陈安之成功学演讲稿精选多篇Word文档格式.docx
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对产品我们要改良产品,推出新产品;
要拟定合理的价格;
寻找更多的通路和运用别人的通路;
还要对产品进行包装,包装有
时比品质更重要;
还要合理的人力资源管理。
七、树立新的服务定义:
发自内心。
在nac的教程里,我讲到服务,在陈安之成功学里服务的定义是发自内心,真诚的心会感天动地,我们要真诚的为顾客服务,持续不断的去关心顾客,演讲稿《陈安之超级成功学讲座演讲稿》。
八、持续不断的改进和永无止境的提高。
九、物超所值十倍以上的付出,并寻求双赢的结果。
十、最短的时间,采取最大的行动。
在没有行动之前问自己5个问题:
1.我为什么还没有采取行动?
2.不行动对我有什么好处?
3.持续不行动长期有什么后果?
4.如果现在就行动,长期有什么好处?
最理想状况?
5.我什么时候采取行动?
接着我讲成功的十大步骤:
一、成功开始于自我分析。
我们做任何成功的趋势。
首先就是要自我定位,自我分析,要分析自我的优缺点和理想的工作条件还有自己的专长。
只有认清自己,才可能做出适应自己的趋势与判断。
二、建立个人使命感。
(帮助别人而不是展现自己)
三、明确个人价值观。
所谓明确个人价值观,就是问什么对自己最重要?
你要成为什么样的人?
你要为别人做什么样的事?
价值观的定义:
1.简单容易做的;
2.自己能主控的;
3.每天都要做得到的。
四、设定目标。
目标就是前进中闪烁的灯塔,召示着你前进方向。
只有目标明确,你才会事半功倍,不走弯路,才有了你们修正行为的标准。
五、寻找学习的榜样,最好找一个适合你的教练,去模仿和复制别人的成功方法才是便捷的成功方法。
六、拟定详细的计划。
计划越详细,达成的机率就越高。
成功最快捷的方法就是按部就班的执行详细计划
。
七、做好时间管理。
做好时间管理的五个关键:
1.做最具生产力的事情
2.有效的授权
3.不断的问自己所要的结果
4.同一类的事一起做,同一类的书一起读,同一区的客户一起拜访
5.每天给自己一段不受干扰的时间。
八、建立合理的团队。
世界上没有完美的个人,只有完美的团队。
靠个人的
力量去达成成功是不够的,每个成功的人都有一个合理的团队。
如何建立一个合理的团队呢?
1.首先领导要选对人;
2.领导要有使命感;
3.领导者要建立团队精神;
4.领导者要以身作则;
5.领导者要建立高标准,严格律已,宽以待人;
6.领导者要执行走动式管理;
7.用荣誉感来激励团队;
8.要了解员工的需求。
员工需要什么呢?
远景、利润、学习环境、跟其他优秀的人一起工作、有独挡一面的机会、受肯定、受尊重、爱赞美。
只要你了解这些,相信在座的各位一定会建立一个合理的团队。
九、凡事系统化,成功虽然是全方位的,只有取得某方面的成功,才能带动全方位的成功。
系统化、条理化和科学的统筹方法是必不可少的。
十、大量的复制,做最大的趋势。
我们用复制成功的方法可以获得成功,我们做最大的趋势可以赚到大钱,最后再教一种赚大钱的方法:
1.做最大的趋势
2.进行全球市场(市场大理论)
3.找竞争对手少的行业或产品
4.量大是致富的关键。
而量不大的原因是什么呢?
市场需求不够大;
市场不够大;
产品质量不够好;
服务不够好;
价格太高或太低;
产品通路不够多;
推销技巧不够好;
行销策略不对;
宣传不够,知名度不够;
创新不够。
朋友们,我已系统的总结了成功的十大关键、十大步骤、了解了必成功的公式,法则和超级时间管理和如何建立合理的团队等先进理念。
请大家再结合自己的实际去突破你目前所面临的障碍,粉碎障碍,超越自我,相信成功最终会属于在座各位的。
谢谢
第二篇:
陈安之成功学
陈安之成功学观后感
创业咨询q1178978641
陈安之对成功学的定义是:
“运用世界顶级人士证实有效的成功方法帮助个人、企业或者团队减少自我摸索的时间,快速达成目标并获得全方位成功的一门学科。
”那么怎么会成功,就成为一个题目,要想成为一个成功的倾销治理职员,就要了解正确成功的倾销法则,从陈安之的倾销法则看来,成功就在于注重细节,一件事情的成功是由很多因素构成的,而细节也恰恰成为各个因素的连接体,连接体处理好,各个因素之间才能成为一个完整的整体。
也就促成了成功。
那么构成成功的因素又是哪些呢?
