长安悦翔V3营销策划方案文档格式.docx
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2.2.3潜在消费者的购买行为
可能已经购买了夏利N5、羚羊、新赛欧等车型。
3产品分析
3.1产品特征分析
悦翔V3是长安最新推出的一款入门级三厢家轿,由长安汽车布局五国九地的研发团队花费三年时间倾力打造,灵动的外观,超低油耗和高效动力,全车身安全配备以及超值丰富的配置,为入门级家轿市场带来全新的优越舒适驾乘体验和美好品质享受。
“悦翔”释义:
“悦”指快乐、愉悦,体现乐观、进取的人生态度;
“翔”,指自由飞翔,代表畅快的驾驭乐趣,寓意在人生道路上展翅高翔,一路顺畅的愿景。
作为一款针对都市年轻族群精心打造的时尚座驾,长安悦翔的到来,不仅为消费者提供了更多的选择,更是要引领一种既勇于拼搏进取,又充满激情活力,畅享快乐、愉悦人生的生活理念。
3.2产品优势
(1)灵动造型引领设计新风尚
在造型设计上,悦翔V3开创了入门级家轿市场的一种全新审美标准。
有别于同级车的方正中庸,悦翔V3采用海豚仿生学造型设计,整车外形圆润饱满、时尚靓丽,并采用空气动力学设计,最大程度上降低风阻,降低油耗。
(2)高效动力成就节油新境界
动力上,悦翔V3采用长安汽车高效低耗的1.3L全铝发动机,最大扭矩达到121Nm,最大功率达到69KW。
这款发动机采用多点电喷控制,通过与德尔福、佛吉亚、盖茨、莱顿等世界级供应商多方合作,实现了最优燃油量控制技术,使得整车在动力性、经济性方面得到最优化配置,城市路况下综合油耗仅为5.6L/100km,将入门级家轿的节油性能提升到一个新的高度。
在具备高效低耗特点的同时,悦翔V3发动机通过优化正时罩壳和凸轮轴型线,有效提升NVH性能,提供更加舒适安静的驾乘氛围。
(3)安全配备树立保障新高度
悦翔V3以立体式安全配置,打造全方位可靠屏障,为消费者提供周到呵护。
无论在主动安全还是被动安全方面,都采用了同级车中的领先技术与配备,确保消费者的用车安全,传递企业对消费者最实在的切身关爱。
(4)丰富配置汇聚驾乘新体验
源自长安汽车精细领先的制造工艺,悦翔V3车身采用全自动化焊接工艺,并有PCF、UCF、开口检具等多种质量工具灵活运用,保证车身精度、内外饰及外观质量。
优化的四轮独立悬架设计(前麦弗逊后多连杆)使整车平顺性和操稳性能得到充分表现。
后悬挂很好过滤了路面颠簸,享受与高级车媲美的乘坐舒适性。
四向可调节人体工程学座椅、全车多达14个储物空间,更为消费者提供了贴心的驾乘感受。
3.3产品定位分析
对于重庆二线城市的潜在汽车消费者来说,他们在选购车辆时希望价格实惠、好开省油、皮实耐用,这也是夏利车型至今经久不衰的秘诀。
但是随着汽车市场的发展,人们也开始对车辆的外形、安全性等有了更高的期许,针对这个家轿市场的需求,长安推出了一款定位于入门级家用车的悦翔V3。
4产品竞争力分析
现今国内1.3L排量小型车市场中,消费者可选余地并不多。
夏利N5凭借多年来积累的品牌知名度几乎一枝独秀。
为了打破这一局面,多个品牌正在尝试降低入门级车门槛,推出1.3L小型家用车,2012北京车展上,长安悦翔V3首次亮相。
2.4米的轴距以及1.3L发动机,都标志着其将目标直指夏利N5。
4.1价格
长安悦翔V3的价格预计在3-5万元之间,也正与夏利N5处在统一区间。
可以看出,夏利N5的两款车型相差3000元,而气囊另加1000元。
悦翔1.3L手动豪华型
4.89万
悦翔1.3L手动标准型
4.39万
悦翔1.3L手动舒适型
4.59万
车型
价格
夏利N51.3MT标准型
夏利N51.3MT豪华型
夏利N51.3MT豪华型带气囊
4.99万
4.2车身尺寸
两车的车身尺寸相仿,轴距方面悦翔V3比夏利N5长出5mm,真正的乘坐感受上甚至可以忽略不计。
从外形来看,两车都兼顾了各个年轻层的审美而采用了较为中庸的风格。
在其中融入了部分时尚年轻化的元素,使车子看起来更加大气却不老气。
尺寸/车型
悦翔V3
夏利N5
长(mm)
4180
4155
宽(mm)
1650
1645
高(mm)
1465
1435
轴距(mm)
2410
2405
从外形上,两车风格相似,相信绝大多数消费者均能接受。
而配置上,这个级别的车型也并未有较为奢侈的配置。
从外型上两车势均力敌。
两车内饰各有风格。
悦翔V3采用了较多的弧形元素,气氛更加活跃,也更加时尚。
而夏利N5则用平直的线条营造出不错的层次感。
