大数据时代下爱奇艺营销策略研究Word格式文档下载.docx

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党的十八大曾明确指出，要将信息消费当成实现产业优化升级的重要措施，随之大数据开始慢慢受到各级政府与企业的高度关注。

从一定意义上来说，大数据时代的到来为各行各业带来了巨大的发展机遇，与此同时也带来了诸多挑战与威胁。

对广大企业而言，怎样从大量数据中梳理出自己所需的信息则是其顺利实现精准营销的关键。

爱奇艺自组建之初开始，便始终秉承着“悦享品质”的发展理念，并且紧随时代潮流，逐渐发展成为行业领军企业。

在2013年的时候，爱奇艺与PPS二者开展深入合作，并顺利实现了视频业务数据、广告数据的迁移。

爱奇艺PPS销售团队可以在同一个系统当中实现下单、检测、效果分析等一系列操作，进而将广告信息投放出去。

用户们在各种终端设备、各个时段接触广告的次数均可以经由投放系统得到及时而有效监控，根据各个广告主的差异化投放需求，爱奇艺还立足于自身实际设计推行更为完善的投放方案。

此外，爱奇艺在移动端也占据着较高的市场份额，移动视频广告的客户投放数量快速增加，其已经组建了一个专业化且独立的销售团队，主要负责移动端广告的营销，这点与别的视频网站还是存在一定差别的。

爱奇艺在流量绝对值与广告收入额等诸多方面均在行业中占据较大优势，行业前列的地位基本稳固。

所以，笔者将爱奇艺当成大数据时代背景下行业营销的代表展开深入分析与探究就显得更能说得通了。

1.2研究目的与意义

研究目的：

此次研究的对象是爱奇艺，重点针对其营销策略展开深入分析与探究，旨在为同类网站企业在大数据背景下实现更大发展提供一些借鉴和参考。

研究意义：

1.理论意义：

差异营销，定制化营销与符号学、传播学、市场营销学等诸多学科之间存在着较为紧密的联系，基于大数据这一现实背景，重点针对爱奇艺营销策略展开深入研究并给出建议是具备一定的现实意义的。

