新能源汽车移动充电桩租借平台Word下载.docx
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新能源汽车移动充电桩租借平台Word下载.docx
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(一)立项依据
随着世界环保以及中国环保力度的加大,新兴能源的使用频率大幅度增加。
油电混合动力汽车的出现就是其中的一种。
石油是地球的自然资源,有限资源。
并不是一种取之不尽用之不竭的资源,并且,石油燃烧会造成大气污染,造成
雾霾等污染现象。
以北京为例,大气污染物中:
39%的一氧化碳、74.8%的碳氢
化合物、46.2%的氮氧化物来自机动车的尾气。
2012
年
11
月
7
日-8
日在北京召开的第五届世界环保大会的主题为:
引领
经济繁荣的未来动因;
绿色与可持性发展。
2015
12
5
日在巴黎出席大会的
195
国谈判代表达成气候协议最终草
案,其中最重要的一项内容就是要将未来升温控制在
1.5
度。
众所周知如今的
气候问题已经严重威胁到我们赖以生存的地球,所以这次在巴黎世界各国就气
候变化一题最终产生了达成一致的草案。
2016
10
月我国节能与新能源汽车技术路线图正式发布,首次将混合动
力列为节能汽车技术之首,提出要大力发展混合动力,到
2020
年占全国生产汽
车产销规模的
8%。
2017
1
日
24
时起,国内汽、柴油价格(标准品)每吨上调
70
元。
据推算,全国平均
90
号汽油每升上调
0.05
元,92
号每升上调
元,95
号汽
油每升上调
0.06
元,0
号柴油每升上调
本轮成品油调价是
年第
一调,随着跨年四连涨的实现,累计近
800
元/吨的涨幅使消费者的用油成本暴
增。
年油价
据中国互联网络信息中心(CNNIC)于
月发布的第
37
次《中国
互联网络发展状况统计报告》显示:
截止
月,中国互联网普及率达
到
50.3%,超过全球平均水平
3.9
个百分点,超过亚洲平均水平
10.1
个百分点。
网民规模达到
6.88
亿人。
互联网增涨应用领域不断拓宽,实行日益丰富。
随着
互联网普及率提高和网民人数的不断增加,互联网应用的需求也在快速增长。
中国互联网中心的数据显示,2015
年我国个人互联网应用发展迅速,绝大多数
应用的用户规模呈上升趋势。
其中即时通信、搜索引擎、网络新闻和社交作为
基础的互联网应用,用户规模稳中有升,用户体验有较大的突破:
以网络购物、
网上订餐、团购行业、在线旅游预定行业为内容的商务交易类应用经过多年的
1
高速增涨,已经步入稳健发展时期。
根据上述资料,对新能源的推进乃是大势所趋,并且我国已经发布对购买
油电混合系统汽车的政策补贴,对油电混合系统汽车免征车税,部分地区还赠
送车牌照。
所以未来,我国的油电混合系统汽车的数量将会超过传统能源汽车,
但现实问题是,随着我国对油电混合系统汽车的推广,并没有大规模的建设油
电混合系统汽车所应有的充电桩,造成车主充电地点距自己活动地点距离过远,
充电排队时间场,充电中等候时间长,研究调查表明:
我国现有充电站充电时
间为直流电:
30
分钟(80%电量)、50
分钟(100%电量),交流电:
6-8
小时
(100%电量)。
所以车主可以私人购买
MobiCharger,也可到网络平台与本公司
