方案案例孕婴生活馆创业计划书Word文档格式.docx
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因此,市场急迫呼唤既具有品牌价值,又具有品质保证,且能适应消费需求的品牌专营店。
2、购物地理环境局限性大
孕婴用品的消费主体一般为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈,这两类特定消费群体一般活动不便,对平安性要求特别强,这是这两类特殊阶层消费的共性。
故而那种交通便利,接近社区效劳,且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。
市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心,不便于消费者消费。
于是,消费者在出于平安及品质的双重的需求下,对出现在家门口、接受社区效劳的专营性品牌店尤为渴望。
3、缺乏综合性,结构相对单一
孕婴用品涉及行业广泛〔服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业〕,且市场较分散,缺乏统一的机制标准整个行业,所以品牌规模的营造成为业内开展的方向。
同时,现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。
而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。
4、销售方式单一
由于孕婴行业本身的特点,需要社区效劳的切近与人性化的效劳,而很多品牌店在销售上仍采用传统的方式接待客人,而且由于传统的营销方式的终端严重滞后,市场意识不高造成经营上的短期行为,都无形地拉远了与顾客的距离。
亲情式营销,人性化效劳将是以后市场开展的重点。
5、现有产品价格体系不合理
目前,孕婴产品呈现两个极端:
一方面,进口产品过高的价格令普通消费者望而却步,一个童车的价格动辄八九百甚至几千,赶上一辆山地车的价钱;
另一方面质低价廉的产品又不能适应广阔中层消费者的需求。
中端产品在中国是个空白。
消费者呼唤适合中国市场群众化的中端品牌。
五〕、孕婴童市场前景
1、孕婴起步,前景广阔
目前,孕婴市场属启蒙阶段,市场切合点仍在初建时期,杂货铺式的商店居多,而能够提供标准管理,统一形象,高品质,低价位的特许专营店,将是未来市场开展的趋势。
因此,开展婴幼用品产业开展前景广阔,属于真正的“阳光产业〞。
2、无限商机应“孕〞而生
2000多年来,聪明的犹太人深信,妇女和儿童的钱最好赚。
究其原因,不是因为妇儿商品的存在暴利,而是因为该行业潜藏着易被忽略的巨大市场,可以给投资人带来稳定的收益。
2002年起,婴童用品市场象被突然发现的“金矿〞,吸引了大量投资者,各大城市的婴童用品专柜、专卖店如雨后春笋,生机一片,但综观市场现状,国内普遍存在婴童用品品类单调,档次不高,厂商经营规模偏小,故婴童用品业外表喧闹,其实尚处于早春的萌芽状态。
随着国民经济的稳定开展和人均收入的提高,近年来婴幼儿用品市场发以年均21%的递增率快速成长,日渐成形为一个专业的、具备相当规模的产业市场,正所谓“无限商机,应“孕〞而生〞。
3、特许连锁经营是孕婴童行业的未来方向
杂货铺的个体经营愈来愈难以满足妈咪们的平安与效劳需求,并且个体店经营实力有限,背后没有一个全国知名品牌的系统效劳与广告支持,根本处于“自生自灭〞状态,而特许连锁经营作为经营新世纪最具科学性与竞争力的盈利模式,势将主导传统的孕婴行业。
目前,孕婴市场属启蒙阶段,市场切合点仍在初建时期,杂货铺式的商店居多,而能够提供标准管理,统一形象,高品质,低价位的特许专营店,将是未来市场开展的趋势
六〕、特许专业连锁加盟店分析
1、杭州市场概况
从杭州各大商场的儿童类商品销售情况来看,品牌婴童类服饰用品销售在逐年快速增长。
以杭州百货大楼儿童商场为例:
今年所有位于边柜的婴童品牌销售额都出现了大幅上扬。
派克兰帝童装去年全年销售额是80多万元,今年至今已经做了180多万元。
