促销方案之电器促销活动方案Word文件下载.docx
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1)
1.凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。
凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支(200支送完为止)
2.买情侣手机(两台机器)的顾客,本店赠送情侣号一对。
3.与爱人手机配对的顾客(买同一型号),可获得华生赠送的话费
50元。
4.凡来本店的客户,只要出示结婚证明,单品购物满999元
皆可享受8折优惠
5.凡来本店购物的消费者,可凭购物小票获得**精美照相馆代金券、
优惠卡(需要和照相馆商定)
6.厂家提供情人节特卖机型及赠品(手机、数码卖场要组合出情人节商品套装)
4月17日-4月26日,消费者购物满足如下金额者,皆可获得精美礼品:
满99兀的消费者可获得精美纸抽1盒满199兀的消费者可获
得甜蜜”奶锅1个满520元的消费者可获得恋爱之伞”1把满
1314元的消费者可获得热恋”开水煲1台满1999元的消费者可获
得青涩爱恋”mp31台满3399兀的消费者可获得幸福生活”美
的烤箱1台满19999元的消费者可获得恩爱点滴”时尚数码相机
1台本次活动促销费2个点到4个点2)牵挂金锁携手幸福
4月26日活动当天可以凭购物小票(是否可以免费挂锁)参加牵挂金锁携手幸福活动。
每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对,统一挂在本店电器。
(活动记录下来,并用软文炒作)3)鹊桥
相会一本店传情
4月26日活动当天前来购物的朋友,单品满99元即可获得许愿灯一个,晚上7:
00在本店电器门口凭借发票统一领取,统一放飞。
(活动记录下来,并用软文炒作)
锁头3元/把共100把300元
北山费用200元
许愿灯7元/个共100个700元照相馆费用1000元
玫瑰花3元/支共200支600元情侣号话费卡50元(随买随送)共计:
2800元
【篇二:
XX家电6月中旬促销活动方案】
XX家电6月中旬促销活动方案
(一)
(二)
(三)活动背
景
..2活动目
的
..2活动对
象
..2
(四)活动主
题
2
手
段
3
优惠
期
广告定
位
广告目
....3
广告媒
介
广告主
题|
活动方
(五)
式
..3
.....……4
买
占
丿'
、、
...4
广告形
4
xx家电6月中旬促销活动方案
夏日行动
(一)活动背景:
xx家电商场是在今年4月份刚刚步入市场,其地理位置处该市的东
南城乡交界处,距市中心约有5公里。
当地共有大的经销商4家地势较好。
进入6月份后,在这个空调销售的旺季,其竞争对手更是非白热化。
由于该商场成立的时间短,在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位,因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能,而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者,如果没有有效的措施,旺
季的市场将拱手送与对手。
在进入6月中旬,商家的人流量继而出
现下滑的趋势:
据初步了解,
该现象是周边商场的恶意谣言所造成的,从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。
(二)活动目的:
揭穿竞争对手的恶意谎言,打击竞争对手,提升电
器的销售量及商场的名气。
(三)活动对象:
以有意预购该商场家电的消费者为主。
(四)活动主题:
火热6月,激情大放送
1、团购可打8.8折
2、现场消费达10000元以上可得大礼一份
3、以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠
4、活动期间积分为平时的2倍
5、有买有送。
若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可
参与26寸液晶抽奖活动,单件满1000再抽一次,满5000再抽次,2
次封顶。
有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机
会越大。
6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)
(五)活动策略
1:
促销方式
现场促销,促销销售,网络促销
2:
促销策略:
折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、
3:
促销计划:
手段:
前期预热消费者给予气氛,给予种种优惠。
带动消费热潮
优惠期:
a团购可打8.8折
b现场消费达10000元以上可得大礼一份
c以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠
d活动期间积分为平时的2倍
有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即
可参与26寸液晶抽奖活动,单件满1000再抽一次,满5000
再抽一次,2次圭寸顶。
有机会赢取液晶电视、电压力锅、
电磁炉等大奖,买得越多机会越大
广告定位:
广告的投放信息,有利于对本商场活动的定位,其活动最终目的为要迅速提升人气,提高该活动的销量,加快脚步进入强销期减少时间和成本
广告目的:
快速集聚人气,加强在外的形象,增加销量,吸引人群
广告媒介:
传单、报纸、公车投放,网络、杂志、公车电视、dvd(vcd)广告主题:
抱回家,带回家,拿回家、送回家
(五)活动方式:
:
2011年6月19号(星期天)上午09:
30
2:
活动地点:
xxx家电商场现场
活动人员:
工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师,消费者
4:
人员安排:
