6电子商务喜尔班教学计划Word文档格式.docx
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业务员要求:
1)具备市场营销的基本理论知识。
2)有娴熟的推销方法和技巧,能成功地将产品推销出去,创造出好的业绩。
业务主管:
1)能运用所拥有的信息和知识进行营销策划。
2)熟悉自己所管理区域的人文、地理、社会情况。
3)具备有较强的管理能力,组织能力和协调能力。
业务经理:
1)对市场进行正确的分析并进行准确的预测,判断喜尔公司空调的走向,指导企业的营销方向甚至企业的生产。
2)具备企业基本的财务知识;
具有现代企业综合管理的技能和素质。
喜尔班岗位能力知识结构图
电子商务专业教学计划(市场营销方向)
一 专业简介:
本专业是针对喜尔公司人才需求而开设的一个专业,它与学生的就业和企业的需求紧密联系。
通过学校培养学生扎实的市场经济理论基础和市场营销的综合基本素质和技能,然后通过在企业充分的岗位实习,迅速地融入到喜尔公司的文化当中,能够熟练地运用市场营销基本理论和方法,从事业务员、业务主管、业务经理等工作。
二 招生对象
招收普高,职高,中专毕业生
三 就业方向
在喜尔公司从事业务员、业务主管、业务经理等工作。
四 培养目标
培养出政治素质、思想素质、职业道德等良好的前提下熟悉喜尔公司产品的营销业务,创造出好的营销业绩,能通过各种方式和技术进行比较完善的营销策划,并能在参加工作五年内成为喜尔公司中从事商务运作和企业管理的综合应用型的忠诚的公司部门办事处经理型人才。
五 培养特色
1)根据企业的需求培养人才,与企业初生实行零距离的接触。
2)理论与实践相结合的学习,学生既有在高校的课堂学习和校内学习,又有深入到企业的顶岗实习。
3)针对性强,具体针对学生的情况,学生缺什么,就学什么,再用什么的良性循环。
4)学生在学习期间就可以在思想上能迅速融入到企业文化中,毕业后就能适应其岗位。
六 职业证书模块
1 职业证书模块论证方案
职业证书名称
发证单位
职业证书的可行性分析
职业证书在社会或行业的权威性分析
拥有该职业证书对学生就业的好处
与现有专业的关系
助理商务师
劳动和社会保障部
是电子商务专业的重要资格认证
拥有该证书即可在该领域从事工作
它是电子商务专业的一个基础
高级营销师
2职业证书课程的构造与论证
职业证书课程名称
课程类型师资条件
课程设置的理由
需要讲授的主要内容
电子商务基础知识
有
考证需要
讲授电子商务的定义、分类、支付知识、安全知识等基础知识。
高级营销员
市场营销
七 专业课程模块的构造与论证(表7)
课程名称
师资条件
课程设置的论证
需要讲授的内容
市场营销基础★
为学生打下市场营销的理论基础
主要讲授市场营销环境的分析,如何进行市场细分,选择目标市场,进行市场定位,以及相应在的产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等内容。
商务英语
培养学生与外商进行简单的交流和谈判的能力。
主要讲授商务业务及过程方面的一些专业名词、基本用语等内容。
市场预决策★
培养学生在以后工作的过程中运用其所掌握的信息进行市场分析和准确的预测以及进行营销决策的能力。
主要讲授如何根据所掌握的信息进行准确的市场预测,以及进行市场决策。
推销理论与技巧
培养学生怎样成功地将产品推销出去的能力。
CAD制图
培养学生对现场进行产品安装的设计和有关的数据的计算的能力。
主要讲授AutoCAD的基本术语、显示命令,使学生掌握选择集的各种构造方法,深刻了解AutoCAD的辅助设计功能。
八 专业基础课程模块构造论证(表8)
经济写作
培养学生在商务活动过程中的经济写作能力。
并且为商务公关、市场营销等课程打下基础。
主要讲授写作基础知识,以及公文、计划、总结、调查报告、市场预测、经济论文写作等的基本方法。
电子商务基础
培养学生通过网络进行市场营销及其它 现代商务活动的能力 。
主要讲授电子商务的基础知识、电子商务的安全概述、电子商务物流 的基本知识、网络营销的基本方法、等内容。