巴布豆、黄色小鸭等都比去年增长了20%以上。
随着人们育儿要求的提高,0-3岁的婴儿用品销售增长加快,与服饰呈现1∶1的比例。
在杭州大厦购物中心,以国庆黄金周儿童商场的销售为例,同比增加了40%,销售额占整个购物中心的30%。
每个客人每次消费金额在300元-400元之间的非常普遍。
在杭州,婴童用品专营店表现为三种形式。
一种是强调一站式购齐的婴童用品店。
从奶粉、尿布,到服饰、玩具、早教类商品全都有,而且品牌多样化。
所选品牌以商场超市的热门品牌为主。
在杭州,以贝因美婴童用品专营店、恐龙蛋婴幼儿用品店等为代表。
另一种形式是单一婴童品牌的专卖店,里面的商品以某个品牌的商品为主,附带少量的其他品牌商品,在杭州,以葆婴、好孩子等专卖店为代表。
在体育场路上还散落着几家单一品牌的童装店,定位以中档为主。
还有一种形式,是准妈妈主题店。
代表者为杭州未来妈咪服饰公司的O.C.Tmami店。
主要做准妈妈服饰用品,开展到现在,里面做一些婴童生活用品,还做妈咪们较关注的生活家饰用品,定位在中高档。
玩具屋也是近几年新兴起来的一种婴童用品专营店。
原先这类店只是单纯地出租玩具,现在,杭州已经出现了十多家玩具屋,不少玩具店把租赁、售卖、早教结合在一起。
玩具出租屋比拟集中的地方在城西,早期以上海、武汉等外地连锁品牌为主。
城西花鸟城的奇美玩具屋,在国内已经有600多家连锁店,杭州有三四家。
以玩具出租售卖为主,楼上还配有专业老师,进行音乐律动教育,让孩子在玩乐的过程中开发其音乐潜能。
杭州本地最近出现了一家庄信娃娃玩具出租连锁。
选择知名品牌加盟连锁经营的优势在于可以整合品牌资源、管理资源,对于没有进入过这一行业的人来说,没有从业经验,也没有好的进货渠道,不如直接找一家有一定知名度的连锁公司加盟,下面介绍局部婴童专营连锁公司。
贝因美婴童用品专营店
目前在杭州有3家,在宁波、上海、嘉兴、苏州、武汉等城市也都有连锁店,共计开展了10家。
其中凤起路三华园有一家贝因美婴童用品旗舰店,三层楼面积到达3000多平方米。
加盟贝因美需要加盟金1万元,保证金1万元〔退出加盟可退还〕。
贝因美对加盟者的配货要求较多:
只要是贝因美生产的产品必须全部进货,除此之外,其他商品可以由加盟者自己选择。
允许加盟者在当地市场采购局部商品,但是必须报公司备案。
首次向公司配货的额度要求是30平方米要到达3万元,每增加10平方米,配货额就增加1万元。
投资一家60平方米的贝因美专营店,大约需要首期资金14万元〔包括6万元的半年房租〕。
恐龙蛋婴童专卖店
这是一个杭州本地品牌。
目前已经在省内开展了30多家加盟店,在杭州市区的文苑路95号有一家自营店。
加盟者需要投入的资金:
一次性向加盟主交纳1万元开业准备金,它包括品牌授权使用费、店面整体设计、店内外灯箱及宣传画制作、品牌培训、首期推广礼品及营运中的局部资料物品。
5000元保证金,合同期限到期时退还。
以位于城市次中心面积为30平方米的专营店为例,总投入约需9万元。
除开业准备金、保证金外,还有装修费用约需1.2万元;
首期铺货3万元,房租费用3万元,证照手续和流动资金共3000元。
O.C.Tmami〔未来妈咪〕
好孩子专卖店
好孩子以做婴童车、床知名。
这一商品的利润要比别的一些婴童用品高,产品已经开展到婴童用品、服饰等。
在省内有30多家,在杭州市区,由于大商场内都已覆盖,销售势头较旺,专卖店开展得不多,大约只有五六家。
进入方式:
每个地市都有好孩子的代理商,加盟者可以直接找到好孩子集团杭州分公司,由分公司指定一家当地的代理商,由这个代理商向其供货。
所需要的加盟费为2000元,第一次铺货大约需货款2万元。
以后,每次提货都需要带款提货,卖不掉不能退货。
奇美玩具屋
该专卖店的总部是上海奇美科技。
以30平方米店面为例,首期需付给加盟主3万元钱,包括1万元的加盟费,1.5万元的玩具货款,5000元的开店物品费用,包括电脑、消毒柜等。
允许向别的玩具厂商采购一局部玩具。
总部给连锁店的换货政策:
假设玩具外包装未损坏,不影响再次销售,可在1个月内更换同等价值的物品。
