酒业销售心得体会五篇Word文件下载.docx
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_酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润,而酒中酒霸临时却没有这样的方案。
二、市场销售状况
目前我们的产品刚进入市场,相对于竞品,我们的产品是出于消极状态。
但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。
有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒,也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。
三、问题与建议
我们古井贡酒虽然是老八大名酒,但江西市场上还是算新品。
一个新的品牌进入市场,想让消费者接受,这需要一个过程。
在这过程中,不仅是需要产品的质量,口感;
而更是需要更多的促销力度,宣扬广告和不断转变的营销模式和销售技巧。
四、今后的工作思路和目标
继续自我增值、不断扩充学问面,尤其是产品学问。
努力开拓新的网点,维护好已存在的客户。
根据市场的行情,思索相应的促销方案。
极力做好公司领导交办的每一件事。
把这份工作当成自己的事业来做,努力,在努力。
。
流汗怕什么,太阳晒又有什么关系呢?
关键是在不久的将来我信任付出总会有回报的,我也信任我会做的很好,我更信任古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。
酒业销售心得体会范文2
20_年以来,我作为酒厂业务部经理,负责_地区各种酒类的销售工作。
在这一年中,我珍惜这份工作,在工作中认真负责,在竞争中成才,不折不扣做好销售工作,在金融危机酒类销售不畅的状况下,咬紧牙关,坚决信念、追求卓越、赶超一流,解放思想,竞争进取,立足更高的起点,坚持更高标准,实现更快的进展,再创酒类销售新辉煌。
取得了可喜的成果。
下面,就一年来工作述职如下:
一、开展了“零风险”服务
自_酒类承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查商量,认为要通过_酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者,消费者购置的每一瓶酒类,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了_啤零缺陷的品质。
我通过专业化的服务,准时关怀_加速走货,从商品陈设到货柜展示,再到无处不在的POP招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完善终端,个个作成为样板工程,_啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。
据统计,年内销售额到达了_元。
二、拓宽了市场
在年初以前,_市场上_X酒类占市场达90%以上。
而_酒类较我们的酒类落后许多,对于竞争,我们实行了提高服务质量的方法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。
结果使_地老百姓对_酒类家喻户,人人皆知。
同时我们大力在农村促销酒类。
在促销中,实行赠品与嘉奖方法,对农民具有强大的吸引力。
如针对部分农民急需农机却缺少资金的状况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣扬,使农民们怀着获得一辆三轮车的幻想,在消费时认准了这一品牌;
针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后宠爱打扑克的特点,把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克,特殊受农民伴侣欢迎,从而销量随之大增。
三、总结
总之,一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些缺乏,主要是宣扬的力度还不够大,宣扬导资金欠缺。
不过,隋着销售业绩的大好,在明年_酒类的销售中,我们会做得更好。
酒业销售心得体会范文3
我是20_年11月底进入公司,很珍视公司领导给予的机会,通过一个月来的努力,主要做了以下六个方面的工作
一、培训方面
_年年11月27日——_年年12月2日公司领导亲自主持培训,为检验培训成果,_年年12月3日我们举行了培训后的结业考试,监考特殊严格,好在我平常一贯努力学习得以顺利通过。
公司领导精湛的营销学问、鲜活的营销案例、异样成熟的营销阅历、丰富的营销阅历,无不在我记忆深处打下了很深的烙印,支配的培训时间也特殊合理:
上午营销学问学习,下午自己在家消化上午所讲营销学问。
经过一周的培训学习,认真记录上课笔记,仔细阅读培训资料,通盘考虑消化营销学问,在我的面前呈现出了鲜亮的营销大道,彻底廓清了我眼前的营销迷雾,给了我豁然开朗的感觉,原来营销是可以这样做的!
我以前对营销应当说是一知半解,如今经过公司领导的超强度短期培训,对营销有了确定的认知,对所培训的学问(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司状况、_X江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识。
同时我也知道了结合我从事的人力资源工作,我以后的培训也要这样做,这就是我以后培训的样板与典范,值得我不断的反复学习!