现场经理:
指导全场工作
媒体人员:
漳州广播电视台,《闽南日报》
5:
活动安排
1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞);
2)、主持人开场白——xxx商场老板致辞——主持人宣布火热6月,夏日活动开始;
3)、歌曲(夏日之歌);
4)、游戏:
猜猜看”
现场任何人都可以参加,以小组(人员数为3〜6人均可)的形式猜
电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。
参与人员可得印有xx
商场标志的小扇子一把。
5)、小品;
6)、家电一元起拍卖,价高的;
7)、现场抽奖;
8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示);
9)、前期活动结束;
注(其外场表演活动期间,室内家电展销一起进行。
)
(七)广告宣传
应从消费者心里出发
定位为:
6月好礼送不停
买点:
售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量
广告形式:
传单、海报、户外、公车电视投放等
(八):
预算
宣传环节各种形式的花费:
主要是以传单、海报等广告形式的花费;
场地气氛营造的花费:
拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置的花费以及舞台、舞台背景、音响;
【篇三:
2015家电促销方案】
2015家电促销方案
方案一:
元旦家电促销方案
一、促销时间
20xx年12月25日一20xx年1月10日
二、促销背景
兀旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;
同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。
为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。
三、促销目的
1、利用元旦黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度
2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗
4、通过促销机型,带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象:
终端消费者
2、范围:
广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
五、促销主题
促销主题:
yl小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号:
299,yl豆浆机抱回家;
366,yl多功能炖盅提回家
129,yl榨汁机带回家;
99,yl电水壶捡回家
yl电水壶老顾客不买也有礼送
过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶:
8901、8902,促销价99元;
电磁炉:
3018fb,促销价199元
豆浆机:
2000b,促销价299元;
炖盅:
9121,促销价366元;
榨汁机:
5002b,促销价129元;
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买yl产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价
值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。
(以上赠品特价除外)
3、现场演示
演示机型:
炖盅9121,豆浆机2000b,榨汁机5002b、5000d;
(这
四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)
演示地点:
商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求:
炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、
鸡蛋、红薯等并热气腾腾;
豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;
渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。
以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不
仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
演示人员要求:
演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。
同时,演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程,现
场准备水桶一蘸即干净的效果;
演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求:
至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求:
一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品或赠品区字样;
通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动
现场促销气氛。
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;
经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥张总
活动负责人一一李部
方案的撰写、下发、检核一一市场部
