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客户的问题
是多种多样的,每天都在处理一些复杂的小事,也就是这些复杂的小事在一步步的熬炼着我,一开头总是以学生的姿态去处理那些事情,但最终发觉这是特别错误的,这也使自己走了许多弯路。
销售的售前,售中与售后都是一门高深的学问,在处理时的心态上也需要有很大的调整,客户总是有无限多的问题,但怎样去吧这些问题化整为零,是需要一些人格魅力去解决的,而不是单单靠嘴皮子功夫。
销售之后的工作也是复杂多变的,银行按揭的办理,公积金的申请审核,对客户的不完全把握使得银行和公积金中心手续的办理出现了许多问题,这也直接导致销售进度的放缓,无形之间也给自己增加了一些心理压力。
心态上怎样去处理好这些事是最关键的,特殊是做为还没出校门的学生,职场上是没有太多人情味的。
三、实习的收获
实习期间的收获是特别大的,不论在专业上还是心态上。
对于整个行业的了解及见解的深度有了很大的提升。
入行之前只是抱着美好的期盼,“外行看喧闹,内行看门道”,正真接手工作时才发觉自己是多么的欠缺工作经验和能力。
(一)严谨的工作态度
工作是需要谨慎小心的,必需严谨的对待工作的每一个环节。
如之前有客户在签完合同离开后才发觉自己把房产登记表填错了,而这个时候客户已经离开,虽然可以再通知客户来售楼部,但给自己的工作就添加了许多不必要的麻烦,也给同事留下了做事不踏实的印象。
(二)布满激情的工作
工作是枯燥的,但怎样使得枯燥的工作变得颜色斑斓起来?
布满激情的工作,抱着美好的信念快乐工作,在工作中不断学习,不断发掘新的学习资源与理念,不断积累经验。
刚刚转正时,由于整个房地产市场处于观望期,来现场的客户少之又少,许多工作人员的精神状态都不佳,这个时候也是我努力积累的时候,专心的对待每一组客户,不管有没有期望成交,就当作是对自己实战的训练,一个多月的客户积累使得开盘当天取得了较好的销售成果,之后的持续销售期也靠着一股热忱取得了美丽的成果。
(三)不断学习
工作后更加明白学习的重要性,因此也利用休息时间借了许多专业书籍,“书中自有黄金屋”,各种书籍的阅读也是厚积薄发力气积累的源泉之一。
在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的原则,一直以新人自居,但事实证明职场没有新人,只有做得更好才能适应工作节奏的变化。
两个月的实习工作对我来说是个特别重要是的成长过程,积累了许多学问与经验,在这过程中也突出了许多不足之处,如做事不谨慎,对公司制度的执行度不到位,但总的来说,我在亲自实践的过程中学到了许多珍贵的经验,进一步提高了我的动手实践能力,处理突发事件的能力和与人相处的能力,同时也熬炼了我不妥协不气馁的精神。
这些经验丰富了我的职业生涯,也使得我能更加成熟理智的面对接下来的工作挑战。
我得到更加珍贵的东西就是经验与自信。
我不再可怕社会激励竞争的到来,我将会更加真诚的对待以后的每一件事和每一个人,相信有了这次实习的成功经历,我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。
从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。
在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法立刻适应新的环境。
我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。
许多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的确定。
做不出成果时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽。
而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松。
常言道:
工作一两年赛过十多年的读书。
两个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了许多学问,关于做人,做事,做学问。
“在大学里学的不是学问,而是一种叫做自学的能力”。
参与工作后才能深刻体会这句话的含义。
除了英语和计算机操作外,课本上学的理论学问用到的很少很少。
我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨,不断学习不断积累。
遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
投资性房地产实训心得2
一、实习目的、要求实习目的:
1、将所学学问与实践相结合,学以致用,扩宽自己的学问面,缩小理论与实践的差距。
2、获得与所学专业相关理论学问,充实自我,学习如何成为一个综合型人才。
3、培育良好的职业道德观,恪敬职守,勇于创新。
实习要求:
1、遵守公司的各规章制度和财务管理制度。
2、虚心求教,将理论学问运用于实践,遵守会计职业道德规范。
二、实习主要内容:
我实习的公司是X市宗圣兴业商业控股有限公司,该公司是一家私营企业,主要经营范围有人防建设、新能源、房地产销售等,将来将发展为集团公司,旗下在X省、X省、X省古、X省等地都有子公司。
我担当的是X市母公司的出纳一职,负责编制集团公司的资金日报表,去银行取原始单据,处理电汇业务,审核原始单据,依据审核后的原始单据办理现金支付,为员工报销相关费用,开具公司的现金支票和转账支票,用用友软件录入现金部分分录,记录银行、现金日记账,支付工资。
三、实习总结近四个月的实习仿佛一刺眼就过去了,如今回忆起来,从当时刚踏上岗位时的手足无措,到信念满满地完成领导交代的任务,可谓受益匪浅,感受颇多。
首先,许多大学生实习觉得课堂上学的学问用不上,因而产生挫败感,这是一个误区。
我担当出纳一职时,许多操作都是以课本学问做铺垫,抓住最基本的学问,以不变应万变,帮我解决了很多麻烦问题。
所以,在学校时,我们应当珍惜学习的机会,专心学习专业学问,到了社会上,再也没有老师一点点把学问捏碎了讲给你听。
其次,人际关系是现今大学生刚踏入社会时遇到的一大难题。
校园是相对比较单纯的学习之地,而到了社会这个大家庭里,勾心斗角和陷阱无处不在,我们就要时时留意自己的言行举止。
良好的人际关系能给工作带来顺当,还能让你保持一个好的工作心情。
实习期间我留心观看公司里的前辈们如何与同事及上级相处,真诚待人,虚心求教,对自己严格要求。
要搞好人际关系,并不能仅限于本部门,拿财务部门来说,它需要全公司上下各部门人员的协作,才能完成工作。
假如你和各部门的人相处的都很不错,自然就提高了工作的效率。
在工作结束后,常常与前辈们聊谈天,不仅可以放松神经,还可以学到很多工作以外的学问,虽然很多状况我们不一定会遇到,但是做到心中有数,增长了自己的见识,学到了经验。
最终,在实习期间,我曾觉得成天对着枯燥无味的账目和数字,以及每天要跑银行的任务而心生烦闷、厌倦,以致于登帐登的错漏百出。
越错越乱,越烦越错,这只会雪上加霜。
会计类工作原来就是繁琐的,不过渐渐觉得只要你专心做,反而会左右逢源,越做越觉乐趣。
梁启超曾说过:
凡职业都具好玩味的,只要你肯干下去,趣味自然发生。
因此,做账切忌:
马虎大意,心浮气躁,马虎了事。
做任何事都一样,需要恒心、细心和毅力,只有这样才能到达成功的彼岸。
总之,在这次实习中,我努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合。
在实习期间,我遵守工作纪律,不迟到不早退,专心完成领导交办的工作。
同时,在和人交往的过程中,我总能学到不少东西,但也看到自己的差距和不足。
主要1、学问量太少,专业学问不够扎实。
2、房地产企业方面的学问很少。
3、税法税务学问仅仅是纸上谈兵,与实际不能结合起来。
4、excel、用友、数据库等软件使用娴熟度不够。
5、账务处理要细化学习。
在以后的学习中,我会吸取教训,多多留意这些问题。
相信经过这次的实习,我有能力也会以更好的姿态融入社会。
投资性房地产实训心得3
随着我国城市化建设进程的加快,房地产开发企业不断升温。
房价一路飙升。
而另一方面,房地产开发企业的各项费用也在不断的增长.为了保障房地产开发企业的经济利益,提高企业的盈利能力,就必需进行有效的会计核算。
我通过这两个多月对房地产企业会计的学习懂得了以下的学问:
房地产是房产和地产的总称,房地产开发企业就是从事房地产开发和经营的企业,它既是房地产产品的生产者,也是房地产商品的经营者。
一、而进行的主要业务有:
1、土地的开发与经营。
2、房屋的开发与经营。
3、城市基础设施和公共配套设施的开发。
4、代建工程的开发。
5.物业管理和服务。
房地产开发企业会计核算的对象是房地产业从事房地产开发建设、出售等经营过程中的资金运动。
这些资金运动详细表现为六大会计要素:
即资产、负债、全部者权益、收入、费用和利润。
