我是公益小达人招生方案Word下载.docx

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八、【活动特点】

简单、无人员要求、不可抗拒、操作容易、基本无成本、影响力巨大、品牌推广

九、【活动设计原理】

1、无人员要求

很多学校每年都会设计很多活动，同时也会了解很多活动，但是自己却不能进行直接转化，很大一部分原因就是因为自己的人用不充足，不能满足活动的要求，更不能拿到结果，所以必须要设计一套活动方案能够没有人员的要求，同样达到招生目的

2、解决上门问题

我们的做活动的目的很简单就是要拿到业绩，但是我们很多学校除了做地推，除了摆展，仿佛没有太多其他的手段，但是由于人员，天气等等的原因，员工的抗拒性大，家长的反感度高，活动很难推广，所以必须设计一个创新型，不可抗拒的，同时也是家长都喜欢的活动，从而达到我们上门量的要求。

3、对接资源，强大后盾做背书

做一次活动，最怕家长的参与度不高，所以必须要有强大的后盾做背书，让市场，让家长，让社会知道我们做到活动是名正言顺的活动，自然参与度就会上升，推广起来也会比较简单

4、抢夺市场先机

我们要去做一个活动要想拿到结果必须要考虑几个因素，家长的因素，学生的因素，学校的因素！

所以在策划一个活动，抢占市场先机非常重要，首先，家长选择学校的三个关键因素：

1、有没有听过这个学校（品牌）2、距离是否合适3、价格因素！

这是家长在给孩子选择培训学校时候的关键因素！

其次，学生的因素也非常重要，对于学生来讲三个关键因素：

1、是否有趣2、是否有意义3、是否有价值（成长）！

对于学校来讲，三个关键因素：

1、是否好执行2、是否有效果3、是否有吸引力！

只有同时满足这三方的要求才是一场好的活动！

本次活动可在一天的时间里，做到人尽皆知，口碑和美誉度达到一个新的高度，迅速占领市场先机，上门量不成为题

5、活动亮点

1、本次活动适用于任何学校，不论大机构、小机构、文化或者艺术

2、本次活动对教师人员没有限制，无论是否有团队都可以执行

3、一天可以收集有效信息上万条

6、活动要点：

为了达到在最短时间获得最大的曝光量，所以我们的活动人员非常关键，每个学校或许没有员工，但你一定有一个巨大的资源就是你的学生和你的家长，所以本次活动的最大要点是如何动员我们的学生帮助我们进行推广和宣传

