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张彬2011073237
欧磊2011073240
光线传媒的传媒经济学运用
前言:
《泰囧》的“12亿神话”
《泰囧》引起了大众的“狂欢”,让这部投资仅三千万元的小电影创造了中国电影史的票房神话,成为史上最赚钱的电影。
《泰囧》票房高达12.6亿元,已远超2012年上半年《画皮2》所创造的华语电影票房纪录7.26亿元。
影片的好评如潮,使得投资方光线传媒也“一鸣惊人”。
《泰囧》成为一种“现象”,谈论它的不再只是观众和电影圈。
这种“现象”也光线传媒和徐铮达到各自事业前所未有的巅峰。
《泰囧》的成功有许多必然的因素,包括决策、档期的选择和光线传媒遍布全国的营销发行渠道等。
利用传媒对影片进行推广,利用电视频道、公交、地铁、铁路、航空、药店、加油站等多个渠道对影片进行推广,给影片票房带来很大的帮助,同时,影片也为光线的电视渠道提供了很好的内容资源,形成一个资源共享的良性商业模式。
公司简介
光线传媒(ENLIGHTMEDIA)成立于1998年,经过10年发展,已成为中国最大的民营传媒娱乐集团,其日播娱乐资讯节目《娱乐现场》、《音乐风云榜》均已连续播出10年以上。
通过持续的改进和创新,始终领导电视潮流,成为同类节目的榜样,光线引人注目的E标已经成为电视界著名标志之一,被观众和广告商视为收视率的保证,同时光线传媒也是中国最大的电影和电视剧公司之一。
运作模式
1、结合市场需求,对自身做出了准确的定位,坚守娱乐节目,制作主阵地。
光线传媒首先是一个节目制作公司,一个内容提供商,是靠做娱乐类节目,光线传媒目前已经形成了一条颇为完整的从策划、制作、包装、发行、广告到相关增值服务的产业链。
这条产业链生产出来的产品是以被称为“娱乐界的《新闻联播》”的《娱乐现场》领军,结合陆续推出了《海外娱乐现场》、《百事音乐风云榜》、《明星》等一批栏目所形成的一个资源共享的娱乐资讯及综艺类栏目群。
光线总裁王长田提出了三位一体的市场定位概念,着力开发中国最大多数受众收视需求.中国娱乐界健康文化的前进方向,中国最先进企业产品市场通路的大平台媒体。
这三点的提出让光线的发展有了一个特点的方向,而这个方向是适合光线自身特点的,同时又把我了市场需求,将自身优势和市场紧密结合在一起。
2、推行品牌战略。
它着重进行三个层面的品牌经营:
一是明星品牌;
二是节目品牌,三是相关商品开发品牌,三者各有区别但紧密地联系着,形成光线品牌生产、推广及管理的三位一体的光线终极品牌塑造体系。
光线电视还通过举办演艺活动提升品牌知名度,同时活动内容又可以成为节目素材。
商业演出、经纪人业务、音像制品等多种媒体平台的多方式经营都在考虑之中。
光线试图最大程度地发挥其品牌效应,其发展现划涵盖了非常大的相关商品开发的空间,如出唱片,拍电视剧、电影,出版VCD、DVD,甚至计划推进明星包装工程。
3、拓展增值业务
光线从做娱乐和体育媒体入手,编织一张娱乐和体育的资讯网,反过来又影响了这两个行业。
“比如光线可以直接进入娱乐和体育行业内部的经营,而其他像财经、科技行业很难随便进入”。
在娱乐方面的音乐、商业演出、艺人经济、娱乐产品的开发与体育方面的体育赛事的传播、赛事组织、体育经济、体育产品等都是计划中的一条产业价值链。
4、借助新电视媒体突破渠道壁垒
作为民营电视制作公司,光线传媒正在积极寻找出路,打破电视台对播出渠道的垄断。
光线传媒将目标锁定了数字电视、网络电视等正在兴起的新电视媒体。
数字电视、网络电视的发展不仅带来了节目内容的大量需求从而扩展了民营电视制作公司的市场空间,更重要的是给他们带来了打破渠道壁垒的希望。
目前,光线传媒与数字媒体联合,拓展平台,拓宽渠道,促进自身发展。
5、实施人才发展战略。
光线认为媒体的竞争不是在刊号、频道,而是在对整个产业的理解,对整个产业的商品化和产业化运作的过程中协调的一个团队。
光线本着人力资源是公司最宝贵的资产这一原则,一直在努力吸纳、发展、培养和维护具有高尚品格的优秀专业人才。
在聘请了一大批海内外知名的文化艺术界人士担任公司的艺术顾问和艺术总监,参与公司各类工作的策划与运作的同时,还培养了大批影视制作、节目发行等方面的专业人才。
人才的大量输入为光线带来了新思想、新观念,也促进了企业自身不断的进步。
6、形成了一套工业化流水线体系。
好的生产体系能够带动企业发展,使独创的文化价值变成为有广阔市场的商业价值。
光线目前已经建立了包括策划、制作、包装、发行、广告和增值业务等6个环节的完整的电视节目工业化流水线,这是光线进行扩张的基础所在。
而这套完善的制度让光线在激烈的市场竞争中脱颖而出并不断壮大自己,在市场中站稳了脚。
结构.行为.绩效
1.市场结构
光线传媒属于传媒产业,中国传媒产业的市场结构属于完全竞争,对于娱乐化传媒产业,光线随着娱乐产业的不断调整完善,在娱乐产业中占据了一席之地,近年来,光线依靠出品电影,其中有3部电影24亿票房的佳绩,让它在娱乐传媒产业中站稳了脚跟,其市场集中度迅速提高,他的传媒产品也日益丰富,让受众对光线传媒有了品牌忠诚。