物料发放一一客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。
本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:
用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;
一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。
更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;
随时做,随时喝,新鲜没得说。
(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)
家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变
个做法榨成汁,那就不一样呢;
特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感
觉就更不一样。
隔水蒸炖的最大好处是:
一密圭寸性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;
二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;
三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波
等。
方案二:
电器促销活动策划书
、前言
人无信则不立企业无信则衰一年一度的3.15国际消费者权益日即将
到来,消费者又将成为社会关注的焦点,在这特殊的时段,为吸引目标顾客,营造本商场注重消费者权益的良好公众形象,我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动,直达目标客户。
二、媒介介绍
3.15商函是以3.15为主题,以商业信函为载体,以特定名址数据库资源为基础,由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道,让商家发布促销、优惠等广告信息,迅速拓展节日消费市场。
三、信函的优势
1•一对一有针对性营销,锁定节日消费人群,有效开展营销
2.辐射面广、信息量大、阅读率高
3.发布节日促销信息,抢占市场先机
4.针对会员提供贴心服务,形成有效互动反馈
四、发布对象
针对集中消费类市场:
新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。
五、活动开展
1、活动主办单位:
忠县工商局
2、活动承办单位:
忠县国美电器忠县邮政局
六、媒介广告
1、信封内装由工商局提供的消费者权益保护法宣传资料
2、信圭寸内件,夹寄企业宣传单张及优惠卡(券)
3、企业诚信经营承诺书
七、促销的优惠活动
1、免收名址打印费
2、免收折叠圭寸装费
3、提供策划、设计、制作等全套服务
八、效果预测
1、借3.15节日开展促销活动,充分展现了忠县国美电器提升客户服务水平的决心,塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。
2、开发新客户,挖掘现有客户的潜在消费通过促销活动,激发顾客的购买欲望,促进商场销售的增长,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度。
3、降低营销宣传成本,提高投入产出比数据库商函把公益和促销组合推广,成本低,性价比高,更好地实现针对性、专业性宣传的目的,广告宣传成效好。
方案三:
夏季家电促销活动方案
1、迎接五•一旺季,品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心,为5月压货创造条件
3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场)
活动主题:
迎五一,容声冰箱大优惠
200x.xx
前期工作:
1、与商场领导沟通具体的操作细节,主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传:
贴海报和包装三轮车,23
日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼:
科龙厂家五•一提前做促销活动,特价销售且赠送精美礼品。
现场操作:
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个联合国节能金奖易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出:
1款特价机163g、2款上量机
108a、138a、2款新品171d、186sm、1款电脑表现162ay、活动主销机型209s(联合国节能金奖)、1款形象机226ay3
活动总结:
1、期间共销售26台,占当月销售63台的41.2%。
主要竞争对手当月销量是47台。
2、为五.一旺季做了充分的宣传,就五.一七天销量为79台
3、客户当月提货97台,为历史最咼记录。
但由于估计不知和其他因素,导致在5月3日畅销型号(290s、163g等)就开始断货影响了五一的销量(该地区没有设代理商,由南宁代理商辐射过来的)。
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题:
节能,而且使容声的209s。
(意外收获)
5、取得了客户的信任。
可能许多同行在浏览到这里时,并没有找到自己所想要的东西,当然,上面所写的都是一般的、大方向的东西。
本人认为这场活动成功的主要之处在于:
1、活动的时间选择恰当,五一前一个星期的周末。
2、客户支持,163g在进价的基础上加几十元销售。
另外在场地、人员等方面都给了支持。
这是沟通方面的工作,需要做好,但不要认为客户的目的不是为了赚钱,所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。
