医药外企比较Word格式文档下载.docx

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真不知道MSD的兄弟们怎么熬出来的。

呵呵~

二 

：

俺去问过各个公司大培训部门了，他们自己评的。

.

培训最烂的外资公司有Bayer,Sanofi和史克。

我是pfizer的，从我的一些之前在SNF工作的同事的口中得知，SNF确实是一个非常适合创造辉煌，同时也是一个比较人性化的公司。

同时，老板也很舍得花钱！

希望在SNF工作的兄弟多赚奖金！

相比之下，pfizer的内部运作机制最为完善。

bayer和pfizer相似，结果导向，缺少人情味，但bayer应该是外企里面政策最灵活的，所以被称为“外企中的国企”，不过它愿意往市场砸钱且代表收入应该是外企最高的。

感觉lilly中规中矩的一家公司，没什么突出的优势，也没什么大的不足，产品在市场上表现不会最好，但也不会最差。

MSD产品没得说，同类中最好的，市场部力量也比较强，但是公司的体制与运作比较死板。

ROCHE的优势在于肿瘤产品。

赛诺菲的奖金政策变化最快。

至于培训。

bayer的培训应该是最轻松最水的，且bayer不招没有销售经验的。

三：

就我个人而言。

辉瑞的管理太美国化了，人情味不足。

罗氏了解不多，评价还是很不错的。

阿斯利康这家公司的指标分配不公平，容易做的产品指标不增长 

，难做的指标每年都猛涨 

，奖金拿的不高。

四：

我个人简单的谈一些可能不是很准确的认识（很多都是听朋友说的）

1 

辉瑞：

爆发户，前几年还是一个很一般的公司，通过几次成功的收购后突然到了第一的位置。

很多原先的管理者素质没有相应的提高，但是心态却发生了很大的变化。

总是以老大的位置自居，导致了他们的代表也一样，能力职业素质和思想心态不谐调。

2 

AZ:

公司搞人海战术有些失败,明年准备收拾残局,但公司的产品非常好,研发能力也非常强（我认为AZ的研发能力是最强的）.公司的操作也相对灵活,但管理问题很多,流动率太高,内部人员及部门内耗多,不协作不团结.不过13薪,而且五金一险都是公司交,还真不错.但是PDA纯粹浪费。

3 

ROCHE:

薪水低,补贴也一般,奖金也不是很高,但是还能吸引很多优秀的代表,说明公司的环境很好,对员工关怀不错,公司在业内不向以上两家年司这么张扬.肿瘤很牛气,也很有势力。

4 

SNF:

跟AZ一样人海战术不成功,靠着高工资吸引人才,但是又留不住人才,奖金制度06年变了四次,真可笑,但是产品还真不错,经理一大堆.是我最不喜欢的公司（SNF的朋友别生气,我个人喜好）

5 

BAYER:

楼主也讲过这个公司,产品真的很一般,但这个公司有些组的代表工资也很一般,补贴也很少,奖金更一般,可能不同的组差别很大吧,我认为这是一个最贴近中国国情的公司（我很喜欢）

6 

诺华:

我心目中最平庸的公司了,没有什么别其他公司特别吸引人的地方,这个公司的中国大老板在我心目中是最失败的.

7 

GSK:

是不是财务最不可理喻或者最正规的一家公司,报帐简直比开发顽固的客户很好痛苦.最进新产品中没有很有重量的,应该明年的名次还要下降.

8 

MSD:

大家都知道的,净土啊,连吃饭都要?

?

开发医院都没有任何费用,代表都累死了,比较能锻炼人啊,但是代表的待遇很好的,所谓的有付出就有收获啊.但听说公司做事不大气.（但今年年会去澳洲,很有意思）

9 

礼来:

大家公认的好公司,养老的公司，由此可见我们销售人员的思想啊是什么样的,（当然我也想去,但是有一次产品组不好,没有成功）

10:

BMS中国最年老的外资公司,老的都在走下坡路了,老的连优秀的代表都留不住了,老的新产品都很少推出了,老的都很有可能被收购了

11 

诺和诺德：

很专业，在自己的专业内是老大，所以虽然总销售额不高，但是公司却做的很有知名度，而且在医生中的口碑也不错，代表收入不错，代表稳定性也好，但听说口服的组不是很好。

12 

卫才：

以前靠费用打天下，代表的工资福利一般，但是费用多，代表多贪污一些费用，而且还能很好的完成任务拿奖金，真的很不错，但是07年是不行了，公司提高了代表的工资，要走正规的学术推广方式。

13 

杨森，先灵葆雅，还是不要去的好，没什么好产品了，而且工资待遇也很一般，（听说SP公司的工资最近调到3800-4000了，不过S-P好象有一个心血管的很不错，但是不是很清楚。

）

14 

德国默克现在待遇很一般,而且公司在中国规模也不大,优秀的人才不敢要,害怕养不住,都招一些刚毕业时间不长的有干劲的年轻人。

15 

德国先灵福利待遇还真不错,造影剂组非常舒服,妇科组最烂,有非常优秀的人,也有非常糟糕的人.良莠不齐.但公司我认为在小外资企业中是比较正规的。

16 

北费去面试过一次,刚开始谈得还不错，对我很满意,最后我要工资4500后,他们就蔫了,但是有一个女职业经理人给我的影象非常好,听说产品也不错。

五：

SNF今年奖金政策的变化确实可笑，很少有公司一年中会有这么多的变化，即使下半年奖金变好了还会有人讲怎么又变了！

诺华的肿瘤部和处方部老板都换了，说明今年高层管理的失败！

GSK的财务不是严谨，就像“长路慢慢”讲的简直就是变态！

今天和朋友在酒吧喝酒喝得有点多了，说话有点直接与平时风格有些不同希望大家原谅！

不过我很喜欢这种放松后的感觉。

六：

1，诺华我个人觉得还是不错的,人文好,（起码在我所在的办事处）公司高管很关心底下的,我基本每月可以见一次PC1销售总监和南区总监,产品知识和培训很好,心血管产品不错的,肿瘤也不错,皮肤和其他的就一般了,得过"

最佳雇主"