且其采用了电动助力转向,好处毋庸置疑,相对于悦翔V3的液压助力有着更好的手感和燃油经济性。
在配置方面,悦翔V3正副驾驶座气囊均为标配,而夏利N5的气囊则为选装件,且只有驾驶座气囊。
此外,CD机也是悦翔V3的标配,而夏利N5全系车型均未出现。
4.3发动机动力
长安悦翔V3搭载了自主研发的全铝发动机,而夏利N5搭载的1.3L发动机采用了VCT-i技术。
两车动力相差不大,而对于这个级别的车型,日常驾驶也已足够。
发动机
排量
1.3L
1.3LVct-i
最大功率
69Kw
67Kw
最大扭矩
121Nm
120Nm
变速器
5速手动
5营销策划
5.1广告策略
(一)产品宣传亮点
炫动外观、大气奔放、畅快驾驭、经济省油、无忧安全、灵动空间、贴心服务
(二)广告媒介策略
基于中国多数家庭对三厢车的青睐,现对长安悦翔V3三厢【指导价:
4.39-5.09万元】做推广,在广告方面做以下工作:
(1)以网络汽车广告为主,目标消费者一般比较关注网络。
而且,网络上投放汽车广告比电视汽车广告要便宜,取得的效益更加突出。
网络广告方式:
制作汽车广告视频,在新浪、搜狐、开心、人人、淘宝,等网页上定制页面汽车广告。
(2)在《重庆晚报》、《重庆晨报》、《重庆经济报》、《新女报》、《都市热报》、《健康人报》、《消费导报》等共12家报纸、两刊汽车周刊中,刊登汽车广告。
报纸广告方式:
在汽车周刊中发布一整版的汽车广告。
杂志:
《汽车杂志》上采用16开的版面。
其余杂志可以放在杂志的最后一面,也可以放在封二,采用16开正面汽车广告。
(3)在《汽车杂志》上刊登关于长安悦翔V3三厢的性能、外观、价格以及相关于其他车种优势的文章。
杂志汽车广告全部放在封二,采用16开正面汽车广告。
(4)在其它热门的娱乐杂志中投放汽车广告。
5.1.1广告计划
(一)汽车广告目标
提高产品知名度,继续强化其品牌在人们心目中的地位,使其品牌在中国家喻户晓,提高悦翔在诉求对象心目中的认知度。
扩大销售量。
(二)汽车广告时间
活动开始时间:
2012年9月1日,同时国庆节有促销活动,以此推大活动知名度,将活动做得更好。
活动结束时间:
2012年10月31日。
(3)汽车广告的目标汽车市场
以重庆本地区进取心强的青年人群为主。
年龄一般在25到35岁之间,在大中城市定居,月收入3千到5千元,受过大专以上教育等。
(4)汽车广告表现
1、长安悦翔时尚动感,活力,给你带来无限机遇与奇迹。
2、好看、好开、好省油!
3、悦翔,让你悦来悦开心
4、炫动外观,悦目动心
灵动空间,悦变随心
周全保护,悦享安心
节油环保,悦行省心
畅快驾驭,悦行随心
5.2营销活动策略
5.2.1迎国庆促销活动
(一)活动主题
“活动悦悦有,人气比比高”
(二)活动时间
2012年10月1日至7日。
(三)活动地点
重庆南坪长安汽车4S店及其周边地区
(四)活动口号
(1)1元订购悦翔V3iphone大奖等你拿
(2)新悦翔贷款购车0利率计划正式启动
(五)主办单位
重庆南坪长安汽车4S店销售有限公司
(六)前期媒体宣传
(1)于2012年9月-2012年9月31日期间进行电视网络广告宣传,如:
重庆新闻;
(2)于2012年9月-2012年9月31日期间进行报纸宣传:
《重庆晨报》;
《重庆晚报》等;
(3)于2012年9月15日-2012年10月1日期间进行彩旗标语宣传:
在彩旗上面印上活动时间,地点和简单活动介绍;
(4)于2012年9月15日-2012年10月1日期间进行传单宣传:
制作DM宣传单页(上面印有长安悦翔V3简介,活动内容介绍),在活动三天前在市区人群集中地方发放,活动当天现场发放。
5.2.2活动内容
(一)1元订购悦翔V3iphone大奖等你拿
(1)活动内容:
1元订车赢取iphone4
(2)执行单位:
重庆南坪长安悦翔汽车4S店销售有限公司
活动时间:
2012年10月1日至10月7日。
报名人群:
不限,报名即可参与。
活动区域:
不限,需本人到店报名并签写活动协议。
活动地点:
重庆南坪长安汽车4S店销售有限公司。
(3)奖项设置
奖项
奖品
数量
一等奖
iphone4
1
二等奖
Ipad2
2
三等奖
立体4G跳频雷达
10
纪念奖
精美礼品
87
参与奖
6
(4)活动规则
1.报名人需持有效证件到重庆南坪长安悦翔汽车4S店报名,且不可重复报名。
2.报名时需签订“1元订车赢取iphone4”活动协议,协议需由本人填写及签字;
