小区团购的营销方案模板2Word格式.docx
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小区团购的营销方案模板2Word格式.docx
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1.制作《XXX家居饰品团购方案》资料文件夹,文件夹内包括以下文件:
《XXX家居饰品小区团购合同》
《XXX家居饰品小区团购会员卡》
《小区团购中物业管理处业务推广费的计算方式及年收益概算》
《XXX家居饰品产品宣传单张》
《小区团购会员卡领用登记表》
《小区团购会员消费情况登记表》
注:
以上文件在本文后下载
2.业务人员携《小区团购方案》文件夹同目标小区物业管理机构负责人洽谈,向其深入介绍小区团购的内容及对住户、对物业管理机构或其本人的有利之处。
尤其重点推介团购活动中物业管理机构或其本人应得的收益,以吸引其与我方签订《团购合同》。
3.按与小区管理机构商定的方式,将XXX家居饰品产品宣传单张及团购会员卡派送到住户手中,并由物业管理公司做好《团购会员卡申领登记表》复印备份交我方。
4.我方将持会员卡前来消费的小区住户的消费情况按月登记在《小区团购客户消费情况登记表》上,每月初将上月《消费情况登记表》复印交物业管理机构负责人,并按《消费情况登记表》的消费总额向物业管理机构或其负责人计提业务推广费,及时将业务推广费存入其指定帐号。
5.每月向物业管理机构或其负责人结算上月业务推广费的同时,与其高讨下一步的推广方案,使活动得以顺利推广下去。
业务人员配备及业务人员业绩奖励:
1.指定一名或多名专责人负责推广,人员的多少视实际需要及城市规模而定,业务人员必须具备以下条件:
A.熟悉本品牌的产品、价格及服务方式。
B.熟悉本团购方案的内容及意义。
C.口齿伶俐、形象较好、有亲和力。
D.穿着制服、带员工牌。
2.业务人员的薪金由底薪及提成组成,业绩提成按每个小区的月实际消费额计算,业绩提成的幅度宜定在总业绩的5%左右。
附件一
XXX家居饰品小区团购协议
甲方:
乙方:
XXX家居饰品有限公司
为了更有利服务小区的住户,提高双方的服务质量,甲乙双方经平等协商。
签订本协议,具体内容如下:
一、甲方协助乙方在小区进行业务推广,由乙方提供宣传单张,甲方采取适当的方式,把单张派送给小区住户,或安排适当场地及时间给乙方设点开展宣传活动。
二、由甲方向小区住户发放《XXX家居饰品团购会员卡》,持《团购会员卡》到乙方商场内消费,可享受7.5折优惠。
三、乙方将甲方小区住户在商场内的消费续笔登记汇总,每月同甲方核实,并按每月消费总额的15%向甲方支付业务推广费。
四、其他:
如系装饰公司介绍甲方小区住户到XXX商场消费,并不在甲方计提推广费之列。
五、在为甲方住户进行服务时,双方以专业、诚信、互利的原则,共同维护双方的企业形象。
六、本协议一式两份,甲、乙双方各执一份,合同自双方签章之日起生效。
乙方:
电话:
电话:
日期:
日期:
附件二
XXX家居饰品小区团购会员卡
(可向总部购买,每盒25元)
附件三
小区团购中物业管理机构业务推广费的
计算方式及年收益概算
计算方式:
当月小区住户消费总额×
15%=当月业务推广费
年推广费概算:
按较保守的估计,每个新的小区约20%的住户需要购买家居饰品,而每个住户平均一年消费1500元左右,如果团购推广成功,以一个500个住户的小区计算,该小区的年业务推广费为:
500×
20%×
1500×
15%=22500元
附件四
XXX家居饰品产品宣传单张
(可向总部购买,每份0.35元)
附件五
小区团购会员卡领用登记表
序号
姓名
住宅栋数
住房房号
会员卡号
领卡日期
签名
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
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24
25
附件六
小区团购会员消费情况登记表
日期:
年月
消费日期
消费金额
销售单编号
备注
合计
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