经济法
是从事经济活动的一个重要依据,并为能依法进行相应的业务活动打下基础。
本书根据经济法律、法规的类别,具体讲授了法律基础知识、企业法篇、市场法篇、工业产权法篇、财经法篇。
管理学原理与与应用
培养学生的管理能力、组织能力、协调能力。
它是电子商务、市场营销、商务公关、市场预决策等课程的基础。
讲授现代企业管理的理论、原理、方法和手段,总结和反映我国企业在改革开放以来创造的许多新的理论、新经验的新成果、同时也涉及到了国外企业管理某些领域的最新发展经验。
国际贸易与应用
培养学生为电子商务等课程打下基础。
主要讲授国际贸易的基本政策、措施和地区经济一体化、国际资本移动、跨国公司、国际服务贸易世间贸易组织等基础知识,以及怎样在实际业务中进行灵活运用。
财务会计
使学生通过本课程的学习能进行财务信息的分析,为进行企业管理打下基础,并为电子商务、企业管理等课程打下基础。
主要讲授会计的基本知识和会计核算的基本方法,以及财务管理方面 的基本知识。
消费者行为心理学
首先通过本课程的学习使学生能透析消费者的行为心理,并且 为市场营销、电子商务、商务公关等课程打下基础。
主要讲授如何分析消费者的需求和消费者的购买动机,并分析消费者的购买行为并透析消费者的行为心理。
客户关系管理
通过本课程的学习,使学生能正确处理与客户的关系, 为电子商务、市场营销等课程打下基础。
主要讲授CRM的的基本概念、系统功能、实施意义以及如何实施CRM和它的系统架构和产品等内容。
演讲与口才
有
使学生具有较强的社交能力、口头表达能力,并为市场营销、市场预决策等课程打下基础
主要讲授了口语交际中的共通性问题;
汉语普通话的训练途径和方法;
交际口才、说服口才、行业口才、演讲口才、论辩口才的基础知识。
另外,对应用的理论、方法、特征和注意的事项也进行了阐述;
同时对在不同的交际场合下口语技巧也进行了探讨。
商务公关
培养学生与客户成功地进行谈判的能力,并为市场营销、推销理论与技巧课程打下基础
主要讲授商务公关中信息调查、策划、实施与评估等内容。
重点讲授商务谈判过程,并且要特别讲述关于电子谈判的过程以及在经济生活中和、的各种关系,以及如何处理好各种人际关系。
计算机基础
培养学生计算机的基本使用的能力,为并CAD课程等打下基础。
主要讲授计算机的组成原理、硬件知识以及常用软件的基本使用方法。
喜尔公司的文化的制度
使学生熟悉喜尔公司的理念和目标,并能遵守喜尔公司的规章制度。
主要讲授喜尔公司的发展历程、喜尔公司的理念和文化、喜尔公司的规章制度
普通话
培养学生讲普通话的能力,为学生更好地进行交际打开基础
主要讲授普通话的语音知识及普通话的常用词语。
喜尔空调的原理与安装
使学生更好地熟悉尔空调,更加清晰地对比出与其它同类产品的优势所在。
主要讲授喜尔空调的结构、设计原理及基本组装、喜尔空调的安装
七 总课时平衡表
统计项目
课程类型
总学分
总学时
理论学时
实践学时
理论学时比例
实践学时比例
公共基础课
24
324
208
116
64.1%
35.9%
专业基础课
34
552
346
206
62.7%
37.3%
专业课
432
292
140
67.5%
32.5%
前三项合计
82
1338
846
492
63.2%
36.8%
职业证书课
8
144
94
50
65.3%
64.7%
总 计
74
1194
752
442
63%
36%
九 教学进程表
课程 类别
序号
课程
代号
学
分
学时分配
周学时安排
考核方式
合计
理论
实践
第1
期
第2
第3
第4
第5
第6
15
4
18
公共课
1
入学教育和军事训练
2
查
职业道德
30
6
10
3
毛泽东思想概论
邓小平理论和三个代表
法律基础
20
大学体育
66
56
大学英语
132
96
36
试
11
12
经济数学
72
52
13
16
国际贸易
60
48
17
19
21
14
9
计算机应用基础
喜尔公司文化和制度
40