成功的因素主要有两大因素组成:
一是知识,第二的就是人脉。
那么这两个因素是否又有着必然的关系么?
答案是:
是的。
知识与人脉之间存在着一种必然的关系,两者互相影响,而知识与人脉的的比例为30%与70%,也就是说人脉比知识更重要。
例如陈安之说到:
“多熟悉顾客的喜好,就会多一次成功的机会。
”也就证实了注重细节的观点,把握好顾客的喜好,也就是恰恰把握了与顾客交谈的方向,顾客也就会在心中为你打一个不错的分数。
现如今是商品自由贸易的时代,也就是说不存在或者是很少存在商品垄断的现象,同一种产品往往有很多家生产厂商进行生产,又有很多的代理商对其代理,间接地来说在商品价格、品质、售后服务相同的情况下,如何能够将自己的产品倾销出往,也就成为了一个困难,而这也就使倾销应运而生。
所以倾销不仅仅要理论化,更要人性化。
陈安之说过:
“同样的产品,同样的价格,不同的人卖就会有不同的业绩。
”所以,这也就恰恰的考验了倾销者的能力。
很多情况下,顾客不买你的产品,真正的原因是不相信你对产品的先容,或是不相信你本人或你的企业。
也就是说倾销的条件并不是要顾客如何了解你的产品,而是要让顾客了解你和你的企业,要把自己深进的倾销给顾客。
也正如陈安之所说:
“倾销自己比倾销产品更重要。
”而恰恰就是当顾客开始喜欢你时,才会开始相信你倾销的产品。
而如何才能让顾客喜欢上你也正是我们要讨论研究的。
首先要给顾客树立一个良好的形象,而良好的形象最关键的就是诚信,所以言行一致也就成为了一个成功倾销者的必备因素,所以任何地点、任何时间,言行一致都能让别人对你布满信任。
而信任往往也就是在细节中建立的,所以陈安
之说:
“即使背对顾客也要100%的继续对顾客尊敬。
”在信任建立的同时也要给顾客一种亲切的感觉,所以在与顾客交谈时要从语言、肢体,动作一样往模仿顾客,给顾客一种亲切的感觉,从而建立更进一步的信任关系。
2创业法则
大学毕业生在个人事业发展,要面临着两个泾渭分明的选择:
就业或创业。
无疑,就业是大多数人的选择。
但是,基于现如今的社会情况,金融危机、高校
扩张等多种因素,必然导致就业这条道路拥挤而喧嚣,这条看似简单的道路实在并不轻松。
那么打破传统的就业观念,实施自主创业也就成为值得大学毕业生给予关注的一种新思路。
不过,自主创业并不是一句动人的口号,也不是一时头脑发热的冲动之举,更不是所有毕业生都可以尝试的成功捷径,而是需要理性的抉择和一段努力的过程。
那么,首先最主要的就是要树立志愿,在树立志愿的同时也要有着良好的心态,正如陈安之所说:
“要创业就要做好胜利和失败的预备。
”也正是这个正确的心态,才能成为创业的基石。
而创业是个漫长的过程,有的需要几年,十几年,甚至有的要几十年。
对于我们来说这个时间的却太长了,那么超速创业就成为一个非常抢眼的词,而超速创业的关键就是要眼光好,只有好的眼光,发现好的行业,才会成为创业的催化剂。
在有好眼光的同时,也要把握好当今社会的发展趋势,把握好的趋势也就是比别人率先获得机会,陈安之也说过:
“把握趋势比把握资讯更好。
”也就告诉我们要做未来空间成长大的行业。
同时还要选择竞争对手少的行业,而选择竞争对手少的行业,也就意味着不战而胜。
而在运用创业法则的同时,也要将其倾销法则相结合,所以在创业的出期,就必然要成一个倾销者,而你自己又是老板,所以要确保你的产品是同等级之中最好的,而且产品的价格要在顾客可以承受的范围之内,也就是说要物美价廉。
同时,要留意自己的服务态度,由于顾客不会上门找你买东西,所以顾客不只买你的产品,更注重你的精神和服务态度。
而现如今售后服务已经成为了一种习以为常的服务,所以要想比别人率先拿到订单,就要做别人没有做到的,也就是不只做售后服务,更要做售前服务。
而要想扩大自己的销售范围就要宣传自己,所以就要宣传、宣传,再宣传。
而最好的宣传不是昂贵的广告费,而是顾客的口碑,顾客夸赞你的产品,比其他
宣传方式更有说服力。
团队精神也是最重要的一部分,所以也正如陈安之所说:
“没有完美的个人,只有完美的团队。
”所以注重合作也就将成为成功创业的关键。
第三篇:
陈安之经典成功学
一.过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功.