呵呵

2，AZ目前人员很不稳定啊，乱七八糟的，代表无心工作主要靠压货！

3，LILY底薪很高啊，06年胰岛素的增长还是很快的，但是主要靠的还是高额的代金销售啊！

4，诺华好象组不一样，差别很大的。

做心脑血管的，肿瘤的都很不错，但是外用的一般啊，太一般了。

6，诺和诺德目前胰岛素在仍然是老大的地位，但是在上海销售不是很好啊！

7，拜耳据说压力很大的，但是对于真正有能力的代表收入应该是很好的，但是进公司很难的，如果我再跳巢，它将是我的目标。

七：

就我接触的同行有PZ,AZ 

，BAYE，NOVARTIS等。

1，先说辉瑞，觉得人员素质还是不错的，但是有个特点很会“过日子”，每一块钱都要精打细算的用，好像是慢病组的相对好做些。

2，AZ我觉得公司本来还是不错的，但是流动率太高，06年扩，07年缩的，管理层花样太多，变化太大，还有就是内耗太大，内部斗争比较激烈，沉不住气的感觉。

3，拜耳给我的感觉有点暴发户型的，代表主管综合素质可能不是很高但是很务实，绝对是拼命踏实干活类型的（关于这一点和他们的高奖金高工资很有关系啊）。

4，诺华的印象不太好，觉得诺华的人都很狂，而且很没有礼貌。

不是我就我一个人说的，我最少听到过三回了（包括客户）。

八：

个人观点，仅供参考。

1，从收入来看：

拜耳，GSK是我欣赏的，辉瑞和日资是视野之外的

2，从福利来看：

礼来，AZ是值得考虑的，其他好象都不咋的

3，从培训来看：

MSD,GSK水平是相当高的，辉瑞，SNF也是不错的，图有其表的很多

4，想去去养老MSD,礼来是不错的选则，新品出的最多的是中庸的诺华

5，拜耳，诺华政策更灵活，MSD,PZ,GSK更学术

九：

其实这几年总体感觉外企的压力越来越大，变得比较功利，各家公司都是如此，生意是最要命的。

个人不太喜欢拜耳的代表，可能跟我以前的一些从拜耳过来的同事的素质有关吧，尽管现在仍然有一些很好的朋友在里面。

整体的感觉就跟前面有的朋友提到的，不喜欢拜耳那种爆发户的感觉。

我们知道，作为一个好的销售人员，要做到一时的好，其实并不难冲一冲就上去了。

可是要做到持续的好，就象madcat在你的职业生涯里面的一样,真的是件很不容易的事情.拜耳的销售政策很灵活,这就使得下面的销售人员可能会出现比较短视的行为,而这种政策能够维持多长的时间----我个人感觉风险很大,因此,我个人曾经拒绝过很多次拜耳的邀请

我在拜耳的朋友讲过一句话很有意思：

进拜耳很难因为他待遇好，离开拜耳也难因为很难找工作。

后一句话的意思是：

很少有公司象拜耳一样有较好的待遇较好的费用（市场、销售），同时各公司也认为拜耳的代表总会拿在拜耳的待遇衡量目前的公司，会造成心态不好稳定性不强的问题；

拜耳的产品可讲的内容不多，造成了代表过于注重公关而忽略了产品的特性优势推广。

当然这个说法有些片面，供参考吧。

十：

呵呵,这几天比较忙,刚刚陪客户喝酒回来,有点高了.比较同意madcat关于拜耳的观点,其实外企从个人收入或者说能收获的东西来说,都是大差不差的,赞同LZ的观点,就看个人的需求是什么东西了.

既然来了,就多谈一谈,说说礼来吧,也有不少朋友在这家公司里面.业内可能觉得这家公司比较低调,市场上的声音比较小,其实,这是家很不错的公司.行内有句话叫做:

默沙东的会议,礼来的腿.由这个我们可以看得出来,这家公司的代表个人能力还是满强的,我就满认可的,我有不少朋友在里面.而且他们的升迁全部是内部提拔,区域经理这一块从来没有听说从外面招聘的.他们的福利制度包括薪资制度madcat的描述都比较恰当,但是,有一点不象前面的有些朋友说的,礼来是个养老的好地方,据我所知,去年,礼来的人员流动率就非常高,以至于公司内部把留住员工作为区域主管的第一任务来对待.这就验证了我前面所说的外企其实变得越来越功利拉,没有一家企业是可以长期的不追求利润的,生意永远是第一位的.所以,就我们个人而言,考虑清楚我们真正想得到的东西才是最重要的. 

就我接触的看来PZ的代表很华丽而且信心都很强而且产品都是大名鼎鼎会让客户不自觉的接受他们.有点贵族气息.GSK的代表据说很累因为报销实在太难.诺华本来是我很喜欢的一家公司但是这几年各方面都逐渐平庸下去我觉得再这样下去很可能成为一家四不像的公司.BYER确实是个不错的选择但去之前你要确确实实意识到自己的能力技巧很不错了,因为它们不但指标重而且内部竞争也很激烈.诺和诺得今年开始会面临很大的挑战因为几个竞争对手已经成长起来了,而且我觉得它们有个自己内部心态有些问题,接触之下感到它们人员的优势心态很强一副我是老大我怕谁的姿态,但是市场环境已经变了今年什么情况难说.SNF就不说了,管理那真叫一个乱啊幸亏当初没去,我了解的甚至有人跳过去后又跳回到原公司的,不过假以时日相信会有番作为毕竟实力在那.ROCHE的步子近来比较务实了除非有新产品上市外,它都会处在一个少投入多摘桃子的时段了.我个人现在比较欣赏的是LILLY和BI企业文化和培训上都没得说代表接触起来也是如沐春风.说了这些都是一家之言个人意见而已啊.当然还是要跟自己的情况相结合

十一：

1，辉瑞在江苏苏北某城市招的是高中生,呵呵,不过,辉瑞在省城做的还是不错的.

2，SNF有的代表很拽的,一天到晚拎着个电脑,就怕别人不知道她是医药代表似的，很搞笑。

3，诺华,和国企有什么区别?

4，GSK出来的代表,大家要小心,据说,人际关系斗争的手段很毒辣,切记!