二、人力资源管理方面
根据公司领导支配我对公司人力资源制度进行了简洁创新:
1、在《员工入职登记表》、《员工聘请与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》;
2、预备《考勤表》,整理员工档案并录入电脑;
3、酝酿人力资源管理制度;
4、推举并录用公司平面设计兼职人员苏凤。
三、办公室及后勤保障方面
1、根据公司领导指示,经过仔细比较、反复权衡,安装铁通电话一部(号码:
69990998)与宽带(费用:
上网不一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。
交300元订金预订800(400),7100_X免费电话。
2、_大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。
3、关心_经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,重做操作系统、安装驱动程序。
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(关心王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。
6、与王经理分工合作,往_X、_地区和__区打招商电话。
四、例会方面
1、基本上每周末,公司领导亲自主持会议,听取员工汇报工作,点评员工工作中的问题,表扬先进、鼓舞后进,对下周的工作作出规划。
每次例会我都认真记录,不怕贻笑大方之家主动发言,收获很大。
2、例会给我的印象是:
参加一次有一次的提高。
尤其是我在营销上还是个新丁,对酒水营销还很欠缺,对很多营销实际操作还限于了解阶段,公司领导的意见很中肯,也确实有利于以后的营销工作;
在我陷入营销逆境中的时候,公司领导的点拨,给了我“山穷水尽已无路,柳暗花明又一村”的新感觉。
五、_六县区酒水市场状况
1、认识到自己在酒水营销上的很多缺乏,希望能够通过实际跑市场得以锻炼,主动向公司领导争取调研_六县区酒水市场状况的任务。
2、不怕出差辛苦,经过一周多时间的集中搜集酒水商资料,对__区酒水市场状况有了一个初步了解。
3、搜集的酒水商资料:
_29家、_市26家、_市35家、_县41家、X县30家、X县37家(对原来的资料进行补充)。
六、回访_六县区酒水商状况
1、有特地做一个品牌白酒的,如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等,就不考虑接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。
3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣,认为很先进,也确定有所作为。
4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多,基本上每个市场不到10家。
5、由于靠近年终岁尾,绝大部分在开订货会,主动备战黄金销售季节——春节的来临。
6、酒水商接品牌都很留神谨慎,都想少进货少交履约保证金。
有的竟然提出了先少进一批货试销;
有人说可以先在他那里摆一部分货展销;
还有人提出在我这设办事处,等市场成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商资料,再考虑考虑。
酒业销售心得体会范文4
“_x”期间,我区酒类流通管理工作依据商务部《酒类流通管理方法》的要求,认真履行职责,广泛宣扬,以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心,以规范酒类市场秩序为重点,以广大人民群众喝上“放心酒”为目的,切实加强对酒类流通行业的监督管理,确保酒类市场的繁华稳定。
现将我区“_x”工作总结如下:
一、基本状况
_年办理酒类流通企业备案211家。
其中:
批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。
二、主要工作
1、领导重视,成立组织
自宿州市人民政府《关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知》下达后,区商务局领导高度重视,特地成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。
2、制定方案,明确任务
根据《酒类流通管理方法》的要求,制定了《埇桥区酒类流通工作工作方案》,提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。
围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面,从全区的实情出发,提出了可操作性的工作意见。
尤其对加强领导,分工协作,成员之间明确了具体工作职责,为形成合力促进酒类流通管理工作规范化,净化我区酒类流通市场,营造了气氛,奠定了基础。
3、深入基层,开展调研
根据我区实际状况,埇桥区商务局按“先城区、后乡镇,先抓批发、后抓零售”的工作方针,首先从市区批发企业着手,开展了对酒类生产、批发企业的基本状况摸底调查和备案登记工作。
在最酷热的夏季,埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内,挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。
4、广泛宣扬,营造气氛
为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展,加大《酒类流通管理方法》的宣扬力度,进一步提高酒类批发企业、零售企业和广大消费者对《方法》深刻理解和认识,我区印发了酒类宣扬单、宣扬画册3000份。
广泛宣扬加强酒类流通管理工作的重要意义,让广大人民群众家喻户晓,营造共同遵守《方法》的规定气氛,为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。
5、依法行政,办理登记
酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一,为搞好登记办理工作,完善登记办理程序,埇桥区商务局对经营资质、申请资料、办理手续、办理时限进行明文规定,实施阳光操作;
在方法登记工作中,我们有专人负责,建立台帐,做好《随附单》的发放、领取、登记、保管等各环节的工作。
做到了没有酒类批发容许证的企业坚决不能发给随附单,防止将随附单发乱,失去其把握作用。
三、存在的问题及建议
酒类流通管理工作涉及的范围较广,点多、线长,由于今年工作刚起步,加之各方面的缘由,存在的问题也比较突出,主要有:
一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制,是酒类流通管理的一项基础性工作和重点工作,但绝不是管理工作的全部,大量的工作是对酒类流通环节的日常监督管理,这是一项长期的工作。
二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训,提高行政执法人员的思想素养,切实树立正确的管理理念和服务思想。
四、“十二五”年工作思路
《酒类流通管理方法》是商务部成立后出台的第一部酒类监管的部门规章,实施酒类经营实行登记备案制和溯源制是政策性强、涉及面广的一项全新工作。
这就要求我们必需把此项工作做细做实,主动、稳妥地推动酒类流通管理工作。
具体做法:
一是进一步加大宣扬力度,提高全民对加强酒类流通管理工作的重要性的认识,提高酒类经营者执行国家相关政策的自觉性,确保我市酒类流通市场的健康和安全。
二是进一步规范酒类经营行为,严格实行酒类备案登记和溯源制度,不断加强管理,对货源不清、渠道不明、手续不全的企业要准时整改,指导企业不断完善和规范经营管理。
在酒类商品交易过程中保证质量安全,保证酒类商品交易信息的真实性,完好性和可追溯性,建立健全酒类商品安全信誉档案,主动推动“放心酒”工程。
三是集中开展严峻打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项行动。
“十二五”期间埇桥区将组织相关执法部门,对市区集中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动。
对酒的名称、原料、酒度、价格、出厂日期、生产企业、厂址等进行检查。
严峻查处无生产容许证的白酒、散装酒的销售,防止假冒伪劣和有毒假酒流向市场。
四是主动开展“放心酒示范店”工程,建立酒类商品信誉档案,对各个经销企业的资信状况、良好信誉、不良信誉和产品信誉等信息进行记录,构建信誉监督和失信警戒机制,建立优秀企业的荣耀。
酒业销售心得体会范文5
光阴似箭,不知不觉中又迎来新的一年!
