一个华为人辞职创业后的14个反思Word格式.docx
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2、要有足够的现金储备
创业的人有几个特点,第一就是打了鸡血,大家的情绪高亢,信心百足,仿佛发财在即,觉得1年内收支平衡,以后就是数钱了。
都没想到的是,困难就在眼前出现了:
公司现金不够了。
很简单,大家都没有自己开过公司,估计都乐观。
创业的团队要做好在2年内哪怕一分不挣,也不会丝毫影响心情和家庭生活的准备。
我有个技术出身的朋友也出来创业了,把自己在研发的几年积累都拿出来买了点设备,就没剩啥了。
做个小软件,没人买。
开始的9个月都乐观,后来,就着急了。
创业以后,可没人往卡上打工资啊。
3、市场调研是成功前提,没有准确的调研就是失败
开始创业时,市场很大。
创业以后,市场很小。
我们对市场大小的估计都是自己的判断,来自不踏实的调研。
市场调研不是用XX和谷歌去搜索,不是IDC报告。
做行业调研,是从销售进展的角度,从签合同的角度,一步一步推演出来的。
4、团队重要,好团队卖面条至少能挣钱,差团队在黄金面前先打起来
之前看余世维的培训,他第一条说:
要学会和合伙人王佐断臂。
我当时想,怎么首先说这个?
现在想,人家真正是自己开了20家公司。
创业过程中,合伙人问题是最大的问题,在利益面前,你曾经所熟悉的人会让你很吃惊。
5、对于不熟悉的行业,做好交学费的准备
当大家都决定创业的时候,只想到了成功,甚至有人说将来在深圳科技园旁边哪个酒店摆几桌都想到了。
就是没人想:
要是输了呢?
华为所熟悉的行业,都是大投入大产出的,我们整不起。
选了个偏门生意,但是,我们熟悉吗?
没有。
在这个时候,如果仅仅凭一些网络文摘去判断市场大小,在起步时就已经输了一半以上了。
6、不要动不动把华为那一套搬出来
小公司是做事的,拿个项目先挣钱生存下来。
天天想着的应该是这个几个人的小团队怎么发展,而不是一有机会就给上游公司老板灌输华为思想。
7、股东之间要有高度的默契
想创业的时候,碰见哪几个人,想了哪几件事,对于后来的结果是至关重要的。
人遇对了,事找对了,创业就成功一半了。
反之,在起步的时候已经可以预见后面的结果了。
创业,是把几个人的未来都绑在了一起,大家都在冒风险了。
这个时候,可否共舟共济?
可否肝胆相照?
如果这个做不到,就有点难度了。
如果大家本身就不是很熟知,也没有处过很多事,这个合伙就危险了。
8、利益分配模式是否明确
一般创业公司内部的利益分配都不明确,等到有钱进来了,谁话语权大就听谁的。
那么,大家会去抢话语权,都不去做事了。
按照股份分配只是一个方面,除了股份,还有销售奖励,那么拿多少来做销售奖?
拿多少拿来做股份分红?
不做销售的人想让分红的比例大些,做销售的人想让销售比例大些。
一开始没有分配好,后来便会引来争吵。
其实,钱也没有多少,大家在虚拟的利益面前都现了形,这是创业必过的一关。
9、产品
产品是自己研发还是代理别人的?
如果自己研发的,和竞争对手比怎么样?
如果代理别人的,进价如何?
我们就吃了亏,进价不是个确定的数字,而是上游公司老板承诺,大家共分利润,抛去生产成本,大家对分。
生产成本是多少?
很低很低。
给个例子,物料成本+产品折旧等等,算算大概是几块钱,而他们也口头承认大约是几块钱,我们觉得利润不错。
后来,等上了这船了,再看看船老大的脸色?
那就不是几块钱,是几十块钱了。
一个产品单价就是卖100,刨掉30,剩70,对半的利润是35,再刨掉项目运作成本,已是微利经营了。
本来是个专业市场,做的人不多,我们想靠着销售的能力去拿下,因为上游公司也弱,没有独立开拓市场的决心和能力,这本来是挺好的事情。
花了半年时间,有了突破,拿了单子,去算账的时候,船老大的算盘珠子一阵啪啦,就只剩一点了。
如果有市场,将来也是他的,因为客户信息他都有。
10、市场熟不熟悉?