二.要成功,需要跟成功者在一起.
三.每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来.
四.要成功,不要与马赛跑,要骑在马上,马上成功.
五.要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动.
六.成功就是简单的事情不断地重复做.
七.成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的行动.
八.成功者,做别人不愿意做的事情,别人不敢做的事情,做不到的事情.
九.只有全力以赴,梦想才能起飞.
十.领导力不是训练人,是选对人.
别再自己摸索,问路才不会迷路。
过去不等于未来;
没有失败,只有暂时停止成功;
采取更大量的行动。
相信教练的话一定有道理。
远大的目标非常重要,一定要有成功的企图心,而且越大越好。
成功的秘诀是努力,所以的第一名都是练出来的。
hardwork!
宁愿辛苦一阵子,不要辛苦一辈子。
成功者怎么做,我就怎么做。
成功需要改变,用新的方法改变过去的结果。
练习时厉害,比赛时就厉害。
问题永远在自己身上。
积极向上是所以成功者的特质。
要成功,先发疯,头脑简单向前冲。
承诺是走向成功的必由之路;
用公众承诺的力量逼自己成功。
成功等于目标,等于每天进步1%,等于全方位。
只要每天进步就开始进步了。
没有退路时潜能就发挥出来了。
决定可以克服不可能的事情。
每天只看目标,别老想障碍。
用心观察成功者,别老是关注失败者。
付出才会杰出;
为别人创造价值,别人才愿意和你交往。
只向最顶端的人学习,只和最棒的人交往,只做最棒的人做的事。
书本也是好老师,活用才能成功。
行动才能成功,教练改变人生。
...........陈安之--经典一.过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功.二.要成功,需要跟成功者在一起.三.每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来.四.要成功,不要与马赛跑,要骑在马上,马上成功.五.要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动.六.成功就是简单的事情不断地重复做.七.成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的行动.八.成功者,做别人不愿意做的事情,别人不敢做的事情,做不到的事情.九.只有全力以赴,梦想才能起飞.
十一.一个公司最大的成本是没有训练过的业务员.
十二.最好的人才是免费的,因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了.
十三.顾客不是买产品,他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神.
十四.世界级的竟争,一律以结果为导向,市场以结果论英雄.
...........
陈安之之经典语录
·
做事不要只是想,凡是要“一定要”,最好进行公众承诺,这样才能逼自己全力以付去做好。
要想让客户记住你,你得先记住你的客户;
要想让客户想着你,你得总是想着你的客户;
要想让客户帮助
你,你得总是帮助你的客户。
找最优秀的人为你工作才能马上成功。
与人竞争不如与人合作。
技术好,经验丰富不如坐好的车子,骑一匹好的马!
产品销量大是致富的关键。
用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务
陈安之经典一句话改变人生
一.每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来.
二.顾客不是买产品,他更买你做事认真的态度.
三.最顶尖的推销员,销售的不是产品,而是他自己.
四.顾客不是买产品,他更买你的服务精神和服务态度.
五.企业要成功,不要与马赛跑,要骑在马上,马上成功.