与此同时，也能够为我国视频网站行业发展提供诸多指导，进而逐步充实网络营销理论。

2.实践意义：

此次研究的目的是为指导实践活动顺利开展并产生显著成效。

深入分析与探究爱奇艺的营销策略可以为有关企业开展营销活动提供诸多参与与借鉴，进而适应大数据发展潮流以进一步增强企业竞争力。

1.3研究内容与方法

本次研究主要从爱奇艺在大数据时代背景下的营销状况、爱奇艺“大数据营销”营销趋势等多个层面入手进行深入分析与探究。

在重点针对视频网站营销环境以及爱奇艺营销模式展开深入研究之后，详细论述了爱奇艺在大数据营销方面的发展趋势。

此次研究重点运用了文献研究法与定性研究法等诸多方法：

1.文献研究法：

此次研究主要针对各种文献资料进行了详细梳理，进而全

面把握大数据时代背景下爱奇艺营销的发展情况，比方说爱奇艺发展历程、营销模式等。

2.案例分析法：

本研究主要针对爱奇艺营销策略展开深入分析与解读，并

探究其发展规律，总结出相应的结论。

2大数据时代下视频网站的营销环境分析

近些年，移动科技、网络以及数字媒体等技术获得了快速发展，数据量的大幅增加对于企业发展、决策提出了新的巨大挑战，大数据时代就在这样的现实背景下来临了。

在大数据时代背景下，企业要想实现平稳快速发展，并提升自身的竞争力水平，就必然需要综合运用大数据技术以制定出更为科学的营销方案。

2.1新媒体运营进入大数据时代

就当下而言，网络正式步入大数据时代则是实现了一次重要转型。

大数据能够为网络世界带来更大的发展商机，这点已经得到了各个新媒体视频网站的与受众的高度关注。

随着相关技术的不断发展，数据搜集、分析以及传播方式逐步优化为网民媒体提供了全面审视行业发展潜力与价值的重要渠道。

大数据技术的广泛应用可以帮助新媒体企业立足于现实情况做出更为科学的决策，这属于依次思维领域的重要变革，势必会促进整个网络媒体行业步入到新的发展阶段。

“大数据”渐渐变成当下社会中不可缺少的一种特殊存在，维克托迈尔一舍恩伯格曾明确指出世界的本质便是各种各样的数据。

在大数据时代背景下，网络企业能够获得更多的机会开展创新活动，进而对于人们的生产生活带来更为显著的影响。

大数据时代的到来让我们可以尝试从多个层面入手搜集更多且更为准确、真实的数据资料，以便于做出更科学的决策。

在大数据时代背景下，个人、网络媒介甚至是整个社会均面临着诸多机遇，与此同时，也面临诸多挑战，基于这一现实状况，其唯有持续立足于长远积极顺应时代发展潮流才能够获得更大发展。

而对于新媒体行业而言，其同样应该做到则一点，以实现进一步发展。

2.2大数据为新媒体运营带来的转机

大数据时代，传统营销模式已经无法适应时代发展的现实需求而逐渐被淘汰，对于新媒体企业而言，其应当借助于大数据技术以实现平稳快速运营。

首先，受众会运用网络获得与产品或服务有关的信息、资料，然后再对其实施对比分析之后做出选择。

其次，受众在获得信息的过程中会把个人的浏览痕迹遗留下来，而企业便可以通过对这些痕迹的搜集以全面了解受众的消费需求、习惯等，进而及时完善产品与服务策略，完善营销渠道。

大数据时代的来临让新媒体企业获取受众信息的渠道变得更加畅通，进而逐步提高了企业的决策效率。

近些年，新媒体行业获得了飞速发展，视频网站如雨后春笋般逐渐涌现，并通过更为有效的营销模式以获得更多的受众，占据更大的市场份额。

随着大数据技术的飞速发展，新媒体企业有很多营销手段可供使用，在这种状况下，企业应当全面收集客户信息以把握其需求变化，进而为其提供一些更具针对性且更优质的产品或服务。

所以，从这一角度而言，大数据背景下的新媒体营销的优势主要表现在营销行为的数据化转变以及营销效率的大幅提高。

从一定层面上来说，数据在新媒体营销中的流动会让整个品牌营销活动的目标变得越来越明确，进而逐渐形成一个以数据为中心的营销闭环，让新媒体网站和受众之间的距离渐渐缩短，增强二者间的互动与交流，从而促使新媒体企业逐渐优化营销策略，完善其品牌形象。

新意互动策略中心总经理邓继民曾明确指出，大数据营销的内在价值主要体现在数字品牌与效果营销两个层面，而应当采取怎样的措施以逐步提高品牌数字资产，则是数字品牌实现平稳快速发展的所需重点关注的内容。

众所周知，数据量的比较庞大的，对此，新媒体企业该怎样从庞大的数据当中检索梳理出自己所需要的数据信息就显得尤为重要了。

与此同时，在新媒体企业发展过程中也会产生一些新数据，这些数据对于企业品牌营销战略的调整与优化会产生较大影响，对于这些数据，我们应当予以有效运用。

3大数据时代下视频网站营销现状

3.1大数据时代下视频网站营销现状

目前，我国视频网站类型众多，其中主要包括门户类、视频分享类以及网络电视类等诸多类型，其收入来源主要是广告营收、版权分销收益以及视频增值服务收益等。

其中，因为我国大多数视频网站依旧具备较为明显的媒体属性，因此其广告销售的市场占有率最高，当然，为其创造的收益也是最高的。

3.1.1视频网站发展现状

截至2018年6月份，国内网络视频受众总量已经达到了5.56亿人，相比较于上一年年末的数据已经增加了大约2026万人，增幅达到了3.7%左右；

网络视频用户的使用率大约是75.2%左右，相较于2018年年末数据已经提高了0.7%左右。

与此同时，因为近些年我国视频网站发展较快且潜力巨大，自然获得了各个风险投资商的关注。

一般情况下来说，风险投资的投资对象往往是一些发展势头很强，且未来发展潜力较大的企业，基本上均是高科技企业。

从总体层面而言，在大数据飞速发展的现实背景下，视频网站的高质量内容资源往往能够在一定程度上为品牌广告营销提供更多的可能性，品牌元素和视频内容的有机融合会产生一些更有效的营销模式。