3、统一说辞的提炼,在活动期间购买的顾客,很多是打算等到五一
再买的,但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动,特价又礼品
突出厂家活动在活动中的地位,厂家为了做宣传而做促销活动,没有理由不比平时优惠,上帝喜欢促销消费。
这时我们要做的就是:
职业装+普通话+名片=厂家经理。
4、样机的节日化输出,立牌、pop、特价标签、赠品、鱼缸等把样
机打扮得美丽动人。
方案四:
荣事达小家电的促销方案
一、企业介绍
合肥荣事达小家电有限公司成立于2015年,是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业。
近年来,荣事达小家电以年平均100%的速度高速增长,成为业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一。
荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大研发生产基地,年产能达50亿元。
合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园,占地66000平方米,是合肥工业立市的重要支撑项目;
广东基地占地50000平方米,仓库15000平米,是以荣德电器为平台,集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园,也是荣事达中央研究院智能小家电研究中心。
随着2015年合肥、中山二期工程的竣工投产,公司的产业实力得到进一步增强;
浙江基地凭借地缘产业优势,建立了两季产品及水产品的产业配套平台;
深圳基地作为美国亚摩斯中国总部,在模具注塑、精密电机领域独具优势。
荣事达小家电四大基地遥相呼应,形成了长三角、珠三角及中部省份联动的战略格局。
二、环境分析
市场环境分析
目前传
1.国产小家电产量巨大,居世界前列从世界产业发展趋势看,丨统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移。
小家电业属于传统制造业,自90年代以来,我国已经形成了庞大的家电产品生产能力,迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地,产品除满足国内需求外,还大量出口。
据有关资料显示,我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。
2000
年中国的小家电出口较1999年增长三分之一以上,约合50亿美元。
、人
天
创新意识和创新能
—除微波炉等个别
市场推广投
2•国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面:
a).技术一一关键技术的缺乏致使
键零配件依赖进口,制约了自身发展;
d).品种一力的不足,人性化、个性化的设计欠缺;
c).规模
行业外,多数行业集中度较低,产品较单一;
d).品牌
入不足,品牌知名度较低。
然而,随着近年来我国小家电企业的逐步发展壮大,更由于一些实力较强的大家电企业涉足小家电领域,上述四个差距中的后两个已经有了不同程度的缩小,但在技术创新和个性化设计方面尚无明显改观。
3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段电风扇、电饭煲等产品已
经处于成熟期,城镇家庭拥有率达90%以上;
饮水机、微波炉、电热水器等正处于高速增长的成长期,例如1999年饮水机的增长率达到
58.2%;
其他绝大多数小家电产品,如空气清新器、洗碗机、消毒碗柜等,还处在市场逐步开发、需求逐步诱导的导入期。
4、不同产品市场结构存在较大差异一方面部分产品市场集中度较
高,如微波炉,市场占有率在前四位的企业格兰仕、lg、三星和松下
瓜分了95%以上的份额,而格兰仕更是拥有60%以上的占有率。
另一方面,大多数小家电产品市场集中度较低,尚未形成强势品牌。
以抽油烟机为例,市场上销售的品牌超过100个,城镇居民拥有量超
40%。
由于市场混乱,给后来者留下了巨大的市场空间。
5、利润率高,前景看好目前,小家电行业整体利润率较高。
据有关
部门统计,目前国内大家电的利润约在5%左右或更低,小家电则一
直高达两位数。
对于大家电企业来说,这无疑具有巨大的诱惑力。
同时,小家电行业在未来几年有着极大的发展潜力。
仅以厨房小家电为例,今后10年,我国预计有三分之一的住户迁入新居,这意味着平均每年有超过260万个厨房的小家电产品需要更新换代,由此派
生出对各类新型厨具等小家电产品的巨大需求可以想象。
企业环境
分析
1、荣事达小家电的优势
(1)品牌
小家电是家电行业的朝阳产业,未来5年市场容量高达6千亿。
每
一个小家电新品的诞生,都创造出无穷尽的市场商机!
随着金融危机的深入,中国小家电行业面临着前所未有的洗牌和品牌集中化。
荣事达品牌属于中国驰名商标,历史悠久,品牌内涵丰富,品牌渗透力度
强,在三四级市场有独特优势,产品一直深受广大消费者的认可与喜爱。
(2)渠道
荣事达小家电的营销网络覆盖全国市场,从高端产品到低端产品都有专业的市场分析和专业的营销队伍。
随着众多品牌在金融危机中相继败北,荣事达将以自身强大的营销团队,迅速组建专业队伍,抢占真空市场,开拓新商机。
(3)服务荣事达小家电继承荣事达集团母体优良传统全国独创
红地毯服务,在24小时内我们的经销商和消费者提供优质的服务,让您真正体会到诚心、放心、安心。
(4)技术
荣事达集团公司拥有强劲的科技创新和产品开发能力,集团中央研究院广东分院成立智能小家电研究中心,投入专项资金及人才,致力于小家电研发。
在产品同质化、技术大众化大行其道的小家电行业,走出了一条自主研发、秉承差异化的道路。
与美国品牌亚摩斯的合盟在技术及研发的上,资源整合优势互补,带动了从产品到市场的全面升级。
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