2.行为
(1)价格行为
光线与万达,华谊等传媒公司存在着竞争性价格行为,在一些节目的制作,电影的投资,传媒产品及内容的销售上都有竞争.其投资的电影都是根据市场的需要及本身的经济规模进行价格的制定,
(2)产品行为
对于传媒公司的最终产品差不多都是一些电视节目,电视剧,电影,游戏等消费产品。
光线在产品行为上运用研究与创新的渠道,把自己的产品内容赋予时代特征及超强吸引力,做到了“产品为王”(3)广告行为
随着光线的知名度不断扩大,他在广告收入及投入的力度也相应增加,广告强度也有所增加,广告在光线传媒的“二元产品市场”的运营模式上成为不可或缺的一个利润源,在现阶段,广告市场需求总体处于正常之中,光线在此时机下更加注重对广告的把握,来获取更高的利润。
(4)组织行为
在娱乐性传媒产业中,必然存在竞争性组织行为,比如万达收购全球第二大院线集团AMC,整个娱乐性传媒产业也有协调性组织行为,每个传媒产业都战略联盟。
光线在组织行为上,以其特有的节目和极具规模的市场稳步前进。
3.绩效
从传媒产业的观点看,传媒产业试图最大利润化,利润水平就会被期望为传煤产业绩效的关键指示器。
光线传媒从《泰囧》开始,对电影,电视,娱乐节目的配置效率就一直在不断提到。
而且随着生产效率,技术进步的极速进步,光线传媒的绩效也在迅速提升。
传媒受众
随着娱乐节目的不断增多,人们的选择也越来越多,碎化现象也越来越明显,这主要是由于受众差异化越来越大和技术先进性,另外政府的政策也对其有影响。
另一个受众现象是极化,对于某个传媒,受众会出现忠诚者和不接触两个极端的倾向。
在光线综艺事业部的体系中,市场部的作用相当关键,它咬合着项目管理、营销对接、宣传推广、研发分析等各个环节,通过各部门协调,把广告主权益和节目创意自然融合起来,尽可能地实现了所有客户的回报价值最大化。
只要有市场需求和恰当的创意,合作营销模式就有N种可能,在项目运作过程中,光线会尽可能满足各方客户需求。
光线传媒通过对受众的详细分析,在电影等影视节目的制作上,尽力迎合受众的心理需求,又积极引导受众的时尚潮流,光线在这几年制作的节目符合现代主流受众的需求,也把更多的资源放到了电影方面,在电影的运作方面已经形成了成熟的模式,在这方面的绩效也增大。
生产与成本
光线传媒投资的不到3600万元的《泰囧》,最终获得12.6亿的超高票房;
光线传媒投资成本仅6000万元的《致青春》最终票房为7.11亿;
《中国合伙人》成本仅在四千万左右,最终票房5.3928亿元。
光线传媒的生产属于短期生产,并且用较少的成本获得超高的票房,使其获得极大利润,这也带动光线传媒的股票快速上涨.
综合结论
光线传媒在娱乐性传媒产业中已经发展成熟,并已经慢慢起到领导作用。
光线传媒每天能提供超过2小时自有版权的新节目内容,光线传媒最核心的价值是逐渐形成的由创意、策划、制作、包装、发行到广告的一整套体系。
在整个生产流程中,每个节目都必然涉及到从定位、创意、策划、制作、包装到发行的各个环节。
光线电视摒弃了不少电视台不同节目间各自为政、五脏俱全的运营模式,代之以各生产环节同时负责操作各档节目,这样不仅提高了内容生产的效率,而且降低了生产制作和人力资本,使产品质量得以优化。
在娱乐资讯领域,光线传媒践行质量至上的原则,因此,所做的节目具有较强的竞争力和较长的生命周期。
光线传媒对传媒经济学的成熟运用为他带来了巨大的利润,这种成功的运营模式必将为光线传媒带来更大的收益。
附:
光线传媒的主要栏目及首播台次
序号
类型
电视节目名称
每期长度
(分钟)
节目类型
制作起
止时间
首播台次
1
2
3
4
5
7
8
9
10
日播
娱乐现场
30
资讯
1999-今
191
音乐风云榜
2000-今
135
最佳现场
访谈
2002-今
157
影视风云榜
2004-今
119
笑傲江湖
综艺
2009-今
67
健康宝典
健康
70
我爱看电视
61
天方夜谭
故事
60
大学生音乐联盟
2010-今
1(卫视)
我爱看电影
电影专题
小计
330
928
12
13
周播
全能综艺班
52
王牌巨星汇
专题/访谈
48
大牌生日会
90
大型综艺
210
101
注:
栏目的首播台次不包括重播台次
光线传媒主要演艺活动
主要活动名称
颁奖礼
音乐风云榜颁奖盛典、音乐风云榜新人盛典、电视剧风云盛典、时尚风云榜颁奖盛典、模特大典、娱乐大典、国剧盛典等。
首映礼
《伤城》首映式、《东邪西毒》首映式、《我的青春谁作主》首映礼、《铁齿铜牙纪晓岚》首播会、《超人马大姐》首播会等。
晚会演出类
2009超级巨星巡回演唱会、亚运天使选拔赛启动晚会、亚运歌曲选拔赛明星加油会、烟台动漫节开幕式晚会、徐州经贸洽谈会开幕式演唱会、锦州海洋音乐节晚会等。
选秀类
冰力先锋乐队选拔赛、音乐学院学员选拔赛、中国休闲装设计师大赛、全能娱乐主持人大赛等。
资料来源:
光线传媒
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