发生租借关系,或到实体店进行租借。
(二)项目意义
此项目的建设可以从充电这一方面免去消费者购买油电混合系统汽车的顾
虑,响应国家对新能源的开发环保政策,增加合作网站的点击量,提高制造油
电混合系统汽车厂商的销售量,推动我国能源类型汽车的更新换代。
为使用油
电混合系统汽车的用户增加便利,增设网络平台的服务响应当代社会的网络化,
增强用户的粘性,还可不断的加入新的元素,和个性化的时尚内容,增加客户
的兴趣。
推广项目的使用性和使用地域面积,充分利用已有资源进行不断完善,
不断满足消费者使用需求,可为国家增添劳动岗位,使社会治安稳定,从而创
造更大的经济和社会效益。
项目需在社会进行人员招聘,其主要招聘对象是应届毕业大学生(接单员),
精英
IT
人员(参与网站合作人员),拥有
年驾龄
55
以下的驾驶人员(公司服
务人员)。
这样做第一可以响应国家帮助大学生就业的政策,可以获得国家相应
补助。
第二招聘的
人员可以让他继续自己的专业工作,避免了专业性人员的
流失。
并且可以对合作网站的
MobiCharger
界面进行创意编辑,增加界面的时
尚性、艺术性以及实用性,是客户对本项目产生依赖性。
二、项目简介
本项目采取的充电方式是用美国新兴产品
充电,此产品属于
可移动式充电桩,工作原理为蓄电池式的充电,简单理解为在拥有电源的地方
对
充电,再将
移动到汽车停放场所对汽车进行充电,
2
方式简便,对油电一体混合系统汽车的充电时间为
分钟,在
满
电的状态下可对
5-8
辆车进行充电。
项目的实施方式为线上和线下两种:
(一)线上方式
公司与途牛
APP
进行商业合作,在途牛
开设油电混合系统汽车移动
充电桩
服务板块,用户途牛
的网络平台上进行下单,然后公
司接单后对下单用户进行时间和位置的分类,最后由工作人员携带
给下单用户充电。
用户在与途牛企业合作的网络平台上找到
充电服务专区,进
行用户注册;
注册标准:
拥有油电混合系统汽车上传汽车照片(3
张)分别是
颜色、品牌以及汽车牌照。
这样可以保证用户的质量还可以为我企业工作人员
对其进行充电服务时提供便利,节省时间。
在车主需要
充电服务时,在途牛
的平台上进行下单,企
业的服务终端进行接单,接下来对用户进行区域性分类然后派遣工作人员驾车
携带
到指定地点对用户车辆进行充电服务。
这样可以使工作人员
驾驶路途减少,从而减少公司运营成本,增加利润。
(二)线下方式
线下则为用户到实体店进行现场充电,或者到实体店面租借
MobiCharger。
其次,企业会与小区物业、办公楼、旅游景点、大型商场、游乐
场这些具有大型停车场的场所,与其进行资金协议,将
租借给他
们按月、季、年进行收费。
三、需求预测及分析
(一)市场定位及市场分析
油电混合系统汽车是一种特殊产品,而充电桩以及
与它是一
种互补品的关系,就尤如乒乓球和乒乓球拍的关系一样,它并不属于油电混合
系统汽车的辅助用品,而是必备用品。
目前国家建设的固定充电站数量不足,建设地域化较严重,还需要国家有
3
关部门进行进一步的规模建设;
国内现有移动充电桩多是体积较大,充电时间
长。
并不便利,在这一方面市场还没有哪家企业进行投资建设。
所以市场现在
可以说并没有激烈竞争的现象以及趋势,本企业将会推动便利充电行业,推动
油电混合系统汽车的销售,推动我国公民保护环境的意识。
(二)市场的基本情况
1.
