库存积押
8、项目概况
我们选定了这个发展前景有极具优势,易起步又易发展。
策划书概要
A项目概要:
儿童精致服装
B公司名称:
“哆来咪”童装
C项目简介:
“哆来咪”童装,紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买主旋律,创建了庞大的品牌资源库和高效的物流供应体系。
D项目启动发展关键:
第一、用新追求完美,用爱追求时尚。
第二、全新生活品质,领导童装时尚。
第三、物美价廉,服务优质,吸引新顾客更抓回头率。
E创业目标:
初期:
用低廉的价格抓住年轻妈妈群体,打好声誉。
中期:
宁大文萃街打好稳定的经营模式。
后期:
实行多元化的经营模式。
F创业原因:
周边有童装店,但是没有像我这样的童装质量好、时尚有独特的风格,尤其是许多知名品牌都能在我店里淘到,既有品质保证又能体验价格的优惠。
G店铺宗旨:
用新追求完美,用爱品味时尚,用最好的服务留住最挑剔的顾客。
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
男童装
毛衫、外套、大衣、衬衫、T恤、圆领衫、羽绒服、夹裤、单裤、棉裤
女童装
毛衫、外套、大衣、衬衫、连衣裙、羽绒衫、短裙、短裤、夹裤、单裤
2.价格
产品与服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
男童装(T恤)
15
20
30
女童装(连衣裙)
35
50
70
折扣销售
无
赊帐销售
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
宁大文萃街
60
4.5万
(2)选择该地址的主要原因:
1、该街已经形成了一个商业一条街,人气很旺;
2.居住率高,潜在客户多;
3.相对其他商业圈,这里的店铺房租便宜;
4.店面宽畅;
5、商业气氛浓厚;
6、人口密集,客流量大。
7、大规模住宅区附近。
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给:
√最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
我们是零售商,只有面向最终消费者,才能有盈利。
可以直接面对消费者,能够及时的了解到顾客的需求变化和市场动态。
4.促销
推销
成本预测
广告
闪动灯箱广告
300元
公共关系
营业推广
5、销售渠道
1、直接销售给顾客
2、提供服装定制
五、企业组织结构
1、企业将登记注册成:
√个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
2、拟议的企业名称:
“哆来咪”童装
3、企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务
月薪
业主经理(一名)
1500元
员工(二名)
1500元/共3000元
4、企业将获得的营业执照、许可证:
种类
预计费用
工商营业执照许可证
50元
5、企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
预计费用
员工薪酬
4500元/月
保险
600元/月
税金
300元/月
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
货架
4只
100
400
空调
1只
2500
挂烫机
580
流动车
200
合计
3680
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
收银台
170
收银机
800
椅子
电话
1部
1070
4.固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
1227/年、102/月
交通工具
0
办公家具和设备
1070
357/年、30/月
店铺装修
4000
1333/年、111/月
厂房
0
土地
零售店面
其它
8750
2917/年、243/月
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
1200件
18000
1000条
35000
包装袋
2200只
0.3
660
53660
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用(元)
备注
业主的工资
1500
雇员工资
3000
均属于兼职
租金
3750
营销费用
25
单页宣传
电费
暂无
公用事业费
维修费
600
保险费
办公费
登记注册费
一次性费用
9025
八、销售收入预测(12个月)
销售
1
2
3
4
5
6
情况月份
销售的产品
或服务
销售数量
1200
1440
1728
2074
2489
2500
平均单价
20
月销售额
24000
28800
34560
41480
49780
50000
1000
2488
50
60000
72000
86400
103700
124400
﹝3﹞
﹝4﹞
﹝5﹞
﹝6﹞
﹝7﹞
﹝8﹞
销售总量
2200
2640
3168
3802
4563
4988
销售总收入
74000
88800
106560
127880
153480
174400
7
8
9
10
11
12
2600
2700
26698
240
52000
54000
533960
23740
600
125000
130000
1187000
5100
5300
50438
177000
184000
1720960
九、销售和成本计划
金额
(元)月份
1
2
3
4
5
6
项目
销
售
含流转税销售收入
74000
88800
106560
127880
153480
174400
流转税(增值税等)
销售净收入
成
本
业主工资
员工工资
折旧费
243
贷款利息
原材料(列出项目)
21600
25920
31110
37335
37500
42000
50400
60480
72590
87080
792
950
1141
1369
1496
总成本
62928
73610
86488
101949
120512
135294
利润
11072
15190
20072
25931
32968
39106
税
费
企业所得税
个人所得税
其他
300
净收入(税后)
10772
14890
19772
25631
32668
38806
7
8
9
10
11
12
177000
184000
1720960
36000
45000
1200
2916
7200
39000
40500
400470
87500
91000
830900
1530
1590
15131
137248
142308
1357167
39752
41692
363793
3600
39452
41392
360193
十、现金流量计划
现
金
流
入
月初现金
50000
18750
37050
58110
80490
108470
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金(A)
124000
107550
143610
185990
233970
282870
出
现金采购支出(列出项目)
服装进货
60000
65000
80000
100000
120000
8000
赊购支出
22500
偿还贷款本金
设备
3700
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- 哆来咪 童装 计划书