六.一个公司最大的成本是没有训练过的业务员.七.领导力不是训练人,是选对人.八.世界级的竟争,一律以结果为导向,市场以结果论英雄.九.成功就是简单的事情不断地重复做.十.失败不是成功之母,只有检讨才是成功之母.十一.最好的人才是免费的,因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了.十二.过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功.十三.要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动.十四.成功者,做别人不愿意做的事情,做别人不敢做的事情,做别人做不到的事情。
十五.成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的运动.十六.成功者把钱花在未来会帮他赚钱的地方,投资脑袋.十七.成功需要具备良好的态度,一流的技巧和能力.十八.只有全力以赴,梦想才能起飞.十九.只有成为行业最顶尖,你的钱就会像浪潮般地涌来.二十.要成功,需要跟成功者在一起.二十一.用爱心做好事业,用感恩的心做人............陈安之老师经典创业语录职业是一种习惯,习惯包括思想和行为..1、要创业,你就要做好亏钱和赢钱的准备2、学习世界首富的思考模式,才可实现倍增的业绩
3、超速创业成功的关键是眼光要好4、要知道不是所有的行业都一样赚钱5、创业前,一定要先对你所从事的行业有所评估6、掌握趋势比掌握资讯更为重要7、掌握趋势不如掌握最大的趋势8、与其同“马”赛跑,不如骑在“马”上,才能“马上成功”9、成功的速度取决于你是否拥有最好的工具10、找最好的“产品马”来经营是老板的责任11、找最优秀的人为你工作,才能马上成功12、与人竞争不如与人合作(技术好,经验丰富,不如坐好的车子,骑一匹好的马)13、选择竞争对手少的行业,意味着不战而胜14、成功创业的三大眼光:
大的趋势;
大的市场;
少的竞争对手15、要做就做未来成长快、空间大的行业16、产品销量大是致富的关键17、市场需求大和市场大是量大的前提18、产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格19、确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的20、要定出消费者心里的承受价格,而不是一味的求高或求低21、不只做售后服务,更要做售前服务22、顾客不买产品时,依然要给顾客提供资讯23、企业最大的成本是没有经过训练的业务员24、用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证
25、用公司第一名营销代表做业务培训胜过让他亲自做业务
26、产品通路多,销量才会大
27、宣传、宣传、再宣传
28、世界上没有完美的个人,只有完美的团队
29、授权之后更要加以监督
30、要从事走动式管理
31、没有正确的督导管理等于浪费人才
32、一流的人才是无价的
33、世界第一名的总裁每天亲临第一线
34、成功等于每天进步百分之一
35、过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功
36、坚持等于成功,放弃者绝不会成功
陈安之的创业经典语录:
推销的精髓是什么?
它不是指你跟客人说了些什么,而是你向他“表达”了些什么。
也就是说,通俗易懂、平视式交流、简单扼要这三点精髓。
你在顾客那里露面的频率有多高?
答案:
比应该做的要低。
要想做成生意,必须要给对方留下7到10次的印象才行,如果不能见面就寄信好了。
你可以通过信件进行有效的交流,一周给顾客发出一封信,能使你的新订单数量、老顾客的再次订货数量以及顾客忠诚度得到显着的提高。
告诉顾客你是如何解决问题的,顾客都厌烦听你解释你做些什么,除非能帮助他们,只要对自己没有影响,人们根本不会在意你是做什么的。
陌生拜访开场白:
我能请您帮个忙吗?
这是一场谈话最有效的方式,人们喜欢给予帮助,这样他们在面对销售人员时警惕就会消失。
用幽默把问题变成机会------你想在电话中用30秒时间介绍自己的产品并定下纪念会,顾客问:
怎么收费?
你可以说:
哦,这个电话是免费的。
问题相当于销售,如同呼吸相当于生命,如果没有提出问题,你就会死掉,如果问得不正确,你早晚会死掉,如果问得正确,答案就是成交。
世界第一的保险推销员,他们7:
30分之前就去拜访完三个顾客。
他6点和一个顾客喝咖啡,7点跟一个顾客喝果汁,7:
30分跟一个顾客吃三明治。
假如顾客不断地提到价钱问题,表示你没有把产品真正的价值告诉顾客。
记住,一定要不断教育顾客为什么你的产品特超所值。
永远热爱你的商品,永远热爱销售,随时推销,跟每个顾客要求转介绍名单。
事实上,谁都是推销员,即使她是家族主妇,她还是推销员。
回答顾客问题时应避免使用是和不,回答问题的规则是,要利用潜在顾客的问题来确定成交,就是让对方确认他想购买你正在推销的东西。
为你的任务列表设定优先级,并把时间和注意力集中在最有价值的事情上。
仅此一步即可以让你在0年内将你的生产力提高1000%。
假如顾客在问有绿色的吗?