租借方具有以下功能
随着新能源汽车的快速发展,许多品牌都陆续推出了电动产品,然而,目
前以电动为主的新能源汽车面临最大的困扰便是充电问题。
移动充电桩装有滑
轮便于移动,新能源汽车车主上班或外出旅行时,移动充电桩能够随时随地的
为其充电,解决了上班旅行带来的不变。
充电桩以互联网作为重要切入口,租
用客户可以通过途牛
向借方发出需要。
在人潮拥挤的街道上还是快速行驶
的高速上,只要车主需要,我们将无怨言的为您服务。
2.目前市场竞争情况
在新能源汽车高速发展和国家政策扶持的支持下,油电一体化汽车产业的
发展迅猛,从而公共充电桩的数量也随之增加。
随着产业和技术的发展,用户
对充电设施的服务水平提出了更高的要求。
这样的背景下,市场大而不足的问
题逐渐凸显出来。
目前,我国充电设备制造商众多,其规模大小不一,技术落差较大,随着
国家加强对充电设施行业的管理,充电市场的激烈竞争以及充电设备采购成本
的压缩,拥有核心技术,产品质量过硬,服务态度良好的厂家将成为行业的优
胜者。
产品的特殊性要求企业把自己的产品销售给充电桩运营商,面对众多的充
电桩生产企业,运营商的产品选择较多,因此运营商面对充电桩制造商的议价
能力较高。
如果企业对充电桩行业的发展潜力估计不足,将导致企业错失发展
良机,从而失去抢占市场的先机,必然在行业竞争中丢失部分市场份额,从而
导致企业失去竞争优势。
同时生的充电桩产品质量不过硬,或者产品成本过高,
将导致产品滞销的风险。
3、产品与服务定价分析
是美国的新兴产品,可以满足消费者的利益,达到买家和卖
家共赢的目的产品的服务定价受成本因素、需求因素、竞争因素的影响,对服
务定价具有不可忽视的影响的还有服务的无形性特征,服务的不可储存性及服
务的需求不稳定性,服务的同质性等。
使用
服务定价价格订为
200
4
(三)用户分析
油电混合系统汽车车主在购买汽车后,并不能够像享用加油站式的服务,
而是需要漫长的排队和
分钟-50
分钟的充电等待。
如果车主选择加油则没有
购买此类汽车的意义,如果购买移动充电桩,首先价格并不低廉;
其次对车体
则存在载重大、油耗高的问题。
最后放在家中占用家庭生活空间,并且还要对
移动充电桩进行定期检修,费时费力。
所以说此平台可以满足用户驾驶油电混
合系统汽车的基本保障,保证用户不用费时费力就能对自己的爱车进行能源加
载。
在油电混合系统车主进行长途驾驶时,存在在高速公路服务站没有建设加
电站的情况,车主可以到实体店面与工作人员进行
的长期租借协
议,以天的价格来进行价格计算,来保证车主进行车辆驾驶需要。
同时在与途牛
的网络平台的合作中,可以做出一些汽车配件以及汽车
装饰的广告汽车配件要以实用性为主,汽车装饰要以轻奢性和时尚性为主,吸
引客户,提升客户对项目的依赖性和兴趣。
(四)市场环境及前景
随着我国网民是世界第一的水平,智能机的不断普及以及用户数量不断提
升,越来越多的人喜欢使用智能设备作为解决问题的方式,智能手机的网络平
台以及各种软件的不断发展,不仅满足年轻人的生活也在不断地改变中老年人
的生活方式,使用智能移动设备解决问题不在是一个新的潮流,而是一个简单
的过程。
在未来,汽车的主要购买力是
85
后到
95
后的这个年龄区间,这个年龄群
体可以较快的接受油电混合系统汽车这种新兴能源产品,也能接受这种保姆式
的充电方式。
所以此项目的市场前景不容小觑的,在未来新型能源作为主要能源以及全
民互联网的时代,我们所从事的油电混合系统汽车可移动充电桩租借平台是可
以拥有很多的客户,并且存在更多的潜在客户。
这使得你工作、生活、外出旅
5
游都可以使你的爱车得到便利的能源加载。
(五)完成项目采用的方法
企业发展的好坏,是否能长远发展,要靠内部管理到位、宣传到位,还要
客户服务到位,在人员配置上要抓住业务能力出众、工作经验、服务态度诚恳、
能够成苦耐劳的专业型人才,要牢记以服务客户为中心的宗旨。
要遵循现代企
业的管理方法,结合企业自身运营特点进行运营管理。
做好前期宣传,让周围
消费群体了解我们的项目优势,获得他们对本项目的肯定和喜爱,做好充电服
务,控制好各个服务工序,打造出我们的品牌,为前期投资奠定记住。
