德语外贸基本词汇.doc
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· 关于企业的相关词汇总结
1.关于企业类型的词汇
dasUnternehmen(≈dieFrima,derBetrieb)公司,企业
einUnternehmengründen成立一家公司
einprivatesUnternehmen私人公司
einstaatlichesUnternehmen国营公司
dasGroßunternehmen大型企业
mittelständischesUnternehmen中型企业
dasKleinunternehmen小型公司
2.关于企业生产的词汇
derUnternehmer企业主
derMitarbeiter 员工
derProduzent(≈derHersteller)生产厂家
derLieferant供货商
derKunde客户
derKonsument(≈derVerbraucher)消费者
dasProdukt(≈dasErzeugnis)产品
dasFertigprodukt成品
dasHalbfertigprodukt半成品
derWerkstoff生产材料
derRohstoff原材料
derHilfsstoff辅料
derBetriebsstoff运转材料
dasLager仓库
dieKapazität生产能力,产量
dieProduktivität生产率
derProduktionsbetrieb生产型企业
derDienstleistungsbetrieb服务性企业
dieProduktionsgüter(Pl.)生产物资
dieKonsumgüter(Pl,)消费物资
3.关于公司各部分名称
dieAbteilung部门
dieGeschäftsführung公司领导
dasSekretariat秘书处
dieProduktion(≈dieFertigung)生产部
dieMontage组装
dieVerpackung包装
dieBeschaffung(≈derEinkauf)采购
derAbsatz(≈derVerkauf)销售
dasPersonalwesen人事处
dieBuchhaltung会计部
4.关于德国公司的法律形式
dieGmbH(GesellschaftmitbeschränkterHaftung)有限责任公司
dieOHG(OffeneHandelsgesellschaft)无限公司
dieKG(Kommanditgesellschaft)两合公司
dieAG(Aktiengesellschaft)股份公司
dieKGaA(KommanditgesellschaftaufAktien)两合股份公司
· 关于会展业的相关词汇总结
会展的类型
在德语中Messe和Ausstellung都是展会的意思,但其实两者还是有一点细微差别的,Messe更指专门对专业人士举行的展览会,而Ausstellung则是对大众开放的、专业性不强的各种展览会。
展会按照才参观的观众的地域划分,可以分为
internationaleMesse/Ausstellungen国际性会展
überregionaleMessen/Ausstellungen跨地区会展
regionaleMessen/Ausstellungen地区性会展
按照展会的行业划分,可以分为
Universalmessen综合性会展
Mehrbranchenmessen跨行业会展
Fachmessen/Fachausstellungen专业会展
Kongressausstellungen研讨型展览
Verbraucherausstellung促销型展览(指展出的展品在会展现场就可以出售的展览会,以促销为目的)
展会的相关人员
derMesseveranstalter/derMessegesellschafter展会主办方(一般是展会公司或行业协会)
derAussteller参展方(一般是各企业)
derBesucher参观者
dasStandpersonal参展工作人员
derDolmetscher翻译
关于展会的相关名词
derStand展台,展位
dieStandfläche展台面积
dasStandgelände 展览场地(包括户外户内所有的场地)
dieStandhalle展览大厅(户外的)
dasExponat/dasAusstellungsstueck展品
derTurnus周期
derProspekt产品目录
dieBroschuere介绍产品的小册子
在展会前要做的准备工作
Standgrößefestlegen确定展台大小
sichbeimMesseveranstalteranmelden报名参展
Stand(an)mieten租下展位
Exponateauswaehlen确定展品
Prospekte,Broschuerevorbereitenbzw.uebersetzenlassen准备产品目录或把它们翻译成外语
Standpersonalauswaehlen选择展台工作人员
商界人士参观展会的目的
sicheinenMarktüberblickverschaffen了解市场概况
konjunktuelleSituationanschätzen判断市场景气程度
PreiseundKonditionenvergleichen比较价格、支付条件
nachbestimmtenProduktensuchen找寻特定产品
Trendserkennen正确估计时尚潮流
Geschäftskontakteausbauenbzw.knüpfen扩展、找寻商业联系
Aufträgeerteilen给订单,下订单
TagungenundSonderschauenbesuchen参加研讨会、主题展出
· 关于营销的相关词汇
derMarkt市场
derVerkäufermarkt卖方市场(供小于求,厂家占主导地位)
derKäufermarkt买方市场(供大于求,消费者占主导地位)
dasAngebot供给
dieNachfrage需求
derPreis价格
derMarktteilnehmer市场参与者
derKäufer买方
derVerkäufer卖方
derKonkurrent竞争者
derGroßhändler批发商
derEinzelhänder零售商
derAbsatz销路
derUmsatz销售额
dasMarketing营销
dasMarketinginstrument(dieMarketingstrategie)营销策略
dieMarktanalyse市场分析
dieMarktprognose市场预测
dasMarktvolumen市场总额(指一段时间内由所有卖家实现的某种产品的总销售额)
derMarktanteil市场份额(指某一卖家占有的市场比例)
dasMarktpotential市场潜力
dieKaufkraft购买力
derMarktführer市场领导者
derMarktverfolger市场追赶者
derMarkthherausforderer市场挑战者
derMarktmitläufer市场追随者
derNischenbesetzer市场补缺者
dieNische利基市场(指容易被其他生产者忽略的市场部分)
dasMe-too-Produkt易模仿产品
derKundendienst客户服务(包括咨询、维护等等)
diefreiwilligeGarantieleistung免费包修包换等
Info小常识:
1.市场领导者derMarktfüher:
所谓市场领导者,是指咋相关产品的市场上市场占用率最高的企业。
它是市场竞争的导向者,也是竞争者挑战,效仿或回避的对象。
2.市场追赶者derMartverfolger指在行业中名列第二、三等次要地位的企业,也称为亚军公司或者追赶公司。
市场追赶者往往根据采取不同的竞争策略被分为下面两种,具体如下:
市场挑战者derMarktherausforderer这些企业向市场占领者和其他竞争者发动进攻,以夺取更大的市场占有率,所以被称作市场挑战者。
市场追随者derMarktmitläufer这些企业尽量维持现状,避免与市场领导者和其他竞争者引起争端,希望维持市场份额和平稳运行。
市场补缺者derNischenbesetzer指那些专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场小企业,在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的利益。
这种有利的市场位置就称为“利基(dieNische)”,而所谓市场补缺者,就是指占据这种位置的企业。
1.一般说来,企业的市场策略包括产品、价格、分销和促销四方面的组合。
市场策略:
整个销售策略的总和,可以细分为下列四方面策略dasMarketingmix:
GesamtheitderMarketinginstrumente
1) dasProduktmix:
MarketinginstrumentzurFestlegung,welcheLeistungenamMarktangebotenwerdensollenundinwelcherForm
产品策略:
确定销售哪种产品或服务
2) dasPreismix:
MarketinginstrumentzurFestlegung,zuwelchenmonetärenBedingungendieLeistungenaufdemMarktangebotenwerden.
价格策略:
确定以何种货币价格销售一种产品或服务
3) dasDistributionsmix:
MarketinginstrumentzurFestlegung,anwenoderaufwelchenWegendieLeistungenverkauftwerdensollen.
分销策略:
确定向谁或通过何种方式出售一种产品或服务
4) dasKommunikationsmix:
MarketinginstrumentzurFestlegung,wiemitdenMarktteilnehmernüberdieabzusetzendenLeistungenkommuniziertwerdensoll.
促销策略:
确定如何向市场参与者宣传待出售的产品或服务
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