你就不要回答有,而应该问:
您是否需要绿色的?
这样使对方便快的确认,也促进成交的速度。
任何人做任何事情都是带有一种需求。
尊重并满足对方的需求别人才会尊重我们的需求。
销售永远不是一个人的事业,要和你的同事组成团队和你的顾客成为伙伴,和他人友好的相处,这样才能赢得更多的销售机会。
你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力,假如你不了解这一点,那你很难让他当场下决定。
永远记住销售是一种子情绪的转移。
第四篇:
1.世界上3%的人有强烈的成功动机
2.要成功就跟成功者在一起
3.成功者,凡是主动出击
4.要成功就不要有借口,要借口就难以成功
5.要研究成功者的想法、策略和行为习惯
6.成功者是比对手多做一下,坚持到底的人
7.成功者拥有强烈坚定的信念
8.成功者“热爱痛苦”
9.过去不等于未来
10.没有失败,只有暂时停止成功
11.假如你没有得到你想要的,你即将的到更好的
12.成功者愿意做一般人不愿意做的事情
13.成功者做一般人做不到的事
14.凡事以最短的时间,采取最大量的行动
15.成功者累积知识和人脉的质和量
16.啊啊啊
17.成功者拥有一流的态度、技巧和能力
18.成功的态度决定一切
19.技巧和能力决定胜负
20.0000000000000000000
1分钟经理
成功者愿意做:
1.别人不愿意做的事。
2.别人不敢做的事。
3.别人做不到的事。
1.过去不等于未来
2.没有失败,只有暂时停止成功
3.假如你没有得到你想要的,你即将的到更好的
员工有二个问题:
一个是态度问题一个是技巧问题
第五篇:
陈安之成功学
1、顾客能上门约见就成功了一半;
2、放松心情,无为而无不为;
3、先为顾客考虑,顾客才会为你考虑;
4、顾客购买的往往是推销员的态度;
5、推销自己比推销产品更重要;
6、只有当顾客真正喜欢你相信你后才会开始选择你的产品;
7、推销冠军的习惯是不只要准时还必须提前做好准备;
8、任何时间和地点都与言行一致是给客人信心的保证;
9、背对顾客时也要百分之一百地对客户尊敬;
10、成功行销就是永不放弃,放弃者不可能成功;
11、顾客不只买产品,更买你的服务精神和态度;
12、顾客反对意见太多,只代表他不相信你,喜欢你;
13、从语言速度和肢体动作上去模仿对方,去配合对方是超速赢得信任感的秘诀;
a、视觉型b、听觉型c、触觉型
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37、
38、学习世界首富的思考模式;
要做好亏钱和赚钱的准备;
要眼光好;
不是所有的行业都能赚钱一样多的;
先对所从事的行业进行评估;
掌握趋势比咨信更重要;
与其同马赛跑,不如骑在马上;
找最好的马产品来经营;
是否拥有最好的工具;
找最优秀的人为你工作;
与人竟争,不如与其合作;
技术好经验丰富不如找一个好工具;
竟争对手少的行业意味着不战而胜;
三大眼光:
大的趋势、大的市场和少的竟争对手;
做未来成长快空间大的行业;
产品销量大是致富的关键;
市场需求大是量大的前提;
产品卖不出支的原因在于产品品质和价格;
确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的;
要定出消费者心里的价格;
不只做售后,更要做售前服务;
顾客不买产品时也要提供咨询;
企业最大的成本是没有经过培训的业务员;
用对的用法来销售产品是提升业绩;
用公司第一名业务员来给业务员做培训;
100个人每1个人百分之一的力量胜过1个人用百分之一百的力量;
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69、
70、
71、
72、产品通路多销量才会大;
宣传、宣传、再宣传;
世界上没完美的个人只有完美的团体;
授权之后更要加以监督;
没有正确的督导和管理等于浪费人才;
一流的人才是无价的;
一定要亲临第一线;
成功等于每天进步百分之一;
过去并不等于未来,没有失败只有暂时停止成功;
坚持等于成功放弃永不会成功;
良好的环境、归属感和独
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