十、【产品体系】

（以6月份活动为例）

产品漏斗

卖点

概述

粉丝产品

公益

为环境做贡献，只要1元钱就可以献爱心

上门产品

有趣

上门领取任务，做最最强公益达人

信任产品

优惠

4+1课程（3节体验课+1节教育讲座）售价98元

标准产品

黏性

年费课程，通过4+1转化

增值产品

感恩

不定期的会员服务（各类讲座、各类活动），增强粘性

十一、【活动流程详解及要点】

活动基本要素：

1.时间：

2018年6月任意周末

2.地点：

校区所在地

3.活动对象：

5-14岁

1）以现有学员为基数，以老带新分组的形式；

2）前来咨询过或参与过活动的准客户；

3）市场人员邀约的新客户。

4.参与方式：

免费

二：

活动准备

1、提前准备种子，便于推广活动，人均30颗

2、提前准备好装种子的小透明袋

3、提前准备活动计划书，对接当地主流媒体，便于全程拍摄（具体方式关注附件一）

4、提前制作相关的横幅

4、提前准备相应的DM单、宣传海报、展架

5、提前准备好蓝丝带，并按照人数做相应准备，每个孩子30根

6、提前建立好微信群，便于添加有效客户

7、提前准备好勋章或者证书，便于最后仪式感的建立

8、提前准备捐赠仪式的捐赠箱

9、提前准备学校的授带或者帽子

10、提前准备人员，保证孩子安全（具体方式可见附件2）

11、提前准备好孩子外出话术（具体见附件三）

12、提前联系当地公益组织，并做好对接工作（可要可不要，如果人员实在稀缺）

三：

物资需求表：

物品名称

数量

用途

种子准备

人均30颗

便于推进活动

横幅

若干

仪式感、推广

袋子

便于装种子

易拉宝，活动横幅

3个

蓝丝带

人均30

捐款箱

1个

便于收集钱款

衣服

若干

便于推广

帽子

四：

活动流程

1、提前一周对接好主流媒体，并确定最终活动时间，让活动名正言顺

2、提前一周通知学员参见具体时间，保证活动顺利进行

1、活动当天提前一小时召集孩子，讲解本次活动的目的与意义，并强调注意事项，保证每个孩子都能掌握外出话术

2、把学生分成每组10人小队，按照组别进行（举例：

如果你有300个学生，则把学生分为30组，提前制定好方圆三公里的地图，把每个组别安排到相应的点进行推广，做到最大限度的活动推广力度，做到万人皆知）

3、本次活动孩子通过发送种子，感召公益捐款，一颗一元钱

4、感召时间不超过一个半小时，指定时间必须到指定地方集合

5、当我们感召到一件物品的时候，就给被感召人系上蓝丝带，并合影

6、做好拍摄工作，及时发送给家长

7、完成并统计结果

8、爱心传递仪式

9、统一回到校区，并总结，表扬孩子，可以授予公益小能手称号（勋章或者奖杯）

10、优秀小朋友进行分享

11、新学员可以获得校区提供的爱心回馈，原件688的课程，现在只需要98元既可以进行体验

12、公益组织后期通过电视，自媒体，报纸等手段进行宣传

五：

活动流程推进表：

时间

项目

目的

9：

00——9：

：

30

校区集合，宣讲本次活动的的意义和注意事项

让每个孩子知道本次后动意义及保证活动进行

31——9：

40

学生进行分组，划片区进行分配

保证活动顺利进行

41——10：

00

列队准备出发，统一衣服和帽子，并佩戴蓝丝带

学校宣传

10：

01——11：

物品感召

培养孩子综合能力，校区宣传

11：

统计结果

做到公平公正

31——11：

捐赠仪式

宣传

41——11：

50

合影留念

后期宣传

六、人员安排分工表

活动总负责：

1人全场总控：

1人

活动分工

活动内容

人员安排

活动文案

活动策划

XX

接待人员

现场收集信息，咨询登记；

现场攻单

物质采购

活动物料采购

现场布置

整体活动现场布置、氛围营造

清场

打扫卫生、收拾活动现场

主持人

熟悉活动流程，组织交易活动

配合人员

保证活动活动安全

平面设计、制作

所有宣传物料设计、制作

宣传推广

线上宣传

现场拍照、摄影

全场活动拍照、摄影

七：

活动人员分配执行表

八：

招生方式

一：

通过线上进行新生的招募

1、微信定点营销，扩大影响力，提高成交率

微信朋友圈精准广告

一广告组成部分：

朋友圈本地推广广告由六个部分的内容构成，包含广告主头像&