怎样选择婴童店加盟主留心加盟主的进货渠道、代理等级,这直接关系到店里商品价格有没有竞争优势。
如果厂家自己在推广品牌专卖店,问题会简单很多,所有渠道来源都能搞清楚,对后期的风险也容易预测。
但是,婴童产品加盟主一般都代理很多婴童商品品牌,并不能保证所有品牌都能从厂家拿到最好的价格。
曾经出现过一个情况,加盟主推广了自己的加盟方案,有人参加进来,可是,因为加盟主没有很好的进货渠道,最后连货源供给都出现了问题。
一个简单的方法是,收集所有品牌的厂家,然后向厂家询问经销商的情况。
也可以先直接向厂家要求进货,厂家一般都会将你的进货要求转给当地最密切的经销商。
加盟主的老底就可以摸清了。
另外,还要在加盟合同签订时询问好商品退换货的条件。
不同的加盟主,对于退货换商品的条件很不一样。
有的加盟主会承诺第一次配发产品30天内不适销,可换货,但有一定的换货限度,比方换货限度是总配货金额的20%;
销售中增加的新品不适销,也有一定比例的换货……条件越优厚,越能减少开店的风险。
二、本地妇婴市场情况:
1)消费群体。
临海市总人口115万人,市区人口20万。
年人口出生率按国家标准:
20万x0.16=3200个经营范围:
0-3岁,一个婴幼儿人均每年消费:
5000元,理论市场空间:
1600万元。
2)医院分布。
台州医院,位于老城区紫阳古街,台州口碑最好的医院,人流量大。
临海市中医院:
古城街道,靠近崇和门,对口妇婴流量少。
临海市立医院,位于大洋街道,新城区百姓集中看病医院。
临海市妇幼保健院,位于靖江路西侧,规模较小,外来人口居多。
临海市卫生院,崇和门东侧,小孩预防针制定医院。
3〕幼儿园。
大小50家左右,集中分布在大洋街道范围内,古城区以机关幼儿园老园区为主。
年龄在:
1.5-5.5岁之间。
4)目前临海市立医院周边5家,车站对面一家,鹿城路1家,台州府路1家,人民路1家。
较具规模的属车站对面的贝因美孕婴用品专营店
5)超市分流了大局部消费,主要是,服装,食品、玩具、和局部用品。
从以上情况分析,
有再开一家妇婴用品连锁店的空间。
三、经营规划:
1、1年内采取加盟形式,各方面环节成熟后逐步自行寻找货源,增大利润空间。
2、1年内采取妇婴专卖的经营模式。
1-2年左右考虑分开单独营业,相互配合。
3、目标消费对象:
0-3岁的婴幼儿和孕妇。
4、开店策略
婴童商品市场潜力虽然大,但是,无形的网上购物和直销也相当红火,给有形专业店带来了竞争压力。
不仅专业婴童用品网站在推销品类众多的商品,杭州本地也有一支庞大的直销队伍,他们定期发布品类齐全的婴童商品价格和促销措施,通过计生站、医院等单位获取目标客户的名单,进行点对点营销,而且一律保证送货上门,产品价格往往比拟优惠。
经营诀窍
装潢应当有特色
这可是宝宝们经常要光临的地方,装潢不用高档,但是色彩要鲜亮,多用一些嫩黄、鲜绿的颜色。
地面要防滑,边角则要做得光滑,以防孩子撞伤。
与别的社区店不一样的是,里面还要多备几张凳子,供孕妇和孩子的爸爸休息用。
如果场地宽松,最好能买一套儿童桌椅,准备一些书籍、积木或别的玩具。
虽然这笔开销只需要两三百元钱,但是,孩子如果能安安静静地坐下来玩,妈妈就可以有更多时间沉着地购物了。
陈列方式
一种方式是以品牌归类,如果一个专营店里有五六个知名品牌,分别陈列在不同的货柜,突出这个专营店的品牌优势,会让顾客的感觉很好。
这要看你的店是否足够大,每个品牌的物品种类是否足以支撑一个货柜。
另一种方式是按类别陈列,如果专营店的面积比拟小,以这种方式陈列比拟适宜。
例如,各个品牌的奶瓶、奶嘴都放到一起,另外,各种品牌的内衣也归到一个货架上。
同一类别的商品,要按不同年龄段,有序地排好,便于顾客选购。
5、价格策略
当人们认同你的店面布置、品牌、商品质量时,最后关心的就是你的商品价格。
同一种商品,标价最好和超市里的会员标价一样,然后再设定一个会员价,给会员一定的优惠。
这样,就可以吸纳一局部人进入会员的名单,他们成为回头客的可能性就加大了。
6、推销的技巧
社区亲子活动是目前最流行也最受家长欢送的活动方式。