!

5，拜耳,我个人还是比较欣赏的,只要你有能力,欢迎你加入拜耳.

6，杨森,没落的帝国,不过她的销售额还是在外资排第一的,据说OTC的金额大于医院组金额.

7，AZ,医院组销售金额,在外资中应该是排第一吧,不过指标涨得太高了,伍立杰来了之后变化太大.

8，雪兰诺,真得很一般的公司,不知道为什么还有那么多人在帮她吹捧,

当你真正的了解了她的薪水和其他政策后,你就会说:

啊,不过如此.

9，诺和诺德,薪水真的一般,补贴还可以,奖金制度只能说是大众水平. 

十二：

拜托,国内处方药的老大是阿斯利康,而且是04,05,06年连续三年TOP1,难道你每发现阿斯利康是个研发很强的公司吗,在国内三年每年推出一个领域的产品,05年消化领域的耐信,06年呼吸领域的信必可,07年心血管领域的可定,后续的产品还在排队上市,这才是最可怕的!

听说在07年三月要大副的提薪,因为在国内的各个治疗领域的战略布局基本到位,开始追求质量了,不过唯一的缺点是内部斗争太厉害,内耗太大了,许多新的DSM能力还没有代表的高,市场分配也不太公平.从商务角度来讲阿斯利康各个产品组还是很有竞争力的,06年1至11月中国区单单一个消化组的销售已经快和礼来公司整个中国区接近了。

十三：

本人２夫妻在外企就只谈谈自身的在企业中的看法吧！

首先谈下我老婆的企业诺华（ＰＣ２），从产品来看属于太老的一个产品线了．从０７年政策和操作上来看，０７年诺华潜力市场大规模缩短费用使得原先一个月的费用变成现在一个季度费用来了！

这招让人措手不及（对潜力市场）使得原先一些按照潜规则操作的重点客户现在不动了！

看来最少上０７年半年的话诺华在潜力市场这块要吃大亏了．前景黯然．．．．．．

然后谈谈我的企业ＭＳＤ（抗感染组）公司０７做了调整首先在理念上调整了不会跟以前一样以产品为中心．逐渐的把重心转移到为医生服务这块来，希望会跟医生之间产生良好的互动．从医生实际学术需求上做产品求务实，而且在奖金制度上也做了很大的调整可以达到行业的中上等水平了．我认为它在０７年会有好的上升趋势，而且ＭＳＤ的专业化推广模式我想行业内人士也因该是比较认同的所以我觉得它会好起来的．

我也谈谈NOVARTIS,和115楼的兄弟谈的一样,的确今年改革以后费用吃紧,项目申报,财务报销等等制度改革严重制约了一线销售工作,无所适从,MR与DSM都摸不清下一步动向.今年新大老板上台后,这个"

弯"

是否转的太急了?

希望能领导层创造和一个"

和谐"

的公司内部环境!

实践是检验真理的唯一标准,市场的反映是对公司政策的最好考验!

再谈谈S-P,这个公司说实话真不错,公司规模虽然不大,但待遇就我在行业内对比了解,属于上等水平,操作模式灵活,一个字"

赞"

十四：

关于116楼朋友对诺华的评价我很认可,但是对于S-P的认识我有自己的一点看法,S-P的操作模式我不是很清楚,但是他们在医生心目中的印象肯定是越来越不好了,而且他们销售代表的薪资和补贴在调整后也勉强算做一般吧. 