当前，爱奇艺等各个视频网均在试图采用大数据分析手段，收集更多关于客户的数据信息，进而更准确的把握客户多样化的需求，以充分确保营销活动的有效性。

在2018年的时候，各个视频网站之间的竞争日趋激烈，他们均在试图去布局多领域，并着力构建衍生产品的泛娱乐内容新生态格局，在这种状况下，生态化平台的协同作用逐渐显现出现。

在大数据背景下，视频网站重点针对市场与受众需求展开深入分析与探究，并努力开发自制内容与获取热点IP。

3.1.2视频网站营销模式

（1）贴片模式

视频贴片模式，主要指的是在节目正式播放以前硬性插播广告内容，其在表现形式上和电视广告比较类似，并且得到了广泛运用。

针对此类广告的点击次数进行统计分析，以此来衡量实际的传播成效，这种方式备受广告主的认可。

（2）植入模式

所谓植入模式，其实指的也就是把广告信息植入到视频内容当中去，很显然这一方式已经并不具备创新性了，因为现在观众已可以准确分别出很多的广告植入行为。

例如在节目《姐姐好饿》当中，vivo拍照神器植入广告在“2017中国内容营销颁奖典礼”上获得金成奖内容营销金奖。

通常情况下来说，高质量的植入广告往往可以吸引受众的关注，进而在一定程度上激发其购买欲望，为品牌宣传做出更大的贡献。

（3）其他新颖模式

比如以多屏广告展现技术为重要基础的“浮屏”广告、按钮广告以及爬虫式广告等则为视频网站营销活动的顺利开展提供了更为多元化的形式，进而吸引更多受众的关注，实现产品信息的顺利传播。

与此同时，还有一些较为新颖的广告模式，如热门节目《奇葩说》的主持人马东自创了口播广告模式，即具体结合各期的话题点，无任何痕迹的实现广告宣传，让受众们在观看节目的过程中获得广告信息。

用户体验对视频网站的运营发展而言是极为重要的，其中清晰度与网速等诸多类型的硬件技术是保障用户体验的重要技术基础，国内视频网站如爱奇艺、优酷等均在这方面投入了很多的资金，旨在逐步改善用户体验，当然，实际效果还是尤为显著的。

3.2爱奇艺大数据营销现状

爱奇艺，原名奇艺，在2010年4月22日正式上线运营，并在2011年11月26日顺利完成品牌升级改造，将“爱奇艺”作为品牌新名称并采用新标志，并由创始人龚宇担任CEO。

从组建之日开始，爱奇艺就始终秉承着“悦享品质”发展理念，并且将改善“用户体验”作为重要立足点，重点针对产品内容、营销模式进行创新与优化，以最大限度的满足受众多样化的需求。

3.2.1爱奇艺的发展历史

2013年5月7日，XX顺利完成了对于PPS视频业务的收购工作，并将其和爱奇艺合并起来，在经历几年的发展演变之后已成为行业领军企业。

在针对相关数据进行详细梳理之后可以看出，爱奇艺2017年全年的总营收达到了173.784亿元，相比较于上一年增幅达到了54.6%左右，其中，会员收入总额突破65.360亿元，相较于上一年增幅大约是73.7%。

时至今日，爱奇艺付费会员数量已经突破了5080万人，营收总额与会员人数均保持较快的增速，究其原因主要是因为综合运用了很多较为有效的营销策略。

爱奇艺在品牌定位上侧重于青春、潮流以及品质，备受青年受众的欢迎和喜爱。

就内容层面而言，爱奇艺所包含的节目类型有影视剧、综艺、动漫等总计十多个品类，与此同时，其还在自制节目方面取得了较大的发展，并且受众心目中形成了较为优质的品牌形象。