最好能得到厂家的支持赞助,让他们来提供活动礼品,并由他们来请营养专家或医院的儿科医生。
活动可以定在周末,事先取得社区物业管理的支持,将这一消息通知出去。
另外,还要直接打通知会员。
店内的效劳有很多可以开展。
比方,在门店柜台边放置一些育儿宝典、杂志,可供经验缺乏的妈妈们免费翻阅;
搜集一些医院的专家门诊信息放在门店;
会员宝宝生日时,送点小小礼品……
玩具屋适合从一开始就开展会员。
目前比拟通行的做法是,设定100元、200元、500元等面值不一样的会员卡。
会员购置之后,可不用押金,按8折的优惠价将玩具租回家。
平时,要做的社区效劳,就是上门给有小孩的家庭清洁玩具,偶尔也可以将一些好玩的玩具带到社区里,免费给宝宝们玩,激起客人下次到玩具屋租玩具的兴趣。
7、进货要求
婴童用品的知名度,很大程度上来自妈妈们的口口相传。
举个例子:
NUK品牌,以扁奶嘴而知名,所以,最好进它的奶瓶和奶嘴;
妈咪宝贝以纸尿裤最受欢送;
贝亲的东西,则以护肤品见长;
丽婴房的服饰是很多顾客印象较深刻的产品……
服饰类商品进货时必须注意一个趋势:
卡通类服饰目前的销售不如以往那样好做,市场大都让几个大品牌占领了。
反而是那些成人化设计的、带有时尚味道的服饰更受欢送。
来源:
()-婴童用品专营店细分市场中的商机〔转载〕_YO雅_新浪博客
8、赢利分析
这是一个赢利不会太大,但是亏本也不会太大的行业。
婴童产品有一个特点,不像成人的服饰用品那样注重流行趋势。
所以,库存积压的风险较小。
如果做的是品牌专营店,店里的商品根本上不会有季节性库存。
如果这个季节卖不掉,下一季照样可以拿出来卖,且不会影响价格。
只有外套会有一些影响。
但婴童用品专营店以经营内着类衣服为主,影响也就不会太大。
很多食品厂家都有一个收货保证。
比方,某种食品快到保质期时,厂家会将货收回去。
有的还剩三分之一的时间就把食品收回去。
亨氏产品如果放在店里一个月还没动销,就会建议店主将商品拿回去。
这类店的销售毛利一般在35%-40%之间。
服饰类利润最高,当然风险也是最高的。
品牌玩具一般可以拿到5-7.5折的进货价。
纸尿裤、奶粉可能需要用零毛利的方式操作,因为这一类商品价格透明度高,宝宝耗用量也大,可以用来吸引人气。
9、选址要领
把专营店设在大商场大超市的附近,因为那里客流密集,只要商品价格有优势,当然是很好的。
但是这种地方租金贵,应当注意自己的承受能力。
一般情况下,如果30平方米的店面年租金超过6万元,就不要去考虑了。
妇幼医院、儿童医院附近也是最正确选择之一。
准妈妈、新妈妈们经常光临的计生站、卫生院附近〔最好是附近还有社区支撑〕,也是一个开店的好场所。
保险的做法是在中高档的新社区附近。
最好做一个调查,不要选择那种拆迁户住的新社区,而要选择以年轻人为主流的社区。
30平方米年租金如果超过6万元,风险较大,应不作考虑。
四、使用特许加盟店经营的优势和风险
一〕特许加盟店经营的优势
特许连锁经营的核心是特许权转让,通过总部与加盟店的合同,总部在教授加盟店完成事业所必需的所有信息、知识和技术的同时,还要授予店名、商号、品牌、效劳标记、商品等在一定区域内的垄断使用权,并在开店后继续支持。
主要表现如下:
1、没有商业经营的人,也可以通过加盟经营商店;
能力不强的员工也能得到公司完整的培训。
2、总部有一套成熟的赢利模式,可以减少经营失败的风险。
3、经营技术的专业化,有利于店铺经营水平的提高。
货架的摆放、商品的陈列、店容店貌的设计施工、经营品种的调整等经营技巧使加盟者摆脱了依靠经验操作的影响。
4、标准化的产品和效劳质量可以吸引顾客,扩大销售。
〔标准化指:
商店的开发、设计、设备、陈列、产品、操作程序、技术管理、广告设计、加盟店选址、开办前培训、全套商业效劳方案、经营过程中的监督指导、效劳交流、培训等〕。
5、用较少的资金就可以开展创业并开展自己的事业,是进入商界的“平安通道〞。
6、利用加盟总部的知名度进行高效率高回报的经营活动,在竞争中使消费者对商品的认识转向对商店品牌的认同。
7、通过统一的广告宣传能实施影响力强大的促销策略,并节省广告费用。