不熟悉的市场,先准备好学费。
不熟悉的市场是一定要交学费的。
这一点,很多人都心存侥幸。
比如我现在就有个朋友刚出来创业,准备做金融方面的生意,自己投入也不小,他也是这么想的:
我已经准备很充分了,我应该不会……
是一定会的。
由于工作历史原因,我们对于华为运营商市场和客户都不熟悉,我们本身团队也没有技术人员,也就没有选择运营商市场,没有走自主研发的道路,我们选择了一个专业市场,我们对这个市场本身就不熟悉。
我们想凭借着标准的公司行为如市场调研、招聘人员、市场销售等来打开市场。
学费就开始慢慢交了。
市场调研:
不熟悉,也没有内部资料,也没有内部人了解,从网络了解。
事后证明,这个环节做得最差。
失败的起点。
招聘人员:
对行业不熟悉,不知道什么样的人是在行,刚开始招了一个人,觉得还算可以。
事后证明,队友很重要。
市场销售:
对于行业不熟悉,对于客户习惯、采购惯例等都不熟悉。
11、客户关系
在创业之初,有没有客户关系?
有了较为可靠的客户关系再创业是最理想的。
如果没有客户关系,在空白的市场上创业很不乐观,尤其是今天的市场。
没有客户关系,意味着对于这个行业没有行内人,也就没有他的指导意见,也就意味着创业者根本还不懂行就开始了创业。
12、还是产品
产品质量如何?
能不能稳定供应?
船老大当年把他的技术吹上了天,我们不懂,只能信,还觉得发现了个聚宝盆。
后来,有一大系列的产品他不能做,只能OEM,这样就没有利润了。
他说等你们量大了我再做,但是OEM进来的东西,问题很多,给客户感觉不好,怎么可能上量?
后来我们懂行了也就知道:
量大了,他也不掌握这个技术,做不出来。
这都是学费。
而他所擅长的产品,由于资金问题,原材料问题,不能正常供应,也是个问题。
对于陌生市场,他想凭技术,我们想凭销售能力来进入,事实证明:
都需要做大量的工作,需要各方面的条件,成功不是偶然的。
13、创业要看家庭是否适合
如果是已婚,这个问题可以简化为:
家里是否有个适合创业的爱人。
我有个朋友,在10多年前,小两口卖普洱茶,他们由于起步早,挖到了第一桶金。
他们开了几个茶庄,日子过得很滋润。
弟妹是四川人,原来在银行当职员,很内向,没有想到的是,生活把她历练成了一个称职的老板娘。
她后来掌管了茶庄生意,妹夫去做IT创业了,这是后话不表。
这是适合创业的一对。
反之,就不行。
有的女人性格坚强,有的女人性格柔弱。
如果另一半不适合创业这种生活的话,那创业确实是个折磨。
开始,由于大家对创业前景看好,情绪高亢,正在兴头,她们很难拦住。
当进展不顺利时,回到家,新生活就开始了。
埋怨,抱怨,赌气,发展到争吵。
当事实越来越证明吵架有理时,吵架只会越来越升级。
如果另一半不适合,创业会受影响,这是个因素,可能也不是小因素。
她会直接影响决策,例如那个合伙人,他就是受了家里的影响选择了继续观望而不是辞职加入。
他的食言,对于一个新起步的事业,对于一个新组建的小团队,说一点没有影响是不可能的。
14、资本介入的力量
本来没有想到,按说这个小公司开始也没有人来投资,不过倒经历了一遭。
在资本面前,在金钱面前,很多人和事都会发生巨变,说是地震也不为过。
船大哥需要钱,他没有现金了,有个合伙人有点江湖关系,好似很有背景,给他介绍一个投资商,该投资商加上中间介绍人来了8个,现场考察了两次,大有成事的架势。
这下,给我们这个小团队带来了地震。
巨款马上会到上游公司,一些产品会顺利出来,投资公司帮我们销售,前景远大了。
大家摊牌吧,一些矛盾也不忍了,钱还没有见到,摊牌的事情已经快摆在桌面上了。
在利益和金钱面前,什么朋友、同事、创业伙伴,都是很苍白的。
后来说好的巨资也没有了下文,这是个巨大打击。
想想也是黑色幽默,几个合伙人情绪高昂的争吵,冠冕堂皇的借口,费尽心机的计算,这一切都因为有个虚幻的投资承诺。
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