MSD有朋友在，说他很学术，我的客户也说这家很好，推荐我去，可惜他不要我，嘿嘿。

GSK我在争取，不过我同事说那边人事斗争很激烈。

今年AZ和GSK都有很大的变动，听说AZ解散了一个组，GSK又竞争上岗，某些组待遇也下调了……还是很向往这十家公司，毕竟是TOP。

人家说干一行恨一行，身在其中才能真正了解啊，争取50岁之前把这些家遛一圈吧，到时候大家等着我的回忆录噢噢~~（嘿嘿，开个玩笑） 

、

十五：

BI是个很有特色的企业。

从培训开始,会让员工感觉到很有凝聚力，产品很有实力尤其是呼吸科 

，经常有新产品上市 

。

而且医生对他们的产品很认可 

，尤其是在国外呆过的。

希望自身有实质性得提高，真的这几天我越在ＭＳＤ做我越觉得真的是深不可测．泰能就是牛，ＭＳＤ的学术没有人可以抗拒．ＨＯＨＯＨＯ！

～～～～老板说没有２年你不要出去找企业，２年后有高于你２倍工资或者是比现在职位高１个档次再考虑．MSD**功夫比丁春秋还要强哦！

在MSD干两年代表就得去别的公司做经理了？

？

XDJM们不要被假象蒙蔽，MSD逢人就讲他们学术可惜是个大幌子，现在我接触的科室MSD投钱也很多每个月重点科室还有2000吃饭钱，还可以给医生报买书或者餐票！

那家外企都是两条腿走路，辉瑞是AZ是大家都是，我只是看不贯MSD在两条腿走路却非要立牌坊！

也有部分代表都把支持贪污了，因为MSD学术啊而大家也居然都相信！

！

另外说个事情一个朋友在施贵宝头几天怀孕了，经理给她三个选择打掉孩子或者辞职或者休假6个月每个月给1200人民币，这样的公司这样的文化不值得大家恭维！

十六：

我是辉瑞的，个人感觉辉瑞还是家不错的公司，但是07年扩招了很多人，感觉就没以前那么好了。

GSK没什么接触，但现在的老板是以前是GSK的，感觉就像前面同事讲的，做事情特目的，人事斗争出来的人都特别精，特别会算，还是比较MSD这样的公司。

据我了解ＡＺ的风气很差，上司与下属，或下属间的关系都很暧昧。

他们所谓的团队活动都是在利用娱乐在相互卡油！

十七

本人是从诺华出来的，总体感觉诺华还不错，公司比较人性化，产品还好都比较经典，待遇方面中等偏下，公司培训还比较系统，近些年区域产品组分得厉害，管理越来越细，表格越来越多，个人手上的费用越来越少，公司组织结构越来越复杂，沟通较以往越来越困难。

毕业生去杨森、默沙东，因为容易进。

拜耳、辉瑞要去大城市，奖金和销售金额直接挂钩，特别是拜耳。

杨森，诺华小地方生活较舒服，听说奖金基数是一样的，和销售金额没太大关系。

偶就知道这些。

AZ麻醉组的两位主管都很优秀，是属于干事情的人，不是捣糨糊的。

产品也是原研的，有竞争力，不过现在仿制品较多，也比较难做。

有前途的。

至于奖金你进去以后还是要看你能不能完成了。

按总监的话说，你问我待遇会有多少，我先问你你完成你的工作没？

拜耳的奖金是比较高的，是根据销量来的，运作的模式也非常的灵活。

在北京一般能完成任务的代表能有10k左右的奖金，非常可观。

十八 

1，诺华----06年的时候，地区经理叫我去，但是好象外面都说他们的收入不高，斗的厉害，我放弃了。

但是最近介绍了一个朋友去，好象说奖金还是高的，如果可以有8000/月。

女性福利很好的，学术水平好象看产品的。

2，AZ-----总的来说是不错的企业。

看产品和分组。

3，诺和诺德------学术水平很好的。

培训真的一般。

在大城市奖金难拿的，小城市日子应该是好的。

4，拜耳------据说要千年的媳妇熬成婆，老代表的待遇很好。

5，MSD待遇还不错,就是指标增长很快,提倡能者多劳,多劳不多得,为大区做贡献,贡献了就加指标.正性增长,让你没法压货!