名称、外层文案、外层图片、“查看详情”链接详情页、地理位置标签、门店标识和用户社交互动。

1.广告主头像&

名称

拉取投放广告的广告主公众号的头像&

名称，用户点击可直接跳转广告主公众号介绍页。

2.外层文案

广告外显创意非常重要的一部分，文案应当简洁、友好、易理解，字数限不超过40个字，不超过4行。

3.外层图片

广告创意直接触达用户的重要组成部分，用于通过丰富的视觉元素阐述创意，支持配置1张图片。

4.链接详情页

“查看详情”文字链可配置“查看详情”或“领取优惠”、“预约活动”。

链接详情页主要用来详细描述广告创意，进一步向感兴趣的用户传递诉求的重要部分。

查看详情页支持跳转公众号图文消息或模板H5页面。

5.门店标识

门店标识点击可跳转查看门店详情页。

门店详情页主要用来详细介绍门店信息，并可以拉起地图导航、一键拨号等功能，进一步向感兴趣的用户介绍门店并引导到店。

6.用户社交互动

允许用户对广告创意进行点赞和评论，让用户“参与”到广告中。

二定向能力介绍：

朋友圈广告支持按照年龄、性别、地域、手机系统、手机联网环境、兴趣标签等属性进行定向。

1.年龄、性别

支持自由选择定向给5~60岁中任意年龄段的用户，支持按性别定向。

例如：

选择定向给25岁~40岁的男性用户，则只有在此年龄段的男性用户才能收到广告。

2.地域

支持自由选择地级市以上城市用户进行定向（数据来源于用户近一个月的常用地点信息），支持按省投放、按城市投放。

选择定向给深圳市、成都市和武汉市三个城市的用户，则只有近一个月常驻在三个城市的用户才有可能收到广告。

3.手机系统、手机联网环境

手机系统包含iOS和Android，联网环境包含WI-FI、4G、3G、2G。

支持由由组合选择，也可以选择不限。

选择定向给使用iOS手机系统在4G环境下的用户，则只有当前在4G环境下的iOS用户才能收到广告。

4.兴趣标签

通过整合各腾讯产品用户行为路径的大数据，我们为每个用户进行了分析定义，并加上对应的标签。

当前提供教育、旅游、金融、汽车、房产、家居、服装、餐饮美食、生活服务、商务服务、美容、数码家电、互联网、体育运动、医疗健康、孕产育儿、箱包、腕表、鞋靴、配饰、政法、奢侈品、饮料酒水、娱乐休闲等24个一级兴趣标签，183个二级标签。

选择兴趣标签有利于精准地找到目标用户，提高广告效果；

标签选择越多，覆盖的用户越广。

例如，地产类广告主，选择“房产”、“家居”等标签作为定向条件，能精准触达具有购房意向的目标用户。

5.设置广告定向

设置投放时间、投放人群等重要参数，支持针对每一个投放人群设定相应的投放金额。

*基础定向：

如地域、性别、年龄等；

*辅助定向：

如学历、婚恋状态、手机系统、网络环境等；

*用户兴趣标签定向：

目前已开放24个一级标签、183个二级标签，平台将持续努力丰富更多标签。

三广告价值：

1、广告推广功能：

a、品牌推广（提升知名度）；

b、活动推广（把活动推送给客户）；

D、公众号推广。

2、广告优势：

a、投放目标人群精准，投给指定区域的、符合消费条件的、有需求的潜在客户；

b、微信普及率高，全国接近8亿用户，使用频率高，顾客可重复看到商家广告，记忆深刻，同时也能与商家进行线上互动，可点开详细了解，也可立刻电话咨询；

c、微信朋友圈广告前期都与一线知名企业合作，品牌度高，客户对商家品质更加信任；

d、微信朋友圈广告与传统广告（DM单、海报喷绘、电梯广告、车载广告：

公交车、三轮车，地铁广告）相比，传统广告受众太广泛、制作麻烦、成本高、回报率低，而朋友圈广告简单方便、成本低、回报率高。

四部分行业合作案例：

1.汽车：

五资费标准：

朋友圈广告按曝光次数收费，即打开朋友圈看到才收费，以充值套餐的形式进行合作,单价在7~8分/人次。

六合作流程：

1、签订合作协议→2、制作广告（文案、主图、落地页等）→3、方案审核及开通广告组→4、提交投放计划→5、广告上线→6、效果跟踪

通过转介绍

可发放转介绍爱心卡片，提前两周发放到孩子手里，邀请小朋友一起来参加，邀请过来的小朋友可以送小礼物，每人两张，名额有限，收集孩子家长的电话，工作人员提前邀约（计算：

如果有300个学生，其中有50%进行转介绍活动，则是150个学员，每人两张，则是300个学生，由工作人员进行专业攻单邀约率40%，则可到校参与活动人数120人，活动吸引力巨大，家长认可度高，参与度高）