房地产业的会计核算,就是对上述六大会计要素的增减变动进行核算和监督。
二、房地产开发企业的生产经营与施工企业不同,房地产开发的程序通常分为四个阶段,即投资决策分析阶段、前期工程阶段、建设阶段和租售阶段。
在以上四个阶段的开发经营过程中,企业将发生很多费用,比如可行性研究费、前期工程费、建筑安装费、广告费、销售费、信贷资金利息费,以及企业为组织和管理生产经营而发生的管理费用等。
这些费用中,有些可以计入开发产品成本中,有些则不能计入开发产品成本。
可以直接计入到开发产品成本中的费用称为开发直接费用;
经安排后才能计入到开发产品成本中的费用称为开发间接费用;
不能计入到开发成本中的费用称为期间费用。
主要有:
1.开发经营的计划性。
2.开发产品的商品性。
3.开发经营业务的复杂性4.开发建设周期长,投资数额大。
5.经营风险大。
三、房地产开发项目投资费用估算。
房地产开发项目投资与成本费用估算的范围包括土地购置成本、土地开发成本、建安工程造价、管理费用、销售费用、财务费用及开发期间的税费等全部投资。
房地产建设项目各项费用的构成复杂,变化因素多、不确定性大,依建设项目的类型不同而有其自身的特点,因此不同类型的建设项目,其投资和费用构成有一定的差异。
对于一般房地产开发项目而言,投资及成本费用.由开发成本和开发费用两大部分组成。
(一)开发成本
1.土地征用及拆迁安置补偿费。
2.前期工程费。
3.建筑工程费。
.基础设施费。
5.公共配套设施费。
6.开发期间税费。
(二)开发费用
1.管理费用。
2.销售费用。
3.财务费用。
房地产开发项目投资估算的作用:
(1)是筹集建设资金和金融部门批准贷款依据;
(2)是确定设计任务书的投资额和掌握初步设计概算的依据;
(3)是可行性研究和在项目评估中进行技术经济分析的依据。
四、房地产开发企业会计核算特点
由于其经营活动的特别状况和管理要求,房地产开发企业与施工企业相比,会计核算有如下特别状况:
1.产成品的种类多,核算方法不同。
2.产品成本的核算复杂。
3.经营收入及其相关税金的核算不同。
房地产开发企业的收入,从经营的业务内容来区分,详细可分为三个类别:
一是开发产品的销售和结算收入,包括土地转让收入、商品房销售收入、配套设施销售收入、代建房和代建工程结算收入等;
二是出租开发产品及多种经营业务收入,包括出租土地和房屋的经营业务收入、工业收入、商业收入、饮食服务业收入等;
三是其他业务收入,包括商品房售后服务收入、材料销售收入、无形资产转让收入、固定资产出租收入等。
本章主要介绍房地产开发企业收入的来源、收入的实现以及收入的核算。
总的来说,这段时间的学习,我觉得房地产企业会计对我们并不是很难学,我们都学过与会计有关的基础会计的财务会计等,所以对我们来说就不难了。
主要区分它们的区分就很简单了。
学完这门课对我受益匪浅,为以后我们进入房地产开发企业奠定了基础。
投资性房地产实训心得4
在自治区房地产业协会支配下,经过这几天相关单位领导专家对我们作了一系列关于房地产各个方面学问的授课,也是在房地产严峻形势下一次积极有效的培训,通过这次学习更增加了我们对今后房产行业的信念,鼓舞我们士气,面对困难,同舟共计,勇于创新,敢为人先。
在这次学习中,我有以下深刻体会:
一、坚决信念,塑造新能源力气;
我们必需清醒地熟悉到,受国际金融海啸的影响,加之前期国家的宏观调控,当前房地产市场的严峻性。
面对这样的新形势、新的发展机遇,在房地产即将全面进入过冬,我们如何过好这个严冬,而不被冻伤。
听了老师们的授课,对目前房地产市场的迷局,更加坚决信念。
确定了房地产已成为国民经济支柱产业重要性的`事实,而房地产市场永久是老百姓关注的重点;
这个行业才刚年轻;
其表现在国家出台一系列的救政策措施,及各地方政府也出台了一系列相应的救政策措施,更是显而易见,因此我们要正视它,学会与它共舞。
展望房市的将来,我们布满了信念与挑战,而此时短暂的寒冬,其生存的法则,则品质是关键。
品质需要我们坚持不懈精耕细作的努力,即塑造新能源力气。
把自己的工作做到极致,创新工作、团结协作,将新能源十多年来辛勤耕耘的品牌,与开发的每一幢楼、每一个楼盘的品质,更与新能源人品德相统一,为业主贡献精品建筑,打造精品楼盘,让他们不留遗憾,真正有一种选择一次、和美一生的感觉。
二、辩证地看待房地产市场,共建房地产理性市场;
房地产市场风险与机遇是并存的,它是辩证的。