对那些追求个性与时尚的年轻群体而言，爱奇艺推出的“轻奢新主义”价值理念更高能够迎合其品位，所以，在青年群体中备受欢迎。

如今，爱奇艺已顺利构建起集合了游戏、电影票等诸多业务内容，且融合多种商业营销模式的多元发展战略，并且已经取得较为显著的发展成效。

爱奇艺在移动端与PC端受众数量、使用时长等相关指数均排在行业前列，现已发展为行业内实力较强且备受受众欢迎的网站品牌。

爱奇艺在数据分析与应用、内容设置等多个层面均具备很强的优势，这也是其能够在整个行业中稳居前列的重要基础。

3.2.2爱奇艺的大数据营销发展

2014年，爱奇艺紧跟大数据发展潮流，构建出集成搜索与视频数据理解人类行为的视频大脑——爱奇艺大脑，这是视频网站行业的一次重大突破。

爱奇艺大脑能够综合运用大数据来实现产品制作与营销，进而让受众们充分感受到大数据背景下产品内容的丰富性与针对性，进而进一步提高客户体验。

就当下而言，爱奇艺已经可以运用大数据技术获取到大量的用户信息，其中主要包含年龄、性别、所处地区、兴起爱好以及消费行为等，进而为视频内容开发和广告投放提供一些必要的参考。

然而，很多注册用户并未运用其真实信息，这无疑会对数据的真实性造成一定程度的影响。

事实上，数据应用的基础上要针对各种数据进行收集与科学管理，因此在深入阐述爱奇艺怎样使用大数据实现视频营销前，要首先针对其用户数据库展开系统分析与解读。

众所周知，大数据种类较多，视频网站在生产内容的整个过程中，应当对所搜集的各种数据资料展开深入分析与研究，从中总结出用户基本信息大数据、观看行为大数据以及互动反馈效果大数据等诸多内容，然后对这些内容进行合理运用。

（1）用户基本信息大数据

用户基本信息所涵盖的内容主要有性别、年龄、职业、收入状况、受教育水平等一系列内容，与此同时，还涵盖了用户个人喜好、消费习惯、其所处地区的文化特点等诸多内容。

（2）观看行为大数据

观看行为大数据，主要指的是广大用户在收看视频节目过程中所遗留的痕迹，其中重点涵盖了搜索痕迹、观看过程以及播放等一系列内容。

所谓搜索痕迹，其实指的也就是用户在运用视频网站或搜索工具时所输入的关键词等内容。

观看过程数据主要包含了受众收看节目中依据节目内容所出现的一系列行为活动，比方说暂停、关闭、快进快退等。

而节目播放指数主要指的是从宏观层面去充分展现出节目的精彩程度等。

（3）互动行为反馈大数据

互动行为反馈大数据，主要指的是受众在收看视频节目的过程当中或者在收看结束之后所出现的反馈行为，比方说点赞、弹幕、评论等诸多内容。

其中，点赞则表明受众对于节目内容比较认可与欣赏，网站会据此为受众推送一些与之相类似的视频信息以充分满足其收看需求。

弹幕指的是受众在收看视频的过程中所发表的一系列评论、言论，这一形式备受青年受众群的欢迎，极易形成热门话题以引发人们的讨论与思考。

评论主要指的是受众经由微博、贴吧等渠道所发表的关于节目的讨论与互动，视频网站可依据这些评论信息来实时了解受众需求，进而不断调整节目内容，并完善编排方式，从而充分满足受众收看需求。

4大数据时代下爱奇艺的营销策略

4.1完善效果评估，实现精准营销

爱奇艺在运营发展过程中综合运用“大数据”开展以实现精准营销，并且已经形成了一整套较为完善的营销模式体系，这点是指的其他企业积极学习的。

不过，其需要高度重视的是在处理数据精准问题的时候，应当构建出较为完整的效果评估体系，如此一来才会更具备说服力。

虽然爱奇艺可运用XX精算报告，通过深入分析7天内的回搜率创新指标以及时推测出广告效果，但是该方法依然具备着较大的局限性。

这类碎片化的评估方法通常难以展现出问题所在，所以接下来要做的是努力构建一整套更为科学的效果评估体系，在评估过程中持续优化精准营销模式，进而逐步提升品牌影响力。

4.2完善云媒体体系，重视自媒体营销

伴随互联网技术的飞速发展与各种社交网络的出现，媒体逐渐向着碎片化的方向上不断发展。

我们每一个人都成为一个独立媒体，不仅能够传播各种信息，与此同时还能够接受各种信息，这类媒体通常以个人微博、群组、朋友圈的形式而存在，著云台团队充分结合云发展的相关理论将其命名为云媒体。