所需工具支持：

（备注：

再次强调，本次活动以6月活动为例，其他月份可更改活动元素即可实施）

附件一（对接主流媒体活动策划书）

2018年6月活动大型公益活动策划书

把爱传出去——

种子公益行

为了响应世界环境保护组织的号召，秉承爱护环境，人人有责的使命，作为21世纪的教育工作者，除了培养孩子的知识技能以外，我们更着重培养孩子从小有一个正确的人生观、价值观、世界观，爱护环境从我做起，特此发起本次活动。

世界防治荒漠化与干旱日介绍：

世界防治荒漠化与干旱日（WorldDaytocombatdesertification），1994年12月19日第49届联合国大会根据联大第二委员会（经济和财政）的建议，通过了49/115号决议，从1995年起把每年的6月17日定为“世界防治荒漠化与干旱日”，旨在进一步提高世界各国人民对防治荒漠化重要性的认识，唤起人们防治荒漠化的责任心和紧迫感。

按联合国多次关于荒漠化定义的讨论，特别是1992年联合国环境与发展大会所提出的定义是：

“荒漠化是由于气候变化和人类不合理的经济活动等因素使干旱、半干旱和具有干旱灾害的半湿润地区的土地发生了退化”。

这个荒漠化定义已得到联合国多次荒漠化国际公约政府间谈判会议的确认，重申在国际公约中采取这一定义，并将这这个定义列入《21世纪议程》的第12章中，还进一步补充了定义释文中出现的“土地退化”含义：

“由于一种或多种营力结合以及不合理土地利用，导致旱农地、灌溉农地、牧场和林地生物或经济生产力和复杂性下降及丧失，其中包括人类活动和居住方式所造成的土地生产力下降，例如土地的风蚀、水蚀，土壤的物理化学和生物特性的退化和自然植被的长期丧失”。

为了迎合第二十个四个“世界防治荒漠化与干旱日”，我们学校特此举办本次活动，为社会做出一个公民该尽的义务，作为一个有教育使命的教育培训机构，我们除了要培养孩子强生健体，保护自己的能力以外，更希望孩子能有正确的人生观、价值观、世界观！

让孩子能从小认识环境的重要性，保护环境，从我做起！

特此举行本次大型公益活动！

活动主题

把爱传出去—

二、活动基本要素

2018年6月18日

3.参与方式：

免费。

三;