并交纳1元订车款,1元订车款可抵500元购车款使用(订车款仅收1元)。
3.“1元订车赢取iphone4”抽奖资格设定:
在签写活动协议时竞猜悦翔V3价格最低配置官方价格,猜中或接近官方价格的前100名报名者获得“1元订车赢取iphone4”活动抽奖资格(根据活动协议序号先后排名)
4.未签订活动协议的视为无效报名,无参与“1元订车赢取iphone4大奖”竞猜活动资格。
5.获奖用户须与南坪长安悦翔汽车有限公司签订相关协议。
协议内容以南坪长安悦翔汽车提供协议内容为准。
特别说明:
(1)、凡报名参加活动,但未到抽奖现场的用户,视为放弃抽奖资格。
(2)、授权专营店的用户,如用户不能到达现场,需与报名用户说清楚,不到达活动现场视为弃权,不可委托授权专营店销商人员做为代表。
(二)新悦翔贷款购车0利率计划正式启动
(1)活动内容
随着汽车市场的发展,贷款购车已经被越来越多的消费者所接受,利息更是影响消费者是否选择贷款购车的重要因素。
在当下频繁的加息时代,特别推出“0利息日供3块8新款悦翔开回家”的信贷活动,相信这是给爱车一族的重大好消息,0利息日供3块8的超值优惠,旨在让更多的用户畅享新款悦翔的非凡魅力。
(2)活动方式
方案一(1年12期):
以新款悦翔手动豪华版为例
首付
首付金额
贷款金额
期限
月供
利息
客服利息
客服月供
客服利率
30%
18270
42630
12
3853
3600
3553
0.00%
18
2664
5327
1727
2464
5.06%
24
2072
7094
3494
1922
7.68%
36
1483
10751
7151
1383
10.36%
48
1192
14568
10968
1117
11.71%
特点:
贷款一年(12期)所付利息为0,每月仅还本金
方案二(一年12期):
50%
30450
387
4641
1041
3.42%
可将本金延期至最后1期还款,期间每月只还极少的利息,每日还款月的与3.8元。
贷款购车已经受到越来越多人的认可,越来越多的消费者已经接受用贷款的方式购车。
正如新华信的联合调查显示,真正的无息贷款是最能打动消费者的营销模式。
对于现在不少消费者来说,资金并不充裕的情况下购买一辆车肯定要精打细算,而新款悦翔“0利息日供3块8”活动不仅让众多的消费者提前实现自己的有车梦想,而且节省了利息支出。
对想提前实现自己爱车梦的消费者来说,这是一种最切实际的选择,只要积极努力、奋勇拼搏,拥有一辆属于自己的汽车,并不是梦想!
6财务预算
6.1广告费用预算表
费用类型
广告调查费
广告制作费
广告媒体费
广告行政管理费
费用介绍
包括市场调查研究费用,购买所需资料和情报的费用。
委派调查人员调查费用等
包括照像、翻印、制版、录音、录像、文字编辑、美术设计等费用。
即购买广告媒体的版面和时间的费用,购买宣传条幅,彩旗费用
广告人员的行政费用,包括工资、办公出差和管理费用等
费用预算
5000元
9000元
20000元
8000元
6.2活动实施费用预算
序号
物料名称
内容及要求
拱门
3
“重庆南坪长安悦翔4S店欢迎您”
900元/天
横幅
8
活动主题
“活动悦悦有,人气比比高”
100元/条*8条=800元
升空气球
50
放在入口处及楼顶
200元/个*10=2000元
4
司仪台
专用司仪台,含鲜花一盆
250套/元
5
红地毯
30m
宽2m,长30m
干净整洁
1000元
音响系统
音效好
600场/元
7
X展架
活动主题,活动流程与规则
200场/元
迎宾台
带长城车标,放置鲜花
300场/套/元
9
礼品台
铺设红布
200/套/元
签到簿
分为意向、保有客户、媒体三部分
60本/元
11
庆典花篮
66
干净整洁、茂盛无枯叶
66个*60元/个=3960元
盆景
100
摆放在主席台前方的地板上
5元/盆*100盆=500元
13
礼品
300
包装精美
3000元
14
礼仪小姐
形象气质佳
10位*160元/人=1600元
15
竖插彩旗
200
活动内容简介
4元/面*200面=800元
16
现场录象
剪辑加制作DVD
1200场/元
7预期效果
(1)通过广告宣传奏响长安悦翔V3销售乐章;
(2)通过广告宣传和国庆活动提高用户对本汽车的认可度;
(3)通过广告宣传和活动提高汽车产品销售量;
(4)预期广告和活动月销售量能达到80-100台\月。
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