部分企业、单位的QQ群、官网等也具备相同的倾向，各种互联网应用、游戏等均具备互动传播特性，从一定意义上来说，人媒体与这一系列碎片化媒体的集合也属于云媒体的范畴。

对爱奇艺而言，其也应当牢牢把握时代发展潮流，高度关注对于云媒体体系的构建与优化，并适当增加在云媒体领域的投入，以便于及时掌握受众信息，进而为制定营销模式、开发节目类型提供必要的参考。

自媒体的飞速发展已成大势所趋，每一个人均能够经由微博、论坛等诸多平台来表达自己对某些事物的真实想法与观点。

爱奇艺在接下来的发展过程中就应当充分发挥自媒体的作用，从而更加深入的了解受众需求信息，强化与受众之间的互动，以便及时调整节目内容以充分满足受众多样化的观看需求。

4.3实施跨屏营销，推进多元合作

在新媒体语境影响下，各个媒体逐渐向着日渐融合的方向上转变，之所以会出现这一现实状况，通常是由于当前受众行为日益表现出“碎片化”特征，受众们获取信息的途径以及内容日渐碎片化，这无疑为整个媒体行业的平稳快速发展带来了新的挑战。

时至今日，受众已经变成新媒体时代的重要参与者，基于这一现实状况，爱奇艺实施品牌跨屏营销，开展多元合作就显得尤为必要了。

所谓跨屏营销，其实指的也就是采用整合优化多种渠道终端的方式，向目标受众投放一些更具针对性且更加准确的广告信息，并和广大受众在信息互动的整个过程中实现品怕营销目标的一系列活动。

消费者通过屏幕将个人的意见以及看法发出去，并经由各种网络媒体和别的用户展开实时较量，从而顺利实现信息交互与共享，逐渐产生一个个关系群体，积极参加到产品设计活动中去以获得更大的话语权。

从一定层面上来说，跨屏营销并非只是单纯指在多屏幕上实现营销，而是属于一种特殊组合，这一组合存在的目的是让品牌影响活动放置到合适的屏幕上，并在合适的时间向目标群体投放。

而在这一过程中，要想做到跨屏追踪，往往需采用一些更为先进的技术、措施。

众所周知，大数据营销的发展趋势便是以多屏整合为基础的数字营销，与此同时，大数据技术的出现与广泛应用也为跨屏营销活动的开展奠定了坚实的技术基础，各大品牌可以综合运用一系列渠道来得到其所需要的数据信息。

对于爱奇艺而言，其若要进一步提高其市场占有率，扩大品牌影响力，就必然需要高度重视客户体验，切实做到跨屏营销、积极开展多元合作。

爱奇艺若要顺利而高效的开展跨屏营销活动，就必然需要着力畅通数据搜集渠道，并及时处理与跨屏识别相关的问题。

与此同时，还需要明晰各种浏览活动背后的受众，并实时了解受众消费方式、实际需求的变化，如此一来才能够进一步畅通跨屏数据收集渠道，进而让爱奇艺掌握更为充足的用户数据，便与其及时调整运营策略，推出更多且更优质的产品。

就当下而言，移动设备的数量与种类持续增多，这势必会让跨屏追踪识别工作在开展的过程中面临更大的困难。

其次，在进行跨屏营销组合的过程中应当综合考虑多层面的因素，不单单需要在多种设备上识别用户属性，与此同时，还应当着力实现全局、跨设备的组合营销。

怎样顺利实现多屏幕信息整合，并确保各种屏幕终端的数据能够实现高效交互，这点是尤为困难的。

爱奇艺若要彻底解决这一问题，不单单需要着力优化其大数据搜集与分析技术，与此同时，还应当立足于当前实际情况制定出更为科学的跨屏营销策略。

在2017年的时候，爱奇艺就已经明确提出要在不断挖掘和创新视频内容的前提下，逐步打造能够融合多种文化的开放式平台，与此同时，高度重视对于优质“IP”的开发如《中国有嘻哈》的出现便是多元合作的成果。