活动的目的及意义

1、让孩子爱上公益

2、让孩子能有正确的人生观、价值观、世界观

3、德智体美劳全面发展

4、爱护环境人人有责

四、活动准备：

1、提前准备种子，便于推广活动

2、保证孩子安全，并认真准备

3、准备好蓝丝带，并按照人数做相应准备，每个孩子五根

4、准备好需要的马甲和帽子

5、准备勋章或者奖杯

二、物质需求：

2个

六、活活动流程：

1、活动当天提前一小时召集孩子，讲解本次活动的目的与意义，并强调注意事项

2、把学生分成每组10人小队，按照组别进行

4、感召时间不超过2个半小时，指定时间必须到指定地方集合

6、做好拍摄记录工作，便于传播爱与正能量

8、爱心传递，完成捐赠仪式

七、活动流程推进表：

30——9：

40——9：

整齐，有效，便于保证孩子安全和活动进行

00——11：

培养孩子综合能力，传递爱心，从我做起

便于完成捐赠仪式

30——11：

传递爱心

40——11：

纪念留念

八、人员安排：

1人

整体活动现场布置、氛围营造，对整个活动的重视

熟悉活动流程，组织爱心传递活动

需支持媒体，进行爱心传递

附件二：

如何最大限度保证孩子安全

1、分封制

把孩子分为20人一组，找到其中较大的孩子作为组长，每个组长管理4个孩子，老师管理几个组长，组长的最大职责就是随时保证孩子安全

2、家长制

本次活动会有很多家长参加，可以让家长带领孩子一起实施本次活动，如果孩子没有家长过来的孩子，必须任命家长为主要核心负责人，保证孩子安全

附件三：

邀约家长话术

话术一：

XX家长你好，我是XX学校的杨老师，6月17日是“世界防治荒漠化和干旱日”，为响应国家教育局的号召，爱护环境，人人有责，我们接到通知并承接本次活动，本次活动将于本周末举行，本次活动我们希望孩子可以明白爱护环境，从我做起，从小有一个正确的价值观，同时也要锻炼孩子的自主能力，沟通能力，让孩子可以得到更多能力的提升，呈请邀宝宝参与本次活动，如果家长您有时间也可以陪伴孩子一起参与本次活动，毕竟陪伴才是最长情的告白！

本次活动时间是周末XX点，希望一定准时参加，再见！

话术二：

家长您好，我是XX道馆的杨老师，每年6月是我们学校的公益活动主题月，本月活动主题本次活动“世界防治荒漠化和干旱日“我们得到了政府的大力支持，并派专业人士进行全程跟拍，便于公益活动的推广，上周孩子过来我给孩子已经沟通过了，孩子非常想要参加这次活动，想为公益献上自己的一份爱心，公益活动不但可以锻炼孩子的能力，同时还能让孩子有一个爱护环境的认识，让孩子能全方位的发展，本次我们的活动是通过种子传播爱护环境的理念，每个孩子都会用一颗种子去感召一个人，为公益做贡献，作为教育培训学校来讲，我们XX跆拳道馆，不仅关注孩子在这里是否能够学习到东西，更重要的是我们要为孩子的成长负责，让孩子在他该有的年龄里能够得到有真确的价值观，有不同能力的展现，家长如果有时间一定陪同孩子一起参加！

毕竟陪伴才是最长情的告白！

感谢你对公益事业的支持，我们本次活动是在下周六早上9点开始，感谢您的支持和信任！

再见！

！

附件四：

孩子外出感召话术（尽量简单，考虑孩子年龄都不大，复杂后会出现反作用）

叔叔、阿姨你好，我是XX学校的XX小朋友，我们在参加“把爱传出去，种子公益行”活动，今天是世界“防治沙漠与干旱日”，为了我们的环境请献出您的一份爱心吧！

每颗种子一元钱，谢谢您的爱心！

附件五：

收集信息话术

非常感谢叔叔、阿姨为公益做出的贡献，为了我们能够持续观察种子的情况，请您加入我们这个群体（扫码入群），共同为了我们身边的环境付出您的爱心，谢谢

（备注，我们本次活动的主要目的就是要做到大量的宣传，同时提高我们学校的美誉度，但是最关键的就是如何拿到更多的有效信息，方便后期的持续转化！

举例子：

如果老生300人参加，网络推广100人参加，转介绍100人参加，每人30颗种子，则可以收集500*30=15000个信息，其中有80%的会参与扫码入群，则可以有12000个信息，因为是小朋友进行了信息的收集，可能其中有50%的客户是我们的标准客户，则可以进行后期转化的人数为12000*0.5=6000人，按照一年的时间我们的转化率为10%来讲则可以获取新生600人，效果非常明显，而且基本家长不会拒绝！

）

十二：

如何做到誉满全城

1、通过主流媒体的宣传（其实现在关注媒体的人数已经不多了，但是为什么还要进行媒体宣传呢？

主要看重媒体背书的力量）

2、线上推广（把本次活动配上图片和文字，可采用“便民服务”进行传播，拿出我们的收集在公众号里搜索便民服务四个字，会出现非常多的公众号，这样的公众号，每个号下面的有效用户是5000人左右，如何我们选取其中的5个来作为推广，则可以辐射25000个用户，做到了大力的推广，这种便民服务号码是免费使用的，所以非常实用！

在加上我们500个人的一天方圆三公里进行了地毯式的学校品牌推广，正真做到了只要一天时间就可以让校区誉满全城）