1、谋划好未来的发展方向
第一年做好店面建设、购进
设备、在城市交通广播以及汽车
4S
店进行广告宣传,与途牛
进行商务合作,在途牛
开设
专用板块,在第一年完成基础设施建设,争取实现保本经营。
其
次分季度对
进行分批次购买增加公司营业规模,还可以根据营业
状况在其它油电混合系统汽车较为普遍的城市开设分店扩大营业范围。
在用户
接受
充电服务后,可与写字楼、小区物业进行资金协议将
租借给他们,按月、季、年进行收费,租借期间企业对
进行全年维护,使其停车场具有
充电功能。
接下来与
旅游景点和游乐园进行合作采用捆绑式销售例如:
哈尔滨市游乐园成人套票由
180
元/人改成
210
元没人赠
充电服务一次。
因为旅游景点和游乐
园属于长时间停留地点,用户进入到以上地点至少需停留
2
小时以上,已经达
的工作时间,并且对于企业来说免去了工作人员将
MobiCharger
运输到旅游景点和游乐园的燃油费也是增加营业效益的一种方式。
2、做好公司经营场地环境维护
确保环境整洁、空气清新,让客户进入到店面后产生一个良好的第一印象;
合作的网络平台要求新颖独特,满足客户需求。
让客户感觉得本项目的服务宗
旨,以及本项目可以为客户带来的利益。
同时做好各项服务,给予客户真诚、
完善、便捷的保姆式服务。
3、企业服务以便捷服务吸引车主
为车主提供高质量的便捷式充电服务,做好宣传,再配合上国家的环保政
策可在
年左右的时间获得油电混合系统汽车车主认可。
以企业的自身优势来
提高企业的竞争能力,以良好的企业文化,合适的价格、高质量、高效益、人
6
性化的保姆式服务能力来吸引服务辐射区内的车主。
四、运营分析
(一)主要销售对象、预计市场份额
1、主要销售对象
以商家为主要合作对象,消费者为主要销售对象。
上班族:
每日工作的职场人员,在工作中繁忙于公事,移动充电桩不仅可
以为他们解决汽车燃油没电的问题,还能够节省时间。
热爱自驾游的车主:
自驾游的途中往往都会存在汽车没油等问题,移动充
电桩能够有效的解决油电汽车没电的问题,及时提供服务。
汽车品牌没有提供救援服务的汽车:
一些中低档的汽车品牌往往不会提供
救援服务,这时车主就可以在网站搜索移动充电桩服务,我们将会最快为车主
提供满意的服务。
2、预计市场份额
新能源汽车作为三大国民经济先导产业,在政策鼓励下近几年呈现高速增
长
态势,随之而来的配套设施建设,尤其是充电设施建设滞后问题成为制约新
能源
汽车普及的一个突破点。
早在
年《电动汽车充电基础设施发展指南
(2015-2020)》
就提出
年,新增集中式充换电站超过
1.2
万座,分散式
充电桩超过
480
万个,
以满足全国
500
万辆电动汽车充电需求。
截至
年底,公共充电桩保有量
15
万个,私人充电桩
8
万个。
根据
年规划,计划建设分散公共充电桩
万个,私人专用充电桩
86
从公布的
数据来看,2016
年公共充电桩建设增速达到
200%,但相比之下专
用桩建设速度明
显不达预期。
国家能源局副局长郑栅洁在电动汽车百人会论坛
上提出要加快充电
基础建设,居民小区与单位停车场充电桩为重点发展方向,
优化公共充电桩布局,
年力争新增充电桩达到
80
万个,其中专用桩
70
万个,公共桩
按此规划,2017
年年底专用桩将有近
9
倍的增长速
(二)营销策略
1、营销策略
7
产品策略:
本产品是美国新兴产品
充电,属于移动式充电桩,
充电快捷方便,工作原理是蓄电池的充电,此充电桩拥有着唯一的品牌,独特
的商标和便捷的外观,吸引消费者目光,充电桩正处于产品生命周期中的导入
期,重点突出产品的新和特,重点突出产品的性能和独特的用途。
价格策略:
是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析,来吸引顾客、实
现市场营销组合的策略价格会影响市场需求,市场需求与价格呈反方向变化价
格上升需求会减少,此产品需求弹性小,竞争者很少,在为本产品定价时宜采
用撇脂策
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