近些年，爱奇艺始终在助理提升产品娱乐性的基础上开展多元合作，并着力提升其影响力。

4.4培养大数据型人才，塑造优质营销团队

目前，XX、阿里巴巴等企业均在着力开展一系列活动以培育更多且更为优质的大数据人才，然而人才质量却普遍偏低，专业能力强且业务水平高的人才明显偏少。

相关资料显示，在未来几年时间里，我国各个行业对于数据分析师等人才的需求量将会达到100万，而就当下而言，我国在大数据人才培育方面还存在一系列问题，人才质量与数量均明显不足，这点是需要人们密切关注的。

首先，爱奇艺应当高度重视对于大数据人才的培育，通过培育更多且更为优质的复合型人才来推动企业实现平稳快速发展，进而充分满足时代发展的多样化需求。

对于网媒媒介企业而言，其不仅需要理论技能与业务素养高的复合型仁慈啊，与此同时，还需要一些了解大数据营销的优质人才。

在现实生活中，既了解大数据技术又了解企业营销的优质人才明显偏少，对此，像爱奇艺这类企业应当予以充分的关注，并适当增加其在大数据人才培育领域的投入。

其次，爱奇艺可以和各大高校开展深入合作，共同培养大数据人才，比如通过联合办学的方式，设计教学方案，由企业负责为学员们提供实践基地，而高校则负责为学生们提供理论知识的教育，进而让学生的实践技能与理论素养均得到大幅提升。

与此同时，爱奇艺还应当着力增强员工的大数据意识，特别是要重视对于营销团队的建设与培训。

定期针对员工实施大数据理论培训，采取案例分析的方式让广发员工逐渐意识到大数据的关键性作用。

众所周知，爱奇艺属于网络媒体企业，其职员呈现出年轻化特征，他们在接受新知、新事物方面更具优势，这点对于其开展大数据人才培育活动是极为有利的。

随着大数据技术的飞速发展与广泛应用，整个社会对于大数据人才的需求量不断增加，国家、企业以及个人也在积极探索和应用这一先进技术，以确保其能够为人们的生产生活带来诸多便利。

爱奇艺尤其重视对于高技能人才的培育，并且重视对于先进技术的应用和推广，着力为广大受众提供更具针对性且更为优质的产品符合。

新型产业的出现与不断发展需要人们广泛的参与和不断的探索，并着力培育一大批符合时代发展需求的大数据人才，从而在一定程度上推动企业，乃至整个产业实现平稳健康发展。

结论

随着新技术的发展与广泛应用，尤其是大数据技术的出现已经对于人们的生产生活造成了较为显著的影响，人类社会即将已经步入大数据时代。

基于这一现实状况，国家、企业以及整个社会均应对此保持足够的重视和关注，进而做出更加正确的发展决策。

特别是对那些视频网站企业而言，大数据的出现不仅为其发展带来了机遇，与此同时，也带来了诸多挑战。

本篇文章立足于大数据时代这一现实背景，重点针对爱奇艺营销策略展开深入分析与探究，与此同时，还针对其用户差异化与内容优化策略展开深入解读，旨在为同类网站开展更有效的营销活动提供重要参考。

笔者有理由相信在不久的将来，爱奇艺一定会更加关注个性化定制、优质产品体验以及多元化内容传播等诸多层面，进而尽最大努力为广大受众提供品质更高的产品，进而为整个社会提供更优质的服务。

因为网络媒介发展速度较快，且内容、技术持续更新，本篇文章的创作难点主要体现在要充分确保前期资料收集的系统性与准确性、保证价值信息提取的质量等多个层面。

与此同时，关于网络自制剧等内容的分析与探究缺少相应的理论支持。

参考文献

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生活、工作与思维的大变

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浙江人民出版社，2013

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大数据时代预见未来的新思维.北京：

中国