8、总部大批量进货,保证供货渠道的稳定和价格优势,保证销售产品的价格优势,保证稳定的销售物美价廉的商品。
9、能进行适应市场变化的事业活动。
10、特许加盟受许人能专心致力于销售业务和经营。
11、可以接受行业最优秀人才指导,可持续扩大和开展自己的事业。
12、统一的经营战略、统一采购、方案、广告、物流、信息流等降低经营本钱。
13、在人才培养、使用,新技术、新产品的开发推广,信息和管理现代化方面具有规模优势。
14、减少批发商等中间流通环节,提高经营利润。
15、总部物流中心保证加盟店降低库存面积和库存量,扩大销售面积,减少资金占用。
16、可以通过总部的信誉当保给加盟商扩大经营提供金融支持。
17、完整的销售网络体系保证目录销售、网站销售得以顺利开展。
18、加盟总部的知名度和美誉度提高加盟者的社会地位。
二〕连锁经营也存在风险。
主要表现在:
1、总部提供给加盟者的经营诀窍体系和经营模式,原则上是提供了一个业务工具,还要经营者具备一定的素质和能力才能经营成功。
2、市场变化、市场竞争、消费者的区域消费习惯、消费的多层次化、多样化等不稳定市场因素带来的风险。
3、总部实力缺乏、指导不力、信息传递不畅、广告宣传误差、物流供给保障不力等风险。
三〕采取的躲避措施:
1、客观全面地评价自己的态度、能力、实力、付出、长期的目标等。
2、做好行业现状、竞争对手、开展前景和目标商圈的评估。
3、做好加盟总部的评估。
资格、背景、体系模式的完整程度、实力、信誉度、市场地位等是否适合自己。
五、店面规划:
选择
优势:
A:
。
B:
C:
劣势:
本店为二级商圈,平时人流量不大。
特别晚上人流极少,消费不集中。
解决方法:
加大宣传〔考虑在镇内做1-2块广告牌,加强和妇科医生的合作,平时DM单的派发,促销电视广告,〕
六、前期投入预算
店面装修:
10万
店铺租金:
30万
店铺转让费:
加盟专柜、设备费:
5万
初期商品资金:
15万
七、盈利方案
八、产品规划:
70平方的营业面积在当地应该是起领头羊的作用,就是应该以龙头老大的身份来要求自己,不搞无关紧要的促销,轻易不参于价格战,不攻击对手,不管是产品,形象、专业知识、营业员素质都应该是当地最好的,店面就是一个品牌!
让别人一想起婴儿用品,首先想到的就是我们。
店内各类产品所占比例:
1.日用品:
20%
品种:
奶瓶、奶嘴、喂药器,吸鼻器,吸奶器、婴儿牙刷、平安指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、平安别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架
浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶枯燥架保温筒
保温奶瓶婴儿手帕婴儿手巾软头汤匙温度计奶瓶
2.服饰:
内衣:
婴之谷童泰、拉比、哈奇、贝贝利安小富兰克、蓓宝、多比兔、牧羊娃、宝艺小素材、心适贝贝、下一代、
偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装!
3.外套:
外贸产品和二线品牌
4.床上用品:
8%
纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、披风、蚕沙枕、尿裤、床围、
5.洗护:
15%
热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、
车床:
10%
学步车、助步车、摇摆车、推车、健身车、童车、车后座、防雨篷、汽车平安座、童床、电动摇篮!
6.食品:
可供选择奶粉品牌:
雅培美赞臣
惠氏美可高特森永雀巢
澳优美索
国产的:
雅士利
多美滋
光明
伊利
贝茵美
味全圣元完达山蒙牛南山太子乐秦俑
明一
龙丹施恩
飞鹤
可供选择保健食品品牌:
合生元
葆必智金元康
贝智康
好益生
优你钙奥吉康
日月乳珍
培芝初乳、挪亚
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