喜尔空调原理和安装
23
市场营销基础
25
42
市场预决策
22
助理
商务
师
高级营销员
总计
76
十 课程简介编制标准文档
课程代码
`
先修课程的名称和代码
理论授课的形式与主要内容
讲授、练习、讨论
1财经写作基础
2行政公文
3事务文书、财经文书、司法文书
4传播文档
5文书处理
6经济论文
实践授课的形式与主要内容
1案例分析:
贯穿整个教学过程中
2经济活动分析:
通过市场调查再进行分析、总结。
教材及主要参考书目
(要包括书目的类型――自编、国家统编、书目的作对者、书名,出版社与出版日期等。
)
《当代财经应用文写作》(国家统编)
主编:
张进军 黄星南
湖南大学出版社
2003年.长沙
备注
5
12,另加一周
计算机基础知识 Internet及应用
讲授练习 讨论
1互联网技术引论
2网络经济概论
3电子商务模型
4电子商务的数据交换技术和安全技术
5网上支付
6企业电子商务信息系统
7企业网络营销
8网络环境下的法律问题
1案例:
贯穿于整个教学过程中
2模块实习:
电子商务流程的实习
3网络营销活动的进行如:
进行客户信息的收集等营销活动。
(要包括书目的类型――自编、国家统编、书目的作者、书名,出版社与出版日期等。
国家统编
名称:
电子商务基础教程
出版社:
东北财经大学出版社
主编:
甄阜铭
出版日期:
2001年9月
讲授、讨论:
1、企业法
2、公司法
3、破产法
4、合同法
5、产品质量法
6、保险法
税法
1、经济类案例分析
2、观看专题课件
3、组织模拟法庭
教材名称:
经济法实务(国家统编)
张实德
高等教育出版社
2003.8
企业管理学
讲授 讨论
1企业管理的基础知识
2经营管理、经营计划
3市场营销
4新产品开发与价值工程
5生产组织与劳动组织
6质量管理、设备管理、物资管理、财务管理
7企业文化与公共关系
8技术经济分析
贯穿于整个教学过程中。
2到企业参观
名称:
现代企业管理学
上海财经大学出版社
腾铸 季敏波 程华
2002年7月
讲授、讨论、自主阅读
内容:
1基本概念
2国际贸易政策
3国际贸易措施(重点章节)
4地区经济一体化、国际资本移动、跨国公司
5国际服务贸易
6世间贸易组织
模拟教学、案例教学、启发式教学
1以上每部分内容可精选2—4份资料,进行技能训练
2以小组为单位搜集整理我国某种产品在不同市场的情况,分析存在的问题,并对如何提高其竞争力提出建议
对外经济贸易大学
苗成栋梁爱丽
2002年7月第1版
讲授:
1会计基础知识
2会计核算的基本方法
3会计报表的制作
4对会计报表中的数据进行分析
1案例分析
2模拟操作会计核算的基本流程
3到企业中实践
消费者心理学
电子商务 市场营销
1介绍消费者行为的概念、消费者行为过程,分析影响消费者行为的各种因素
2介绍个体消费、家庭消费、团体消费各自的行为决策,消费购买特点与采购的营销策略。
3介绍消费者行为与市场细分的关系。
4讲授如何制定有效的市场策略及影响消费者的购买行为
贯穿在整个教学过程中
2社会调查 了解并收集消费者的各项行为数据。
书名:
营销心理学
作者:
叶苏平
中国商业出版社
市场营销 电子商务
1CRM的概念和应用系统的设计思路及其平台
2CRM实践的最佳方法
3CRM软件项目的确立和实施
贯穿在整个教学过程
2通过模拟软件进行操作
CRM原理、设计、实践
何荣勤
电子工业出版社
2003.01.01
口授
1商务公关的信息调查
2商务公关策划
3商务公关实施与评估
4商务谈判
5CI与CS
6商务危机与公关
案例分析、模拟谈判、企业形象策划方案设计、市场调查 。
国家统编
商务公关
高教出版社
王盘根
02003
1计算机的基本发展
2计算机的硬件知识
3计算机常用软件的使用:
如Office软件的使用
4计算机的基本维护
1上机操作
2计算机的组装
(要包括书目的类型――自
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- 电子商务 喜尔班 教学计划