房地产业是从无到有、从小到大的发展历程,就是住房制度变迁的结果,房地产市场10多年来这样发生冲突的原因是利益的冲突,房地产的价格制度、房地产的税收制度等等都不完善,我们期盼房地产建设理性市场。
建设房地产的理性市场我觉得还有一个特别重要的是房地产企业,也需要房地产企业的理性,我觉得首先是房地产企业要有责任心,房地产行业在中国是一个年轻的行业,每个房地产企业都要小心的呵护行业的健康发展,第二个我觉得要设立行规,企业要主动担当维护市场秩序共同维护行业形象职责,要把实现企业利润最大化和社会利益最大化结合起来。
1、企业要生产更好的产品、更多的向广阔消费者贡献高性价比的房产,高性价比的商品是对消费者最大的敬重,我们入行十年来也做了一些尝试,我们主要是要高效整合各项资源把成本掌握贯穿在项目开发的每个环节,对利润追求要平衡,严谨成本掌握和合理利润率定位,让消费者在当中得到更多实惠,共享到房产增值的空间。
2、再就消费者建设房地产理性市场,消费者也要理性,我觉得消费者的理性在于不轻于跟踪购买,而是跟供需、购买需求有比较、有鉴别地理性消费,这样的理性消费或许少了火热的场面,但是这是房地产发展所必需的,这是消费者所必需的。
3、媒体也要更多的一些理性,现代经济生活当中媒体的影响力不断加强,有时候甚至可以左右消费者的视听,影响到市场的正常发展,影响越大责任越重,媒体精确宣传、正确引导的作用,媒体对房地产业的影响是很大的。
媒体和政府、企业、消费者假如能够形成良性的互动,对房地产业多做客观、公正和善的报道,对理性市场建设的作用是非常巨大的。
4、在主流开发商的努力下,民众意见更多地汲取和接受,包括对产品的定价、对功能的设计、对户型的要求等等,我们更多借鉴生产制造企业和生产商的经验,为市场共同进步,为共同更好地满意消费者需求进步,而不是把瑕疵的产品带给消费者。
我相信房地产业经过这么多洗礼以后能够走得更稳更好。
我非常感谢自治区房地产协会给我们这次学习的机会,以后、我还将不断学习、不断补充这方面的学问,使自己的开发管理更上一层楼。
投资性房地产实训心得5
社会实践的帷幕慢慢落下了。
回想起从开头到现在,这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。
不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的欢乐。
通过这一个半月来的实习,大学生入党自传,虽然算不上很长的时间,但是在短短的一个半月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西,大学生简历模板,尽管以前也有许多的社会实践经历,但是这次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销,或者家教),而且感觉比以前收获更多。
比如在人际交往方面,书本上只是很简洁的告知你要如何做,而社会上人际交往特别复杂,大学生职业规划,这是在学校不能有如此深刻的感受的。
社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他(她)们处理好关系还真得需要很多技巧。
而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。
在行动中,其中有关心你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了。
交际中要求你在不能转变一件东西的时候,你只能学着去适应它,假如还不行,那就转变一下再去适应时的方法。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品行。
人要想实现自身的价值一定要坚韧坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态。
这样你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以克服,即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以汲取经验教训,再次站起来。
实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,大学生面试问题,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。
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