作为公司销售部门的一名一般员工,在公司领导和同事的关心关怀下又走过了一年,通过一年的工作,我区域的各项任务结果,我作了一个回顾总结:
一、目标达成状况:
我主负责的区域:
_县_镇、_镇、_镇。
_县有分3个区域分别为3个经销商与我们公司合作,我县销量同比去年下降了20%,但我负责区域今年同比去年销量增长了15%因今年我多协管了一个区域_县_镇和_乡,我负责_县五个乡镇:
_镇、_镇、_镇、_镇、_乡今年共销量是3万多箱_啤酒。
二、取得成果缘由:
1.通过我专业化的服务,每周定线、定时、定点拜见终端客户。
检查终端产品库存,产品生命周期准时补货,调整产品日期从商品陈设到货柜展示再到处不在的pop招贴提示,使得每个终端成为完善终端,个个终端店作成为样板工程,_啤酒卖的不仅是商品,更重要是有我们专业化的服务。
一年当中以当地节日风俗开展了各种组织活动和促销活动,拉动_啤酒在当地的影响力和市场覆盖销量的回转,同时带给我们渠道商丰厚的利益。
2.一级渠道的改造:
_镇、_镇、_镇原经销商与我们合作多年后,因素养低不协作做市场。
例如:
x总下来查看原经销商库存,缺了两种_啤酒品项产品为零库存不提货,终端市场旧日期产品不调动等等,后来五月份_总下达了任务要我找一个新经销商代替老经销商。
初次_总推物色一些客户合作都没协商胜利,决心要找个各种实力比原经销商强的,以我多年的市场阅历,口碑,过去给客户创造价值、利益等,得到了现有经销商的认可在六月份开始合作,六至八月份是我一年当中任务较为困难的一个时期,六月份要做经销商之间的交接工作,给新经销商传授市场销售的各种策略方案。
3.一级渠道的建设:
_月份_啤酒(中国)有限公司_公司划给_公司管理,_公司调来新领导_总,在_总的指导下给我们新任务新思路,我在工作之余时间中,走访了解_县城区周边十一个乡镇_啤酒的空白市场,我在_城区市场拜见渠道客户,很多客户反馈了意见:
没有业务员来维护,没货进,奖盖,空瓶,堆头费,年终返利等遗留问题都没人来处理,在_城区,_啤酒在客户的口碑中不是很好,知名度不高。
六月份之前_总和区域业务员很长时间都招不到新的经销商,于是公司领导把这个任务交给了我,要我在_县城区的11个乡镇中查找新的经销商合作,_啤酒在_县城区多年打不开市场,经常换经销商,加上如今市场遗留问题多,在没有客户敢接手的状况下,我物色了一个在今年八月之前经销全县范围的哇哈哈系列产品,资金雄厚、有实力的客户。
我用了一个小时讲解并描述_啤酒的企业文化,营销理念和我自己对将来市场的分析,得到了客户的信任、认可,确定与我公司合作。
三、存在的缺乏与改进
1.经销商存在问题:
啤酒分销渠道从单一的经销制到如今的多种渠道并存,啤酒经销商并没有转变坐店经营的传统模式,这种营销网络难以适应日益残酷的竞争,经销商是多品牌,多品种经营,经销商整日忙得不行开交就难以去做网络建设,终端维护。
所以我区域要改进经销商的素养,建设经销商自己的_啤酒的销售团队,对经销商业务员加以培训,为我们_啤酒在_县市场的销售有个长期性和持续性。
2.我作为_啤酒有限公司销售部门的员工,我深深地感受到自己肩负着重任。
作为公司的窗口,自己的一言一行代表着公司的形象,所以更要提高自身素养加强自己的专业学问和技能,高标准地要求自己。
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