6，我觉得辉瑞较好一些，虽然也看到有关它的负面报道，主要是：

透明度、公正、平等发展机会、对人才的重视、完善的人力资源规划。

十九：

我有一位同学以前在辉瑞零售组，曾获得华南区销售冠军，因继续要上学离开辉瑞，他们总监给他申请了学费，上学期间总监每个一段时间就会打电话向他了解情况，询问有什么困难，而且给根据他的他的特点规划以后回到辉瑞的发展计划，虽然我的同学最终由于其它原因没能回到以前的团队，但是对于在辉瑞的这段经历对他的影响非常大。

而且他们总监有一个本领就是在他们第一次开会的时候就记住了每一位销售人员的名字，以及后来他们每个人的优缺点他都非常清楚。

能在这样的公司工作虽然压力很大，但依然很让人向往。

我简单说一下罗氏，工资待遇可能不是很高，但是三险一金全部由工资担负，比较人性话。

我觉得最好的应该是工作环境，大家在一起处的很开心，人员流动比较少。

唯一的不足就是培训相对于我了解的其他公司的话，相对较少。

但是总的来说还是个不错的公司。

我比较喜欢。

欢迎大家发表看法。

二十：

中国临床医学技术的迅速发展，与跨国制药公司在医学界所做的学术营销有很大关系。

而面对近年来的医院管理体制改革热潮，国内外药企也开始多种策略并举，在加强对临床医生进行学术培训的同时，面向医院管理层的医院管理知识培训正日益走俏。

从今年4月起，卫生部和国家中医药管理局联合在全国组织开展“医院管理年”活动，以提高医疗服务质量，改善和优化医疗体制。

全国各大医院纷纷加强对医院的内部管理。

而医疗界的这项活动也牵动了众多医药企业的神经，使医管培训一时潮起，针对国内医院院长多为专家型院长、专业水平高超而管理知识缺乏的现状，一些跨国公司和国内大型医药企业纷纷推出医院管理知识培训，希望在满足医院管理层之需的同时，也能扩大自己企业在医院的影响。

总体来看，目前医药企业所进行的医院管理培训分为两大类：

学院派。

以世界制药巨头辉瑞公司和礼来公司为代表，着重维护全国重点医院的几十位正、副院长。

近几年，这些跨国制药公司纷纷成立了自己的“医院部”或“战略合作伙伴部”，积极与中华医院管理协会、中欧国际商学院等权威学术组织合作，举办“职业院长高级研讨会”，或者每年赞助数位医院院长进行系统地医院管理知识培训，有的还专门设立了“医院发展基金”，专门用于中国大型三甲医院院长的培训。

如辉瑞公司与北京大学光华管理学院合作、礼来公司与中欧工商管理学院合作进行的医院管理培训等。

跨国公司通过与专业的管理学院合作举办各种院长培训班，为中国医学界培养了大批具有专业管理理论技能的“职业经理人”院长。

而对于这些跨国企业来说，虽然这种培训活动并不能直接对公司的整体销售业绩起到作用，但却可以藉此在重点医院中树立公司的良好形象。

务实派。

跨国公司中以葛兰素史克、赛诺菲-安万特中国公司为代表；

国内企业由陕西东盛集团、江苏恒瑞制药股份有限公司等企业为代表。

务实派维护的不仅仅是医院院长，还有相当一部分是科室主任和临床医生。

这些企业一般聘请如北京亚太医信为代表的专业化医院管理培训公司进行点到面的医院客户维护。

他们的操作方式通常很灵活，既有面向医院正、副院长的管理知识和技能培训，也有针对临床科室主任和临床医生的培训，甚至培训的对象还包括医药代表。

因为这些医药企业通常更了解国内市场，他们很清楚，一所医院要发展，只靠院长一人懂得先进理念是远不够的。

而对于医药代表，适当懂得医院管理知识，也会丰富与医生沟通的话题。

务实派所做的培训，主要定位于能够更多地触及对于医药企业产品销售起着关键作用的医院中层。

据笔者了解，在卫生部门开展严查医生收受红包活动以来，处方药的营销面临很大挑战。

而实践证明，医药企业面向医院推出的各种培训活动，不仅有效提高了我国医疗领域的管理和技术水平，同时提供培训的企业形象也会因此而大幅提升。

那么，培训营销能否发展成为新形势下处方药营销的一种主要形式，还有待时间的验证。

二十一 

个人自我评价

1，杨森:

大部分代表和大区经理素质很高.去别的公司了,一听曾经在杨森工作过,又自豪又亲切.我也曾经受益过.但个别主管常时间在杨森呆着变了味,让人一听